房产中介述职报告精选优质参考借鉴范文

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！房产中介述职报告精选优质参考借鉴范文 述职报告是工作中一个很重要的局部，有助于理解自身的工作力量，有利于自己的职业进展。下面给大家带来一些关于房产中介的述职报告，盼望对大家有所关心。 房产中介述职报告1 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了其次个里程，回忆这第一个里程，作为一名房产中介经纪人，深深感到房产市场蓬勃进展的热气，体会到每个经纪人之间拼搏的精神。 我是去年12月参加房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个生疏行业，不管以前有多少辉煌，如今是一段新的开头，新的向往。从做进公司做经纪人那一天起我告知自己我要做房产中介的champion，作为一名一般的房产

2、经纪人，能在一样的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的幻想。 经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考验，最终接近了一名合格的房产经纪人。参与第一次培训时，我的经理就告知我们经纪人需要和很多不同层次的人接触，要求很强的交际力量，也要有主动的工作看法。做业务时首先是把客户看成自己的伴侣，为他们解决住房问题，依据他们的经济实力选择适宜的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。 经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业学问，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断进步自身的素养，高标准的

3、要求自己。 刚开头，我的业绩并不好，尽管也很专心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事天天都有业绩，有的还成交几百万的别墅，心里有说不出来的味道。莫非就比别人差，我告知自己，我也很优秀，别人能做到的我也肯定能做到。 我知道在工作中光有热情是不够的，还需要抱着一种平常的心态，于是不断提示自己别人成交是别人的运气和力量，我想自己如今要更加努力，目的就是要制服客户。我开头转变以前的方法，没有一味地再去夸张房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的伴侣，到处从帮伴侣看房买房的角度动身，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺

4、点告知客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。 接下来，我便做得更加得心应手，渐渐的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本事。理解客户的心理改变，推想其房型和价格的需求，并供应针对性的效劳，从而促使交易胜利，这些都是胜利的根本技巧。同时，在与客户沟通中擅长察言观色，在高素养的根底上更要加强自己的专业学问和专业技能。 此外，还要广泛理解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这几个月的磨练，我可以独立完成任务，更可以很骄傲的说我如今是一名合格的经纪人，并且始终在努力做好自己的本职工作。 在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打根底的过程。对于每个经纪

5、人来说这份工作休息时间很少，就是春节很多人也不预备回家，一开头大家都还不大适应，但很快就习惯了，到底我们都在为自己的目的努力奋斗。 作为一名经纪人，在别人眼里是值得艳羡的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光荣的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。这段时间里有过快乐也有泪水，在我最苦的那段日子，整整两个月没有开单，于是我舍命查找客户，不放过任何一个时机，付出终于有了回报。 我信任只有从事了这份职业的人才能体会到它的困难和辛酸，我曾经派单派到手软，挨家挨户上门查找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来，看着别的同事都那么仔细，

6、也就更加努力查找客户。 当然也有人不削这份工作，在他们看来经纪人没素养，没文化，就靠骗。但是无论怎样。我要说的是：是公司培育了我，告知我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信任经纪人形象，同时让我明白自己的价值，“中介仅仅是房地产经纪人最根本的工作内容之一，我们工作的重心是：运用我们专业的学问，丰富的从业阅历以及相关事物的数据分析，通过优质的效劳关心客户解决困难，节省客户相应的投入本钱，包括时间和精力本钱，实现利润的最大化。 因此，每次接电话或接待客户时候我都告知自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业学问，替他们解答问题，尽可能关心我的客户，每每成交一单业务看到客户选择到满足的房子

7、，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满足感。 作为一名房产中介经纪人，平凡且欢乐，而又给人信念，能向往光明的将来。这份一般到不能再一般的职业，我会努力做好它，今日的业务员就是明天的业务经理。 2021年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我信任，在新的一年将会有新的打破，新的气象，可以在日益剧烈的市场竞争中， 占有一席之地。 房产中介述职报告2 不知不觉，在_工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售学问永久是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜爱这份工作。以前常听说也遭受过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，常常是不择手段，

8、阴谋迭出。幸运的是目前的_拥有一个和谐的销售气氛，同事之间既有竞争更有相互关心，每次分歧总能在沟通中消退，每次难题也经常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样深厚的企业气氛和团队精神，才给了我在_成长所需的养分。 但是通过工作，还是发觉自身仍存在很多缺点急待解决。首先，刚进入_，对_地产的企业文化及_这个工程的相关状况还没可以了然于心，跟客户介绍的时候缺乏为企业和工程展现很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与工程一知半解。我想作为一个大企业的置业参谋，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉中建无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素养各方面都比其他楼盘有优势，坚决客户购置的

9、信念。针对这个问题，我已经与同事_深入争论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的肯定信念与优越感，以此感染每个客户。 其次，由于进入_时全部的住房已根本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售根本可以说是毫无阅历。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面确定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必需有相应的改变。比方商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应当着重介绍周边的进展趋势与进展前景，坚决客户购置的信念，让其买得快乐，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必需有自己的独特，没有独特的销售员不过是个效劳员而已。但是通过理

10、论工作我才发觉，一个真正胜利的销售员除了必需有可以感染客户的独特外，更应当具备可以随时适应不同消费者心态的应变力量，同时牢记，专业、礼貌、主动效劳、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好_商铺的销售工作，我急待进步自身修养，无论从个人气质和专业力量方面都要把自己打造成一个合适_地产大气之风的置业参谋。 另外，由于进入_的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有时机完全理解，间或犯下一些低级错误。虽然在主管的关心下已经改善了很多，但确定还有许多地方不够清晰，这方面也急待在今后的工作生活中得到改良，一方面自己会多学多问，另一方面也盼望指导的鞭策，同事的提

11、点。 我深知个人的进展离不开企业的进展，而喜爱那么是做好每件工作所必不行缺的。所以，在这布满盼望的企业里，我必将全力效劳公司，喜爱岗位，勤奋工作，严于律己，仔细专研，连续学习，用使命般的激情面对客户，用仔细严谨的看法面对我的职业，为客户制造感动，为公司制造利润! 房产中介述职报告3 敬重的各位指导、各位同事，大家好。 光阴似箭、日月如梭，转瞬难忘而又多变的_年已经过去，布满机遇和挑战的_年已经到来，回忆已经过去的_年，个人虽然在工作中也获得了肯定的成果，同时也存在不少需要不断改良和进步的地方。下面依据个人的心得总结。 1、工程工程完成状况 工程进度根本到达公司年初制定的年度目的。 根本完成年初

12、公司制定的年度方案目的，虽然在肯定程度上存在滞后，但总体方案根本在受控状态。虽然上半年受金融危机影响，特殊对小户型施工影响最大，总方案滞后两个月有余。但经过下半年的赶工，差距根本缩小在可控范围。并且准甲办公楼比原方案提早了近两个月。 形象进度：外幕墙形象的准时完成，为工程的销售供应了肯定的支撑和保障。 _幕墙在8月份完成西立面铝板和玻璃安装，准甲在10月初完成西立面的铝板安装和形象展现，为工程的销售供应了肯定的支撑和保障。虽然这些外立面部分出形象的要求在年初并没有制定出来，但在需要的时候，工程还是克制重重困难，加大管理力度准时完成了外立面形象的展现。为尽快展现工程形象，促进工程销售供应了保障和

13、支撑。 _办公楼的提早完成五大主体验收，为完成公司的财务目的供应了保障。 在年初制定的年度方案时， _公楼的验收方案支配在_春节后，但是在今年七月份集团为了完成整年目的产值，要求_公楼必需在_12月30日前完成五大责任主体验收。为此工程部屡次召开专题会，争论制定落实方案，并且工程部把该方案目的实现的第一责任主体落实在我的头上，这对我既是一个挑战又是一个机遇。 特殊在后期全部工作面全面铺开，土建、安装、消防、幕墙、装修、景观再加上其他甲分包单位，施工单位数量超过十几家，工期紧协调管理难度大。为此增加了定期专题理睬制度，除周一下午的监理例会外，另在每周一上午支配了安装专题协调会，周四上午装修专题协

14、调会，并制定了严格的例会制度。对无辜迟到缺席者有严格的惩罚制度，为集中高效解决现场实际问题供应了保障并受收到较好的效果。 工程荣誉 整个工程现场平安文明施工管理工作，总包单位和监理单位加大了管理力度，并且收到了较好的效果，受到当地政府的屡次通报表扬和观摩。本工程三个施工处在今年上半年均获得“郑州市平安文明标化工地，同时工程一处还获得“河南省级平安文明标化工地。 2、工程团队建立状况 项命a href=/. /yangsheng/kesou/ target=_blank咳嗽狈止谀瓿蹙淮蔚髡瓜钅糠止锤泳咛迕魅坊仍谔跸叻矫娣恿烁鋈俗岛吞爻矫妫衷谇蚍矫嫣逑至烁髯缘男鞣段鞯搅颂跸咔逦蛎魅贰

15、/p 工程团队建立在公司指导的屡次指导和培训下，工程合作精神和团队意识也有了明显的进步。每周的工程例会制度，工程团队每位员工都有发言时机，既表达民主又表达了团结意识。并且通过周例会准时传达公司精神，通过不断加压和鼓舞，不断进步工程团队士气，兴奋精神。通过这一年的磨合工程团队合作精神和团队意识到达了空前的高涨。 3、个人进展和心得体会 回想自己到_已有三年时间了，可是只有今年才使我真正找到了工作的激情、目的和方向。在_的前两年有一种有力使不上的感觉，曾经也有过激情时刻，但更有困惑、无奈和迷茫。幸运的是在今年受到徐总的培训和教育，思想受到启发;视野得到开阔;信念得到鼓舞;激情得到点燃，整个精神相貌

16、焕然一新，感到浑身有用不完的劲。总之，我今年的工作已步入了良性的状态，为此我应感谢我们的指导，感谢我们的团队。 述职人：20_年_月_日 房产中介述职报告4 时间飞逝，不经意间20_年已经完毕。悄悄地算来，从参与房地产销售工作，来到_小镇销售部，参加我们这个有着家庭一般气氛的团体到如今已经有九个多月的时间了。九个月的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是瞬间间便消逝而过。 但由于受国家房地产调控政策及贷款利率等因素的影响，_房地产市场从4月份开头就提早进入了销售淡季，成交量明显下降。我司楼盘的销售状况也不例外，成交量特殊是在5月、6月及7月都少得可怜。当然我们接待的来访客户和来电客户数量

17、也就有限了，而且大局部客户对市场的观望心理较强。本人在前几个月这段时间共接待各类来访客户50组次左右，接听各种客户来电100人次左右。虽然来访客户较少，但我们销售人员并没有因此空闲下来，而是主动地对来访客户进展电话回访，对来电意向客户进展预约，对之前的购房业主做好售后效劳。本人在这期间不断的学习、熬炼、提升自己业务力量，也积累了一些意向较好的客户群体，为后来的有效成交奠定了根底。 还有就是本人在这将近一年的时间里，严格要求自己遵守公司的各项规章制度，按时上班、不早退、不无缘无故休假。主动参与公司或部门的各种培训及考核，不断改良、总结、运用。当然也与同事们真诚相待、和谐相处，时常记住学习别人的优

18、点，宽容别人的缺点，尽量让自己保存一个好的心态，使之欢乐。 总之，本人在来公司的这段时间里，收获颇多，当然也积累了一些阅历，总结出一些心得，盼望2021年借此把工作做的更好，归纳起来主要有以下几点： 1、保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应当具备的最根本的素养，良好的心态也包括许多方面。 (1)掌握心情我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会掌握好自己的心情，不能将生活中的心情带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。 (2)宽容心人与人之间总免不了有这样或那样的冲突事之间，同事、伴侣之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原那么问题，应当与人为善，宽大为怀，学会

19、宽以待人。 (3)上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应当做的事情。要成为一个具备进取心的人，必需克制拖延的习惯，把它从你的独特中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必需好好的学习。 2、不做作，以诚相待，客户辨别的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。 3、理解客户需求，第一时间理解客户所需要的，做针对性讲解。 4、推举房源要有把握，理解全部的房子，包括它的优优势。做到对客户的全部问题都有合理说明。 5、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对工程的宠爱，他们就会将宠爱传递。 6、确定自己的身份，我们不是在卖房

20、子，而是参谋，以我们的专业来关心客户。多与客户讲讲专业学问，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。 7、在销售经理的带着下，与同事团结协作，完成公司新一年的销售目的。 8、加强自身学习，因为再好的方法与方案，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业参谋，不仅要精通卖房业务，对周边的一些学问也必需理解，这样才能更好为客户效劳，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。 最终，特别感谢公司指导给本人的熬炼时机，感谢同事对我的关心。在新的一年里自己要保持一颗良好的心态，主动的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生

21、活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，来年努力交出自己满足的成果单。 房产中介述职报告5 转瞬间又到了十二月，这年的工作已经接近了尾声，依据自身工作的实际状况，我对自己的工作做出分析评定，总结阅历教训，提出改良方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改良工作方法，进步工作效率供应根据。 可以说，20_年开年至今，二手房始终处于一个低迷的状态。国家对于房价制定了一系列的政策，以宏观调控，微观指导的方针来调控房价，致使买房的顾客始终处于观望状态，导致了房地产中介公司的门可罗雀，甚至有一些房地产公司关闭了几家门店，可以说，20_年房地产中介公司是很不景气。今年国家出台的主要针对房产的政策有以下几点：1月26日，二套住房首付款提到到