眼科医院策划方案.doc

1、* 眼科医院青少年近视治疗中心企划方案前言据统计，我国共有四亿多近视眼患者，以13 亿人口计，约每3 个人中就有1 个是近视眼，特别是青少年近视的发病率居世界第二，人数居世界第一，且渐趋低龄化，中小学生近视检出率为 53.8 ( 城市 60.7 、农村 30.7 ) ，高中以上学生更是高达 70。由此可见，青少年近视市场份额巨大。市场分析受众人群分析：年龄 18 岁以下、以在校生为主体的青少年近视患者。目标人群绝大多数无经济来源， 初中以下人群消费决策者为父母或师长， 16 岁以上的目标人群消费决策权逐渐转向目标人群本人。主要活动区域为学校、补习班以及网吧等有限的娱乐场所。所能接触的信息来源渠

2、道依次为网络、户外媒体、电视以及其他方式。消费心理主要以爱美、升学就业需要、解决生活不便等三类为主。SWOT 分析优势：1. * 眼科立足沈阳多年，已经形成集医、教、产、学、研为一体的眼保健体系，有良好的知名度与美誉度。2. 地政关系良好，与社会各界包括国外医疗机构保持良好的合作关系。3. 医院主营项目的各项诊疗项目处于领先地位，医院的专家团队、技术优势无短板。4.* 眼镜店可作为特有的宣传终端，对* 眼科医院进行推广。劣势：1. 医院地理位置偏，造成患者就诊不便。2.由于普通大众对民营医疗机构普遍信任度不高，* 眼科医院也将受到波及。3. 从目前来看，医院所推广之技术暂无绝对领先优势。机会点

3、：目前，其他竞争对手均着眼于近视的治疗，且以手术为主，目前尚无集教育预防、康复训练和药物、手术治疗为一体的疾病风险防范体系，我院医院+眼镜店的整合资源完全有能力率先开展该项目。威胁：1. 目前，沈阳地区眼科医院虽然数量不多，但各竞争对手均实力强劲，如四院、爱尔、 463 等，以上各院各有优势，均有实力成为该市场的领导品牌。2. 数量巨大、品牌众多的眼镜店及养护类产品也会影响消费者的最终选择。营销推广策略项目定位：全程托管式近视诊疗服务形象定位：眼保健新模式倡导者广告语：治近视，到 *推广策略：根据项目特点，建议采取立体推广、脉冲式投放，传播近视治疗、保健新理念，以感性诉求为主，理性诉求为辅，兼

4、顾企业形象，采用“软性炒作 +企业形象 +促销活动”形式。媒体推广策略：网络推广：百度竞价+ 优化 +新闻通发。户外媒体：以公交车为主体的户外广告宣传：如车体、车内展板、拉手广告等，考虑到技术性问题，不建议做车载电视。其他媒体：纸媒软文 +电台硬广（或小专题， 以一到两分钟爱眼常识小提示为主）联合推广：在 * 眼镜店店面终端进行联合推广主题活动推广策略：在不同时期，配合整体营销策略，针对受众人群进行不同的主题推广活动，以期达到定期促销、持续品牌推广的目的。活动示例：“爱视界”校园系类推广活动活动主题：“爱视界”眼保健公益推广活动主办方：省教育厅或其他可提高活动公信力的单位或机构活动协办方： *

5、 眼科活动时间：待定活动目标人群：主要人群：市场区域内各大中小学在校学生次要人群：年龄20 岁以下非在校生活动目的：宣传正确的眼保健以及近视、远视、散光等屈光不正疾病的治疗知识制造新闻话题，增加媒体曝光度，提升 * 眼科的知名度与美誉度挖掘潜在客户，通过合理的体验式营销和数据库营销引导就医活动形式：“爱视界”系列活动一：眼保健公益展： 在各学校以活动展板、 海报等为载体， 以公益广告或者图片展等形式宣传爱眼、预防近视的各种常识，提示受众关注眼健康，了解近视危害，在提示品牌的前提下发掘客户潜在需求。“爱视界”系列活动二：现场路演（有奖答题 +活动吉祥物纪念品 +现场活动）：制作活动吉祥物或纪念品

6、，以在校园、商超等地路演的形式， 邀请目标客户参与爱眼常识答题， 赠送纪念品，根据实际情况可考虑加入抽奖、现场游戏等环节。“爱视界”系列活动三：巡回体检（中小学视力体检 +眼保健建议书 +爱眼常识口袋书）：以主办单位名义联系个学校对学生进行以视力为主的健康体检，为目标客户出具眼保健建议书，并发放爱眼常识宣传品。该宣传品可制作成口袋书或带保健常识的日记本。“爱视界”系列活动四：爱视界手环行动： 模仿紫手环行动， 制作有医院及活动标识的手环 （或其他形式的标志物）免费发放，提醒受众 21 天养成良好的用眼习惯。“爱视界”系列活动五：公益援助（定额、定位式治疗援助） ：在参与活动的受众群体中寻找 1

7、00 名需要援助的对象，如特殊病例或特殊人群等， 在主办方的支持下发动志愿者进行一元捐款行动，为援助对象进行免费治疗。“爱视界”系列活动六：眼健康托管中心成立仪式（针对目标人群的长期保健指导机构） ：全程托管式的近视治疗保健服务机构， 为目标人群提供包括前期预防、 近视风险评估、 保健指导、康复训练、视力矫正、药物治疗、手术治疗、长期监控等为主的托管式服务，考虑到受众患者群不能长期到院就诊的特殊性，服务方式将采取以自我治疗 +定期复诊的方式。活动说明：上述系列活动为同一主题的分阶段执行活动，不分先后顺序，可根据实际情况调整顺序或同时进行。 各环节操作细节略过。 通过该活动可收集潜在目标客户名单，