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文档简介
1、 工业品 材料和部件 资本项目 供应品和商业服务 常用品 冲动品 救急品 消费品 便利品 选购品 特殊品（奢侈品） 非渴求物品（墓地、人寿保险） 装备（厂房、电梯） 附属设备（办公设备） 操作用品和维修用品 维修或修理服务 商业咨询服务 划分标准： 消费者购买习惯 划分标准： 进入生产的过程 和相对昂贵 产品项目总数是12，产品线4，产品组合深度为12/4=3 宝洁公司的产品都是通过同样的分销渠道出售，则其产品线有 强的关联性；但其用途各不相同，则产品线缺乏关联性。 维持企业生存 市场份额领先 产品质量领先 当期利润最大化（合理价格产生需求量和销售规模） 企业形象最佳化（与企业定位、顾客需求一
2、致） 低价 高价 不等于最 高价 用户特殊需要 高度技术性 用户数目较少 生产企业 代理商1代理商2 批发商1批发商2批发商3 零 售 商 1 零 售 商 2 零 售 商 3 零 售 商 1 零 售 商 2 零 售 商 3 生产企业 代理商1代理商2 批发商1批发商2批发商3 零 售 商 1 零 售 商 2 零 售 商 3 零 售 商 1 零 售 商 2 零 售 商 3 垂直分销渠道垂直分销渠道 模式模式 水平分销渠道水平分销渠道 模式模式 水平分销渠道水平分销渠道 模式模式 人数 地理分布 购买频率 平均购买数量 对促销方式的敏感性 总体规模 财务能力 产品组合 渠道经验 营销政策 短渠道 四大基本促销手段 发送者发送者 编编 码码 信信 息息 解解 码码 接收者接收者 媒体媒体 反馈反馈反应反应 噪声噪声 制造商制造商消费者消费者批发商批发商零售商零售商 制造商制造商消费者消费者中间商中间商 产品价值 服务价值 人员价值 形象价
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