挑战杯模拟交通事故系统创业策划书

1、创业创业 目 模拟交通事故系统模拟交通事故系统 策划书策划书 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 2 目次 一、一、执行总结执行总结 .3 二、公司描述二、公司描述 .5 2.1、公司概要. 2.2、公司结构. 三、产品服务三、产品服务 .8 3.1 产品介绍. 3.2 产品优势. 3.3 市场需求 3.4 产品研究与开发 四、市场分析四、市场分析 .13 4.1、市场特征. 4.2、市场容量. 4.3、竞争分析. 五、公司发展战略五、公司发展战略 .16 5.1、基本类型. 5.2、总体战略. 5.3、发展战略. 5.4、技术开发战略. 5.5、人才开发战略 六、市场营销六、市场营销 .18

2、6.1、摘要. 6.2、指导思想. 6.3、市场状况分析. 6.4、市场定位和目标市场选择策略. 6.5、市场规模及潜力分析. 6.6、营销目标. 6.7、营销策略. 七、生产管理七、生产管理 .24 7.1、生产总体概要. 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 3 7.2、生产流程图. 7.3、具体生产流程. 7.4、厂址选择. 八、投资分析八、投资分析 .29 8.1 资金来源、股本结构与规模. 8.2、资金运用. 8.3 投资收益与风险分析 8.4 投资回报 九、财务分析九、财务分析 .31 9.1、主要财务假设. 9.2、主要财务报表及附表. 9.3、财务报表分析. 十、十、风险分析风险分

3、析 .36 10.1、市场风险及对策. 10.2、财务风险. 10.3、竞争对象模仿及对策. 10.4、经营风险. 10.5、人才风险 十一、推出机制十一、推出机制 .38 11.1、推出方式. 11.2、推出时间. 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 4 第一章、第一章、执行总结执行总结 mdsmds 有限责任公司是一家提议中的公司，公 司主要致力于模拟交通事故软件的开发设计、制 造、销售。在以上领域我们拥有自己的核心技术， 成型的软件。我们在这一还未被开发的领域有着 长远的市场开发眼光。公司以质量和诚信为本， 随着产品在国内市场占有量的增长，公司还会将 自己的产品最终打入国际市场，成为交通事

4、故的 救援者。 公司简介公司简介 公司启动资金预算为 500 万元，全部来源于 风投。以股份转让制的方式引进 23 家外资来源。 我项目团队以技术所有权入股占股份的 51%，其 余股份由风投商占有。在公司发展过程中会针对 具体情况融资。 投资分析投资分析 公司上设董事会及总经理，下设科技研发部、 市场营销部、人力资源部以及财务部，此外还加 了参谋机构。其中的直线部门是骨干，原则上从 事组织目标所需要完成的直接任务，如制造业的 生产，销售等业务。 公司组织公司组织 中国每年交通事故 50 多万起，因交通事故死亡 的人数超过 10 万，直接经济损失 309.8 亿元。且 这些数据每年还在增长。但是

5、我国除仅教开车的驾 校和交通部门笼统的对道路进行管辖外，没有任何 一家企事业单位对减小交通事故的发生率有所贡献。 所以说这是一个需求较大的市场，而且尚未被开发， 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 5 所以我门的项目很有前景。 市场分析市场分析 模拟交通事故系统是我们主打的产品，为了 利润的最大化我们会采用产品外包的方式进行生产。 交通事故模拟车是我们的成品，它是由汽车、大屏 幕、主机、模拟交通事故系统软件等几部分构成。 其主要服务是锻炼驾驶员在行驶的过程中面对突发 事件的应急能力。 产品、服产品、服 务务 在价格方面，我们采用市场调查及股东商议 的方式来定价，且会根据初期的销售额做出适当 的调

6、整。在营销方面，初期我们会采用直销的方 式进行销售。随着公司的不断发展，会转为分销 的方式进行销售，以此来扩大我们公司的规模。 营销策略营销策略 我们通过将部分零件外包、自主开发软件相结 合的方式完成生产流程。对于需要生产设备要求 较高的过程或者会带来环境污染等负面效果的流 程，采用外包的形式对一个企业来说是一种趋利 避害的措施，同时能够降低生产成本。我们深信， 产品质量是一个企业成败的关键。生产管理生产管理 第二章、公司描述第二章、公司描述 2.12.1 公司概要公司概要 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 6 2.1.1 公司名称：mds 有限责任公司 mos 主要致力于模拟交通事故系统软件

7、的开发销售，使人们在真正驾车之 前能够感受发生交通事故时的心理感受，以此来提高行车时的注意力，避免交 通事故的发生。 2.1.2 公司宗旨：利用新型科技，使人们提高交通事故意识，避免交通事故的 发生。 2.1.3 公司性质：以先进的技术为基础、优质的产品和高度的责任感为依托的 科技创新型企业。 2.1.4 公司市场战略： mos 有限责任公司是以现有的科技成果为基础，将其整合并加入我们自己公 司的专利技术研制出一套模拟交通事故系统。本产品主要是针对初学驾驶者和 驾驶技术较为差的人群。模拟驾驶到目前为止还是一个空白行业，因此我们要 很好的把握住这个机会，迅速占领这个行业。同时也要应对竞争对手的入

8、侵。 通过本公司的不断努力，一定会让模拟交通事故这个行业不断注入新的活力。 2.22.2 公司结构公司结构 2.2.1 股权结构 股东股东入股形式入股形式股份比例股份比例 睿力创业团队睿力创业团队技术入股 30% 政府政府资金 10% 驾校入股驾校入股资金 10% 风险投资风险投资资金 25% 个人股个人股资金 25% 2.2.2 管理结构 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 7 2.2.3 公司职能 总经理总经理 1 人* 主要从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作 * 协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作； * 负责企业文化建设纲要的实施与落实工作； * 保证公司各种会议

9、的顺利召开及公司其他活动的顺利开展 办公文员办公文员 2 人* 协助总经理处理各种日常事务 * 处理办公室日常工作 * 处理各种数据和收发文件 * 合理安排总经理的社交时间 科技研发部科技研发部 主管 1 人 员工 4 人 * 负责公司主线的新产品开发、新技术的研究和运用、 * 负责科技项目、科技成果、技术革新及合理化建议的管理等， * 行使产品质量监督检验的职能 市场营销部市场营销部 销售* 负责调查并收集市场信息、预测市场 * 负责销售方案的策划、执行及管理并配有相关促销活动。 * 负责产品的销售及客户代表的联络负责办理所有手续 * 负责新产品开发、包装设计，广告宣传等 公关* 与行业内企

10、业以及政府部门建立良好的关系 * 打造企业良好形象（cis） * 负责产品的客户管理 主管 1 人 员工 8 人 服务* 负责产品的售后服务 * 将客户的意见及时传递给公司各部门 人力资源部人力资源部 主管 1 人* 负责制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 8 员工 1 人* 负责编制和执行公司人力资源管理计划，办理员工的聘用、调动、解聘 * 配合有关部门组织员工专业技术职务评审，负责员工专业技术职务的聘任和管理工作 * 负责公司员工人事档案管理工作以及员工的教育培训工作 * 负责劳动合同制度的组织实施，并协调有关部门处理劳动合同、劳动争议等问题 *负责

11、编制和执行劳动工资使用计划，办理员工各项社会保险，制定公司奖惩办法并监督 执行 财务部财务部 主管 1 人 员工 2 人 * 对公司经营活动进行全过程的财务服务和监督，保障公司经营活动正常顺 利地进行。* 制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施。* 发挥预测分 析、规划控制、责任会计等会计管理职能，保质保量地完成公司财务预算的 编制、实施、监控和调整工作，定期进行财务分析，通过强化财务管理，实 现公司财务状况最优化。* 负责公司的会计核算工作。* 及时准确地申报、 缴纳各种税款。* 编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告。 * 负责公司金融统计工作。* 负责协调财务会计部对应的业

12、务主管、财税等 部门与公司之间的关系协助会计师事务所进行年度审计工作。 第三章、产品服务第三章、产品服务 本公司主要致力于模拟交通事故软件的开发设计、制造、销售。本系列产 品全部由团队内部成员构思开发完成，并享有自主知识产权。 在本章以下部分，我们将详细介绍我们的产品 3.13.1 产品介绍产品介绍 模拟交通事故系统是我们主打的产品，为了利润的最大化我们会采用产品 外包的方式进行生产。交通事故模拟车是我们的成品，它是由汽车、大屏幕、 主机、模拟交通事故系统软件等几部分构成。我们的设备是固定的，不用真实 地去驾驶和撞车，但是同样能让驾驶者有种身临其境的感觉。其主要服务是锻 炼驾驶员在行驶的过程中

13、面对突发事件的应急能力。 产品的具体功能和设计请参看以下部分。 3.1.13.1.1 车体车体 为了让测试者有更逼真的感觉，我们的交通事故模拟车打算在实体车的基 础上做改装，同时又为了减少成本，我们打算用报废的汽车改装拼接，主要保 留的部分有车的外壳、驾驶所须的部件、前排驾驶座和底盘等有用部件。模拟 车的挡风玻璃换成大屏幕，它的形状将和真实汽车中的挡风玻璃一样，主要是 为了呈现与真实汽车行驶时驾驶者透过挡风玻璃看到的路面情况一样，让测试 者有身临其境的感觉。同时在汽车的底部我们打算用上四根强劲弹簧固定，四 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 9 根弹簧的位置分别在汽车的四个车轮位置。为了实现在测

14、试时通过软件控制弹 簧，让驾驶者感觉出车的急转弯、急停急走，达到更加逼真的效果。在车体内 部还放有我们的主板和处理器。 车体内部构造图 3.1.23.1.2 软件部分软件部分 测试者进入车体内部，关上门后系统自动运行软件，首先屏幕上显示可供 测试者选择行走的路线，测试者选定后，进入模拟驾车系统，汽车的启动的和 驾驶与真实的汽车是一样的，屏幕上显示的是正常驾车时驾驶者透过前视镜所 看到的情景。在行驶的过程中系统会随机生成发生事故的地方和事故的类型。 测试者做出反应，直到汽车停止运行，测试过程结束。测试结束后，系统会自 动生成一份关于驾驶者的测试报告，供测试者参考。 3.1.33.1.3 部件的连

15、接部件的连接 交通事故模拟车的各个部件通过传感器链连接到主板来给系统传输资料。 主板又通过特定的方式和各个部件相互连接，方便系统在运行时对各个部件的 操控。 模拟车的方向盘、刹车、油门、离合器通过各自的传感器连接到主板上， 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 10 让系统能接收到测试者所做出的反应。同时系统也将控制模拟车下的四根强劲 弹簧，在转弯或急刹车时让车内的测试者有与真实驾车时相同的感觉。例如急 刹车时由于惯性人会向前倾，我们就让后车轮的两根弹簧瞬间向后拉模拟车， 这时驾驶者就有种向前倾的感觉。 完美的软硬件结合图 3.1.43.1.4 测试报告测试报告 测试报告里主要是测试者的反应的时间

16、、当时的车速事故对汽车及驾驶伤 害 情况。通过这些数据来提醒测试者在驾驶过程中，自身的反应时间和车速要均 衡 考虑，不要过快行驶，安全驾车。 3.23.2 产品优势产品优势 我们的优势来源于我们长期以来对中国交通事故的高度专注和对广大的司 机和市民调查、了解，以及对中国驾校的理性认识。 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 11 中国交通事故频频发生，每年交通事故 50 多万起，因交通事故死亡的人数 超过 10 万，直接经济损失 309.8 亿元。且这些数据每年还在增长。其实，这不 仅仅是钱财问题，同时也是对肇事双方精神的折磨，这种痛苦是不言而喻的， 而且也会造成国外对中国的投资有所影响，人家可不

17、想经常对员工进行这方面 的赔偿。但是我国除仅教开车的驾校和交通部门笼统的对道路进行管辖外，没 有任何一家企事业单位对减小交通事故的发生率有所贡献，只是提出各种事故 发生后的严惩手段。所以说这是一个需求较大的市场，而且尚未被开发，所以 我们的产品拥有很好的情景。 3.2.13.2.1 逼真逼真 我们的交通事故模拟车让测试者在测试过程中如同真实驾车一样。我们的 挡风玻璃式屏幕尽善尽美地表达出如我们真是驾驶时一模一样的路面情况。而 且我们还用四根强劲弹簧来实现汽车在急刹车和急转弯时，由于惯性产生的前 倾后仰等情况。尽所能来实现其逼真性，吸引消费者。 3.2.23.2.2 全新的理念全新的理念 以前我

18、们关于交通事故的政策都只是停留在书面或视频上，告诉广大人民 群众交通事故的危害的有多么严重，影响有多么深。即使是视频也只是向人们 展示别人发生交通事故后的惨烈情形。而我们是要人们亲身经历，了解自己在 发生事故时和事故后的想法和感受。让人们更加深刻地理解交通事故给人们带 来的巨大灾难。让人们远离交通事故，安全行驶。 3.2.33.2.3 提高应急能力提高应急能力 我们的产品还可以提高人们在发生危急时候的应急能力。有些人在发生交 通时害怕地失去了理智思考，造成更加严重的伤害。而使用我们的产品可以锻 炼你在危急时刻的应急能力，我们尽可能地提供各种事故场景的模拟，使人们 在再次遇到这种情况时，能够做出

19、最快、最好的反应使伤害降到最小。同时我 们更希望司机们安全驾驶，杜绝发生交通事故还人们一个安全的生活环境。 3.33.3 市场需求市场需求 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 12 3.3.13.3.1 市场简介市场简介 随着经济的发展和社会的进步，现在汽车开始普及到每个家庭，司机的数 量也在逐年增长。而我国除仅教开车的驾校和交通部门笼统的对道路进行管辖 外，没有任何一家企事业单位对减小交通事故的发生率有所贡献，只是提出各 种事故发生后的严惩手段。但是交通事故的数量还是居高不下，甚至还在增长 状态。所以现在就更需要提高人们的对交通事故的认识。我们的产品不仅可以 让人们亲身体验交通事故造成的危害，

20、同时还可以提高人们的应急能力。我相 信随着驾车人数量的增加，我们产品的需求量就与日俱增，同时也将得到更大 的认可。 3.3.23.3.2 价格分析价格分析 在考虑需求制作成本和外包费用的基础之上，结合目标市场的竞争结构和 水平，依据企业在目标市场的竞争地位，适当调节价格水平。由于公司产品为 高科技产品，利润空间比较大，即使在竞争激烈的市场条件下，适当的调减价 格，对公司的盈利能力影响不大。 平均单位成本利润预算表 成本项目价格标准用量标准合计 直接材料： 废旧汽车 大屏幕 主板 处理器 10000 元/台 10000 元/个 1000 元/个 1000 元/个 1 台 1 个 1 个 1 个

21、10000 元 10000 元 1000 元 1000 元 其他2000 元2000 元 小计24000 元 外包成本: 2000 元 成本合计：26000 元 市场可接受价格： 80000 元 利润空间：54000 元 备注：屏幕、主板和处理器等需要和特定的公司合作，费用可商讨。 3.43.4 产品研究与开发产品研究与开发 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 13 3.4.13.4.1 现在面临的困难现在面临的困难 我们的软件还未全部研发完成，有几个技术问题还没有解决。同时我们没 有足够的资金进行实体测试，没有办法进行数据的采集和效果的检测。 3.4.23.4.2 主攻方向主攻方向 目前的主要

22、研发就是将软件研发完成，把技术问题解决，把实体造出来， 进行数据检测和性能评估。同时考虑能否降低成本，减少不必要的消耗，实现 最高的性价比。 3.4.33.4.3 未来产品升级未来产品升级 （1） 实现更加逼真的 3d、4d 立体效果。不在使用平面屏幕，让测试者感 觉到更接近现实的事故现场效果。 （2） 改进模拟车底部的四根强劲弹簧，研发出效果更加好的代替品。让人 感觉更加接近现实情况。 （3） 增加测试报告里的数据，让测试者更加清楚的了解自己在危急时刻的 应急能力，同时让自己更加清楚的认识自己，降低交通事故发生的概 率。 （4） 把地图升级到各个省市的地图，让测试者在经常开车的路上测试，把

23、经常发生交通事故的路段设成高频区，让测试者在那个地段经常遇到 危机事情，提醒他们以后在该路段要提高警觉。 （5） 产品不仅仅是交通事故，还可以研发在发生自然灾难时人们的应急能 力。例如像日本小学经常进行的地震测试。 第四章、市场分析第四章、市场分析 4.14.1 市场特征市场特征 虚拟交通事故系统的市场是一个集团购买市场，我们的客户主要是驾校、 大型企事业单位和一些国家机构。我们将对其采取一体式服务，从器械设备的 提供到维修、软件升级。主要是针对现在拥有驾车技能的人逐渐增多,而对 于在遇到突发事件时不知所措这一现象。人们在驾校仅仅学会了如何开车，但 没学到在遇到交通事故或突发事件时如何处理。到

24、目前为止还没有驾校有这方 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 14 面的培训，所以我们这是一个蓝海领域。我们的虚拟交通事故驾驶系统用户群 广，能够与传统的驾校相结合，从而获得令人满意的市场份额和利润。 中国每年交通事故 50 多万起，因交通事故死亡的人数超过 10 万，直接经 济损失 309.8 亿元。且这些数据每年还在增长。但是我国除仅教开车的驾校和 交通部门笼统的对道路进行管辖外，没有任何一家企事业单位对减小交通事故 的发生率有所贡献。所以说这是一个需求较大的市场，而且尚未被开发，所以 我门的项目有 前景。 4.24.2 市场容量市场容量 由于每年获得驾驶执照和拥有私家车从事货运职业等人数的

25、上升，交通事 故的数量也逐年的增加。交通事故对于每一个驾驶者都是一个巨大的心里阴影。 而我公司的市场就是这些想进一步提高自己的应变能力获得更高安全性的人。 对此我们做了如下方面的市场调查： 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 15 汽车拥有数量（辆） 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 18000 20000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 汽车拥有数量 （辆） 车祸死亡人数（万人） 8.5 9 9.5 10 10.5 11 11.5 2001 2002 2003 2004 2005 2006

26、 2007 2008 2009 车祸死亡人数 （万人） 随着人们对交通安全问题的逐渐认识和对自我保护意识的增强，我公司 的产品将有很大的升值空间，预计将占有很大的市场份额，并且在很大的一段 时间内将在业内保持领先地位。 我公司预计在 1 至 2 年内迅速占领市场，之后巩固我公司在市场中的地位。 4.34.3 竞争分析竞争分析 从目前市场来看所有的驾校只是培训学员基本的驾驶技术，而对于在面对 突发事件时的反应力却没有涉及。对于老的司机来说他们的经验是长时间积累 下来的。而新手却缺乏经验。一旦面临交通事故会不知所措。所以导致了交通 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 16 事故的高发率。 而我公司正

27、是针对这一空白市场开发出虚拟交通事故驾驶系统。我们的技 术可以说是比较先进的。在这一还未被开发的市场中我们要早决策、早下手， 不断的完善自己，追求卓越。相信我们会在这一领域立于不败之地。 第五章、公司战略第五章、公司战略 5.15.1 基本类型基本类型 增长型公司战略增长型公司战略即企业通过提高产品的市场占有率或扩大原有产品的 可销售范围等来实现增长并到一定时期开发新的产品的战略。企业实行专业化 的发展战略时，总部应当充分发挥总部管理职能，采取操作型或者战略型的管 控模式，总部通过严格的总部职能体系控制分子公司或者下属单位的运营。 5.25.2 总体战略总体战略 我公司是一家大学生开办的以“安

28、全驾驶，真爱生命”为宗旨的生产模 拟交通事故驾驶器的公司，有着自己在技术力量和政策支持等方面的优势，同 时在资金融通方面却有一定的困难，影响我公司在一定时期内规模的扩大。 到目前为止还未有一家公司的产品涉及到这个领域，因此在这个还未曾 被开拓的市场内我们会遇到许多未知的困难，这就要求我们要制定一份切实可 行的公司战略作为公司的指导方针，我们会在前期着力打造公司的产品文化， 让安全意识深入人心，通过与驾校等驾驶培训机构合作的模式来推广我们的产 品。让我公司的产品成为减小交通事故发生、避免人身财产损失的有力保障。 总体来说，公司应该按照从小到大，从近到远，从易到难的战略步骤来 规划公司的发展。公司

29、计划分阶段打开市场，逐步完善产品的功能，逐步的满 足广大消费群体的要求。设立专属的技术开发部门，不断地开发新技术，以便 适应日趋激烈的市场竞争。使我们的产品逐渐打入我国的交通体系，使我们的 产品成为人身安全必不可少的保障。 5.35.3 发展战略发展战略 初期：初期：（第一年）公司运营初期采用内部发展战略。是指企业通过建立自己的 内部资源，核心能力，市场经验来发展自己。 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 17 筹建期：第 13 月为公司筹建期，同时应开始联系客户，联系合作商， 联系驾校等培训机构。为自己的产品定好位，确立目标市场。 试运期：第 36 月为公司试运期，开始生产产品和推销产品，开始

30、联系 驾校等培训机构，开始试运作和驾校合作的产品运营模式，销售与租借 等运营模式同步试运。同时在大连本地、沈阳等辽宁的重点城市开始试 销售，并进一步的确定产品的具体价位。 正式生产期：第 612 月为公司的正式生产期，维持试运期所建立客户 源，并在这些地区进一步开发新客户，在这段时间内确立自己在大连、 沈阳等地的竞争优势。完善和驾校合作经营的商业模式，使我公司能够 有稳定的利润。为我们扩大生产做好基本的保障。 中期：中期：（第二、三年）经过初期一年的运作，公司在产品生产和开发市场方面 都积累了一定的经验，公司的运作足步走向成熟化。由于我们的产品的产品技 术含量高，初期的“发展自己产品”的战略可

31、直接获得核心能力和竞争机会。 所以我们决定在这一时期主攻京津塘一带，特别是北京、天津、唐山等主要城 市。到中期后段我们争取我们的销量达到 2000 台，并和大部分城市的驾校建立 合作关系。使我们的产品进入考取驾照的流水线中。在这段时间内由于竞争对 手较少我们要使我们的市场占有率达到 90%以上。并做好应对商业竞争对手的 打击，最大限度的降低来自竞争对手的风险。 全国的大中型城市的市场空间非常大，为了避免大量的人力物力的浪费， 我们将采用地区代理商的方式来经营，通过统一的指挥控制中心，来操 控全国的经营网络。着重开发京津塘市场。 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 18 产品向驾照的考取系统进军，

32、使我们的产品成为驾车培训不可分割的一 部分。同时不断的完善自己的产品，开发新技术，降低产品的成本，使 我们的产品更具市场竞争力。 打造品牌忠诚度。公司要把降成本与提质量两者并举，以此阻击新竞争 者进入市场。 后期：后期：（第四、五年）我们要保持我们在这个由我公司开发 的市场的占有份额，同时使我们的利润有稳定的增长率，以 备我们进军国际市场。发展公司的品牌文化，打造中国的下 一个百年企业。 完善我们的产品，使我们的产品真正的能够减少交通的发生，使之成 为广大车友人身安全的贴身保护伞。 打造公司品牌文化，正所谓百年企业靠文化，我们要让我们的公司良 性的运营下去。使我们的产品成为万人称道的降低交通事

33、故发生的现代 化工具。 保持自己公司的利润能够有一个稳定的增长，不断地开发新技术，开 发新产品。与时俱进，打造符合现有经济体系下的公司。 5.45.4 人才开发战略人才开发战略 我们是一家有大学生创办的企业所以我们相信大学生有能力为我们的企业 创造更大的价值，因为我们是一家新建的充满活力的企业，所以我们需要这样 的有活力和激情的人为企业的发展壮大贡献力量。 我们会设立专业的人力资源部门，负责企业用人的考核以及制定专业的 培训项目，并形成公司所特有的人才培训计划，为企业培育更多专业型的人才。 公司在一些重要的岗位将采取能者居之的方针，增加上层领导的紧迫意 识，为员工的不断超越自我提供动力。建立专

34、属于我们公司的人才激励体制。 第六章第六章、营销策略、营销策略 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 19 6.16.1 简述简述 营销策略是企业确定的在未来的某个时期欲达到的营销活动目标以及为了实 现这一目标所预定要采取的行动方案。制定营销战略，从整体上对企业的市场 营销活动进行规划、指导和约束，对于企业来说，具有非常重要的意义。下面 我就通过对我企业面临的影响因素描述分析，并制定短时间内的营销方案，规 划企业大致的营销方向。 6.26.2 营销理念营销理念 公司致力于模拟交通事故软件的开发设计、制造销售。在这一未被开发的 领域占有很大的市场。“保证质量，诚信为本”是公司的发展理念。我们通过 对

35、自身产品的完善和对公司的实力评估，在相应的阶段制定合理的营销策略， 建立自己核心的发展模式、打造属于自己的品牌，进一步产品在市场的占有空 间，使公司成为一支有力的企业，使产品为更多的顾客提供更好的服务，真正 成为“交通事故的救援者”。 6.36.3 营销环境分析营销环境分析 企业微观市场营销环境图 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 20 6.3.16.3.1 市场市场 随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人跨入了“有车一族”的行列。 然而随之而来的便是交通事故问题。中国每年交通事故 50 多万起，因为交通事 故死亡的人数超过 10 万人，直接经济损失 309.8 亿元，而且这些数据每年还在

36、增长，这也使得越来越多的家庭在事故中支离破碎，令人伤痛不已。但是，我 国除仅教开车的驾校和交通部门笼统的道路管辖外，没有任何一家企事业单位 对减少交通事故的发生率有所贡献。这也为我公司产品提供了一个很大的目标 市场。在这一领域，我公司产品拥有绝对的优势，前景相当可观。 6.3.26.3.2 合作合作 公司研发的模拟交通事故系统是我们主打的产品，为了利润的最大化，公 司会启用产品外包的方式进行生产。这就需要我们与外包公司建立长期的战略 合作关系，在共同利益的基础上，共同发展，为公司未来的进步打下坚实的基 础。 6.3.36.3.3 顾客顾客 公司最初的销售对象主要有两个。一是通过与驾校建立合作关

37、系，将模拟 交通事故系统测试加入驾照考核中，从中获取利润；另一个是针对富有的人提 供产品。因为公司产品价格比较昂贵，所以我们会选择家庭条件较好的人进行 产品提供。由于系统形体不是很大，便于放置，且能够有效的提高驾驶员在行 驶过程中面对突发事件的应变能力，所以对于这些人来说也是较为容易就接受 的。 当然，随着人们生活水平的不断提高，产品顾客也会随之增多，公司会尽 快打造自己的品牌，以赢得更多的顾客。 6.46.4 竞争竞争 6.4.16.4.1 外部竞争外部竞争 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 21 公司致力研发的模拟交通事故系统拥有自己的核心技术和成形软件，且这 一领域尚未被开发，有着长远的

38、市场，所以短时间内外部竞争相对较小，公司 会在以后随着企业的发展制定相应的应对策略。 6.4.26.4.2 自身竞争力自身竞争力 公司通过对模拟交通事故系统的研发，使得产品在市场中有很大的使用价 值，具有相当雄厚的竞争力。然而，现代市场营销中的产品已经不是简单的商 品本身，它既包括具有实物形态的实物，又包括具有非实物形态的服务、人员 和构思。 包装包装形式形式产品产品附加附加安装安装 商标商标信贷信贷 特点特点售前售前 式样式样售后售后 质量质量 核心服务核心服务 保证保证 a. 产品核心服务 由公司独立研发的模拟交通事故系统使我们主打的产品。它由汽车、大屏 幕、主机、模拟系统软件等几部分构成

39、，通过对驾驶员应对模拟事故的训练和 测试评估，锻炼驾驶员在行驶过程中对突发事件的应对能力，从而减少事故的 发生对顾客的损失。 公司的优势在于以逼真的模拟事故，来激发和训练驾驶员潜意识的应变能 力，使顾客在狭小的空间内，提高自身行驶安全能力。 b. 产品形式 公司产品会在保证产品质量的基础上发展，是产品的寿命最大化：产品的 式样也能从软件和硬件两部分丰富，满足更多人们不同的需求。当然，也会对 产品进行很有必要的包装，追求产品的美观化。此外，公司的商标“ mds ”也 会对商品的普及增色。 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 22 c产品附加 公司会在提供产品的同时，提供安装、售前、售后、保证等优质

40、服务，力 求顾客能更好的使用产品，并且错金与公司良好的关系，是产品市场扩大化。 6.46.4 市场定位市场定位 公司成立起初，市场定位与公司所在城市。我们力求以诚信和质量为本， 随着产品影响力的提升，我们将以“以点成线，以线成面”的市场扩大方式， 是公司的市场在一定的时间内更为广泛，为公司赢取更大的利润提供条件。 6.56.5 营销策略营销策略 6.5.16.5.1 总述总述 公司营销前期部分战略：在价格方面，我们采用市场调查及股东商议的方 式定价，且会根据初期的销售状况做出适当的调整。在营销方式方面，初期完 全用直销的方式销售。随着公司的不断发展，会转向分销的方式进行销售，以 此扩大我们公司

41、的规模。 6.5.26.5.2 产品策略产品策略 公司会在以诚信和质量为本的基础上，制定相应的产品策略，以进一步增 加产品的价值，扩大产品的占有市场。 a. 品牌 一个企业为自己的产品定一个商业名称，正确的设计一个商标，向有关部 门注册商标，这对企业来说会带来不少的好处。本公司以公司名称 mds 建立自 己的商标，树立自己的品牌。当产品有一定的知名度以后，可建立全国性的企 业形象和产品形象，进一步扩大自己的市场，依靠品牌效力吸引更多的顾客， 为将来企业的发展奠定基础。 b包装 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 23 产品的包装在现代经济生活中已成为商品不可或缺的组成部分，有许多的 产品的包装都

42、是闻名于世的，为公司、企业带来了不错的效益。由于本公司产 品的特殊性，我们会从两个方面对产品进行包装。一方面，产品软件所提供的 模拟画面可通过一系列的手段更为美观、逼真，使产品更加个性化。另一方面， 产品的硬件即汽车外壳模型，可以通过在形状、颜色、大小等多个方面进行包 装。 6.5.36.5.3 定价策略定价策略 每个企业都要为自己的产品定价。价格不仅指有形产品的价格，而且包括 无形的服务产品的价格。价格也是影响顾客选购的最主要的因素，价格的制定 要受一系列的外部和内部因素的影响。企业定价必须考虑这些因素： 平均单位成本利润预算表 成本项目价格标准用量标准合计 直接材料： 模拟交通事故系统创业

43、策书睿力睿力 24 废旧汽车 大屏幕 主板 处理器 10000 元/台 10000 元/个 1000 元/个 1000 元/个 1 台 1 个 1 个 1 个 10000 元 10000 元 1000 元 1000 元 其他2000 元2000 元 小计24000 元 外包成本: 2000 元 成本合计：26000 元 市场可接受价格： 80000 元 利润空间：54000 元 公司成立起初的产品采用市场调查及股东商议的方式定价，且会根据初期 销售额作出适当的调整。 6.5.46.5.4 促销策略促销策略 公司会在促销方面做出人员促销和非人员促销。人员促销主要是内部人员 的推销和宣传，提升产品

44、知名度。非人员促销包括广告宣传和公关。广告宣传 有传单、电视、广播等，其中以车乘广播为主要宣传手段。公关以介绍产品服 务、特色等为主。 在与驾校合作的过程中，我们采取前期免费提供产品，但驾校挣取附加利润 的 90%都做为产品的支付费用，累积金额满 30000 之后，驾校拿出附加利润 60% 支付剩余产品费用。当产品费用支付完毕，我们的产品归驾校所有，之后利润 多少将与本公司无关。这种促销战略可以更快的被合作方接受，以便我们更快 的与驾校建立良好的合作关系。 6.66.6 总结总结 以上营销策略只是公司初期的营销方案和公司大致的营销方向，随着产品 在市场的普及化，以及在市场的占有位置的变化，营销

45、方案也会随之作出最合 理的调整，以使企业的到更好的发展。 第七章第七章、管理体制、管理体制 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 25 7.17.1 公司管理公司管理 7.1.17.1.1 公司性质公司性质 有限责任公司 7.1.27.1.2 组织形式组织形式 公司采用层级式、部门化结构设计，将同类专家和拥有相同技能、知识和 观念的人员组合在一起从而提高效率，有利于职能领域内部的协调和深度的专 门化。公司分工明确,设立了从技术研发到最后销售阶段的一系列职位,使员工 各尽其职,共同发挥自身的作用。 部门职责部门职责 职务职责以及义务 总经理 属于公司领导者、决策者。主持公司的各项经营管理工作。负属于

46、公司领导者、决策者。主持公司的各项经营管理工作。负 责制定公司总体发展战略，建立公司的经营管理体系并组织实责制定公司总体发展战略，建立公司的经营管理体系并组织实 施和改进。负责公司组织结构的调整。根据市场变化，不断调施和改进。负责公司组织结构的调整。根据市场变化，不断调 整公司的经营方向，使公司持续健康发展。整公司的经营方向，使公司持续健康发展。 技术部 分管公司全面技术工作、领导技术人员日常业务工作。对公司分管公司全面技术工作、领导技术人员日常业务工作。对公司 产品熟练的运用，并能从机理上进行全面理解。收集竞争厂家产品熟练的运用，并能从机理上进行全面理解。收集竞争厂家 产品的功能、性能信息，

47、比较本公司产品的优缺点，提出同类产品的功能、性能信息，比较本公司产品的优缺点，提出同类 比较意见以供业务员参考。解答业务员、客户所涉及产品的技比较意见以供业务员参考。解答业务员、客户所涉及产品的技 术问题。负责产品的现场技术支持。负责公司产品的改进、创术问题。负责产品的现场技术支持。负责公司产品的改进、创 新工作。新工作。 销售部 负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对 营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 26 销售、

48、客户服务等，其中公共关系部负责处理公司的各种社会销售、客户服务等，其中公共关系部负责处理公司的各种社会 关系，为公司建立良好的社会软环境，主要工作包括公司形象关系，为公司建立良好的社会软环境，主要工作包括公司形象 塑造及公共关系协调塑造及公共关系协调 人事部 在公司整体战略下，负责为公司招揽人才，制定并完善用在公司整体战略下，负责为公司招揽人才，制定并完善用 人机制，激励机制，约束机制等管理制度，从而提高员工的素人机制，激励机制，约束机制等管理制度，从而提高员工的素 质，以确保公司的指挥系统指挥有效，政令畅通。参与价格及质，以确保公司的指挥系统指挥有效，政令畅通。参与价格及 工资、奖金、福利政

49、策的制定。工资、奖金、福利政策的制定。 财务部 负责公司内部的财务成本控制、会计记帐、财务审计、金融、负责公司内部的财务成本控制、会计记帐、财务审计、金融、 证券投资活动、定期向总裁递交财务报告，分析财务状况并提证券投资活动、定期向总裁递交财务报告，分析财务状况并提 出建议出建议 7.27.2 绩效考核制度绩效考核制度 第一部分 总 则 第一条：目的 1、通过绩效考核，传递组织目标和压力，促使员工提高工作绩效，达到培养员 工素质、提高员工的工作能力、纠正员工作偏差、使之更好地为公司服务，达 到公司与个人之间的双赢的目的。 2、加强公司的计划性，改善组织的管理过程，促进管理的科学化、规范化。 3

50、、客观、公正地评价员工的绩效和贡献，为薪资调整、绩效薪资发放、职务晋 升等人事决策和组织员工培训提供依据。 4、反馈员工的绩效表现，加强过程管理，强化各级管理者的管理责任，促进其 指导、帮助、约束与激励下属。 5、月度绩效考核主要目的在于：通过对 1 个月内工作计划安排和任务完成情 况进行考核，全面评价员工的工作业绩，为员工绩效工资提供必要的依据，也 为人力资源部门对员工的晋升、降职、解聘和岗位调整提供依据，从而有效提 升公司整体绩效。 6、年中考核目的：总结前半年工作业绩，修订工作误差，评估半年工作目标达 成率，为下半年目标调整及人力资源策略制订提供依据。 7、年终考核目的：评价年度员工和部

51、门工作绩效，为年终奖金发放，工作效率， 岗位目标执行、人事调整政策评价提供依据。 第二条：理念 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 27 1、 以目标计划为基础，以关键业绩指标（kpi）对绩效进行考核，强调绩效 的达成。 2、以绩效的提高为目标。 3、强调绩效管理过程，而不是简单的结果评判。 第三条：考核原则 1、相对一致性：在一段连续时间内，考核的内容和标准不能有较大的变化，至 少应保持在 1 年内考核的方法具有一致性。另外，在必要的时候，基于适当的 原因可对考核的具体指标及权重分配做相应的调整。 2、客观性：考核必须客观地反映员工的实际工作情况，避免由于光环效应，亲 近、偏见等带来误差。 3

52、、公平性：对同一职类员工使用相同的考核标准，最大限度地防止评估结果的 不一致性和偏见性。 4、公开性：每位员工都必须清楚体系是如何运作的，考核结果员工应签名，有 意见可表述、申诉，但无签名考核结果同样有效。 5、保密性：主管及被考核者不能将考核结果泄露给第三方（公司绩效考核管理 必要的参与者除外）。 6、管理人员主导性：公司各级管理人员要正确认识绩效考核体系在员工管理中 所起的作用，如果大部分人把实施本体系作为一个负担，则考核制度要做出相 应修改。 第四条：适用范围 本制度适用于公司所有正式和试用员工 第二部分 考核规程 第五条：考核要素 1、年度经营目标计划及月度工作关键业绩指标达成情况 2

53、、公司各项规章制度执行情况 3、综合管理部提供的员工着装仪表标准、办公秩序管理考核标准、行政违纪记 录和岗位违纪记录 4、被考核者的上级主管人员提供的月度工作关键业绩指标工作记录 5、工作总结 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 28 7、其他依据 第六条：考核责任 1、 原则上实行自评、直接上级主考、部门交叉互评、人力资源主办复核相结 合的多级考评体制。 2、直接上级和被考核者共同承担考核责任。被考核者作为一级考核者进行自评， 直接上级作为二级考核者进行主评；部门交叉考评作为三级考核，人力资源主 办及被考核者所在部门负责人对考核结果负有监督、指导责任，按月度工作关 键业绩指标工作记录确保两级考

54、核者之间考核结果的公正、客观性。总经理助 理的工作由总经理负责考核。 3、年中、年终考核由公司成立考核领导小组组织实施，小组成员为体现公正、 公平、公开原则由员工代表，职能部门负责人、管理者代表，股东代表等组成， 具体成员由经理办公会决定，人数应为奇数，最少 3 人，最多 7 人。 7.37.3 公司激励标语公司激励标语 第八章第八章、投资分析、投资分析 8.18.1 资金来源、股本结构与规模资金来源、股本结构与规模 公司成立初期共需资金 100 万。外来风险投资 25 万，我们打算引入 2 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 29 5 家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上

55、市做准备。 自筹资金 25 万，5 万出自我们的自组团队。短期借款 20 万，其中用于经营性 固定资产投资 10 万，流动资金 90 万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本 100 万。外来风险投资 25 万入股 （25%） ，专利技术入股经双方作价 30 万（30%） ，团队自筹投资 25 万（25%） 。 8.28.2 资金运用资金运用 公司初期需要外借部分资金(金融机构一年期借款，利率 5.85%)，用作流 动资金。 资金主要用于购建生产性固定资产，生产中所需的直接原材料、直接人工、 制造费用及其它各类期间费用，以及外包的生产费用等等。 8.38.3 投资收益与风险分析投资收益与风险分

56、析 主要假设：公司的设备、原材料供应商的信誉足够好，设备到货、安装、 调试在 46 个月内完成，生产中能够保证产品质量； 外包厂商，选择实力雄厚，具有足够生产能力积极高信誉度的企业，付租 金即可运营。 8.48.4 投资回报投资回报 根据对未来几年公司经营状况的预测，公司能保持较高的利润增长，拟从 净利润中提取合理比例的资金作为股东回报。为此，公司第一年不分红，第二 年以后每年分红为净利润的 30%。 8.58.5 风险资本的退出风险资本的退出 风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。 撤出方式： 风险投资的退出方式一般有三种：首次公开上市（ipo） 、收购和清算。其它国 家的实

57、践表明，首次公开上市（ipo）收益最高。许多运作成功的风险投资都追 求以此种方式退出。我们设计了三种可能的方案： 一、 a 股市场上市 在适当的时候，公司可以和产业方向相近的公司进行资产重组，达到在国内 a 股市场上市的条件。或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 30 二、 海外二板市场上市 公司属于有发展前景和增长潜力的中小型高新技术企业，可争取在香港二板市 场上市。另外，也可以考虑美国 nasdap 市场等海外的二板市场。 三、 国内二板市场上市 中共中央国务院关于加强技术创新发展高科技实现产业化的决定提出： “在做好准备的基础上，适当时候在现有的上海，

58、深圳证券交易所专门设立高 新技术企业板块” 。如果国内设立了二板市场，公司也可以争取在国内二板市场 上市。 就目前资本市场的现状而言，收购（项目整体转让）方式比较适合本公司。 另外，通过协议的方式，风险投资方转让部分的股权也是一种可操作性较强的 退出方案。 撤出时间： 如果在二板市场上市， 最好争取在 23 年上市。因为二板市场一般对管理层 抛售股票的时间、份额有严格的规定。其它几种方式，风险资金在第 35 年退 出较合适。 一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资 撤出的最佳时机。因此，从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第 35 年时， 公司经过了导入期和成长期，已完

59、成一部分新产品和相关产品的开发，发展趋 势很好。 第九章第九章、财务分析、财务分析 9.1.9.1.财务报表功能分析财务报表功能分析 9.1.19.1.1 资产负债表资产负债表 资产负债表是反应公司、企业一定日期的财务状况的会计报表。按月编 制和报送，是企业经营管理者必须分析的报表。资产负债表的揭示内容，主 要是帮助会计报表使用者了解企业在特定时点的资产、负债、所有者权益的 基本情况，分析、评价企业财务状况的好坏企业，以便作为决策依据。具体 内容包括： 1）揭示企业所有者的经济资源及其分布与结构情况。 模拟交通事故系统创业策书睿力睿力 31 2）揭示企业资产的来源构成，企业承担的债务和财务风险

60、。 3）揭示企业权益及其结构情况。 4）揭示企业偿债能力与财务实力情况。 5）揭示企业资本结构变化以及财务状况的发展前景。 9.1.29.1.2 利润表利润表 利润表是反应公司、企业一定时期的经营业绩，即利润或亏损情况的会 计报表。按月编制和报送，也是企业经营管理者应该分析的报表。利润表的 揭示内容，主要是帮助读者了解企业经营成果的形成和分配情况，以此来评 价企业的获利能力，决定是否投资和再投资；评价企业的偿债能力，决定信 贷决策条件；评价企业发展趋势，决定今后工作重点；评价经济指标差异， 决定生产经营调整措施和奖罚措施。具体内容包括： 1）揭示企业当期利润实现情况及各损益项目的构成情况。 2