季度工作计划营销人员工作总结

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！季度工作计划营销人员工作总结 详细性方案具有明确规定的目的，不存在模棱两可。下面就是我给大家带来的季度工作方案营销人员工作总结，盼望能关心到大家! 季度工作方案营销人员1 为了强化平安消费意识，落实平安消费责任，保障人民群众消费生活平安，为制造一个平安稳定的经济进展环境。为此，我社区结合实际状况制定了年平安工作方案: 一、指导思想 坚持以人为本，树立科学进展观，仔细贯彻平安第一，预防为主，综合治理的方针，以削减平安事故，保障人民群众生命财产平安为根本动身点，加强机构队伍和法制建立，突出执法监视,为社区经济和社会进展供应良好环境。 二、工作目的 降低事故

2、发生率，平安消费事故四项指数同比下降，杜绝责任事故，防止平安消费重特大事故发生。 三、工作重点 1、进步认识，把排查平安隐患摆在工作的首位，常抓不懈，要高度重视，挺直负责、分级管理，层层抓好落实。同时充分认识到平安消费工作的重要性和艰难性，实行实在有效的措施,细心组织、完善管理。 2、仔细落实街道平安科的各项方案支配,成立社区消防平安工作指导小组,实行消防平安工作责任制;充分调动各单位和广阔人民群众做好消防工作的主动性,要和辖区个体经营商签定平安责任书。准时把握社区重点隐患的部位,要把消防平安工作做到防范于未然.有效地预防和削减平安事故的发生. 3、加强日常平安检查，确保重点一类企业每个星期检

3、查一次，二类企业每月检查一次，三类企业每季度检查一次，并准时将检查中发觉的各种平安隐患准时上报街道。 4、利用各种形式宣扬平安工作的重要性,要常常宣扬平安学问，利用黑板报、宣扬栏、标语等在辖区宣扬.尤其对辖区的青少年和老年人作为重点宣扬对象,增加居民防范意识。 5、加大检查催促力度。实行定期或不定期开展对企业平安检查的方式，仔细排出平安隐患，准时向上反映并提出整改措施，责令定期整改严格管理，不留任何死角，有效预防和掌握平安事故的发生。 四、工作措施 1、进一步健全和完善平安消费责任制。连续推行平安消费一把手责任，实行平安消费目的管理和平安消费一票否决制，建立健全平安消费各项制度。 2、进一步完

4、善平安消费监管体系。实在加强平安消费机构队伍建立，完善监管体系，健全规章制度，对隐患严峻，简单发惹事故的企业实行平安消费预警，实行紧急措施，防止事故发生。 3、加强隐患排查治理，强化事故责任追究。一是加大平安检查力度。二是对消费检查中发觉的事故隐患要依法下达整改通知书。三是进一步加大事故查处的力度，严格根据四不放过原那么，上报有关部门严厉查处。 季度工作方案营销人员2 为了更进一步推动集团公司596班组管理，这几个月中，在公司指导的支持及各位班组成员的关心下。根据公司及车间消费的要求，通过不断的努力，较好地完成了今年第四季度的工作，并且在工作形式上较以往有了新的打破，工作方式与效率也有了很大的

5、提升。现将20年第四季度的工作状况总结如下： 一、主要完成的工作 1.狠抓平安管理,削减事故发生 愚者用鲜血换取教训，智者用教训避开事故。身为一班之长，虽然力量有限，但肩负着保障员工生命平安的重任。可以说平安工作方面从未放松。 2.保证产品质量,进步产品品质 我深知作为班组长，自己的工作挺直影响车间的工作质量。出于对公司的负责任，我在质量掌握方面始终不敢有所松懈，对于消费过程中出现的问题从不轻易放过。同时加强员工对质量的重要性的认识，要求大家仔细做好自检互检工作，确保焦炉炼出抗碎性强，耐磨性好的一级焦。 3.加强班组建立,进步班组管理力度 深化贯彻集团公司596班组建立，着力打造一流煤焦化企业

6、集团的班组职工队伍，班组建立的起步很难，但在我的主动带着下炼焦一班渐渐成长，并很好的完成了车间交付的各项消费任务。同时，在管理上，借鉴以往的方法，使班组成员的执行力得到了很大的进步，并且进步了班组的凝聚力。 4.加强自身学习，进步业务程度 由于感到自己身上的担子很重，而自己的学识、力量和阅历与一名优秀称职的班组长都有肯定的间隔 ，所以总不敢掉以轻心，始终在学习，向书本学习、向四周的指导学习，向同事学习，主动进步自身各项业务素养，努力进步工作效率和工作质量，争取工作的主动性。通过这几个月的努力感觉自己还是有了肯定的进步，可以比拟沉着地处理日常工作中出现的各类问题，在组织管理力量、综合分析力量、协

7、调办事力量和文字言语表达力量等方面都有了很大的进步，保证了本岗位各项工作的正常运行，可以以正确的看法对待各项工作任务，具备较强的专业心，责任心。 5.主动参加车间改善活动 消费车间就像一个大家庭，我每天生活工作在这个暖和的大家庭里，作为这个大家庭中的一员我觉得我有义务和责任将她建立的更加美妙和谐。因此，在公司推动新班组建立以来，我主动参加车间的改善活动，并调动班组员工的主动性，利用集体的才智对车间提出了很多有价值的改善。 二、工作中出现的问题及解决方法 第四季度，虽然在不断的努力下获得了一些成果，但同时也存在一些问题和缺乏，以下几点表现较为突出： 1.班组管理方面 虽然班组管理加强，但是还是存

8、在一些问题。 如：员工的标准化作业状况有待改良;员工的专业技术程度有待进步;员工的工作主动性还没有被充分的调动起来等。员工管理不好，是指导的错。没有高程度的管理，就没有高素养的员工，也就没有高质量的产品。因此，以后的工作中我会着重解决进步班组员工综合素养的问题，加强岗位技能和专业技术学问的培训，争取在较短的时间内让员工的工作技能有较大的提升。同时组织班组成员集体学习工作相关内容，不仅进步工作技能还要进步成员的综合素养。 2.质量掌握方面 质量是消费出来的，而不是检查出来的，就是说要讲全面质量管理，要根据目的要求仔细抓好每一个环节，每一道程序。例如焦炉九温五压的掌握管理不好，加煤不满，平煤不通就

9、会造成很大的质量问题。我认为要想做好质量工作，必需把握严、细、实 的原那么，要严格管理，仔细细致，狠抓落实。 3.平安消费方面 平安从我做起，实现零的目的是我们的岗位平安理念;平安培训不到位;检查不到位。许多时候，由于员工的劳动强度较大，体力消耗较多，因此在完成当天的产量，做整理现场的工作中出现无视平安的现象，更是有在劳保用品没有穿戴整齐的状况下进展操作的现象。首先：在组织班组日常平安培训的过程中没有真正做到让每一个员工时刻将平安消费牢记于心;其次：在平安检查方面没有做到全程跟踪全程检查;最终：在发生一次事故后没有准时总结阅历教训，避开类似的大事再次的发生。使我的员工患病苦痛，使车间的荣誉及利

10、益受到损伤我很是自责。为此，我打算在今后的工作中加强平安培训的力度并改良相关培训的形式并强化班组平安员的责任感，使班组每位员工都认识到平安消费的重要性，从而形成人人重视平安消费，人人参加平安消费的良好气氛。 三、20年工作方案 新的一年意味着新的起点，新的机遇，新的挑战。在这一根底上，我必需拥有新的高度，在原有的根底上再接再厉，仔细进步业务程度，为公司和车间进展，奉献自己的力气。 因此以下几点是重点进展方向： 1.加强学习，拓宽学问面。努力学习炼焦技术专业学问和相关管理学问; 2.本着实事求是的原那么，做到上情下达、下情上报;真正做好指导的助手; 3.加强与车间其他班组的沟通合作，仔细学习，加

11、强管理，努力使班组形成团结全都，勤奋工作的良好气氛; 4.全面完成车间交给的各项任务。并且日升日高，不断挑战新的工作。 最终，再次感谢指导和同事对于我的关心，在新的一年，我会再接再厉。希更加优秀的工作业绩回报各位指导的关怀与厚爱，感谢! 季度工作方案营销人员3 我负责的是外省市场,依据公司分解的任务,明年销售总量200万,新开发县级客户2025个,其中大局部精力放在中等客户这块,一年零售卖10万左右客户是我的重点目的，针对这类客户,首次进货必需到达3万以上，对于还兼有批发力量的客户首次进货必需到达5万，力争在八月份之前客户量到达10个，下面是方案的分解和施行。 1：每个月要增加2个以上的新客户

12、，还要有23个意向客户,给下个月工作做好根底工作。 2：一周一小结，每月一大结，准时的调整自己的心态,杜绝自己的惰性,时时记住去年留下的教训。 3：一天访问量至少20家以上，见客户之前保持主动心态，仔细的走访每一家，做到尽职尽责。 4：对全部客户的工作看法都要一样，不能遇到脆弱的客户我就强势，遇到强势的经销商就低三下四,都要冷静以对,坚决我们公司原那么,我们是厂家，坚决自己的立场。 5：在维护老客户这块，客户遇到问题，不能置之不理肯定要尽全力关心他们解决。要先做人再做生意，秉着诚信，让客户从真正意义上的信任我们，让他们心里在实际意义上的合作伙伴到伴侣，我这块我去年我做的太不够了，平常缺少沟通，

13、纯属合作伙伴性质，以致于真正需要他们时都不赐予帮助。 6：自信是特别重要的。见到略微大点的客户，自己由心的感觉到恐慌,畏惧心里。遇事学会镇静冷静，渐渐学会独立，不要遇到点小事就想到主任。能自己完成的坚决自己完成，自己不能完成的尽量和同时沟通讨论，让自己可以在真正意义上的成长。 7：常常保持和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多讨论，更多的是要和其他办事处做的好的同事,虚心向他们学习好的方面,多理解其他同事的业务技巧等方面，不形成只和本办事处人打电话就闲聊。 8：心态，每天保持主动向上的心态，用最好的精神相貌去面对每一个客户。遇到挫折和小打击应当准时调整，杜绝消极，悲观看法，做到真

14、正意义上的销售人员应当具备的心里承受力量，正所谓的概率论，访问的数量多了总存在我们的客户。 9：为了今年的销售任务，我要努力争取在8月份之前开发出10个客户，以保证每个月固定的应有量，为下半年打好坚固的根底，以致于不会造成去年那局势，别人搞活动，我这边没客户，只能眼睁睁的看着别人搞的热火朝天，自己却不知道去干什么。 以上就是我这一年的工作方案，在实际的工作中,确定会有各种各样的困难，我会努力克制困难，遇到问题多像同事讨论、沟通，不过现实来说，我如今身上有着太多的缺乏之处，需要指导和同事多多指出，我会用最快的速度改正，新的一年我们做自己的联利，我信任自己可以有着更好的进展，不过前景才是最重要的，

15、我信任自己可以做到最好，这也是我应当做好的。 季度工作方案营销人员4 一、分析营销时机 1、管理营销信息与衡量市场需求 (1)营销情报与调研 (2)预报概述和需求衡量 2、评估营销环境 (1)分析宏观环境的需要和趋势 (2)对主要宏观环境因素的分辨和反响(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境) 3、分析消费者市场和购置行为 (1)消费者购置行为形式 (2)影响消费者购置行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等) (3)购置过程(包括参加购置的角色，购置行为，购置决策中的各阶段) 4、分析团购市场与团购购置行为(包括团购市场与消费市场的比

16、照，团购购置过程的参加者，机构与政府市场) 5、分析行业与竞争者 (1)识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念) (2)区分竞争对手的战略 (3)断定竞争者的目的 (4)评估竞争者的优势与优势 (5)评估竞争者的反响形式 (6)选择竞争者以便攻击和回避 (7)在顾客导向和竞争者导向中进展平衡 6、确定细分市场和选择目的市场 (1)确定细分市场的层次，形式，程序，细分消费者市场的根底，细分业务市场的根底，有效细分的要求; (2)目的市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 二、开发营销战略 1、营销差异化与定位 (1)产品差异化、效劳差异化、渠道差异化、形象差异化 (2)开发定位战略推出多少差

17、异，推出那种差异 (3)传播公司的定位 2、开发新产品 (1)新产品开发的挑战，包括外部环境分析(时机与威逼分析) (2)有效的组织支配，架构设计 (3)管理新产品开发过程，包括营销战略进展，商业分析，市场测试，商品化 3、管理生命周期战略 (1)产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 (2)产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 4、自身定位为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 (1)市场领先者战略，包括扩大总市场，爱护市场份额与扩大市场份额 (2)市场挑战者战略，确定战略目的和竞争对手，选择一个攻击战略

18、，选择特定的攻击战略 (3)市场追随者战略 (4)市场补缺者战略 5、设计和管理全球营销战略 (1)关于是否进入国际市场的决策 (2)关于进入哪些市场的决策 (3)关于如何进入该市场的决策，包括挺直出口，间接出口，答应证贸易，合资企业挺直投资，国际化进程 (4)关于营销方案的决策(4p) 三、营销方案 1、管理产品线、品牌和包装 (1)产品线组合决策 (2)产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 (3)品牌决策 (4)包装和标签决策 2、设计定价策略与方案 (1)制定价格包括选择定价目的，确定需求，估算本钱，分析竞争者本钱、价格和供应物、选择定价法，选定

19、最终价格 (2)修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差异定价，产品组合定价 3、选择和管理营销渠道 (1)渠道设计决策 (2)渠道管理决策 (3)渠道动态 (4)渠道的合作、冲突和竞争 4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播，包括确定目的受众，确定传播目的，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播) 5、管理广告，销售促进和公共关系 (1)开发和管理广告方案，包括确定广告目的，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 (2)销售促进 (3)公共关系 6、管理销售队伍 (1)销售队伍的设计，包括销售队伍目的，销售队伍战略，销售队伍构造，销售队伍规模，销

20、售队伍酬劳) (2)销售队伍管理，包括招牌和选择销售代表，销售代表培训，销售代表的监视，销售代表的竭力，销售代表的评价 四、管理营销 1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 2、营销执行监控以保证营销的有效性 3、掌握营销活动，年度方案掌握，盈利力量掌握，效率掌握 4、依据营销部门的信息来进展战略掌握 季度工作方案营销人员5 第一局部：营销现状分析 一、饮料市场竞争剧烈 运动饮料和功能饮料成为今夏的流行主角，运动饮料的销售更为火爆。 功能饮料饮料销售旺季即将降临，各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手：康师傅今年力推的运动饮料劲跑

21、日前在重庆上市，汇源的他+她养分素水、娃哈哈的功能型饮料激活也都摆上各大货柜，农夫山泉的功能型饮料尖叫预备近日全面上市。这些饮料巨头都无一例外地声称，功能饮料除理解渴，还能给人体供应养分及活力。 运动饮料目前，国内冠以运动饮料的产品不少，有健力宝、红牛、舒跑等等。眼看饮料销售旺季就要降临，各大饮料巨头明里暗里厉兵秣马，意欲在功能饮料市场大显一把身手，以强化其品牌形象。乐百氏名下的脉动作为运动饮料的先行者，面对这山雨欲来风满楼的景象，自然也不甘落后。 二、饮料市场的特点清楚明朗 1、打出了活性维生素和时尚的招牌; 2、概念饮料; 3、以时尚命名进入市场，以奇制胜; 三、面对如此竞争脉动只有以奇制

22、奇，主动主动，加大营销宣扬。 为了能在当今以致今后长时间的饮料市场中站住脚，获得肯定的市场分额，分得一块蛋糕，我们将实行一系列的营销活动，充分备战。 其次局部：市场细分与目的市场 一、饮料市场概况： 1、依据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。 2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。 3、前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。 依据新生代cmms20调查案数据显示，最近三年来，始终稳居饮料业榜的碳酸饮料开头呈现渐行下滑趋势;与之紧步相随的是，果汁饮料的地位开头上升，并于近两年提速超越了瓶装水饮料，夺得饮料业次

23、席;茶饮料进展势头强劲，最近表现出剧烈的上攻欲望，市场份额直逼位列行业老三的瓶装水。 另外，始终处于饮料市场边缘的功能性饮料，如今也有显著的升温迹象，引得娃哈哈、乐百氏和汇源等饮料巨头纷纷涉水。 假如说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争明显已是一片混战。娃哈哈激活、养生堂尖叫、汇源、他+她已在年初相继上市，深圳东鹏三活水、昆明港龙乳品酷动、唐山四通的心动时代等一些地方性品牌紧随其后。 但在新出现的局部功能饮料产品身上，明显看到了仿照与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式好像都在刻意仿照去年销售火爆的脉动。广告、说明书、软

24、文也大同小异。 二、功能性饮料市场分析： 目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。依据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。 20年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20年估计将增加到120亿美元。与世界兴旺国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，间隔 全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。 目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、养分素饮料25%、其他7%。面对一个如此迷人的市场，中国众多饮料企业都开头尝试进展产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必

25、定要先训练市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。 至今令人记忆犹新的那场非典疫情，不但让消费者发觉了进步身体免疫力的重要性，也让企业最终轻松找到了翻开功能饮料市场的钥匙，全部训练市场的努力在一刻都得到了回报。 市场消费热情空前高涨，很多产品出现了供不应求的情况，尤其是在非典最为紧急的20年4月，上市不久的乐百氏脉动维生素水快速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。 而在这时，脉动假设想要在功能饮料市场连续稳占先行者的一席之地，就必需在原有根底上查找差异化，查找独特化，力争打破原有风格、业绩，方可青春常住。 三、消费者分析： 独特化的需求是在群众日用消费品日趋高度同质化的今日，常常被人

26、们强调的话题，饮料亦然。 年龄在1529岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征打算着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大局部产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或效劳的购置，这一局部群体几乎占到了总样本量的61.1%。 青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求独特化、注重感情和直觉，冲动性购置颜色剧烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生主动的购置心情，从而快速的做出购置决策。 诸如此类的种种调查都超乎全都的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。 毕竟

27、有多少人认识功能饮料?又有多少人承受这种产品?业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要肯定的时间才能逐步被承受。 另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长那么一年短那么半年就能看出结果。大同学通常是饮料企业推广新产品的最初选择目的。 随机调查了20位在校大同学，其中有9人能清楚地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清楚，其余10人均称完全不理解功能饮料。 因此，厂家和商家要做的宣扬工作还许多。调查中发觉，大同学的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯洁水上，这说明功能饮料市场目前还非常有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。 另外，到底是对人体有挺直保健作用的成分，因此，消费者不会

28、像购置纯洁水或果汁饮料那样不计较品牌大小。 尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。脉动在今后的进展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。 第三局部：营销策略 一、产品定位 1、定位根据： 功能性饮料根据细分标准可以分为下面几类： (1)多糖饮料 功能：调整肠胃降低食欲 适合人群：便秘患者、减肥人群。 (2)维生素饮料、矿物质饮料 功能：补充多种养分成分 适合人群：维生素饮料合适全部人;矿物质饮料，尤其是含抗疲惫成分的矿物质饮料，只合适简单疲惫的成人，儿童不宜。 (3)运动平衡饮料 功能：降低消耗复原活力 适合人群：体力消耗后的各类人群，儿童不

29、宜，血压高病人慎用。 (4)低能、益生饮料 功能：关心美容养颜有方 适合人群：益生菌饮料合适消化不良的人，尤其是老人;低能量饮料合适身体比拟肥胖的人。 2、产品功能定位： 脉动饮料定位在维生素功能性饮料，口味清淡爽口。脉动有青柠和橘子两种口味，尤其是青柠口味的产品行外受到欢送。经销商告知我们，消费者喜爱脉动，是因为它既解渴，拥有水饮料的特质，又比水更有味，更爽口，更安康。经销商分析，脉动之所以卖得好是因为目前没有比这更好的水了。 3、产品入市： 脉动20年3月底在广州面市，4月份，非典影响即开头在全国扩散，5月中旬在华北、东北等地更是到达了顶峰。消费者迫切地需要一种能增加免疫力的产品，脉动首举

30、提出了活性纤维素的概念。 非典时期乐百氏在央视及地方电视台做的广告及营业推广活动很准时地将脉动富含活性维生素群，能补充人体流失的水分和养分物质这一信息传播了出去，迎合了这种消费需求。 脉动秉承达能产品高品质的贵族血统，本意是在今年刮起新一代功能型饮料的旋风，一向不善炒作的乐百氏这次却意外地邂逅了非典这一千载难逢的入市良机，可以说，脉动挺直受益于非典，生逢其时，非常幸运。 4、产品包装： 脉动饮料可谓包装独树一帜。瓶形呈圆润广口型，瓶标采纳深蓝色，在夏季给人以凉快、沉静的感觉。目前市面上流行的纯洁水、矿泉水的瓶子都是以白、红色为基调，瓶子很软，从色彩、材质上都不能和脉动的包装相媲美的。 在超市陈

31、设架上，一片素净中深蓝色的脉动非常引人注目。此外，脉动瓶子的材质特别好，600ml的大瓶硬度很高。 有一个经销商戏说他喝完后坐都没坐坏，不禁感慨到名牌就是不一样，乐百氏品牌高贵品质的含金量或许就在这里表达了吧。 二、价格定位 定位精确。目前乐百氏瓶装纯洁水在市场上的2批价都已降到13元/件(115瓶)，各地大卖场里各大品牌纯洁水的价格大多也降到了1元以下，甚至0.6元，矿泉水大多在1.1元，即使农夫山泉的运动装也超不过1.4元，脉动维生素水饮料在商超里高达2.9元的价位的确使它显得卓尔不群。 脉动的消费群锁定在1835岁的都市年轻族，其让自己布满活力、沉着自信地享受生活、迎接挑战，呈现自己最好

32、的一面的品牌内涵通过高高在上的价位，别出心裁的包装充分迎合了这类消费者具有年轻、自信、喜爱挑战的偏好。 此外，脉动也吸引了一些消费力量较高的人群，同样喝一瓶水，零售3.5元的价格满足了一局部有钱族上档次的消费心理。 三、促销方案 第一期：广告宣扬、校内推广、(免费试喝、征文竞赛) 时间：20年10月11月 其次期：广告宣扬、社会推广、公关活动 时间：20年11月中旬20年12月 详细支配如下： 第一期： (一)广告宣扬策略 脉动如今的电视广告的代言人是国内有名影星。他安康、青春、活力的形象很好地向消费者传达了脉动饮料地功能形象。明星效应有肯定地影响力。 为了更好地在市场上占有一席之地，我们策划

33、了打破常规的新广告。不起用明星。选择一群年龄在1825岁的年轻人(均为大同学)来担当广告的主角。 1、广告知求点：更好的反映脉动是维生素功能型运动饮料，它的功能在运功后快速解渴并且补充运动后体内流失的矿物质和维生素，快速关心运功后的人们复原体力和活力。 2、广告语：(脉)迈向亚运，动感谢情脉动，为你行动! 3、广告画面： 画面一：剧烈的篮球赛场上，一群英姿飒爽、激情澎湃的运发动(均为大同学)正信念百倍的投入战斗，场上欢呼声、喝彩声此起彼伏。 画面二：围观的群众中，一位漂亮纯净的少女手持脉动正用一种深情款款的眼神凝视着男主角。 画面三：男主角一前所未有的速度和力气冲向这位少女，将她手中的饮料取下

34、，瞬间转身，以一个优美的扣篮动作将球投进篮筐，掌声、欢呼声更响。 画面四：竞赛完毕，男主角走向少女，两人双手两两相握，中间是脉动饮料，刹呐间眼神交汇于一点，微笑洋溢于脸上，男主角对少女说：我的赛场，为你心动;我的人生，只为你行动! 画面五：奥运会大同学志愿者队伍中，男生、女生一起微笑着、行动着，美好的眼神写在脸上。 画外音：我的天空，一切为你行动! 4、广告播出时间：每天体育频道体育新闻后播出，一天两次。 (二)校内推广活动 1、背景介绍： 10月到11月正是各大高校大同学国庆假期完毕的返校时间，而且即将开头新一轮的学习生活。我们和省的大学、财经大学，理工大学文学院联络，策划一次脉动杯大同学征文竞赛，让远离家庭的同学重温柔家人一起国庆假期玩耍的经受。为他们在大同学活增加一场美妙的回忆。 2、活动宣扬口号： 珍惜瞬