最新汽车促销活动总结精选范文2021年最新5篇

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！最新汽车促销活动总结精选范文2021年最新5篇 促销是销售的一个手段，特殊是到了节假日，促销成为了大街小巷商店的销售手段。下面是我整理的关于最新汽车促销活动总结精选范文2021，盼望可以帮到大家。 最新汽车促销活动总结精选范文2021(一) 黄金周刚过，车市的销售却并未如往年一般火爆，节前专家估计的降价顶峰也未如期出现。据长期监测车市价格的网上车市统计，五一期间国产车市场价格整体走势平稳，国产车最高降幅仅为2.87%，降价规模也仅为两成左右车型，远低于平常的降价车型比例。据统计，五一降价车型主要集中在10万元左右这个区间，如赛拉图、索纳塔、富康、爱丽舍

2、等，这局部车型根本在市场上都能优待万元左右，其他车型价格相对稳定。 促销手段有限 车市未现高潮 记者发觉，与往年相比，今年的促销活动仍无多少亮点。经销商的促销方案比拟单一，或者降点价，或者送点相关装饰，对消费者没有多少刺激作用，相反，越来越成熟的消费者对购车需求的认识越来越理性，会比拟冷静地去看厂商的促销方案，不再被简洁的降价和赠送活动所打动。亚市总经理苏晖介绍，五一期间亚市总交易量仅为134辆，这相当于平常市场一天甚至半天的交易量。多数经销商也全都表示，许多促销活动并没有到达预期效果。由于近几年的黄金周销售状况都不太抱负，有些经销商对黄金周的期望值开头减小。一些经销商表示，今后不预备在黄金周

3、期间推出特殊的促销活动，而是转向修理、保养、售后效劳方面，盼望靠真正的效劳来打动消费者。 节后购车优待更多 五一在车市里看车的消费者虽都有近期购车的意愿，但更多是期盼节后买车，一是期盼节后即将面市的新车型，二是认为五一促销能再挤压一下车价中的水分，节后能拿到一个实实在在的价格。根据往年的惯例，五一过后市场将渐渐转冷，进而迎来一轮销售淡季。 业内人士分析，五一过后，市场的降价促销活动将会明显增多。五一黄金周前，排期在上半年上市的新车大局部已经进入市场，而前期供给紧急的那些车型，紧急状况也将缓解，这样一来，市场竞争程度将加大。另外，汽车厂家为完成产销目的，必定会想尽方法吸引消费者，不遗余力地争抢市

4、场份额，对降低产品价格、进步售后效劳也有肯定的促进作用。 另外业内人士认为，加上消费税调整等利好政策的出台，会使小排量轿车处于一个前所未有的进展时机。有数据显示，自4月以来，北京汽车市场上的小排量车品牌奇瑞、夏利等车销量增幅明显。五一过后将会是小排量车销售集中释放的顶峰，节能而且购车养护本钱低使小排量车成为当前车市的最大热门。 常洁 链接：近期促销信息 菲亚特派力奥优待6000元 北京汽修一厂博瑞祥祺菲亚特4s店，于近日推出你购车我让利活动。凡在该店购置菲亚特轿车的客户均可享受最高6000元的优待，同时上保险七五折，最高优待1200元。其中06款派力奥靓彩版1.5gx卡带优待后价格仅为5.78

5、万元。 新款伊兰特优待4000元 新款伊兰特刚推出改款车型，老款车型在经销商处的优待额度已到达1.4万元以上，而采纳cvvt发动机新款伊兰特，其实际售价可优待4000元以上。 思迪优待5000元 思迪上市已有半月时间，北京市场上的现货正陆续增多，多家经销商处均有现车销售，为了争取更多的买主，局部经销商便在价格上做出了让步，最多优待5000元。 最新汽车促销活动总结精选范文2021(二) 一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是进步销售?还是宣扬推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。 二、 活动对象：活动针对的是目的市场的每一个人还是某一特定群体?活动掌握在范围多大内?哪些人是促销的主

6、要目的?哪些人是促销的次要目的?这些选择的正确与否会挺直影响到促销的最终效果。 三、 活动主题：主要是为促销?宣扬?还是答谢消费者? 四、 活动方式：这一局部主要阐述活动开展的详细方式。有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。 五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当那么会费劲不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参加，在地点上也要让消费者便利，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深化分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购置，许多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形

7、不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、 广告协作方式：一个胜利的促销活动，需要全方位的广告协作。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。 七、 前期预备：前期预备分三块，人员支配，物质预备，试验方案。 八、 中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场掌握。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完善执行的先决条件，在方案中对应对参加活动人员各方面纪律作出细致的规定。 九、 后期连续：后期连续主要是媒体宣扬的问题，对这次活动将实行何种方式在哪些媒体进展后续宣扬?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样胜利的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。 十、费用预算

8、：没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多vcd的阳光行动b方案以失败告终的缘由就在于没有在费用方面进展预算，直到活动开展后，才发觉这个方案公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。 十一、 意外防范：每次活动都有可能出现一些意外。比方政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法连续进展等等。必需对各个可能出现的意外大事作必要的人力、物、力、财力方面的预备。 十二、 效果预估：预报这次活动会到达什么样的效果，以利于活动完毕后与实际状况进展比拟，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结胜利点和失败点。 以上十二个局部是

9、促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，当心求证，进展分析比拟和优化组合，以实现最正确效益。有了一份有劝说力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完善的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。 汽车促销活动的类型 开业促销活动 一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广最挺直的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优待。 答谢消费者促销活动 为庆贺销量达成肯定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。 节假日以及特别日子促销活动 节假日促销活动是

10、常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优待。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。 最新汽车促销活动总结精选范文2021(三) 作为中国销量第一的微型车消费商，*股份有限公司目前年消费力量达18万辆。正在扩大中的*估计到xx年年消费力量到达336,000辆。 公司消费的产品包括商务用车、微型厢式客车、微型双排货车、微型单排货车四大系列共210个品种车型。xx年12月，上汽通用五菱开头消费雪佛兰spark微型轿车，这也是首次在国内消费雪佛兰品牌的轿车。 上汽通用五菱共有400家经销店和400家售后效劳网点密集分布在全国的29个省市自治区。xx年上汽通用五菱共销售180,188辆汽车，比

11、去年增长了22.8%。通过上汽通用五菱汽车股份有限公司在国内的知名度和美誉度，多年来汽车销售量大幅度的增长，在目的市场是有口皆碑。今以独特的新款在适当的时机满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的体验生活，为市场供应最好的，供应最优待的，成了上汽通用五菱汽车股份有限公司的抱负与理想。做微车，需要口碑。湖州菱通汽车有限公司抓住契机，在元旦期间，在湖州三县两区进展进一步的宣扬。 二、活动目的 鉴于微车市场与目的消费者追求口碑好，强动力，售后效劳好的特性，满足消费者的心理需求。 借人们憧憬的轻松时尚心理，推出独特、时尚、绚丽的新款雪佛兰spark，让消费者体验工作之余的轻松心情。 借助五菱小旋风能拉

12、能载的概念操作，借势推出新产品单双排小旋风车，进一步进步产品的特别空间概念。 通过活动拉近消费者与车的间隔 ，进步湖州菱通汽车有限公司的品牌形象。 三、活动重点 针对客户：追求轻松、时尚、品位的消费需求，体验生活真谛，突出独特品位。(雪佛蓝spark)，追求高效益，强动力，低风险的消费需求。(五菱微车) 针对公司：理解消费者心理，看清市场需求，树立信念，力创佳绩，提升品牌形象。 针对行业：不行低估其他品牌竞争，认清品牌定位和产品的功能价值，不能落后。 四、活动方案 活动方案：通过在湖州的各个地区进行小型车展，吸引目的客户，促进购置行为，提升品牌形象 最新汽车促销活动总结精选范文2021(四)

13、活动内容：营造一个轻松的活动气氛，给人一种轻松购车，自由购车之感，与同行业产生差异化。 详细操作： 1、 湖州市区 ：宣扬单先行 方案1、在湖州菱通汽车有限公司(陵阳路1198号)门口摆上大型的拱门(可以的话大型的气球)，彩旗标语提示，活动优待提示。 方案2、湖州前村，缘由：由于湖州东边土地征用，属于新农村，农民手里有征用款，而且买车跑运输或者载客是不错的维持生计的方法。 2、 长兴地区：宣扬单先行 开往夹埔方向，三峡移民区。缘由：三峡移民区的消费者没有生活保证，工作也没有，没有经济来源，买车跑运输或者载客是一种方法，另外国家有优待政策3年(省一些手续费用)。 3、 安吉地区：宣扬单先行 在县

14、城广场，县政府门口，人口流淌密度高的地区搞车展，拱门，横幅。ps：例如孝丰，杭垓等遥远山区，搞乡镇宣扬，宣扬单先行。因为路途较远，可以事先电话联络。 最新汽车促销活动总结精选范文2021(五) 一、活动目的： 1、以国庆节、中秋节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣扬企业的整体形象，进步企业的知名度和美誉度; 2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的进步人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩; 二、活动主题： 举国欢庆六十年立马派送九重礼 三、活动时间： 20xx年9月29日20xx年10月8日 四、促销活动内容的设计： 1、一重礼：进店免费礼 无需购物，进店就有礼。活动期间内全部顾客凭单页进店

15、登记后均可免费领取精致礼品一份方案汇总。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(估计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。 2、二重礼：国庆特价礼 3、三重礼：中秋团聚礼(特价车除外) 月饼是中国人中秋不行或缺的象征团聚的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和气氛。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动完毕后再结账。也可由商户自己视状况而定 月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，依据店里面的低利润车型送月饼。 4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外) 依据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价

16、越高利润相对越大。针对购置高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购置)等自由组合成多个不同大礼包。 、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉; 、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔; 、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、(20xx年促

17、销活动方案)防盗锁、头盔; 、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。 5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附) 但凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。 6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外) 活动期间凡购置正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。 备注说明： 建议此活动商户在平常卖车时也可采纳。一、现金付出不多，二、易树立口碑。 7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外) 全部的电动车用户(不管是否为立马电动车

18、用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优待：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成肯定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的挺直换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精致小礼品。 备注：消费者供应的旧车来源为正规渠道，否那么不享受以旧换新优待活动 8、八重礼：抽奖惊喜礼 为庆贺建国60周年之际，公司申请举办电动车飞越黄河壶口瀑布大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广阔消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际进行此次大型购车抽奖。 、活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖活动; 、抽奖细那么： 将

19、编号1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否那么无效，不予兑换; 、本次抽奖活动共设置6个等级的嘉奖，详细设置如下表所示。 奖项设置表 奖项等级中奖条件奖项名额奖品 特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型) 一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75% 二等奖5个一样数字5个/天 共15个名额返还购车款60% 三等奖4个一样数字10个/天 共30个名额返还购车款40% 四等奖3个一样数字不限名额沙滩椅一把 五等奖2个一样数字不

20、限名额购物蓝一只 9、九重礼：阳光效劳礼(售后优待效劳卡后附) 但凡在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。 6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外) 活动期间凡购置正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明已抓奖，此单作废字样。 备注说明： 建议此活动商户在平常卖车时也可采纳。一、现金付出不多，二、易树立口碑。 7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外) 全部的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以

21、旧换新的优待：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成肯定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的挺直换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精致小礼品。 备注：消费者供应的旧车来源为正规渠道，否那么不享受以旧换新优待活动 8、八重礼：抽奖惊喜礼 为庆贺建国60周年之际，公司申请举办电动车飞越黄河壶口瀑布大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广阔消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际进行此次大型购车抽奖活动。 、活动期间凡购车的消费者均可参与一次抽奖活动; 、抽奖细那么： 将编号1至6的兵乓球放在不透亮的箱子里，抽完一个编号

22、以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否那么无效，不予兑换; 、本次抽奖活动共设置6个等级的嘉奖，详细设置如下表所示。 奖项设置表 奖项等级中奖条件奖项名额奖品 特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型) 一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75% 二等奖5个一样数字5个/天 共15个名额返还购车款60% 三等奖4个一样数字10个/天 共30个名额返还购车款40% 四等奖3个一样数字不限名额沙滩椅一把 五等奖2个一样数字不限名额购物蓝一只 9、九重礼：阳光效劳礼(售后优待

23、效劳卡后附) 但凡立马电动车的新老用户，在双节促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等修理保养效劳。并可以收到价值50元的立马售后修理效劳卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。 建议商户也可以依据需要做其他的效劳工程。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的效劳活动，积聚人气和树立形象。 五、详细前期宣扬方案： 1、发放彩页可从活动前6天至7天发放始终连续到活动完毕。先确定发放人员，对其进展必要的培训，使其可以正确理解活动的各项事宜。其

24、中包括时间、地点、主题、优待活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣扬掩盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进展发放宣扬。 2、海报：在活动前7至8天，在人流量比拟大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及可以吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。 3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开头宣扬至活动完毕。这个宣扬方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流淌字幕，以保证最广泛的传达信息。 4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提早7天左右开头宣扬，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受局部消费者信任。 5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。 6、电视广告：在活动前6至7天开头宣扬到活动完毕，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。 7、短信宣扬：通过挪动公司，以短信为平台，宣扬活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。 8、结合当地的实际状况，也可以实行其他行之有效的方法来进展宣扬。比方在活动期间可以播放露天电影，邀请腰