（精选）读《行棋无悔》有感

1、读行棋无悔有感 晨曦 周末了，准备好好休息下，在我的印象里好像已经有好多周末没有休息，今天我要美美的睡到自然醒。然后在把那本“格力女神”的书认认真真的看完，就这么愉快的决定了。 一口气把大半本书看完，最深刻的感受就是，这个女人真厉害。而我们所真正看到的却是所谓成功人的光环，看不到她们为了这个光环留下多少汗水，熬过多少个日日夜夜，甚至从骨子里热爱她所做的这份能真正给别人带来价 甚至为了这份事业，不惜放弃和最亲的人相处的每一个节假日。这个世界上，任何事情都没有十全十美，有得必有失。所有的一切事物的发生都是有其规律所遵循。 其中让我印象最最深刻的五点： 其 一、就是空调业一年有一半淡季，一半旺季。当

2、所有同行业都在降价的时候，格力却一动不动，因为他永远不会忘记他做这份事业的初心。只有有了利润，才可以带给客户真正意义上有品质的空调。只有真正确保了利润，才能让员工生活更美好，甚至确保经销商、股东的利益，这样才能形成一个真正的良性循环。 降价，最后消费者上当，企业不知不觉当了炮灰，在价格战中消失。大多数中国企业家，思维概念里，永远都是降价以低价占领市场的策略，最后，甚至都不知道如何被拍死在沙滩上。 其 二、总是认为竞争就是要干死同行，其不知，同行越多，证明这个市场越大。与其永远把心思放在干掉同行身上，还不如多思考思考自己的产品，如何能满足更多客户的需求。不断提升产品品质，给更多客户提供解决方案上

3、。 我们的对手是自己，昨天和今天，今天和未来，而且永远都是自己。以自己为对手的过程是无限的，因为任何一种状态的“我”都要被否定，被超过。 其 三、就是客户就是“上帝”，企业就是创造和保住客户。那就得有防患于未然的“服务”，甚至在服务之前解决客户的所有难题，那就是产品的品质了。其中有一句话记忆深刻：“办企业最重要的动机就是为他人提供服务作为宗旨，为他人服务的机会永远存在，企业就会永远有利润，那么也就永远可以生存下来”。 众所周知，“格力”空调的品质被广大用户所公认，但是在售前、售中、和售后三位一体的服务过程中，依然会有投诉，依然会有用户提出不合理的要求。我想也只有一心一意做好自己，初心不变，才可

4、能获得品牌的持续发展。 其 四、欲先成功，必先发疯，做营销一是靠人，二是体制，就像左右手，一个也不能少。但是营销真正的成功在于营销管理，而不仅仅只是提升销售人员的能力。在某一个领域中，越成功的人越会有强烈的反省意识，甚至为了让团队更快的壮大，私下不知拼命学习付出了多少，只为加快提升自己，不让下面的人超越。所以看待一个成功人士，我们不仅仅只看他表面有多风光，最主要的是看她能在一个企业成功中承担多大的责任。学习也是同样，不是仅仅学会一个表面，而是要学会真正的思路，这才是学习的真谛。 其 五、就是她在阐述自己和创始人朱总的关系上，让我觉得这个女人能做成大事，一定是她有别更多人高上一筹的“格局”。她说

5、：朱总成就了我，我成就了朱总，我们共同成就了格力。个人英雄主义永远抵不过团队的力量，但是一个人能否有更高一筹的格局让能人为我所用，这是值得每一个创业者所思考的。 虽然已经看完，手里还捧着这本沉甸甸的“书”，回忆着每一个画面，细细的品味着字里行间不易。环境造英雄，每一个人的追求不同，可是真想下定决心做一件事，那么问题都不会是“问题” 了 第二篇：行棋无悔读后感行棋无悔读后感 （一） 从外地出差回到办公室，办公桌上显著的摆放着一本董明珠的行棋无悔，一问才知道是公司为女性干部免费发放的，这不是自己渴望已久的书吗。顿时心里就燃起一种想要马上读完它的冲动，想看看这位“铁娘子”到底是怎样炼成的。 书虽只读

6、至一半，但已然让同样身为女性的我彻底膜拜了。董明珠，一位坚强执着而又高贵典雅的女性，传说中的“铁娘子”，在硝烟弥漫的“空调战场”行走20余年，凭借她的睿智、果断、执着和吃得苦的性格，终于完成了从一名基层业务员到格力集团董事长的华丽变身。 以前总觉得自己命运坎坷，经历了大多数同龄人没有经历过的故事，看过董明珠的传奇经历之后才发现，从什么样的条件下走出来的并不重要，重要的是你需要用什么心态来面对困境，是选择放弃还是坚持，如果坚持，又能坚持多久。董明珠丈夫的离世，并未让当时年轻的她另寻港湾，而是用一个女性柔弱的肩膀挑起了家庭的重担，“狠心”离开自己年幼的儿子，辞去尚算稳定的工作，背井离乡南下打工，撇

7、开现在功成名就的她，想想当时的董明珠，是需要怎样的一种精神和毅力，一步一步走到了今天。用佩服二字已然不能形容对她这种精神的敬畏，她用自己的成功向世人证明了咱们女性的能量是无限的。 商场如战场，没有谁会因为对手是女性而手下留情，职场亦是。但董明珠有一句话我非常认同：“现在又不是拉板车，女性体力不行就干不了，关键还是看思维方式，只要愿意付出，能吃苦就一定会被认可。”对。只要肯付出，能吃苦，与男人同场竞技又何妨。关键是自己的内心的斗争是否不断。“算了吧，我只是个女人，干嘛那么要强，找个男人依靠就可以了。”如果你有类似这样的想法，相信也就没有太多自我价值的存在了。董明珠不但有着男人的强悍个性，同样拥有

8、着女人应有的细致和优雅，“伟大的灵魂都是雌雄同体”这句话应该也可以算是对董明珠最大的褒扬。 重点谈谈对董明珠办事风格的看法吧。行将中年的她有勇气放弃原本稳定的工作离家创业，已不简单，现在看来，那时的她能有此番的理想与豪气，就注定她会是成功的。从1990年进入格力后，董明珠不曾跳槽过，凭借着她的这份执着、勤奋和诚恳，她在格力的每个阶段都是出类拔萃的。多家媒体采访董明珠的成功经验，问其有没有想到自己会有今天的成就，答案是否，她说只要尽职尽力在每个阶段的岗位上都做得比别人好，受到别人的尊重，职务就会发生变化，这也是就是她的成功经验。这句话很受用。平常我们说得最多的就是职业规划，以后想作出多大的一番事

9、业等等，当然不是否定这些是错误的，规划和理想要有，但是最关键和最现实的还是先把目前的工作做到出色，再去谈其它。 董明珠从不认错，总说自己永远是对的，这份自信和霸气来自于哪里。难道她就真没犯过错。究其原因还是在于她的原则性非常强，坚持一切正确的东西，做出任何一个决策都从企业和员工的利益出发，不盲目、不冲动，充分论证之后再出发，从她94年刚担任经营部长就有魄力免掉总经理的人可以看出；从她拒绝哥哥的提货要求也可以看出，讲原则近乎“绝情”的案例举不胜举。因为她的这一点，董明珠也就给人说一不 二、雷厉风行的印象。相比较而言，本人在这方面欠缺太多，总容易被环境左右，想历练成如此霸气个性，必将会面临太多阻力

10、和不理解，但还是决心强硬一点、再强硬一点。 董明珠全身心的扑入工作，跟儿子在一起的时间少之又少，这点我感同身受。相信她每次面对自己孩子的时候除了愧疚还是愧疚，在那种时刻，肯定不再是平日里的“钢铁侠”和“铁娘子”，她只是一个母亲。看了董明珠回忆儿子成长的点点滴滴，虽然很“残酷”，但现在的东东带给母亲确是满满的欣慰和自豪，因为他以母亲为榜样，低调、独立而向上，撇开母亲的光环，坚持依靠自己的能力过想过的生活，并未因为他是董明珠的儿子而“富二”。从这点看来，董明珠的教育方式也是绝对正确的。其实真正的爱绝对不仅仅是物质上的满足，放任和溺爱反而害了孩子，为什么现在社会上出现那么多的“李某某”，原因就在与此

11、，正确的言传身教才是最好教育孩子的方法。 结合唐岳董事长“不让须眉，舍我其谁”的讲话，回过头再看看董明珠，点点命中，此时才真正深刻的体会到，要打造成一名优秀的职业女性是要经历一条多么辛苦而又漫长的道路。而董明珠的成功又给了我们无限的正能量，让无数的职场女性能够看到明天和希望。不再天天摇旗呐喊励志成为第二个董明珠，而是更加踏踏实实的把现在的工作做到优秀，哪怕职务未能上升，自己又有不有提升呢。 行棋无悔读后感 （二） 这本书是董明珠的一本自传式的小说，讲述了她在2021年经历了淮地、滨州以及河南事件后，整理出自己格力特有的一套经营模式，以及她在整个历程中所经历的心路历程以及得出的经验总结。被称为铁

12、娘子的董明珠，由一个业务员，做到了市场总监，升上了总经理，整个历程，她经历了不少的艰辛以及磨练。 董明珠在现实生活的棋盘上的棋艺如何，不得而知。但我觉得她不愧为市场上的行棋高手。我自认为，一个成功女子也好，一个女强人也罢，毕竟都是女人，女人都有她脆弱的一面，何来的力量，何来的勇气，使她战胜一个又一个的艰难险阻。我们从行棋无悔的字里行间，不难找出答案，这就是她对企业的炽热感情，一身正气的泼辣作风，以及对事业的执着追求。 如今，在市场激烈竞争的环境中，做企业之难是有目共睹的事实。把一个小企业做成大企业艰难，做成一个知名的企业更难，而把一个竞争行业的国企做成一个知名的大企业更是难上加难。当然，世上无

13、绝对，像格力电器这样竞争非常激烈的家电行业的国企，从一个名不见经传的小厂，发展成为一个闻名中外的知名企业，对国家、对社会作出了重大贡献，取得了社会和股民的普遍认可，这里，说到底还是人的因素第一。 世间，就像一个大棋盘。人的一生，就好像在这个大棋盘上下棋一样。既是下棋，就有棋林高手，临危不惧，斗智斗勇，所向披靡，非常出色。也有不慎行差踏错，一步走错，满盘皆输的。行棋无悔这本书，对广大读者是一个有益的启迪。读者可以从中体味到企业家对事业的追求，对未来的渴望。这对我们如何正确对待人生或许有一些裨益。 行棋无悔读后感 （三） 她是商界一颗耀眼的明珠，她的光芒照亮了整个格力。是格力成就了她，更是她成就了

14、格力。她，就是“空调巨头”格力的掌门人董明珠。 董明珠，一个永不言败的女强人，一个脚踏实地的营销大师，一个创造格力神话的奇女子。她从一个普通的业务员做到了格力的掌舵人，她带领格力从一个小企业发展成为驰名中外的空调巨头，她创造了让业内人士为之惊叹的“格力模式”区域销售模式，她获得格力90%以上经销商的认可一个一个的奇迹，就在她的手中诞生。 是什么给了她不断前进的动力。是什么赐予她不俱风雨的勇气。是什么让她的光芒闪耀于天地。行棋无悔给了我们所有的答案：她靠的行棋无悔的精神和对事业的狂热追求。 “十年风雨，我已没别的爱好，全部爱好就是空调”。十年了，董总生活的全部就是格力，就是空调，她将所有的精力和

15、热情都奉献给了格力，奉献给了她的空调事业。她就是这样不会生活，她就是全身心投入到工作之中。正是这种精神，这份对工作的狂热，铸就的格力的辉煌，更成就了自己的价值，让明珠闪耀。 除了让我们了解董总身上的“明珠精神”，行棋无悔更是一本生动的营销以及企业管理教科书。 “如何做好一个企业”是一个很难回答的问题，但睿智的董总，用她的行棋无悔给了我们最生动最有说服力的答案：除了拥有优秀的领导者，好的营销模式和任人唯贤、看重人才必不可少。 如董总所言，任何一个优秀的企业都离不开好的营销模式。营销模式千种万种，没有最好的，只有最适合的。中国的营销启蒙于跨国公司的营销策略和世界先进的启蒙理论。格力也不例外，在借鉴

16、这些先进理论时，他们没有忘记结合当前的市场背景和格力自身的特点，用的活而巧。 在格力人的眼中，“市场是上帝”，更重要的是他们认为“商家是上帝”，这是格力最重要的营销理念。他们充分重视同经销商的关系，他们和经销商建立真诚的友谊，他们想经销商所想，急经销商所急。质量可靠、价格公道的供货、对经销商的真诚与信赖，让格力和经销商成为最好的合作伙伴。 “格力模式”的成功，就在于他们很好的运用了经销商这一桥梁，使他们的产品以一种更直接的方式走向市场，而尽可能减少了中间环节。这样不但便于格力对整个销售市场的掌控，更因为中间环节的减少，而将最大的惠利留给消费者。正是凭借与经销商的良好的关系，格力在竞争激烈的家电

17、企业开疆劈土，所向披靡：创造了六个第一，成就了一次又一次的“格力辉煌”。 除此之外，科学的人力资源的开发和管理机制，也是格力一步一步走向辉煌的重要原因。 格力人说，“在我们这里，人们是自己提身升自己”。激发员工努力工作，发展自我，形成一支高效率、高素质、具有团队精神和较强竞争力的队伍是格力赖以生存的生命线。董总敢于将“淮地事件”和“滨江事件”中不忠诚、缺乏责任感的高管清理出局，并力保忠于企业、为人诚信的优秀经营者，就是格力人才经营理念的最好体现。“千军易得，一将难求”不解决其经营人才的问题，一个企业难免初盛之后，转瞬衰落。 一个现代化的企业，需要有识之士来共同管理，唯才是用，重用人才，不能否认

18、是格力成功的法宝。中层干部干部公开竞聘，花大力气去培养人才是格力保持长久生命力的秘诀。应该说，是格力成就着人才，也是人才成就着格力。 十年风雨，辉煌格力。作为格力的掌舵人，董总用智慧和汗水成就了格力的今天与未来，也书写了她人生中最辉煌的篇章。她是格力最耀眼的明珠，她的光芒照亮格力。我们没有理由不相信：格力的明天会更好。明珠的光芒会更加璀璨夺目。 第三篇：读棋行天下有感读棋行天下有感 市场竞争造就人才，商界中不乏佼佼者，但是，女同志不多。棋行天下这本书是董明珠女士记录了她在1990年到1999年期间从一个普通的销售营业员，到担任安徽片区业务经理，经营部部长、销售公司经理、公司副总经理的经商和成长

19、道路的的过程。董明珠从一个基层业务员成长为销售额超千亿元公司的新任董事长，成长历程让人唏嘘。感谢本书的作者董明珠，将其从业经验，经商感悟毫无保留的与大家分享。让我受益颇深。 首先，要有一颗持之以恒的心。相信自己有这个能力，可以做好自己的工作，坚持再坚持，肯定可以成功。在举国都是先发货后付款的大前提下，董明珠坚持自己的销售理念，灵活说服经销商先付款后发货。当时的格力还是个名不见经传的品牌，董明珠初涉商海能做到这一点，难能可贵。“我有了一个挑战自己的机会，为什么不努力试一试呢。”。营销这个行业，更主要的是来自自己的决心和信念 其次，要熟悉自己的产品。产品不熟悉，自己都无法说服自己为何要选择要选择自

20、己的产品，又如何说服客户去购买。需要掌握的有，产品的生产工艺，生产流程，质量，规格，使用环境，适用的范围，在同类产品中的优势劣势等等。 第三，把握商机，时刻不忘推销自己的产品。正是因为如此，董明珠才能在春兰的订货会上结识了江苏五交化公司业务经理，后来江苏五交化称为格力在江苏的总代理。商机无处不在，把握机遇尤其重要。 第四，维护客户利益，提高客户忠诚度。替客户着想，依靠优质的产品和真切的服务给消费者看得见的利益。格力800万用户大回访。把做广告的钱实实在在的投给消费者，变成对消费者的回报和亲情。据分析，一个典型的不满意顾客会把他的不满高速八至十人，而有两成会向二十人广而告之。要十二个积极服务时间

21、才能消弭一个消极事件的影响，商家要吸引新的顾客的花费是留住老顾客的六倍，而客户忠诚在大多数情况下七价值为单次购买的十倍。只抢市场，不去维护顾客，这个市场便会成为“繁荣而空旷的工地”。市场就是消费者用人民币投票。做好营销工作，必须要抓住消费者的心。 第五，产品质量为上，打铁还需自身硬。董明珠想，消费者看了格力品牌空调，是知道了质量性能服务后，一般性的认可呢，还是追着“格力”两个字毫不犹豫的掏钱买。当然后者才是她追求的目标。我们也应当如此。 第六，勤于工作经验的总结，找出自己的不足，加以弥补。读完这本书，我深深的感受到，要想成为一名优秀的业务人员或职业经理人，要有一颗恒心，要熟悉自己的产品，把握一

22、瞬即逝的机遇，注重维护客户利益，还要注重平时工作经验的总结，分析找出自己的不足，严格要求自己，戒骄戒躁。 第四篇。行棋无悔读后感张宗雪我是山西格力的一名新员工。读行棋无悔，我感触最深的是一种理念，一种精神品质，格力始终坚持科技创新的理念，坚守质量第一的精神品质；董总不怕困难，坚忍不拔，斗志昂扬的精神和执着、专注的品质。这些都是事物内在的东西，会产生良性的循环。“淮地哗变”事件，“滨江”及“河南”事件中，董总与梁君、吴良一之流斗争到底的那份勇气和果断。“如果用我这条命能换得经销商的利益，也很值”这句掷地有声的话让我看到一个决策者、一个领导人的坚韧和魄力。董总的成功不是偶然的，她是在用生命在演绎，

23、在付出，在自己强大的信念的支持下，带领着格力走向了成功。她让我们相信伟大的成功和辛勤的劳动是成正比的，有一分劳动就有一分收获，日积月累，从少到多，奇迹就可以创造出来。我是一个管理与销售领域的门外汉，我看董总就像一个将军一样，全国市场风起云涌，她能清楚的考察市场，分析市场，清楚的自我定位，坚持自身的立场，然后才能带领着自己的士兵征伐，攻无不克，战无不胜，迎接一个又一个的胜利。这样的成功肯定也是董总自身的成功，在挑战、困难来临的时候，因为她第一时间想到的不是撂挑子，而是不怕一切困难，坚持自己的原则、立场，这样才会赢得胜利。我们也一样，从自身做起，脚踏实地，乐于奉献，而且永不满足自己现有的成就，用于

24、挑战，追究更高的目标，这样才会进步，我们个体就会不断达到新的高度，我们所在的 部门、企业就会在竞争激烈的世界市场越走越远，打造出一面不倒的旗帜。 张宗雪 2021年07月12日 第五篇：行棋无悔观后感公平、公正、公开、透明是高效管理的基石 行棋无悔观后感 技术人员往往特立独行，不好管东管西，自寻烦恼，但电视看过，我觉得在思想上进一步得到了纠正。 没有好的管理，技术就无从谈起。其实技术本身的提高也是个高效管理的过程，对自我时间、精力上合理分配与安排，有计划有总结的将工作有效的延续，沿着上坡路一直往前走，目标必需清晰，时时需要掌控。 公平、公正、公开、透明。优先考虑大多数人的利益。身正不怕影子斜。合谐是斗争出来的。 让蓝天更蓝、让大地更绿。 要实现以上一句句话，不是拍着胸脯就可以的，更不能靠一时的热血沸腾，要的就是坚持百年如一日的严抓细管，合理到位的纪律。 一部行棋无悔就是一部从外到内不断斗争，争取合谐、真正合谐，符合大多数人利益的合谐，与贪婪、利益至上等进行不屈不挠斗争的长剧。格力人生命不息、强健不止的高大形象得到了一次充分展示。 她是个充分智慧的女人，斗争从来都是智慧的较量，正直诚信是基础，坚韧、不怕吃苦是支撑，但不断提高的追求目标、合理果敢的智慧运用才是成功的保证。 新的太阳每天