2013LED显示屏市场销售策略分析论文

1、【毕业论文】2021LED显示屏市场销售策略分析论文 LED 显示屏市场销售策略分析 摘要在当今开展速度突飞猛进的时代电子产品技术越来越进步产品更是日益更新 本文从电子产品 LED 显示屏市场展开讨论简介 LED 显示屏分析 LED 作为一种新兴的 节能成效大的电子产品有很好的市场前景但如何打入市场采用哪些销售策略进行销 售本文对此进行了探讨 关键词LED 产品 市场前景 策略 目录 一 LED 显示屏简介 - 1 - 一 LED 显示屏的概念 - 1 - 二 LED 显示屏的应用 - 1 - 三 LED 显示屏的优势 - 1 - 二LED 显示屏市场现状 1 一 LED 显示屏市场保持增长势

2、头 - 1 - 二 LED 显示屏市场开展前景乐观 - 2 - 三LED 显示屏市场销售策略 - 2 - 一 市场调查策略 - 2 - 二 网站销售策略 3 三 人员销售策略 - 3 - 四 广告销售策略 - 3 - 参 考 文 献 - 5 - 致 谢 - 6 - 一 LED 显示屏简介 一 LED 显示屏的概念 LED 显示屏就是 light emitting diode 发光二极管的英文缩写简称 LED它是一 种通过控制半导体发光二极管的显示方式用来显示文字图形图像动画行情视 频录像信号等各种信息的显示屏幕 二 LED 显示屏的应用 LED 显示屏广泛应用于车站码头机场商场医院宾馆银行证券

3、市场建 筑市场拍卖行工业企业管理和其它公共场所如 证券交易及金融信息显示机场航 班动态信息显示港口与车站旅客引导信息显示体育场馆信息显示 作为比赛信息显示和 比赛实况播放的主要手段 道路交通信息显示调度指挥中心信息显示邮政电信商 场购物中心等效劳领域的业务宣传及信息显示演出和集会大型显示屏越来越普遍的用于 公共和政治目的的视频直播展览会等 三 LED 显示屏的优势 1光效率高 光谱几乎全部集中于可见光频率效率可以到达 80-90而光效差不 多的白炽灯可见光效率仅为 10-20 2光线质量高 由于光谱中没有紫外线和红外线故没有热量没有辐射属于典型的 绿色照明光源 3能耗小 单体功率一般在 005

4、-1w通过集群方式可以量体裁衣地满足不同的需要 浪费很少以其作为光源在同样亮度下耗电量仅为普通白炽灯的 18-10 4寿命长 光通量衰减到 70的标准寿命是 10 万小时一个半导体灯正常情况下可以 使用 50 年即使长命百岁的人一生最多也就用 2 只灯 5可靠耐用 没有钨丝玻壳等容易损坏的部件非正常报废率很小维护费用极为 低廉 6应用灵活 体积小可以平面封装易开发成轻薄短小的产品做成点线面各 种形式的具体应用产品 7平安 单位工作电压大致在 15-5v 之间工作电流在 20-70mA 之间 8绿色环保 废弃物可回收没有污染不像荧光灯一样含有汞成分 9响应时间短 适应频繁开关以及高频运作的场合

5、二LED 显示屏市场现状 一 LED 显示屏市场保持增长势头 近几年LED 显示屏在中国市场地开展速度非常迅速无论是来自国外的领头羊还 是深圳占绝对数量优势的生力军不同规模的 LED 企业几年间拔地而起让整个市场 硝 烟弥漫 1998 年-2000 年间年增长率根本在 30以上2000 年-2006 年每年的增长幅度在 15左右2007 年是近年增长最快的一年增幅在 40以上2007 年全国 LED 显示屏的 市场规模到达了 72 亿元从产业布局上看2007 年我国 LED 显示屏产业主要集中在华东 和华南地区这两个地区的产业总体规模占到全国的 60以上这一趋势近两年更为明显 - 1 - 二

6、LED 显示屏市场开展前景乐观 目前LED 显示屏产业正面临良好的市场机遇随着 LED 器件材料性能的不断提高 全彩色显示屏正在成为 LED 显示屏行业新的增长点2021 年北京奥运会2021 年上海世博 会等大型活动的举办为 LED 显示屏市场带来了更多的市场时机半导体照明产业的开展 为 LED 显示屏产业的开展开拓了更大的空间户外广告 LED 显示屏体育用 LED 显示屏 交通用户外 LED 显示屏和演出 LED 彩幕屏展览用 LED 显示屏租赁用 LED 显示屏集会 用 LED 显示屏等领域的市场显着增加 三LED 显示屏市场销售策略 由上述可知LED 显示屏是一种新兴的电子产品广泛应用

7、于金融税务电力交通 电信医疗卫生系统及政府机关体育场管工矿企业等各行各业怎么样才能有效地 将 LED 显示屏产品推广有效地翻开市场呢本文从市场调查策略网络销售策略人员 销售策略广告策略分别进行探讨 一 市场调查策略 要翻开 LED 显示屏市场就要去对这个市场进行调查看市场对于 LED 显示屏这一产品 的需求量怎么样怎么样才能让产品攻略市场从而占领市场所以市场调查至关重要 必须严谨做好市场调查的每一步市场调查工作必须有方案有步骤地进行以防止调查 的盲目性一般说来市场调查可分为如下四个阶段完成 1调查前的准备阶段 在此阶段需要对 LED 显示屏企业提供的资料进行初步的分析找出问题存在的征兆 明确调

8、查课题的关键和范围以选择最主要也是最需要的调查目标制定出市场调查的方 案主要包括市场调查的内容方法和步骤调查方案的可行性经费预算调查时间 等等 2正式调查阶段 在此阶段需要做的工作包括 1 市场需求调查即调查企业产品在过去几年中的销售 总额现在市场的需求量及其影响因素特别要重点进行购置力调查购置动机调查和潜 在需求调查其核心是寻找市场经营时机对于开掘我们 LED 显示屏产品的市场需求量有 大的作用 2 竞争者情况调查包括竞争对手的根本情况竞争对手的竞争能力经营战 略新产品新技术开发情况和售后效劳情况还要注意潜在的竞争对手 3 本企业经营 战略决策执行情况调查如产品的价格销售渠道广告及推销方面情

9、况产品的商标及 外包装情况存在的问题及改良情况 4 政策法规情况调查政府政策的变化法律法 规的实施都对企业有重大影响如税收政策银行信用情况能源交通情况行业的限 制等等都对企业和产品关系重大也是市场调查不可分割的一局部 3综合分析整理资料阶段 通过正式调查市场调查人员拥有大量的一手资料对这些资料首先要编辑选取一切 有关的重要的资料剔除没有参考价值的资料然后对这些资料进行编组或分类使之 成为某种可供备用的形式最后把有关资料用适当的表格形式展示出来以便说明问题或 从中发现某种典型的模式 4提出调查报告阶段 - 2 - 经过对调查材料的综合分析整理便可根据调查目的写出一份调查报告得出调查结 论值得注意

10、的是调查人员不应当把调查报告看作是市场调查的结束而应继续注意市 场情况变化以检验调查结果的准确程度并发现市场新的趋势为改良以后的调查打好 根底 二 网站销售策略 LED 显示屏作为我国的新兴电子产品网站也是必不可少因为网站是企业对外宣传 的窗口网站能将我们的产品性能以及更多的内容传达给我们的客户客户通过网络可以 对我们的产品有更深一层的了解也有达成交易的效果一个有效的企业网站要能有效 展示企业形象宣传企业品牌文化陈列企业产品建立客服通道甚至于建设产品交 易或分销渠道等只有这些工作都做好了才有利于企业正式开展网络营销 网站推广有很多方法针对 LED 企业网站而言最有效的还是在搜索引擎上推广因 为

11、我们的产品面向的是中小事业单位与企业而要做好搜索引擎推广工作可以从三方面 开展即关键词分析和优化向一些重要的搜索引擎提交公司的网站参加专业的商务平台 三 人员销售策略 将 LED 显示屏企业网站完善后要想更好的推广 LED 显示屏人员推广也是十分必要 的本文所提及的人员推广就是业务人员推销人员推广是人与人面对面的交流能够更 好灵活地表达 LED 显示的性能更加有互动性和蔼亲切性能更及时地获取客户需要 什么样的效劳与产品信息 那如何做好人员推广呢首先要做好业务人员的培养培训业务员对于显示屏产品必 须有一个很好的理解甚至业务人员要做得能与客户有很好的交流与沟通能及时做到反 馈客户信息业务人员的岗前

12、培训就是很好的培训方式其目的是告之新产品推广人员自 己进行的是个什么样的公司要推广的新产品是什么所以培训是根底加强岗前的一个 培训培训是企业风险最小收益最大的战略投资通过此多方面的培训来鼓励销售人员 使他们对于企业的产品能够较熟的认知理解对企业渐渐形成认同感有信心激情的投 入自己的市场工作中同时加强在企业运作过程中激发业务人员的积极性与培养业务人 员的营销能力与素质同时也协助LED 显示屏产品的推广 四 广告销售策略 广告是一种开放式的群众传播活动是企业在广告活动中为取得更大的效果而运用的 手段和方法广告有传递信息激发需求促进竞争指导消费的作用LED 显示屏产品 也可以利用广告的力量进行推广到

13、达销售目的因为广告的最根本功能就是认识功能 通过广告能帮助消费者认识和了解各种商品的商标性能用途使用和保养方法购 买地点和购置方法价格等项内容从而起到传递信息沟通产销的作用好的广告能 起到诱导消费者的兴趣和感情引起消费者购置该商品的欲望直至促进消费者的购置行 动大规模的广告是企业的一项重要竞争策略当一种新商品上市后如果消费者不了解 它的名称用途购置地点购置方法就很难翻开销路特别是在市场竞争剧烈产品 更新换代大大加快的情况下企业通过大规模的广告宣传能使消费者对本企业的产品产 生吸引力这对于企业开拓市场是十分有利的 广告媒体主要有报纸媒体杂志媒体播送媒体电视媒体户外广告媒体以及邮 - 3 - 寄广

14、告媒体和其他媒体这些主要媒体在送达率频率和影响价值方面互有差异例如 电视的送达率比杂志高户外广告的频率比杂志高而杂志的影响比报纸大网络广告是 广告业中新兴的一种广告媒体形式随着时代的开展网络广告的优势越来越明显主要 表现在以下几个方面 1 网络广告可以根据更细微的个人差异将顾客进行分类分别传递 不同的广告信息 2 网络广告是互动的网上的消费者有反应的能力广阔消费者渴望及 时得到信息一旦某一消费者对此失去兴趣略施小计便会使这些对别人非常有用的信 息消失得无影无踪因此互动式广告要求广告把要说的信息作为与受众 对话 的一部 分层层传递一旦个人开始对起初的信息感兴趣广告商就转向下一步骤传递专门针对 此

15、人的信息 3 网络广告利用最先进的虚拟现实界面设计来到达身临其境的感觉网络广 告所提供的虚拟现实世界会给受众带来全新的体验 4 网络广告的用户构成是广告商们 愿意投资的因素这些用户多是学生和受过良好教育的人平均收入较高最成功的网址 有方法留住回头客同时又不显得过于商业化为了使自己的网址更具有吸引力一些公 司自己成了网上出版商开拓市场针对 LED 显示屏产品的情况本文认为网络广告比拟 适合 LED 产品的推广 总而言之现代信息社会中作为人-机信息视觉传播媒体的显示产品和技术得到迅 速开展二十一世纪的显示技术将是平板显示的时代LED 显示屏作为平板显示的主导产 品之一无疑会有更大的开展并将成为二十

16、一世纪平板显示的代表性主流产品LED 企业 要能够对市场做出正确判断寻找适合本企业产品的销售策略来占领市场获得生存和发 展空间 - 4 - 参 考 文 献 1 李顺 ?什么是 LED 显示屏?百度百科贴吧 ? 2021 年 5 月 23 日 2 陈天全?LED 产品将引发照明业世界大战?hc360 慧聪网灯饰行业频道网? 2021 年 6 月 16 日 3 王贵 ?2021-2021 年中国 LED 显示屏市场运行及开展前景预测分析报告?51 报告在线?2021 年 7 月 17 日 4 李天明 ?浅谈如何有效的进行新产品推广人员的鼓励?市场营销网?2007 年 6 月 17 日 5 李楠?广告对社会的影响?业务员网?2007 年 11 月 26 日 6 王妍?工业营销-广告媒体?英硕科技专家?202