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文档简介

1、营销总监考核评分表(月度)姓名岗位营销总监任务 绩 效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1销售额30%指到公司账上的现金销售额销售额X万,30分销售额X万,20分 销售额X万,10分 销售额低于X万,0分2销售成本占比20%指与销售额之间的百 分比,不能超过20%20%以内,20分22%以内,10分超过22% 0分3新市场开发15%根据市场战略规划进 行市场开发并产生销 售额的新市场。每月 完成X个新市场开发开发X个新市场,15分每少一个市场扣 5分,直至为04大客户开发量15%签订合同并回款在 X 万以上的大客户数 量,每月成交X个大 客户符合要求,15分每少一家大客户扣 5分

2、,直至为06业务体系培训10%1)制定营销团队培训 计划,按照周、月、 季、年度制定,指导 营销团队培训课程内 容;2)亲自组织营销经理 培训,每月超过7小 时,并通关测试,通 关率90%上;并提 交营销经理培训分析 报告书。按照要求完成,10分 任意一项未达标者扣 5 分,直至为0考核期间:年 月5营销团队建设10%指营销团队人才达 标,按照市场战略规 划制定的人员编制完 成人才梯队建设按照要求完成,10分 人员编制不达标或者未按照规划建设,0分加权合计行 为 考 核序号行为指标权重指标说明考核评分自评上级结果1领导力25%1级:任命员工合理2级:能正确评价员工付出与回报协调性3级:对员工业

3、绩与态度进行客观评价4级:掌握岗位精确工作技术及全面专家 并组织实施产生良好效果,培训员工为胜 任力者5级:影响力大,员工自愿追随并付出贡 献1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2商业保密25%1级:明知商业技术及信息的范围及要点2级:工作期间遵守单位保密协议,并积 极宣传正面信息3级:不进行商业性信息交易,不透露单 位发展的技术及战略4级:维护公司商业机密并有实际案例5级:影响他人做好商业保密,离职后五 年不脱密的职业操守1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分3承担责任25%1级:承认结果,而不是强调愿望2级:承担责任,不推卸,不指责3级:着手解决问题,减少业务流程4级:举一反三,改进业务流程5级:做事有预见,有防误设计1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分4主动性15%1级:等候指示2级:询冋有何工作可给分配3级:提出建议,然后再作有关行动4级:行动,但例外情况下征求意见5级:单独行动,定时汇报结果1级2分2级5分3级7分4级10分5级15分5执行力10%1、能对部门内部各人员工作进行计划安 排2、能制定计划,有一定偏差,但不影响 总体计划3、制定的计划不能为总体目标的实现带 来正面影响1计划达成率为85% 上: 10 分2达成率为70%以上:5 分3

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