12月份的销售工作总结

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！12月份的销售工作总结 时间过的真快，转瞬间12月份已接近尾声，学会对工作进展总结反思，让我们以更好的姿势迎接往后的工作!下面我就和大家共享12月份销售工作总结，来观赏一下吧。 12月份销售工作总结(一) 在经理的正确指导下，在同事们的主动支持和大力关心下，我可以严格要求自己，较好的履行一名督导的职责，较好的完成工作任务，总结起来收获许多。 一、在工作中学习，不断进步自己的业务程度 作为一名督导，首先，只有自己的业务程度高了，才能赢得同事们的支持，也才可以带好、管好下面的人员。这对我一个刚从学校毕业的同学来说，更是有太多的东西让我去学习，随着公司规模不

2、断的扩大，对我们督导的工作提出了新的要求，通过学习，我总能提早学习好各方面的力量，为下面的员工做好指导。 二、员工管理，要做好了员工的管理，指导工作 督志虽然不算什么大指导，但也管着一堆人，是指导信任才让我担此重任，因此，在工作中，我总是对他们严格要求，无论是谁，有了违纪，决不姑息迁就，正是因为我能严于律已，大胆管理，在生活中又能无微不至的关心下面的员工，因此他们都特别敬重我，都服从我的管理，半年下来，我们从这些烦琐的工作中也能总结出一个属于自己的管理方法。 三、现场的管理 这是一个很大的概念，它包含了好多的内容，我从以下几个小的方面来总结一下我的工作： 1、现场行为标准，从整体来说我觉得掌握

3、得不是太好，其中仪容仪表这一块的话由于不是由公司发的工装，这就导致员工有时机找借口，而我还没有一个自己的方法去掌握这一状况的出现，我要从以后的工作中汲取教训来应对和管-理-员工的现场行为标准。 2、现场环境一楼是公司的门面，平常的人流量也是比拟大的，卫生做得还不错，但是我觉得我自己在有些应当急的状况下我还不能完全的想到全部的方法来应对，同时我想对保洁的管理我也做得不到位。 3、体外循环原来在这一个环节已经比别人落后了，也因为这我害得一楼全部管理人员都受了处份，但同时我也通过这学费，让我从中学会了许多东西。我信任我通过这件事之后会对这些事更加的警觉。 4、商品管理这一环节，在经理我带着下，掌握得

4、很有错，总经理总是要求我们不停的对他们的产品进展检查，当然通过这些检查也从中发些不少问题并能准时的反映出来，把这些问题扼杀在萌芽状态，四、抓好一级工作，给指导分忧，做为一个督导，可以在营业员一级解决的问题，我决不去费事指导，对商场里的大事，不失时机的向指导请示汇报。 12月份销售工作总结(二) 一年来成果总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时间荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首从前工作的点滴依旧历历在目。营销部在指导的关心和教导下，通过内部人员的共同努力，各项工作都获得了肯定的成果，并在本年度其次季度被评选为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结： (一)营销科工作事项 1

5、、白坯销售情况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%;销售金额1.37亿元，达成率114.4%。 2、成品销售情况：在本部门白坯销售目的根本完成的同时，成品销售也获得了肯定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。 3、全年销售15d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的14.3%。 4、xx年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额14.4%完成了销售额目的。 5、我科能准时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间理解到客户的需求并反应给公司，在公司指导

6、的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。 (以上数据为管理报表数据) (二)消费方案科工作事项 6、帮助做好销售与纺织厂消费、发货的协调与沟通工作。 7、依据原料价格、市场改变状况，帮助指导做好每期白坯布种的订价工作。 8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。 9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。 10、依据搜集的市场信息及客户需求，完成指导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进展管理。 二部门存在问题点回首xx年，虽然有成果，但部门工作依旧存在缺乏，现做如下分析： 1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下

7、达的目的。 2、下半年货款掌握力度不够，导致超期帐款较多，截止xx年12月31日全年回款率只达84%。 3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。 三 明年之工作方案转瞬间，在台华工作已迈进第八个年头，诚心感谢公司指导多年来的信任和培育，也感谢各位同事的支持与关心。xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作： (一)营销科方面 1、销售方面：白坯全年方案销售米数折合3,600万米，销售额1.2亿元;成品销售50万米，销售额500万元。 2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的根底上加大对15d、20d布种的销售力度，方案销售米数折合750万米

8、，销售额2,500万元。 3、货款回收方面：严格掌握超期货款，削减3-6个月超期款的产生。 4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，进步各成员的主人翁意识。 5、客户维护方面：每月制定访问方案，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后效劳及市场信息的搜集工作。 (二)消费方案科方面 6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。 7、主动搜集各业务科提报的信息，同时结合市场状况，帮助指导的敏捷支配工厂开台，并对各布种的库存量进展合理调整。 8、对指导供应的开发方案要主动参加，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。 四对公司之建议1、建议公司制定高新染

9、整在纺织厂定织白坯的核价标准。 2、建议公司进一步完善福利制度，比方医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。 五 备注回忆xx年是有意义，有价值，有收获的一年，祝福台华更加蓬勃进展，台华人的生活更加美妙美好! 12月份销售工作总结(三) x月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于汲取教训，进步自己，以致于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。我是今年x月1号来到专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为

10、了快速融入到男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习男装品牌的学问，一边探索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人讨论针对性策略，获得了良好的效果。如今我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习男装品牌学问和积累阅历的同时，自己的力量，销售程度都比以前有了一个较大幅度的进步。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售理解的还不够深化，对男装的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向

11、客户说明，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作方案中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个*，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目的。 2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我进步的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于进步我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量进步到一个新的档次。 4、销售目的：我的销售目的最根本的是做到天天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日