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文档简介

1、建设公司营销管理办法第一章总则为适应建筑市场激烈竞争新形势，充分发挥营销人员的主观能动性,提升我公司营销工作的质量和效率，完善内部激励和约束机制，结 合局营销管理试行办法，本着“责、权、利”相一致的原则，制订本办 法。第一条、适用范围本办法适用于公司总部和各事业部从事市场营销工作的人员。第二条、营销工作人员的行为准则市场营销人员要以对企业高度负责的敬业精神和顽强拼搏的市场意识，以国家投资导向和建筑业市场发展为切入点，积极认真履行 市场营销良性运作职能。在跟踪工程项目过程中，自觉把好项目准入 关，有效防范市场风险，为*公司的良性发展做出努力和贡献。1、应在公司主管领导授权范围内开展工作，超出授权

2、范围的各 类承诺及不当行为均由个人承担责任。2、不得以各种借口或名目向内外部相关单位借款或变相借款。3、不得在承揽项目过程中，自行预定劳务队伍、供货供料或承 诺分包商预期业务，更不得利用工程项目获取好处费和不正当利、人益。4、自觉保护公司商业秘密（包括营销战略、技术方案、投标报价 等），不得损害公司的利益。第三条承接工程原则1、市场营销人员应坚持大市场、 大业主、大项目的三大战略， 市场营销围绕大型公建和大型国有企业的投资的项目市场营 销进行营销，适当介入大型国有房地产企业的项目。2、各事业部跟踪的工程信息，应在公司市场部实行三评审制度，一是信息跟踪前的备案评审，二是跟踪过程中的价值分析 评审

3、，三是投标前的风险评审，并按贯标要求将评审结果填报 公司市场部备案。公司根据工程信息评审情况，有权做出停止 跟踪和是否投标的权利，以提高营销质量，降低运行风险。3、对于有价值的工程信息，是通过中介机构获取或帮助运作的，应在分管领导同意后方可介入。对于发生的中介费用，原 则上不超过工程造价（不含设备费、业主指定分包、预留金及 税金）的2%，并根据资金状况、工程进展，分期支付。4、不提倡挂靠取点行为。第二章营销业绩考核第四条营销人员绩效考核1、基本工资依据确认职务对应岗薪标准按月发放， 其他待遇按公司统一规定（如各类假期工资、车补、交通费、通讯费、 办公费、地区补贴等）。营销业绩提成：以工程营销效

4、益为主要考核标准，具体提成办 法另行制定。第五条 战略项目、二次经营项目、有中介的项目 等可视具体情 况由公司营销委员会作为个案单独决定。a) 市场营销人员的工资按月预发，以季度为周期结算。基础 工资与年功工资每月按出勤情况发放，每季度结束后十日 内，由市场部负责本季度营销业绩情况，填写“营销业绩提 成申请表”报薪酬委员会核定业绩提成总额后，由营销负 责人组织考核，根据个人贡献大小分配到个人，人力资源 部造表发放。b) 营销提成奖励的支付分两个阶段进行，合同签约后支付按 合同额计提的奖励，标价分离完成后支付按营销效益计提 的奖励。c) 为规范工资支付行为，事业部单个项目提成总额超过十万 元时，分配明细表要报公司人力资源部备案。d) 单个工程的提成总额最高限额 50万元，个人单个项目分 配限额最高不超

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