商品房销售代理合同

1、商品房营销代理合同甲方（委托方）：乙方（受托方）：甲乙双方本着平等自愿、诚实守信的原则，以及高效务实、责 任明确、权利分明的指导方向，根据 中华人民共和国合同法及相 关法律法规，就甲方开发的项目营销策划及销售代理一事达成以下共识，特签订本代理合同，以资共同遵守。一、基本情况：1、物业名称： 2、地理位置： 3、总销售面积：4、 产权性质：_商品房二、代理范围及方式：（一）代理范围：项目中号楼的住宅、地下储物间、车位、车库、商业房的策划、推广、销售等全部工作内容。（二）代理方式：乙方负责代理范围内房源的全部营销策划代理销 售工作。合同有效期内，甲方不得另行销售或者委托他人销售。（三）代理期限：自

2、起至 止，共计个月。三、佣金计提标准及支付方式：（一）计提标准：1、 本合同书所涉及的营销代理销售费包括：前期服务费、销售房屋 的佣金部分、销售房屋的溢价分成部分。以上费用包括乙方为履行 本合同所支付的一切费用。2、营销策划代理销售佣金： 本项目营销策划代理佣金为： 项目可售房源成交总额来计取，单套核算，佣金系数为： ；由于本项目暂时未达到预售条件，在一期开盘前，甲方每月支付给乙方前期服务费 （30000.00元），大写：叁万元整；开盘后此费用停止支付，已经支付的甲方后期不再扣除。3、 销售溢价：甲乙双方根据项目确定推盘期数及每期推售房源，在 开盘前15天确定每套房源的销售底价，乙方实际成交价

3、格不得低于 销售底价，低于销售底价的由乙方补齐差额部分，高出底价的部分视为溢价，溢价部分，甲乙双方按照 7： 3的比例分成。溢价部分以 套为单位每月核算，并与营销推广佣金一起结算。4、具体价格策略（一房一价、付款方式、价格提升、价格实现等） 由乙方提案，经过甲方书面签字盖章同意后实行。5、如因甲方关系优惠，导致低于基准价销售的，乙方不承担责任， 乙方据实结算代理佣金并计入考核任务。（二）支付方式：每月结算一次，乙方每月 5日前根据可结佣标准上报上月度营销代 理总费用，甲方核算确认无误后，应于当月10日前向乙方支付该营 销费用。乙方结佣时提供正规房地产行业营销代理发票。（三）成交确认：1、一次性

4、付款者，按合同价甲方进帐实收款计提代理费用。2、分期付款者，按甲方进帐实收款回款率计提代理费用。3、以公积金和银行按揭购房者， 按照国家相关政策执行。 客户签订 正式商品房买卖合同、缴纳首付款、银行贷款审批、抵押权证送 达银行后，乙方即可获得本合同所规定的代理费用。4、 甲方介绍的客户，签订正式商品房买卖合同后视为成交，计入乙 方销售任务，乙方全额计提佣金。5、签订合同后客户退房：客户退房须经过甲方公司营销部、 财务部 及公司领导签字后方可退房。如所退房源乙方已计提佣金，所退房 源的销售佣金从乙方月度代理总费用中扣除。6、成交任务确认：客户签订房屋买卖合同并缴纳首付款视为成 交，即为销售考核依

5、据。（四）价格约定：项目销售房源（以户型、位置、面积等较差的为 主要方向）的成交底价均价不得高于： 元每平米，后期推出的房源根据当时的市场情况，以附件的形式另行确定成交 底价均价。四、双方权利义务：（一）甲方的权利、责任和义务1、甲方向乙方提供工程进度计划表、 政府部门批准的有关手续及项 目的有关资料（包括五证、公司营业执照、项目户型、面积、效果 图、鸟瞰图、代收费用、交房标准、合同样本、销讲资料、销售百 问等），并确保按工程进度计划表施工。2、甲方保证项目开发的合法性， 如因项目手续带来的责任由甲方负 责，乙方不承担任何责任，并视情况赔偿乙方损失。3、甲方负责售楼部（包括临时接待中心）的租赁

6、或者建设，装修完成并配齐所需所有销售道具（包括空调、饮水机、沙盘、单体、办 公家具、接待台、资料架、更衣室柜、办公桌椅、沙发、电脑、打 印机、网络、电话等等）后给乙方使用。并负责售房部进场后的办 公道具购置、办公耗材、沙盘模型维护、办公费用、销售部水电、 销售部电话、网络费用等等。4、负责商品房买卖合同的审核、最终签章以及合同备案工作。5、甲方派专职财务人员负责收取（订）定金、房款等财物款项。6、甲方委派专职财务人员负责为客户办理银行按揭手续及售后相关 手续。7、甲方负责协调解决各职能部门的协调工作 （如：房管局、 税务局、 工商局、物价局、银行、公积金、媒体等） 。8、在合同期间， 甲方负责

7、给乙方配备看房车一部， 该车辆产生所有 费用均有甲方负责（包括保险、维修、保养、司机工资、油费、过 路费等）。9、按照合同约定，及时足额的支付佣金和溢价分成。10、售楼部内外的保安、保洁、维修工作及相关人员的工资、福利、 工作费用等均有甲方负责安排管理并承担相关费用。11、销售用的样板房的装修、摆设用品、家具等设置由甲方负责并 承担费用。12、甲方有权在乙方开展工作的过程中，全程派人监督、指导、批 评、指正，并有权要求限期整改，对于改正不力或者拒不整改的， 可单方解除本合同书。13、甲方负责项目营销广告费用的支出，主要营销广告费用包括以 下方面：1）各类报纸、电视、广播、户外、杂志、网络、短信

8、、飞播、道旗、 灯箱、导视牌、楼书、单页、户型单张、礼品、喷绘等媒体广告制 作费、更换费用、发布费等（含形象广告和软新闻） 。2）派单人员劳务费，活动、开盘、认筹期间的礼仪、演出、模特、 安保等费用。3）各类促销活动的场地、租赁、舞台、背景、拱门、气柱、气球、 条幅等费用。4）参加房展会时所需的相关费用。5）其他未列出的相关营销策划、推广、广告费用。（二）乙方的权利、责任和义务乙方的工作：1、负责项目阶段性推广计划及销售方案， 由甲方审核确认后执行落 实。2、该项目所有的报纸广告、楼书、宣传单张、展板、户外广告、工 地围墙、导视牌、吊旗、灯箱、道旗、活动画面等的平面创意、设 计及文案撰写，项目

9、用的电视飞播、短信、核心语、形象片、发言 稿、新闻通稿的撰写，项目用的整套 logo、VI、主色调、色彩搭配 等设计创意工作，以上工作需经甲方审核确认后执行发布。3、乙方在销售过程中， 根据甲方提供的项目特性和状况向客户作如 实介绍，尽力促销，不得夸大、隐瞒或过度承诺，保守双方的合作 经营机密。4、乙方应尽全力作好本项目的销售回款工作， 代表甲方或以甲方的 名义签订本项目认购书及购房合同。5、乙方负责其项目团队人员的设置、招聘、任免、淘汰、管理、培 训等工作，以及项目人员的工资、奖金、福利、住宿、差旅、工装、 电话补贴以及其他劳务报酬。6、乙方应不低于甲方的委托销售价格进行销售， 在乙方不低于

10、委托 销售价格销售的情况下，乙方有权自行制定优惠标准及优惠方式， 经甲方批准后执行。7、乙方负责项目整体销售工作， 根据工程进度制定销售计划， 待甲 方批准后执行。销售任务考核情况见附件：销售任务责任书。8、乙方负责项目的市场调研、前期定位、户型建议、市场分析、回 报分析、客户定位、客户分析、媒体分析、成交分析、老客户关系 维护、老带新政策制定等工作。9、乙方负责对销售中心选址，广告位置选址，广告媒体投放，广告 发布，促销活动，销售中心装修摆设、功能布局，样板房装修摆设、 布局选址等提供专业建议和报告。10、乙方负责项目核心卖点的挖掘和分析，项目的基本情况分析， 项目的周边市政配套整理，项目的

11、区域价值挖掘和分析，项目周边 竞争楼盘分析，项目交通组织及项目区位图，项目户型核心卖点和 分析，项目景观核心卖点和分析，项目周边教育医疗配套整理和分 析，项目周边生活配套整理和分析，项目升值前景及预期，项目物 业相关整理和分析，项目内部配套整理及分析，项目商业生活配套 整理及分析等，整理成文字资料，待甲方审核后，用于项目销售和推广使用。11、乙方工作流程及详情：正式销售前期A、项目市场调研及分析：包括：|项目区域市场分析；周边区域配套设施分析；客户群 体消费细分；市场价格初步定位；项目的市场定位（业种、业态）。B、建筑修正（包括市场定位）建议策划：包括：建筑形式与建筑主题的确立； 建筑形式与建

12、筑主题的联 系；建筑主题的深化；环境设计建议。C、主题推广策划：包括：|市场主题分析；项目主题分类；企业主题分类；市场主 题导入；主题推广突破；基本主题确认；主题的平面表现；主题计 划执行规定。D营销策划提案：包括：| 一、产品立基点：二、客层来源分析：三、客层群像 分析：四、案名建议：五、广告总精神六、广告诉求重点七、SP活动编排；八、媒体编排计划总表。正式销售前期E、销售执行：包括：销售解说；公开条规；内部条规；销售预算；销售目标； 价格执行；付款执行；房屋上市；让利执行。F、销售管理方案：包括:部门构成：包括接待中心的构成，后勤管理的构成；岗位职责：包括各级现场人员的职责；组织管理：包括

13、环境管理、时间管理、程序管理、规范管理等。G营销包装及平面推广：包括：|广告推广主线；阶段广告执行计划；阶段促销推广计划； 现场推广方案；售楼处推广方案；销售资料推广方案；销售道具推广方案。销售过程中G销售培训包括：商业、住宅地产业务基础知识培训；销售技巧培训（包 括：接电、介绍、洽谈、逼定、保价、合同）；项目培训；策划思路 培训；操作规范流程培训。H销售过程建筑修正包括：根据市场反馈意见调整后期开发的建筑形式单体再修改 建议。I、销售过程主题推广策划包括：主题每月修正方案；主题的每月挖掘及推广；主题分类 上市计划；主题分类调整计划。J、销售广告推广包括：媒体推广战略；广告战略；媒体计划；广告

14、计划；广告 表现；品牌推广：包括品牌定位、品牌识别、品牌计划。K销售过程中的销售执行条款包括:市场启动；市场促销；市场保持；客户统计分析；操作统计；操作分析。L、销售过程中广告推广包括:媒体推广战略；广告战略；媒体计划；广告计划；广告 表现；品牌推广：包括品牌定位、品牌识别、品牌计划。M销售过程中培训包括：|销售技巧强化培训（洽谈、逼定、保价、合同）;项目销 售过程中问题点培训；每个销售推广方案培训。乙方的责任：1、乙方委派的工作人员在销售过程中有损害甲方利益的行为发生， 或被客户多次投诉，或不符合该项目销售需要，则甲方有权要求乙 方在接到书面通知的5日内更换该工作人员。对损害甲方品牌形象 的

15、行为给予公开声明道歉，对损害甲方利益行为给予补偿。2、乙方及其项目小组对履行本合同工作内容所需的全部信息有义务 充分掌握，保证所提交的工作成果及所实施的行为业已考虑项目本 身及其关联的全部资讯。3、 乙方负责销售部的日常管理及业务执行，严格按照业务流程向客 户推销本案，进行合同谈判并送交甲方签章。4、 乙方负责收集齐全客户购房办理按揭所需的各项资料，并协助甲 方做好客户申请办理银行按揭的相关工作。5、 项目正式开盘后，乙方须为甲方提供次月的营销方案，内容包括 工作总结和销售计划、宣传推广方案、执行方案及预算，经甲方审 核认可后方可执行。6、负责销售房屋的总销控并及时与甲方核对，避免重复销售单位

16、。7、负责售楼人员的培训、 管理工作，严格按照甲方的书面授权对外承诺，承担超范围承诺引起的法律和经济赔偿责任。8、非经甲方书面同意， 乙方不得修改甲方审定的购房合同的任何条 款，否则承担因此而产生的一切经济责任和法律责任；9、严守商业机密。甲方提供给乙方的资料包括但不限于政府批文、 技术资料、设计方案、图片、会议记录、策划报告、实验数据等均 属于甲方机密，非经甲方同意，乙方不得外泄。如因乙方原因造成 相关资料流失、外传，甲方视情况追究乙方的法律责任，并承担由 此给甲方造成的经济损失；10、为维护双方形象，保证本项目售楼人员统一着装；11、乙方向甲方提交的一切资料须符合国家法律、法规和当地政府

17、的有关规定，如有违反乙方对此承担全部责任。12、合同终止时，乙方应在三日内向甲方移交与本项目有关的全部 资料（包括电子文档）和属于甲方的设施、设备并保证完好无损。13、乙方按甲方确认后的销售说辞完成该项目全案销售工作，不得 对客户做出任何有损甲方利益的承诺，由此引起法律诉讼或索偿要 求时， 由乙方承担一切责任， 由此对甲方造成的损失， 由乙方赔偿。14、非甲方许可，乙方不得代替甲方收取客户任何费用。15、乙方使用的任何文书均应按照甲方制定或提前认可的文本，不 得擅自改动，乙方不得与客户修改已经由甲方审定的相关契约、合 同、协议、单据等内容和条款。五、工作原则1、签字责任： （1）甲乙双方指令性

18、文件均需由双方合同确认的项目负责人签字生效。甲方确认项目负责人为 ,乙方确认项目负责人为。甲乙双方负责人对双方递交之指令性文件负责。双方项目负责人如有更改需以书面形式正式通知对方。（2）甲乙双方负责人签字生效的文件， 任何人无权随意更改，否则 一切后果由擅自修改方负责。2、限时答复：（1）甲乙双方在递交正式文件时， 均需明示文件合理批复时间为三 个工作日内，并经双方指定项目负责人签字视为送达。（2）甲乙双方均须在文件规定的批复时间三个工作日内完成对文件 的批复工作。如超过答复时间，则可视为同意对方意见。六、违约责任：本责任书一经签订，即具合同法赋予的法律效力，双方均 应严格遵照执行，不得擅自单

19、方面解除本责任书或拒不履行责任书 条款。否则视为违约。七、其他：（一）本责任书的修改、变更须经双方同意，以双方签署的书 面文件为准。本责任书履行期间，双方共同签订的文件均为本责任 书的附件，与本合同具有同等法律效力。（二）发生不可抗力时，双方协商解决。（三）本合同履行期间双方如有争议，应协商解决。（四）本责任书一式四份，双方各执两份，自签字盖章之日起生效。附件：1、甲方提供委托销售代理的项目房源表及面积表；2、乙方提供的项目营销推广计划及广告发布时间明细表 按销售进度）；3、乙方项目销售团队成员配置名单及骨干简历业绩；4、乙方提供的销售底价表、表价表； （开盘前提供）5、销售任务节点考核表； （甲方提供可售房源及面积后提供）甲方（签章）：乙方（签章）