解读龙湖---龙湖是怎样炼成的(案例)

1、解读龙湖-龙湖是怎样炼成的(案例)龙湖是怎样炼成的？ 目录 公司概况 发展战略 企业文化龙湖 管控模式 公司简介 龙湖地产创建于1995年，成长于重庆，发展于全国，是一家追求卓 越、专注品质和细节的专业地产公司。于2004年向重庆以外开拓，开始由区域性的公司向全国性的公司转变，2006年集团总部改设为北京。 截至2009年底，龙湖地产下设重庆、成都、北京、上海、西安、无 锡、沈阳、常州、杭州和青岛十个地区公司，业务领域涉及地产开发、商业运营和物业服务三大板块。 连续多年被评为“全国房地产开发百强企业，三次荣获“全国住 宅用户满意度调查第一名，连续10年摘冠重庆“十佳住宅小区第一名。 2008年

2、被国家工商行政总局认定为“中国驰名商标。 2009年龙湖集团则以超过183亿元的销售收入首次问鼎重庆市民营重 点成长型企业销售榜冠军宝座。 发展历程 起步阶段1995-2002，单项目、单业态起步。 1995年设立于重庆。 1997年4月龙湖第一个项目龙湖花园动土奠基。 2002年1月中央精神文明办、民政部授予龙湖花园“全国创建文明社区 示范点称号。 发展阶段2003-2005，单业态多项目、多业态尝试。 2003年8月，“龙湖被认定为重庆市著名商标。 2003年12月，重庆龙湖地产发展商业经营管理分公司成立。 2004年11月，成都龙湖地产发展成立。 发展历程 扩大阶段2006-2009，多

3、项目、多业态，多区域发展。 2005年12月，北京龙湖置业成立 2007年8月，上海龙湖置业发展成立。 2007年11月，西安龙湖地产发展成立。 2008-2009年，随着无锡、沈阳、常州、杭州、青岛等地多块优质土地的 获取，龙湖全国业务布局的城市数量增至10个。一、公司概况 历年销售状况 2000年总销售额亿元。从200年-2007年，龙湖的销售业绩经历了一个快 速发展的跨越阶段。 2003年，龙湖聚焦于重庆开发销售收入为6.2亿元。 2004年总销售额10多亿元。 2005年已达23.6亿元。 2006年则达38.3亿元。 2007年销售额为100亿元。 2008完成销售118亿元。 20

4、09完成销售183亿元。 总体战略 龙湖地产在95年成立之初，确立5年后2000年成为重庆最好的房地产企业之 一，10年后后2005年成为全国最好的企业之一的发展目标。 核心发展战略：区域聚焦、多业态发展。 战略扩张路径：先产品扩张，后区域扩张。 以万科的发展模式作为标杆,重视区域聚焦及高资产周转率。 进展状况 2005年销售额突破20亿元，2006年销售额突破30亿元，2007年，销售额成功突破 100亿元。成为重庆市、也是中国西部地区首家销售额突破100亿元的地产企业。 2009年实现合同销售金额183.4亿元，合同销售面积188.3万平方米。其中，北京、 重庆公司继续扮演“双引擎的角色，

5、合同销售金额分别突破60亿元和55亿元。 区域布局 区域聚焦发展战略：在同等规模下,比竞争对手进入的城市少;追求在进入 城市中的领先地位及市场份额;而产品集中于中高端市场,寻求多业态的发展。 由北向南、从沿海经济圈、中心城市辐射到周边城市，利用业态和区域的 双重平衡来实现可继续的发展。 利用重庆、成都向西南地区辐射，利用北京向环渤海辐射，利用上海向长 三角地区辐射，而西安则是西北地区的辐射点。 进展状况 2007年龙湖集团突破100亿的销售总额中，其中有30亿是来自北京两个项 目的销售额。 龙湖集团总部于2006年移驻北京。 2008-2009年，龙湖分别在无锡、沈阳、常州、杭州、青岛等地进行

6、业务布 局。 产品战略 多业态产品开发 龙湖产品覆盖独栋别墅、联排别墅、叠拼别墅、花园洋房、高层电梯公寓、酒店、商务公寓、购物中心、写字楼等形态，覆盖了从多层住宅到高 层住宅、从联排别墅到独立别墅、从大型购物中心到生活中心、从商务写 字楼到高档酒店。 主要代表性产品 龙湖南苑重庆高档综合住宅小区标本 龙湖香樟林都市顶级别墅区 龙湖北城天街重庆目前最大的shopping mall 龙湖枫香庭都市景观华府 龙湖北岸星座北部新城的地标建筑 龙湖水晶郦城重庆首家高层低密度住宅 龙湖蓝湖郡1600亩湖滨纯别墅社区 龙湖紫都城节能住宅小区 产品战略 集中于中高端市场 精细化运作：标准化模块，个性化拼凑，

7、龙湖经历了单业态单项目的串联、单业态多项目的并联、多业态多项目并联的发 展阶段。 精细化运作，注重产品细节 2005年被新周刊评为重庆十大名片之一。 连续八年摘冠重庆“十佳住宅小区第一名。 2003年获得“全国住宅满意度调查第一。 企业产品观 不卖我们能造的，要卖客户必须要的； 忘掉自己想要的，想想客户愿付的！二、发展战略 龙湖在重庆产品发展阶段及特征 阶段创业期发展期革新期升级期扩张期时间1997-19992000-20022003-20042005-20062007-2009 区域特 征蓄势九龙湖走出九龙湖多区域发展发展滨江 区域 走进南岸区、九龙 坡、沙坪坝区、 渝中区、合川 代表 作龙

8、湖花园香樟林、北城 天街、枫香庭 水晶郦城、蓝 湖郡 观山水、 紫都城、 春森彼 案 江与城、悠山郡、 郦江、西城天街、 睿城、东桥郡、 合川项目 产品特 征高档综合住 宅小区，第 一代花园洋房 别墅、商业、 高层多业态 并联 高层低密度、 湖滨纯别墅 社区 滨江高层 豪 宅 第二代花园洋房、 综合体商业、中 国大院别墅、别墅 简评奠定了龙湖的 地产和物管双 品牌，为龙湖 的后续发展打 下了坚实的基 础。丰富产品线,多 业态多项 目并联开 发，带动 九龙湖区 域的发。 产品的革新， 树立了龙湖 高端产品的 形象，奠定 了龙湖的品 牌地位。 产品的升 级，一 步占领 高端市 场。 全面进入，挑战自 我，进一步拔高 龙湖形象。 三、企业文化 经营理念：“善待你一生善待自己；善待同事；善待客户；善待同路人公司使命：为客户提供优质产品和服务并影响他们的行为，在此过程中，成为卓越的企业并创造机会。 核心价值观：追求卓越人文精神研究精神信任/共赢企业家精神企业精神：“志存高远，坚韧踏实 四、管理架构 管控模式 大公司，小组织 明确分权与授权的边界，在坚持统一性的同时追求灵活性和效率性。 在资金运作、投资决策、人员标准、价值观、公司品牌上高度集权， 在运营上充分放权。 统一的运营管理平台信息化管理平台 主要包括项目管理和知识管理两个平台，支撑跨区域、规模化发展。