我国的券商地核心竞争力

1、我国券商的核心竞争力一 证券公司的定义证券公司是指依照公司法和证券法的规定设立的并经国务院 证券监督管理机构审查批准而成立的专门经营证券业务，有独立法人 地位的有限责任公司或者股份有限公司二. 什么是核心竞争力三. 目前的现状 例子（Lh西证券的例子）四. 提出问题五. 解决的办法我国券商的核心 匚：兄争力分析姓 -班级：靳利军09金融（一）班学号:09070301035辅导导师：张雪凤【摘要】在我国国民经济发展转型和我国证券市场法制化、 市场化、集约 化和国际化进程不断加快的情形下。面对国内的经济结构，外部生存 环境和行业竞争格局发生的重大变化。如何才能使中国的证券公司摆 脱 困境并获得持续

2、的竞争优势？本文通过对中国券商经营现状的剖析，为 中国证券公司构建核心竞争力提供参考和建议，帮助券商最终在其内部获得核心竞争力并在市场竞争中获胜。【矣键词】核心竞争力证券公司券商国民经济趋势核心竞争力主要是指企业在生产经营过程中的积累性知识和能力。证券公司的核心竞争力是券商持续有效地调控资源以适应外部环境、相对于竞争对手能够 更 显著地实现投资者看重的价值需求的、不易被竞争对手所模仿韵动态能力。这 个定 义指出了核心竞争力的三层管理属性：一是通过管理整合形成的；二是核心竞争力 是动态的能力，因而需要进行动态管理；三是核心竞争力是资源和能力的函 数。证 券公司经营的资源可细分为财务、组织、实物、

3、人力、技术、创新能力及 声誉等几 种形式。面对我国证券市场经营环境发生重大变化所带来的严峻挑战和发展进程中的困 惑，有两个问题我们必须考虑：一是中国证券公司如何培育和增强市场竞争力，获 得竞争优势？二是中国证券公司如何获得持续竞争优势？越来越多的人将 解决问题 的焦点集中在核心竞争力的培育上，即证券公司必须要构建并不断强化在市场竞争 中的核心竞争力。、证券公司及其现状和未来发展趋势证券公司是指依照公司法和证券法的规定设立的并经国务院证券监督 管理机构审查批准而成立的专门经营证券业务，具有独立法人地位的有限责任 公司 或者股份有限公司。随着中国证券市场的进一步发展，证券行业竞争渐趋紧张。经纪业务

4、手续费 率 不断下降；投行业务方面，整个市场份额依旧比较集中，资产管理与创新业务 所做 出的贡献仍然有限。如今，整个行业已经进入了优化结构、升级产业、存量 重新分 配、利润平均化的新时期。但是券商的业务的同质化，竞争手段缺乏特色与创新的 现象仍然严重。我国券商在这场竞争中明显缺乏应有的核心竞争力，主 要表现为： 抵御市场风险的能力较弱；创新能力不足；经营粗放缺乏生存能力。我国券商之所 以核心竞争力比较低，主要有以下几个原因：缺乏核心主营业务；过度竞争；加大 了经营风险；内部控制机制不健全。以客户为中心、以创新为动力，推动中国证券行业的市场化、专业化、国际化 转型。随着股权分置改革的完成，中国资

5、本市场进入了一个新的历史发展阶段。在 新的市场化浪潮中，证券公司作为资本市场的一个重要主体，在维护市场有序 运 转、促进资源配置效率提升和提高居民财产性收入方面应该发挥更大的作用，以服 务实体经济发展。这是目前我国证券公司整体发展的状态和随着我国经济发 展所要 求的与之适应的发展趋势。在全球经济金融再平衡和中国经济转型的新阶段，中国 证券行业要敢于面对机遇和挑战，以客户为中心，以创新为动力，加速 推进转型， 走市场化、专业化和国际化的道路。二、对我国券商核心竞争力提升的建议既然核心竞争力是证券公司在发展中具有竞争优势的根本，那么证券公司的核 心能力就必须适应证券市场发展变化的需要。可以从以下几

6、方面着手来提升券商核 心竞争力。（一）准确把脉国民经济的发展和证券行业的趋势1 准确把握国民经济的发展顺应时代潮流具备发展中的前瞻性在我国整体经济状况和未来发展下及时调整公司的发展战略，占取发展中的有 利地位。顺应经济的发展变化把握我国经济转型时期的机遇，我国的经济转型 需要 充分发挥资本市场的作用，证券公司要充分发挥自身的作用。在经济转型、产业结构调整以及区域经济布局调整的过程中，必须依赖一个 全 国统一的资本市场才能完成资本在空间、时间范畴的交换。只有资本市场才能 超越 中国行政管理体制的束缚，超越不同所有制之间的藩篱，促进不同产业和区 域资源 的高效配置2把握证券行业的市场化、专业化和国

7、际化发展趋势为了应对中国经济转型的需要，应对资本市场快速发展的需要，应对监管理念 的市场化转变，证券行业的市场化、专业化、国际化方向将成为主流的发展趋势。 谁能在这三个方面取得领先优势，谁就会具备在未来新一轮竞争中赢得市场 的能 力。3坚持“三化”方向，以客户为中心，以创新为动力，推进证券公司业务转（二）提高证券公司的研发实力高水平的研发实力是证券公司不可或缺的发展要素，不管证券公司身处牛气 冲 天的顺境还是举步维艰的逆境，研发都是不可忽略的投入。新的金融产品的推出为 券商盈利提供了很大的机会，但这需要高水平研发人员。目前我国证券公司在研发 方面存在明显不足，主要体现在：定位不合理，过于贪大求

8、全；研究人员结构不合 理，研究思路有偏差；研究方法仍有待改进。因此，研究人员应根据市场要求对研 究方法进行改进，在研究中多以市场数据说话，尽量采用数量模型对 研究对象加以 统计和分析，不断提高研发实力。（三）构建证券公司的企业文化证券公司所面临的时代背景和经营环境都发生了很大的变化，在培育公司自身 的核心竞争力时，培育企业文化是一个非常主要的课题。应着重以下几种文化 的培 养：（1）服务文化。首先可以从加强市场和客户的细分入手。其次可以整合 资 源，强化服务意识，客户有融资、投资、财务顾问等多种需求，共同面临客户。最 后，要加强与客户的沟通以及服务产品的营销，及时将新的产品推介给客户。（2 ）

9、团队文化。对于一个证券公司来说，建立团队文化尤其重要券商各部门之 间的联动性越来越强，提升服务水平需要团队精神。（3 ）风险文化。培育风险文化，一是要建立健全的内部控制制度，包括投资决策机制、业务流程再造、技术 环境优化等；二是借鉴和推行科学的风险管理技术；三是强化员工的职业道德教 育，价值观的改造，是员工在具体业务活动中遵守正直诚信、勤勉尽责、自律守 法 的职业道德规范。（四）构筑证券公司的品牌战略世界著名的券商，尽管经营业务广泛，但都有一项或几项独具特色的业务，他 们靠自己的品牌赢得了客户的信赖。如何才能建立起证券公司自己的品牌呢，这要 求证券公司根据自己的特点，可以从三个方面考虑：（1）

10、创造差异。由于证券公司的实力、品牌、研究力量是有差异的，证券公司的服务可以令其产品是 不 同质地，从而使投资者或客户相信这些服务产品确有差异。（2）明确定位。证券公司只有明确自己的发展目标，才能谈到核心竞争力，并形成自己的业务品牌。随着证券公司竞争的日趋激烈，市场环境已经要求证券公司必须明确自身品 牌定位与发展方向，并以品牌为中心进而到定价、营销、广告等后续环节。（3）形成核心客户。证券公司要赢得竞争，保住或扩大证券市场占有份额，通过自己与 其他证券公司服务的差异，建立稳定的客户。（五）构筑证券公司的人才战略证券公司是服务性的行业，要求其员工有较强的客户服务意识、灵活应变能力、亲和力以及与他人

11、沟通的能力等。同时证券公司又是知识密集性的行业，要求 员工有较强的学习能力和观察、解决问题的能力。我国目前证券公司高素质人才的 缺乏主要是由于没有完善的激励人才的机制，所以，要想体现人才竞争的优势就必须制定完善的人才激励措施。证券公司传统的激励方式，强调的是组织单方 向施加于员工的激励，它是组织为自身目标的实现而施予员工以激励的单向运 行过 程，因而应该建立双向互动的激励模式。那么尖于此双向互动的激励模式，具体的 激励措施有：建立内部劳动市场；提供持续的开发培训的机会；建立客观公正的考 评体系综上所述，中国证券市场已经站在了一个新的起点上，提高自身的核心竞争 力才长久的立于不败之地，并且提高券商核心竞争力将促进我国证券业的竞争力提 高。充分发挥行业的职能，有助于提高证券行业的成熟度，促进证券行业的持续发 展，促进虚拟经济与实体经济协同发展。参考文献1 丁国荣.2012中国证券行业发展趋势展望J 上海证券报,2011.122 徐彬