健身俱乐部促销方案

1、健身俱乐部促销方案篇一：健身俱乐部营销方案健身俱乐部营销方案一、健身俱乐部的定位（一）、健身俱乐部的价格定位1、决定因素俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资，预期回报率，会员发展预测来确定年卡基本价格。同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。根据俱乐部的特色，如：教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。常见价格体系国内的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采取办卡制。会员制：必须交纳一定的如会费，同时对入会的身份有所限制。办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，其中健身卡的常见设置分类：按时间分类：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服务

2、期限分类：（根据享受的服务结合有效期的长短）：金卡、银卡、翡翠卡、钻石卡等。按场地使用峰期分类：为充分利用又分为高峰期卡、非高峰期卡、单号卡、双号卡等。我们目前暂定半年1380元，现金充半年送半年；一年1980元，现金充一年送一年为能吸引更多更广的客户群体，可与某银行信用卡中心签署合作协议，把卡命名为：xx专用会员卡，顾客只需月供115元（按年卡1380元来算），这样就能有效拓展客户群体。（二）、健身俱乐部的市场定位1、根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体。2、在俱乐部运营中要坚持市场定位的连贯性及可操作性，要先知先觉而不要跟在别人之后。3、不进行价格竞争，立足开拓市场

3、。4、根据市场成熟度决定开发和维护会员的人力投入。目前健与美只能先走中档路线，逐渐培养成高端路线。二、营销中心架构和待遇健身俱乐部营销中心架构如下：客户经理职责：1、制定科学合理的营销策略，并定期审核，使之有效运行；2、负责区域内目标 分解，并保证团队业绩的达成； 3、负责客户主任日常工作（包括早会工作安排，值班等）；4、指导并培训好客户主任日常销售、市调工作，并作出市场环境与分析报告，及时向上级汇报5、协助市场专员组织和执行活动，并管控好活动费用；6、大客户的开发及维护；7、整理客户主任反馈回来的市场信息并及时上报营销总监；8、完成上级领导临时交办的工作；市场专员职责：1、制定年度，季度的市

4、场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略，具体行动方案和预算，细化本区域的市场执行计划，并负责在区域范围内落实执行，并负责组织、监督、评估、实施；2、负责制定新产品上市计划，包括确认产品定位，开发产品利益点，并通过有效使用市场传播工具如pop，促销，广告，公关活动等传递产品上市信息和产品利益点，同时负责计划和实施新产品上市促销，培训和分析工作；3、根据品牌建设策略和计划，负责创意和制作与品牌，产品和促销相关的pop等销售工具，并负责落实执行；4、负责计划，实施和评估消费者促销，渠道促销以及其他形式的品牌促销，以提高销售量和品牌认知。通过有效创意和组织与其他品牌或公司的联合促销，达到提高品牌影响力

5、和销售达成的目的。5、根据第三方调查报告，以及其他市场信息，进行针对市场竞争的分析，发现市场机会，提出以提高市场竞争力为目的的有关产品开发，销售拓展，价格以及推广的行动建议. 并负责组织公司内部的讨论和推进行动 方案的实施。 6、完成上级领导临时交办的其它工作；待遇：客户主任：底薪1000+提成（销售总额-3000）12%；市场专员：底薪1500+奖金500；客户经理：底薪2000+提成（团队业绩总额-10000）4%；营销总监：底薪4000+提成（团队业绩总额-20000）6%；三、健身俱乐部的销售策略选择合适的宣传媒体俱乐部对外的影响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发

6、展。媒体大致可分为：平面媒体主要是报刊、杂志与相关印刷制品。电子媒体主要是电视、广播、网络为主。组织意向客户参观俱乐部主要流程：预约引导参观讨论健身意义约定第一次训练时间跟进。值班客户主任如何正确引导来访客户参观这是很重要的一环，来宾对俱乐部的参观会对他们是否决定加入俱乐部产生直接的影响。为了让人们深入了解俱乐部的情况，前台工作人员应主动引导来宾参观俱乐部的开放区域，在参观时应注意以下几点：1、在参观前，首先应请来宾填写一张客人基本情况调查表，如客人提出异议，应向客人解释填表是为针对您的具体情况，建议并提供更适合您的服务或训练方式。2、参观应遵照事先制定好的路线行走，引导人员应走在客人的前面；

7、3、当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方，并保持适当的距离，为客人介绍场地时应伸出左手，以手掌指示目标。4、在通过门时应先为客人开门，让客人先进，随后跟上。5、在客人感兴趣的地方可多花一些时间，不要慌张，更不能看表。 6、未经经理允许，来宾不得在健身中心内摄影照相。 7、争取首次拜访时向潜在顾客展示会员优惠价或宣传品。8、主动热情地向来宾交流健身给人带来的益处，积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系，适当时机，明确说明俱乐部各个服务项目的价格，同时说明价格与价值比。9、当接受一位新的会员时，应主动了解客户的要求，并在客户最适宜的时间约定第一次的运动时间，值得注意的是要负责任地告诉客户最佳

8、的运动时间，同时尊重客户的时间安排与愿望。10、运动的跟进，及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料，并加以分析。健身过程中如果存在问题，应及时加以解答，坚定他们对健身的信念。在客人成为会员后仍要与他们联系，让他们感觉到你是他们的朋友兼健身顾问，使他们把健身融入到自己的生活中去.预售推广方式 :俱乐部在前期推广中，会惯用会籍推广的有效方法，在以往的销售经验中总结会籍的销售注重面对面的销售，面对面的销售会达到很好的效果，展台的销售正好符合会籍销售的特性。俱乐部在布展宣传时选择地点一般会在人员集中且符合俱乐部消费档次的场所，例如：商场、写字楼、公寓等，销售采取面对面的销售。a布展内容：俱乐部的

9、平面广告图片以及发送文字资料，现场推广俱乐部项目及会员卡。 b包装：除展板、易拉宝、桌椅、印刷品等包装一致的俱乐部形象以外，销售人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体视觉效果要充分体现俱乐部高品质、有特色的形象特点。c场地选择：俱乐部在前期还是会有较强的地域限制，所以经过长期调查周边社区、写字楼及商场情况有哪些可供布展活动的宣传场所。活动推广：活动推广是最重要的一环，前期可以物色周边一些社区，联合物业在社区里面搞一些联谊活动，会员的转介绍：主要是俱乐部会员的传播力量，可以组织一些户外活动。促销：促销可谓是五花八门，联合其它大品牌公司进行强强联手才能让产品以及品牌走得更

10、好，比如：中国移动、广发银行、苏宁、国美等篇二：健身房策划方案关于起点健身房活动策划方案活动背景：根据2013年春学期关于市场营销专业的课程-消费者行为学课程考核需 要，学生以四人小组为单位进行考核实践活动。为此，本小组决定以健身房为对象进行实践活动。活动目的：通过健身房实践活动完成课程考核，累积专业经验。并且 帮助健身房提高知名度及增加顾客。活动意义：学生能够使用更加专业、安全的健身器材，知道更科学的身体锻炼途径。在学生中加强健身意识，增强学生身体素质。活动主题：起点健身房，为您的健康启程用每天的一块钱，换来您一生的平安活动时间：2013年5月活动地点：盐城工学院新校区及东校区活动宣传：在校

11、园内进行发传单，置放展板，小亭子招新，挂横幅活动起点健身房为你的青春启程此外，小组成员到学生宿舍，以及在贴吧进行宣传。促销：依据健身俱乐部负责人的告知，可以预先招收2013年下半年学期会员，促销方式提出1天只需1块钱的年卡促销活动，只限前100名活动流程：先开始进行市场调查，再进行宣传，有兴趣的同学可经该组人员带领他们对健身房进行参观，报名参加。鉴于大家对东区离新区远的问题我们有两种方案1 人数达到一定的程度可以车辆接送2 新区新建健身房其他情况与健身房另议。行业的市场分析市场分析：健身健美行业是人们公认的朝阳行业。随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，健康生活理念已经越来越深入人心。

12、健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼 服务的经营性组织，加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。所以，本小组认为在盐城健身俱乐部是一个很有潜力的事业。 可行性分析：市场渗透分析是对兴建商业娱乐、健身设施在一定的市场范围内的整体市金融机构和专业顾问用于测量市场对新建健身设施的需求程度。经过查阅资料和走访盐城市区的周边环境发现比较合适学生的健身房包括盐城工学院东校区对面及旁边一条街在内的三家健身俱乐部。而这些健身房各有所长。通过各种分析及比较，最后本小组选择了起点健身房作为本次实践对象。竞争对手分析：由于东方健身俱乐部发展的时间还比较短，而且目前只有一家，据了解，东方健身

13、俱乐部的设施是比较简单的，加上这家教练水平有限。它的最大优势就是会费低廉；但他们没有全面的推出适合全民运动的设施和丰富的课程，比如现在流行的热瑜伽，跆拳道，有氧操，动感单车，肚皮舞等一系列课程。他们的健身房运动设备摆放不科学，没有利用空间构造出更好更舒适更人性化的健身器材。stp分析从人口状况考虑：我国的健身市场可以分为高收入者、中等收入者、低收入者或者分为儿童市场、青少年市场和成人市场又或是男性市场、女性市场。像一些追求新潮的年轻人可以开设一些时尚单车、高温瑜伽、水中有氧训练等项目。对于男性主要是开设一些训练强度较大的能起到发泄作用的健身项目，像拳击格斗散打跆拳道等；针对女性塑身操游泳较柔的

14、舞蹈等也是非常受欢迎的项目，可以塑造女性身体的柔性美同时有美容的效果。从消费者心理因素细分：健身型：身球操，健身操，形体芭蕾、踏板操等健美型：健美操等减肥型：高温瑜珈，跑步机，健身操等时尚型：街舞，动感单车，有氧拉丁等社交型：爵士，民族舞蹈，有氧拉丁等或是根据消费高低细分为节俭型(求廉) ，保守型(求美) ，随意型 (求新)。这种细分方法对于健身俱乐部的产品、价格服务等方面的准确定位都有很大的影响。健身俱乐部要想获得消费者满意，必须了解消费者的不同需求，进行有针对性地定位营销，才能使俱乐部更好的发展下去。按消费者行为因素细分：可分为早上健身型中午健身型、晚上 健身型。早上可以多开设一些跑步，球

15、类等项目;晚上可以多开瑜伽，健身操等项目。针对不同时段人群偏好的健身项目适当多开设一些。 4.市场定位：如果全部定位于盐城市市消费群体是比较困难的。因此，我们把目标市场锁定在盐城工学院校园内。篇三：健身会所预售方案预售方案经过前期一个月的筹备及市场推广，重新审视了市场现状，发现很多新的思路和问题，决定打破原有的保守思路和目标，将目标最终定位在200万，会员数量1200名，保底任务完成100万。所以，为了发挥团队的整体效率，集中所有力量为目标冲刺，对现有的运作方式和方法做出调整，同时考虑到一些不可忽视的客观原因：天气的日益变冷、人员招聘的难度，团队整齐士气等因素。做出以下调整方案：一、价格制定根

16、据前期市场摸底和问卷收集，接受能力在1500-2500之间。针对本区域的定价原则：预售一期价格要够优惠，作为市场开拓的铺垫，二期和三期的价格跨度稍大一些。详细定价如下：原价：3298 方案一、方案二、具体的涨价幅度根据销售状况而定。二、销售队伍的人员结构及薪资调整，激励制度，预售期的工作制度。（一）销售队伍的组织结构1、负责人：销售部经理1名，负责团队的监督整体战斗状态及纪律，团队的核心2、隶属下级：销售主管3名，主管人选有调整，划分为3个组，每组6到8人3、另根据目前团队人员状况设置一名大客户经理，主要负责团购，协助销售部经理市场推广，商业联盟，底薪2600.（二）薪资提点制度及激励制度：另

17、有附表（三）预售期工作制度：撞单制度，to制度，team表制度，职业道德及纪律三、预售时间的确定预售前期的准备工作预售时间暂定为11月8日至1月15日，业绩按照预售期累计，中间不清零。四、会所整体培训：意识形态，基本素质，会所愿景五、二期宣传用品的制作六、预售前期的准 备工作：合约，会员手册，收据，pose机，收银章，财务制度，七、宣传推广八、商业联盟合作 九、营运部门及教练部人员搭建十、营运物品清单十一、岗位职责，各部门流程，员工手册篇四：健身俱乐部的具体营销方案我来。先给你个初期的，还有需要随时和我联系，谢谢曹操之忧健身产业平台当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创

18、收效益一筹莫展,金钥匙007（中国）健身策划管理有机构就这一现象，把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。我们的承诺:我们的委托管理,不见利润分文不取我们的筹建运营,您不满意分文不取我们的技能培训,您不认同分文不取俱乐部如何选址俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需

19、要仔细分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标：1、周边环境：（1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套；（2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。 消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美

20、容美发等。 2、交通情况：（1）四周道路分析（2）公交数量分析 3、人流分析：主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。4、配套设施（1）用水情况：冷、热水问题是否便利（2）电网情况、通讯网络情况；（3）停车位情况；（4）店外广告位情况：5、建筑硬件（1）未来俱乐部所在楼层；（2）未来俱乐部简单规划：外部景观和内部功能区设置等；（3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题；（4）建筑的防水、渗水能力；（5）建筑周边业态，开设健身俱乐部是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少。6、竞争分析（1）300米以内同类产品分析：健身俱乐部数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，

21、找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策；（2）300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如spa会所、桑拿按摩、保龄球馆等。 7、地块前景城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值。8、投资分析（1）房屋租赁价格（2）水、电、气价格（3）其他优惠政策和条件（4）投资回报周期 通过这些技术指标，可以对每个地块做一个投资价值分析，从而分别得出价值分数，这样就可以很容易选定健身俱乐部开设的地址了。 初期营销方案1、将俱乐部三公里范围内人流量最大的繁华地段陈列出来，招收发卡员并分为若干组别、由每个组的主管带领到各相应地段发放免费一次健身卡。发卡员对感兴趣的潜在顾客可以立即

22、带至俱乐部交于健身顾问进行咨询讲解，促使顾客当时办卡。2、组织教练、顾问、发卡员到全市高档写字楼和住宅小区发放宣传单，还可进行小型宣传推广活动，对小区居住人员进行身体测试、健身咨询等，发掘潜在客户群。3、由全职顾问联系政府相关部门、医院、外资企业等收入高、效益好的单位到俱乐部开展活动，并进行跟踪回访尽力签下团体单。团体单的个人健身卡价格可以灵活制定，500-600元都可以。因为真正到俱乐部健身的人可能不到总人数的10%，而且很难坚持下去。所以，团体卡的价格优势是最能够吸引企业或单位集体购买的原因。4、利用本市各大报纸投递站做夹报广告，省力又省钱，达到的宣传效果奇佳。在夹报的过程中必须要求俱乐部

23、员工监督报纸投递员，防止弄虚作假，避免付了投递费而没有将宣传单投出去，造成浪费。俱乐部正常经营阶段 1、逐步减小发卡的力度，只保留一部分优秀的发卡员在最好地段继续发卡；全职顾问的队伍逐步扩大，并象保险公司营销队伍一样形成一种庞大的气势，使俱乐部销售人员无处不在。 2、媒体方面：电视、杂志依然坚持做品牌宣传广告，并继续以抵卡或合作的形式进行，做到少花钱多办事。报纸则发布大量的硬广告（以价格为主的宣传广告），告诉受众俱乐部的价格优势。那些宣传怎样健身、健身的好处等有益于整个健身行业的广告最好不做。我们始终不做市场的培养者和行业的行善者，一定要做市场的掠夺者和收获者。所以当其它俱乐部在报纸上做软性宣

24、传时，我们就在它的旁边推出硬性广告，从别人的口里抢食 。那么硬性广告该如何做呢-说白了就是做价格诉求广告，告诉受众xx俱乐部为庆祝xx节日，现在推出年卡为xxxx元，限100名。在俱乐部开业初期至正常的运做至少需要8个月的时间，通过前期的宣传营销工作，俱乐部会有一定的知名度，若此时搞个优惠活动，会吸引一批以前来俱乐部咨询过，但因价格过高或别的原因没办卡的人会立即办卡，因为对顾客来说机会不容错过。限100名当然永远也到不了100名。每推出一次硬性报纸广告，其广告效应可以延续三天。想要使每天到俱乐部咨询的顾客如潮，必须在全市的几大报纸轮番推出广告，而且每三天推出一次，将所有报纸的读者搜索干净，直至销售额有所回落为止。报纸广告投入的费用与俱乐部通过广告实现的销售额之比为10%，即拿出4000元做广告就可以得到40000元的回报。现今，中国的健身俱乐部舍得拿钱做广告的，可以说不到5%。而且专门