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文档简介

1、本文格式为word版，下载可任意编辑c房地产销售经理职责（十二） 房地产公司销售经理职责(十二) 一、工作原则 (1) 以身作则为前提，充分发挥销售代表的能动性为基础，做好销售现场的行政管理工作 (2)监督、培养、提升销售代表的业务能力，提高销售业绩为目标 二、功能 (1)销售人员管理 (培训、考察等) (2)销售管理(销控、与发展商沟通) (3)统计信息 (客户统计、问卷) (4)销售建议(与策划部沟通) (5)保持服务水平 (6) 向公司反映项目销售情况 (7)代表公司执行规章制度 (8)负责整个项目销售(监督员工跟进客户) 三、职责 (1)针对项目，对销售人员进行培训、考核及择优录用和组

2、建该项目的销售团队等有关工作。 (2)安排销售人员实际作息时间与轮休。 (3)监督销售人员出勤情况，发现问题及时解决或向上级汇报。 (4)负责督促销售人员跟踪意向客户。 (5)负责督促销售人员的考勤及仪容仪表。 (6)考核销售人员实际操作水平，并适当给予辅导。 (7)了解销售进度，了解员工思想动态，组织会议进行交流、沟通，鼓励士气。 (8)每天核实销售情况和销售人员提成情况，并做好统计输入电脑。 (9)及时处理售楼现场客户纠纷，若不能解决应尽快向上级汇报。 (10)协助代理公司销售活动的开展及其它日常事务的管理。 (11)做好每日工作报告和每周工作报告及每月的销售总结，并及时汇报上级。 (12

3、)每月统计成交客户及意向客户资料上报公司，并确保资料的真实性。 (13)协调与发展商之间的关系，创造良好的工作环境。 (14)外地销售经理与公司对接应保持每周及每月项目情况汇报，以便公司及时掌握异地项目的销售及各方面情况。 (15)负责老客户的售后服务工作。 (16)项目结束时的文具交接工作。 四、职权 1、正确掌握市场 (1)参与策划部门的市场需求预测 (2)季节、气候变动分析 (3)购买动机调查 (4)败因分析 (5)竞争者分析 (6)情报的搜集和反馈 2、参与销售策略的制定 (1)项目营销战略 (2)销售通路策略 (3)销售流程的制定 (4)市场细分战略 (5)人员销售促进战略 (6)

4、告策略 (7)操作失误的应变 (8)潜在客户的整理 (9)销售人员的销售技巧及配合 (10)现场气氛的营造 (11)部门的协调与沟通 3、合理设定销售目标每月底报下月计划 (1)阶段销售目标的设定 4、建立销售计划 (1)销售人员的配置 (2)销售人员的工作日程安排 (3)销售思路的组织 (4)销售网络的执行 (5)工地现场包装的效果 (6)销售工具的准备 5、具体实施工作与安排 6、挖掘销售人员潜力 7、项目的执行、监控与评估 (1)销售执行与监控 (2)销售人员配置与调整 (3)时间的管理 (4)进行绩效考核 (5)薪金及奖励提成的审定的批准 (6)与上下级的协调与沟通 (7)其它部门协调 (8)销售竞赛 8、部门协调工作 五、任职要求 1、思想品德 2

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