销讲密码-中华讲师网

1、销讲密码 学会销讲密码 胜过千军万马 2015.7.28-31 第8期 中国 | 成都 总裁 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 1、招兵买马需要销讲 2、领导团队需要销讲 3、扩大人脉需要销讲 4、上市路演需要销讲 5、相夫教子需要销讲 6、会议招商需要销讲 7、融资众筹需要销讲 8、吸引粉丝需要销讲 9、销售产品需要销讲 10、自我推销需要销讲 11、传递思想需要销讲 12、布施贡献需要销讲 学会演讲的学会演讲的12大好处大好处 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 销讲前十大准备： 1、知识准备 2、三态准备（心态、状态、态度） 3、出场破冰 4、形象准

2、备 5、客户准备 6、信念准备 7、使命准备 8、团队准备 9、商业模式 10、服务准备 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 专业知识准备： 1、列出我的产品或项目的好处 2、列出USP独特的卖点 3、列出你个人的USP独特卖点 4、列出你公司的USP独特卖点 5、列出顾客有什么样的反对意见？ 6、谁使用过我的产品？得到什么样的效果和 结果？ 7、不使用我产品或跟我合作的坏处是什么？ 使用我的产品和与我合作的好处是什么？ 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 演讲要的结果？ 带给客户什么感觉？ 1、你是谁 2、我为什么听你讲 3、听你讲对我有什么好处 4、你怎

3、么证明是真的 5、我能做到吗 6、具体怎么做找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 开场：开场： 1、上台、上台问好问好发问需求发问需求发问式的自发问式的自 我介绍我介绍推出主题推出主题讲今天演讲给大家讲今天演讲给大家 带来什么好处（掌声加欢呼声）带来什么好处（掌声加欢呼声） 问好3个“最” 发问3个“希望” 介绍3个“假如-仅仅-就” 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 如何如何塑造：对比 数字（大小、多少）（由小到大）数字（大小、多少）（由小到大） 时间（长短、快慢）（由大道小）时间（长短、快慢）（由大道小） 结果（过去结果（过去现在现在未来）未来） 工具（

4、图片、视频等）工具（图片、视频等） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 中 场 （1）提出观念讲故事总结故事反问确认 （2）讲故事总结故事提出观念反复确认 观念：讲2-3个观念、观念要与销售的东西有关、观念即为反 对意见 故事：每个观念2-3个故事（名人的、身边人的、自己的）、 故事要解决反对意见埋雷竞争对手比较要总结要 呼应（疑问句） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 先讲观念再讲故事，或先讲故事，通过故事来先讲观念再讲故事，或先讲故事，通过故事来 导出观念也可以。（讲故事按照时间线来讲，以过导出观念也可以。（讲故事按照时间线来讲，以过 去、现在、未来）

5、去、现在、未来） 流程：流程： 1、讲产品的重要性（不使用产品的痛苦和使用后、讲产品的重要性（不使用产品的痛苦和使用后 的好处）的好处） 2、讲自己亲身故事，讲自己的改变。然后做预先、讲自己亲身故事，讲自己的改变。然后做预先 框式，解除客户的反对意见框式，解除客户的反对意见 3、我和竞争对手的区别、我和竞争对手的区别 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 4、讲出自己和自己公司和产品的、讲出自己和自己公司和产品的USP 5、讲客户见证的故事，谁使用过我产品的改变，、讲客户见证的故事，谁使用过我产品的改变， 不同人用过的改变。（注：讲改变一定要讲出改变不同人用过的改变。（注：讲改

6、变一定要讲出改变 后的结果，讲改变后的结果一定要有对比）后的结果，讲改变后的结果一定要有对比） 6、确认现场的人员是否要改变、确认现场的人员是否要改变 7、如果不改变，未来会有多痛苦，如果改变的话，、如果不改变，未来会有多痛苦，如果改变的话， 未来会多有结果未来会多有结果 8、讲自己未来的目标、愿景、理想、使命。（讲、讲自己未来的目标、愿景、理想、使命。（讲 自己公司的使命，产品的使命，同时还讲在未来你自己公司的使命，产品的使命，同时还讲在未来你 要为社会所做的贡献）要为社会所做的贡献） 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 人们最喜欢听什么演讲 1 你成功的秘诀你成功的秘诀

7、2 只要努力就能成功的故事只要努力就能成功的故事 3 你失败的故事和感受你失败的故事和感受 4 听你的故事让他们创造财富听你的故事让他们创造财富 5 你的演讲很幽默你的演讲很幽默 很实用很实用 很震撼很震撼 6 讲你身先足以率人的故事讲你身先足以率人的故事 7 关于名人的故事关于名人的故事 8 关于你和名人的故事关于你和名人的故事 9关于你使命感的故事关于你使命感的故事 10做到别人做不到的事做到别人做不到的事 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 找出生命中三最 1 最快乐的事最快乐的事 2 最骄傲的事最骄傲的事 3 最难过、刻骨铭心的事最难过、刻骨铭心的事 4 最感动的事父

8、母、老师、老板最感动的事父母、老师、老板 5 最好笑的事最好笑的事 6 最低潮最失败最低潮最失败 7 最震撼的故事最震撼的故事 8 感情婚姻感情婚姻 9 朋友的故事朋友的故事 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 讲故事 人物、时间、地点、场景、工具人物、时间、地点、场景、工具 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 成交系统 1、如果你不使用本公司产品。不与我、如果你不使用本公司产品。不与我 和我公司合作的坏处。和我公司合作的坏处。 2、如果使用本产品。与我和公司合作、如果使用本产品。与我和公司合作 的好处。的好处。 3、再次确认发问需求、再次确认发问需求 4、审核人员给门槛、审核人员给门槛 5、塑造产品无价、塑造产品无价 6、假设成交、假设成交 7、对比成交、对比成交 找讲师，就上中华讲师网 中国最大的培训讲师选 聘平台 8、确认，报出实价、确认，报出实价 9、投资区分法、投资区分法 10、投资分解法、投资分解法 11、限时、限量、限优