影楼活动方案

1、影楼活动方案方案一：影楼活动方案一前言结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄 影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调査，结 果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居 民的部分储蓄转化为消费支出。婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调査中男性有百分 之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄 影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的 困惑，

2、而对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的 抢滩，国内中小型影楼已经不觉進入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原 因还是来自于经营本身。怎样发展影楼，让它由小做大，提髙营业额呢？二市场状况分析1. 全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家， 其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影 楼市场规模庞大，而且人气极旺。2. 竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。3. 消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳泄，有着很好的 文化素质，多

3、数都已占有一席之地。4. 产品分析：a. 优势：具有一左独创性，宣传意识强，促销有一泄诱惑点。b. 劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。c. 威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最稱彩的，支出不是主要顾忌点。d. 机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。5. 产品左位分析：略6. 以往促销活动分析:例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户而对惊 人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及英父母们的认可， 由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚

4、。根据调查显示九江目前 市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占 九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及 形彖还未完全树立。3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有 着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。swot分析优势分析：1巴黎春天在九江市及周边地区有一左的知剑度及美誉度。2五月推岀的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质疑和服务都是

5、较好的。4. 各大摄影楼公司推岀过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性, 而且活动的优惠服务的而也扩大。劣势分析：1. 同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同 时也害怕上当受骗。机会点：1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了 一个顾客群体。威胁:1在五一市场活动中，其他竞争公司肯左也有新的活动的推岀，对公司活动造成一左程度

6、威 胁。2. 该活动具有针对性服务，享受顾客而会受到一立程度的限制，失去竞争优势。方案二：影楼活动方案一、活动背景唯美博物馆是东莞市首个由企业兴建的产业博物馆，占地20000多平方米，展出近8万多展 品和藏品，分为唯美陶瓷馆、唯美历史陈列室、唯美壁饰展、唯美创作礼品作品展、中国建 筑陶瓷展厅、陈复澄唯美艺术馆及陶艺馆等8个展示厅。从开馆至今有四年的历史，在我市 的影响力已传遍全城。为能让更多喜欢陶瓷文化、感受陶瓷文化“唯我唯美“的人，亲临现场, 唯美博物馆与美容院联手打造一次‘砖’住文化空间与人的主题活动。二、活 动目的1美容院答谢vip客户，为vip客户提供一次免费参

7、观与专业舶摄的机会2. 达到互惠互利的作用3. 借此机会提高销量，吸引人气，提高品牌知爼度。三、活动主题“‘砖’住文化空间与人”四、活动形式1. 凭赠券免费参观和拍摄2. 赠送小礼物五、活动内容1、活动时间：2009年11月*-2010年2月和日2、活动地点：唯美博物馆展厅3、活动具体分工内容：唯美博物馆1）由唯美陶瓷公司提供博物馆免费参观与柏摄场地2）客人的接待工作（倒水、博物馆的介绍、唯美产品的介绍）3）影楼工作人员的中餐提供，活动期间水电费的承担。4）安排一间合适的场地做化妆间和服装展示区5）客人小礼品的赠送。（可设定指左数量，排列在前林位的客人）盘子工作室1）承担赠券的设计、印刷费用和x展架的制作费用2）客人的样板舶摄与制作成品。3）提供拍摄的设备与技术，并对客H的热情服务。4）免费提供价值268元的摄影套餐，包括为每位客人提供三套服装的化妆与拍摄、赠送 6*9寸相片6张（含底）、8*12寸2010年年历海报1张。美容院（3个单位，约1000人左右）1）为本院的vip客人派送由唯美陶瓷提供的赠券。（有效派发。）2）为唯美博物馆做适当的宣传工作。（例如：给本院客人派送博物馆的宣传册和示放本主题 活