《大商集团案例分析》ppt课件

1、 公司背景公司背景 大商集团是中国最大的百货商业集团， 在2021年中国500强企业排名第86位。目 前，拥有大型店铺160家，分布在11省50多 个城市，总运营面积超越450万平方米，员 工总人数20万人，2021年销售突破700亿 元。 大商集团下设有各种高、中、低档的百 货商场，连锁超市，电器连锁店，家居专业 店等店面。 大商集团购物中 心主要是新玛特 方式 。新玛特 大庆店被黑 龙江省委书记孙 维本誉为“龙江 明珠。 商场简介商场简介 新玛特是英文“NEW-MART的汉译，是大商集团的新店、 新标识、新业态。是当今零售业最新业态、最新技术和最高境 界集成之后的重新再造，具有浓重SHOP

2、PING MALL颜色。新 乡新玛特购物广场是目前豫北地域最大的购物中心，总建筑面 积70000，地下1层，地上5层，是新乡市目前品牌最强大、 功能最齐全、管理最先进、外观最靓丽的现代化购物中心，是 大商集团的王牌之一。稳居中国百货第一的大商集团旗舰 之作大商新玛特新乡总店，携421个国际国内顶级品牌，在 “消费改动生活运营理念的倡导下，带给新乡一份璀璨的时髦 品牌名单，刷新了新乡对高端精品百货和城市顶极品牌的认知。 强势的品牌阵容，势不可挡地对新乡商业和原有品牌格局进展 了洗牌和重组。 大商集团连锁特点大商集团连锁特点 一改造传统店铺 二超市连锁化 三创新“业态，起用新商号 四同城差别化运营

3、 五诚信效力，提高顾客忠实度 六降低进货本钱，加强供应链建立 免费效力工程：免费效力工程： 免费看车、充气 免费洗车 免费维修家电 大商新玛特选址原那么：大商新玛特选址原那么： 1城市选址城市选址 首先，新玛特选址要具有非常优越的区位优势，经济开展迅首先，新玛特选址要具有非常优越的区位优势，经济开展迅 速、速、 交通便利，新乡是中原崛起九城市中的重要一员，其经济开展等交通便利，新乡是中原崛起九城市中的重要一员，其经济开展等 各项各项 目的在该省省名列前茅。、目的在该省省名列前茅。、 其次，其次， 该地商业业态和城市功能设备相对健全该地商业业态和城市功能设备相对健全 该地的商业根底好。该地的商业

4、根底好。 2店面位置选址 在店面周围会有多家大型零售商场 这些商场的建立无形 之中带动了周围商业气氛，使顾客在不到1公里的间隔里逛遍平原 路较大的商场。而大商集团的“新玛特和“千盛百货就位于平原路 商圈之内，由于毗邻火车站和汽车站，交通便利、客流量较大，有利 商家借助交通之便来扩展客流，便于县区消费群流动。东段兴盛的餐 饮业，正在兴建中的沃尔玛，再加上大商新玛特，置信以后的人民路 一定会构成新乡一个新的商圈，也可以说是平原路商圈的延续。 1经济根底和购买力分析 购买力指数 = A*50% + B*30% + C*20% 其中：A：是商圈内可支配收入总和 B：是商圈内零售总额 C：是具有购买力的

5、人口数量 2 商圈饱和指数分析 CRE IRS = RF IRS：某地域某类商品商业圈饱和指数 C：某地域购买某类商品的潜在顾客人 数 RE： 某地域每一顾客平均购买额 RF： 某地域运营同类商品商店营业总面 积 一营业潜力一营业潜力 假设新玛特商圈有三个层次：第一层次的主要商圈内居 民户数为10万户，第二层次的次要商圈内居民户数为20 万户，第三层次的边沿商圈内居民户数为80万户。假设平 均每户居民每月去百货大楼的消费程度为500元，那么： 主要商圈居民支出总额：5001000005000万元 次要商圈居民支出总额：50020000010000万元 边沿商圈居民支出总额：5008000004

6、0000万元 据调查分析，新玛特的市场占有率在主要商圈为20，在 次要商圈为10，在边沿商圈为5，那么： 主要商圈购买力为：5000201000万元 次要商圈购买力为：10000101000万元 边沿商圈购买力为： 4000052000万元 该新店月营业潜力为：1000100020004000万 元 那么一年的总销售额估计为：40001248000万元 二损益平衡点二损益平衡点 68000平方，200员工 开店装修费8160000元 可分摊到12个月 即每月摊680 000 元 固定费用：营业员薪资 1000*200=200000元/月 租金1020000元/月 水电煤170000元/月 装修

7、费分摊 680000元/月 杂费170000元/月损坏、维修 即固定费用总计=20+102+17+68+17=224万元 变动费用率： 1%营业员提成+5%税金=6% 销货毛利率：平均4折进货本钱 7.5折销售 即毛利率 46.7% 每月营业额损益平衡点为：224/46.7%-6%=550万元 每日平均营业额为183333元，如日营业额低于此金额，必 亏。 宏观经济要素宏观经济要素 优势： 1、金融业稳健开展，东北亚地域国际结算中 心作用初步显现。初步构成了银行、保险、证 券、期货、信托行业齐全，中外机构并存，功 能完备，运转稳健的金融体系。 2、连锁商业企业开展到80多家、2900多个 店铺

8、，市场份额到达37.8%. 优势： 开放度不够，效力业利用外资相对落后 消费者需求消费者需求 优势： 1、消费需求不断拓展晋级，成为现代效力业 继续开展的强大动力。 2、外来人口占总人口的四分之一。 优势： 1 、消费者的需求不断在改动，不能及时发现 他们的需求以满足其需求，从而会失去一些消 费群 2、 由于消费者会货比三家，这样不能准确把 握消费者的动向 行业竞争情况行业竞争情况 优势： 1 、大商是大连的外乡品牌，具有天时地利 人和的优势,雄厚的企业实力为大商超市强有 力的支撑。相对于乐购家乐福等外资超市，商 品价钱较低。 2、物流方面，集中采购，物流系统集中分 店所需求的商品进展一致采购

9、。充分利用了车 辆的载容，载重，以减短运输里程。 优势： 沃尔玛、家乐福、麦德隆、乐购、好又多等 跨国连锁商业企业与之竞争。产品差别化变得 越来越困难 科学技术要素科学技术要素 优势： 在系统上采用了B/S的方式，其构 造利用不断成熟和普及的阅读器技术实 现原来需求复杂公用软件才干是吸纳的 强大功能，并节约了开发本钱，减轻了 系统维护与晋级的本钱和任务量，是一 种全新的软件系统构造技术。 物流的分析物流的分析 目前，大连大商集团为了进展地域扩张 和多业态运营并发扬流通物流的作用， 所以方案开展物流。 1、物流效力 2、配送效力 3、流通战略 物流效力物流效力 为了提高商品的准时送达率，保证商品

10、 的运输平安大商网自建物流配送车队执 行本地配送义务。大商网物流车辆一致 标识，队员一致着装、效力一致规范、 道路一致调度，确保商品按照顾客指定 的送货时间平安送达指定的送货地点 配送效力配送效力 集中配送是指：顾客只需求支付一次物流费， 就可以同时订购假设干个供应商提供的货品。 特殊设备运输：超宽、超重等大型设备公路运输！ 全国货物配送运输：依托众多同行业资源，为各 大消费贸易公司进展全国货物配送！ 陆海空特征运输：与知名海运、航空货运代理公 司协作，实现货物的陆海空三维运输效力！ 仓储效力：近千平仓库，现代化仓储设备，科学 化仓库管理，保证了货物平安有序的暂放存储！ 流通战略流通战略 大商集团制定了“西拓北进南下战略。 北进是实施建筑“大商集团东北物流干 线大连站建立方案，物流干线集聚了 国内外200余个重点厂商在东北各市的 零售仓库和销售公司，提