信贷经理个人年终工作总结以及工作计划范文

1、资料来源：来自本人网络整理！祝您工作顺利！信贷经理个人年终工作总结以及工作计划范文 总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进展理性的思索。那么信贷经理个人年终工作总结以及工作方案该怎样写呢?下面就是我给大家带来的信贷经理个人年终工作总结以及工作方案范文，盼望大家喜爱! 信贷经理个人年终工作总结以及工作方案范文1 本年，xx支行的信贷工作在行指导和信贷处的统一支配部署下，全行上下齐心协力，以加快进展为主题，以扩增存贷规模、进步资产质量为核心，以加强信贷管理为重点，以各项信贷制度的落实为根底，经过了一季度的特别奉献6+1和二季度的星光大道等竞赛活动，xx支行各项经营业绩稳步增长，截止12月末，支

2、行各项存款余额21307万元，较年初增加 2145万元;各项贷款余额 11344万元，较年初增加 2527万元，存贷比例 53%;不良贷款余额 1.6万元，较年初下降 0.9万元;办理银行承兑汇票金额8849 万元;办理贴现金额 5507万元;利息收入 584 万元，半年实现利润 377 万元，全面完成上级下达的目的任务，信贷管理也逐步向标准化、制度化迈进。 一、仔细执行政策，严格根据标准化管理要求，实在加强信贷根底工作，确保各项指标完成。 一年来，我行仔细学习、深入理解总行会议和文件精神，适时分析形势，仔细执行政策，从严监管企业，标准内部管理，实在防范风险，不仅进步了信贷管理程度而且为保证完

3、成全年各项经营责任考核指标打下坚实的根底。 在贷款投放上，支行狠抓贷款投放风险管理，实行的详细措施是： 严格执行总行下达的信贷风险掌握指导看法，进一步对信贷风险进展掌握，对授信行为进展标准。严密了贷前调查、审查及审批手续，对信贷人员贷前调查的范围及要求，确保信贷调查材料真实有效。 严格掌握信贷风险，严格执行信贷风险防范掌握管理体系，全面实行审贷分别，标准了贷审会，实行了贷审例会制，严格根据贷审会议事规程召开会议，明确各环节主责任人职责。 (3) 扎实细致地开展贷后检查工作，定期和不定期地对企业经营情况和抵押物情况进展检查和分析，仔细填报贷后管理表。 (4) 实在做好贷款五级分类工作，制定了五级

4、分类的详细操作施行细那么，对客户进展统一分类，从而进步了信贷管理的质量。 (5) 对流淌资金贷款、贴现贷款，承兑汇票在上报审批过程中严格执行总行要求的调查、审查、审批环节的统一格式，实在从源头上掌握信贷风险。 (6)主动协作总行信贷处做好信贷检查工作，在检查中没有发觉一例违规现象，信贷工作得到确定和好评。 二、通过信贷杠杆作用，抢占市场份额，壮大资金实力，增加进展后劲。 本年，我支行连续围绕开拓信贷业务、开展信贷营销、主动组织存款等方面做文章，实在做好大户的回访工作，亲密关注并把握贷款单位的资金运行情况和经营状况;大力组织存款，主动开拓业务，挖掘客户。 1、本年，我行信贷资金重点投放于优质企业

5、和大中型工程，连续重点扶持信誉好、经营好、效益好的优质企业，如中联巨龙水泥有限公司、亿人城建有限公司、利玛置业有限公司等，把这部份贷款投入作为我行调整信贷构造、分散信贷风险、抢占市场份额、维持持续进展的重要战略措施，信贷构造得到进一步优化。而且，通过优化信贷构造，信贷资金正确的投放，使我行的优质客户不断增加。既降低了经营风险，同时又获得了良好的社会效益。 2、本年，我行坚持业务进展多元化，加快票据贴现业务的进展，重点增加对优质客户的信贷投放量，不仅降低了贷款总体风险度，而且带来了丰厚的利息收入，随着相对独立核算的实行，经济效益显著进步，今年一至12月份实现利息收入584万元，超过去年全年收息程

6、度，实现利润377万元，有效地壮大了资金实力，增加了进展后劲，呈现良好的进展势头。 三、加大信贷营销力度，不断开拓业务空间，加快业务进展步伐。 1、本年，我行在信贷业务进展中获得了肯定的打破，特殊在汽车消费贷款方面也获得了肯定的成效。我行还特殊注重加强银企合作，协调处理好银企关系。依据形式进展和工作实际的需要，主动开展调查讨论，与企业互通信息，加强理解与协作，共同协商解决问题的途径，加大对企业的支持力度，构筑新型银企关系。三月份，我行与市汽车销售有限公司举办了银企联谊活动，通过活动，加强了银企之间的沟通与理解，建立了深层银企合作关系。 2、本年，我行进一步进步对信贷营销的认识，不断推动文明信誉

7、工程建立，最大限度地抢占市场份额，建立稳固的客户群体，加大对个私经济、居民个人的营销力度，选择信誉好、还贷力量强的个体企业和城镇居民做为我行信贷营销的对象，把信贷营销与绿色文明信誉生态工程相结合，通过一系列的社会文明信誉创立活动，打造我行独特的信贷营销品牌。 三、建立完善的内部管理机制，业务操作有条不紊，进步办事效率，推动业务进展。 我行在不断加强和改善日常信贷工作的同时，还注重加强信贷人员的业务学习，以便能在业务操作中得心应手，进步工作质量和工作效率。做好信贷资料归档和各项结转工作，实行一户一档，建立完好系统的客户信息档案，以便于准时查阅和调用。 对于信贷台帐和报表，可以完好、精确地反映数据

8、，准时上报各项报表，做好信贷登记工作，准时供应信息。在搞好管理的同时，我行还不断强化效劳意识，改善效劳手段，主动开展优质文明效劳，树立窗口形象，以效劳留住储户、以热情吸引存款，始终以客户就是上帝的理念精神，更好地为客户效劳，进步我行的对外形象，并以优质的效劳促进业务的进展。 四、明年工作思路 1、立足当前，抓好各项阶段性工作，在本年打下的根底上，明年全面启动。 明年，我们要做好信贷各项业务的支配和落实，对于本年已有意向的工程，明年力争做好、做实，例如要做好新港国际和华茵房地产的商品房按揭工作，做好大户回访工作，加强贷款企业的资金回笼款统计工作，稳固老客户，进展新客户，全面开展信贷营销工作，努力

9、完成信贷业务各项指标任务。 2、做好企业信誉等级评定工作，为信贷决策供应科学根据。 仔细调查核实企业状况，开展企业信誉等级评定工作仔细学习、深入领悟有关文件和总行信誉等级评定与管理方法的根底上，严格根据总行规定的统一标准和计算方法，确保客观、公正、精确地评定企业的信誉等级，真实地反映企业的经营管理、财务情况和信誉程度，为我行衡量开户企业风险承受力量、实行信贷准入机制建立根本根据。 3、总结阅历，实在加强管理。 进一步加强信贷根底管理工作，根据总行信贷处检查要求，加强信贷 档案完好性、精确性、合规性和保密性的管理，建立健全信贷业务台账、授信台账、抵质押品台账和不良贷款监管台账。确立支行经营和管理

10、目的的最正确组合，确保支行资产质量始终保持稳定状态。 本年各项工作虽然获得了肯定的成果，但距行指导要求还有肯定的间隔 ，我们冷静分析了存在的缺乏： 一是业务标准化管理工作有待进一步加强，要将制度规定全面落实到业务工作的各个岗位各个环节中去; 二是业务开拓范围还需不断扩大，涉及的领域要更广，更深，以促进业务快速持续进展。 以上问题将是我行以后工作完善和改良的重点，今后，我们将严格加强管理，不断开拓业务新领域，高标准严要求，在行指导和信贷处的正确指导下不断改良，不断进步，努力做好明年各项工作任务。 信贷经理个人年终工作总结以及工作方案范文2 201x年1月10日我调入xx农村合作银行xx支行，作为

11、一名新的客户经理担当信贷内勤的工作。在这一年里我学到了不少的信贷学问，开拓了视野，增加了与客户沟通沟通的力量，并仔细学习业务学问和业务技能，主动主动的履行工作职责，较好地完成了半年度的工作任务，在思想觉悟、业务素养、操作技能、优质效劳等方面都有了肯定的进步。 现将本年度工作总结如下： 1、加强学习，努力进步政治与业务素养。 一年来，我可以仔细学习总行下发的各项文件资料，自觉贯彻和执行党和国家制定的路途、方针、政策，以急客户之所急想客户之所想的效劳精神投入到工作中。能遵纪遵守法律，忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。 在标杆网点创立过程中，我担当了创立工作的内训师，并树立了更为

12、科学的效劳理念，在工作中摒弃了懈怠和拖拉的思想，以主人翁的精神，投入到我们芙蓉合行的标杆银行的建立工作中，并在建党90周年之季递交了入党申请书。 在创立的过程中我在思想觉悟方面有了很大的进步，认识到不能做等下班，等薪水，等退休的三等人，必需主动主动地努力转变自己，让自己成为有方案性，有长远性，有良好执行力的客户经理。同时，利用工余时间仔细学习金融业务学问，不断改善自己的工作阅历，对于总行下发的各种学习资料可以融会贯穿，学以致用，业务工作力量、综合分析力量、协调办事力量、文字语言表达力量等方面，都有了很大的进步。 2、履行职责，踏踏实实的做好本职工作。 我喜爱自己的本职工作，可以仔细审慎地去对待

13、每一项工作任务，把国家的金融政策及总行的文件要求表达在工作中，在工作中可以实行主动主动，仔细遵守规章制度，可以准时完成指导交代的各项工作任务。在内勤工作之外我还要管好办公室的各项工作。 这一年中我的工作可以从三个方面描绘： 一是严格规章制度，把好信贷资产质量的第一道关口。 作为一名信贷经理，我深感自己肩上的担子的重量，稍有忽略就有可能出现信贷风险。因此，我不断的提示自己，不断增加责任心，学习各项贷款的业务学问，做好后勤工作，努力为其他客户经理分忧。 针对信贷档案，我接手后重新做了调整和清理，把全部的贷款档案按姓氏编排并造表登记以便平常工作查询和借阅。建立了信贷档案借阅登记薄，标准了信贷档案的借

14、阅规章。 针对火星支行抵押品账实不符的状况，在行长的带着下，我和柜面经理把支行的信贷抵押品进展了全面的清理。在全行同事们和总行指导的关心下，我行的抵押品管理有了彻底的转变。 针对抵押品数量过多，管理困难的状况，我建立了抵押品的电脑台账，通过excel表格管理抵押品，进步了工作效率，减低了工作难度。从抵押品管理上把好了信贷资产质量的第一道关口。 二是坚持信贷原那么，做好贷款的审查。 我深知： 信贷资产的质量事关芙蓉合行经营进展大计，责任重于泰山，丝毫马虎不得。半年来，我坚持贷款的三查制度和联社制定的信贷管理制度，对每一笔贷款都一丝不苟地仔细审查，从借款人的主体资格、信誉状况、消费经营工程的现状与

15、前景、还款力量，到保证人的资格、保证力量，抵、质押物的合法有效性，每一个环节我都是认真审查，没有一丝一毫的懈怠。 在贷前审查时，我做到了三个必需，即贷款条件必需符合政策、贷款证件必需是合法原件、贷款人与保证人必需到场核实签字，并且做到生人熟人一样对待，保证了贷款发放的合规、合法。 三是进步工作质量，准时精确的做好信贷根底资料的管理。 搞好信贷根底资料的记载、搜集、管理，是信贷内勤重要的工作之一，这项工作即繁琐又重要，需要常常加班加点来完成。我坚持做到了当天帐务当天处理完毕，从台帐、分户帐， 应收利息台账，抵押品台账到银行承兑汇票账核对从不过夜。仅2021年，我行就累放贷款30843万元，达上2

16、00余笔业务没有出现过一笔过失。 3、精诚团结，为进步经营效益尽心尽力。 一年来，我与同事们能搞好团结，服从指导的支配，主动主动的做好其他工作，为全行经营目的的顺当完成而同心同德，尽心尽力。 一是千方百计拉存款， 我常常利用业余时间走亲访友发动储蓄存款，为壮大我行实力不遗余力。 二是主动主动的营销贷款，我不断强化贷款营销意识。为了完好我行中间业务收入的任务，在每笔贷款立据时我都与相应客户经理主动沟通，努力营销保险，截止201x年12月底我行共营销保险 32496 元。 三是勤勤恳恳的完成指导交办的其他任务，除做好本职工作外，我还在人员相对缺乏的状况下关心营业间进展同城清交打码，办理电汇录入等工

17、作，只要是力所能及，时间允许的状况下，我都能主动主动为其他同事分担工作压力。 回忆这一年的工作，自己感到仍有不少缺乏之处： 一是业务素养进步不快，对新的业务学问学的还不够透彻; 二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强; 三是在工作中还有沟通不到位，工作不细致的地方，沟通的语言上还要进一步加强。 在下年里，我将一方面努力克制自身的缺乏，在总行和支行的指导下，仔细学习，努力进步自身素养，主动开拓，履行工作职责，争取早日成为xx支行的顶尖信贷经理。 另一方面当好参谋助手，与全体员工一起，团结全都，为我行经营效益的进步，为完成2021年的各工程标任务做出不懈的努力。 信贷经理个人年终工作总结

18、以及工作方案范文3 *高速大路工程是各家银行贷款营销的重点，由于该贷款的营销，有利于稳定并增加银行存款，实现银企双赢;有利于进步银行信贷资产质量、优化信贷构造、加快进展步伐;也有利于进步银行整体竞争实力。 因此，各家银行非常重视，通过各种营销方式，主动与*公司联络，要求增加*公司贷款投入。我部在xx年获得xxx元贷款营销后，今年依据*工程进展状况和公司资金用法方案，准时抓住锲机，主动与*公司联络，通过不懈的努力工作，在剧烈竞争的状况下，向*公司发放工程贷款xxx元，既满足了公司资金需求，又实现了我行贷款早投入，早见效的双赢目的，也为我行实现经营目的，进步经营效益打下了坚实的根底。主要表现为：

19、1、行长挂帅，全面出击。 为抓住营销机遇，实现准时投入，行长亲自挂帅并到*公司进展公关，采纳多种方式与业主商榷、座谈，用我们的诚意和优质的效劳赢得*公司的理解与支持。 2、客户经理全身心投入，全方位效劳。 我常常深化企业，理解并把握*工程的工程进展状况、资本金到位状况及公司的资金需求状况，准时与*公司沟通，依据我行贷款申报审批要求上报贷款核准审批材料，适时进展贷款投入。 3、留住存款，就是留住效益。 *公司目前尚在建立期，无营运收入，公司存款主要是工程资本金和银行贷款形成，为了可以更多的争取存款，我们在*县无工行营业机构的不利状况下，常常放弃休息时间，经过很多次的同*公司协商，公司屡次从其他银

20、行转入我行资金共计xxx万元。 同时，为了可以稳住存款，在*公司每次支付工程款时，尽量要求公司先从其他行支付，以最大限度的保存我行存款。 二、主动搜集资料，搞好贷后管理 *高速大路工程是我行信贷营销大户，贷款发放后，为保证我行信贷资产平安，我对贷后管理特别重视，并主动加强对贷款进展管理。详细为： 1、依据贷款管理要求，主动搜集资料，完善贷款手续。 目前，我已搜集到工程科研报告、初步设计、工程批复、环保批复及开工报告等贷款所需的全部资料，为我行贷款平安供应了保障。 2、催促企业按借款用处专款专用，将借款资金用于*高速大路建立。 目前，我部已建立*公司贷款资金用法台帐，对每笔资金用法状况进展登记，

21、并同*公司协商全都，我行贷款在工行系统内封闭用法。 3、常常深化施工现场理解施工进度，依据施工进度用款，保证资金按方案、按进度用在工程工程上。 4、准时做好贷后检查工作，并对贷后资料准时入档管理。 开工一年来，我屡次深化施工现场进展检查，并形成贷后检查材料8份，特殊检查材料2份，大户分析材料4份，各种状况调查材料7份及报表资料上报假设干份等，为保证我行贷款平安和指导决策供应了根据。 三、关注招投标，开立结算户 *高速大路工程一期土建工程招投标完毕后，1xxxx标段中，仅*县就有xxxx，由于我行在*县无营业机构网点，施工单位无法在我行进展业务结算。为了可以最大限度的留住存款，我们对在我行开户的

22、标段及其施工单位的资金实行封闭式管理，并将工程公司监理单位的全部帐户开立到我行。目前，*工程在我行共开立结算帐户xxxx，是我行对公存款和利润的又一增长点。 四、搞好效劳，加强联络，主动推行电子银行，促进业务全面进展 电子金融业务是工商银行进展的后动力，为了充分运用先进的结算工具，作为*高速大路的客户经理，我充分发挥我行结算系统优势，重点抓好网上银行、金融e通道、汇款直通车、手机银行、电话银行等电子银行业务新产品的推介、营销，增加电子银行效劳功能，并与xxxx高速大路经营有限公司及xxxx高速大路中铁大桥局项经部建立全面的网上银行合作关系，为其供应高附加值的资金结算、清算和账户管理效劳，为汲取

23、更多的结算资金奠定了较好根底。 目前，我部已同以上单位签订了网上银行及代发工资协议，不仅便利了企业，对我行业务进展也起到主动的促进作用。 五、主动做好其他工程营销和存款工作 在搞好工程工作的同时，我也主动做好其他工程的营销和存款工作。*市奥昌工贸公司是一家民营企业，年销售收入xxx元，每月现金流量达xxx万元，经过做工作，该单位将根本帐户开到我行，目前，我们已对该单位上了网上银行和电话银行，下一步，我将为其营销肯定的贷款，如此之类的企业，我今年开立帐户xxxx。同时，我通过伴侣关系，组织储蓄存款达xxxx元。 六、2021年工作方案 过去的一年，各项工作虽然获得了肯定成果，但为了实现我行贷款早

24、投入、早见效的营销目的，打好二次营销的攻坚战等仍需要做大量的工作。故而，在今后应做好以下几方面工作： 1、加大同*公司的联络和公关力度，消退前期*大事的不良影响，尽早建立更加良好的关系。因为，贷款进入时间和额度及资本金存款全都是各家银行剧烈的竞争焦点，营销手段不断改变，从工作到人情，都要做到面面俱到。 2、加强贷后管理工作，主动关注*高速大路工程进展状况、资本金到位状况和公司自己需求及资金用法状况，准时搜集和反应信息，保证我行信贷资产的平安。 3、全行整体联动，加强对*公司的全方位效劳。 信贷经理个人年终工作总结以及工作方案范文4 一年来，在联社的正确指导下，针对本人自身担当信誉社主任，主要做

25、好信贷管理工作，详细有以下几方面： 一是进步信贷人员综合素养，有效躲避信贷风险。 要防范和化解不良贷款，员工素养是关键，特殊是需要一支高素养的信贷管理队伍。 1.强化信贷人员的职业道德训练，进步信贷人员的责任心和事业心，使防范信贷资产风险成为信贷人员的自觉行动，从而到达防范信贷管理人员道德风险的目的。 2.加强对信贷人员的业务素养培训。 信贷管理人员需要具备和把握多种学问，不仅要精通信贷业务，熟练贷款操作规程，还需要把握企业的财务学问等，现有的信贷人员业务素养远远不能适应业务进展的需要，应利用多种方式，对信贷人员进展业务培训并考试，防范信贷管理人员的力量差带来的风险。 3.敦促信贷人员必需准时

26、把握各项法律法规，特殊是一些与信贷资产质量亲密相关的根本法规，如商业银行法、贷款通那么、担保法、破产法以及民事诉讼法等。把握并运用法律武器，这是时代对信贷人员提出的迫切要求。 二是结合实际状况制定出有奖有罚、权责对等的管理机制。 依据信誉社的实际状况，在征得联社同意的前提下，对信誉社信贷人员适时推出了三包一挂的管理机制，从利息收入中拿出适当比例作为信贷人员的收入提成，这样一来明显加大了对放贷、收贷、收息有功人员的嘉奖和表彰力度，拉大信贷人员的收入差距，进步信贷人员工作主动性。 同时，明确责任贷款戒备点，当信贷人员责任贷款中不良贷款超过肯定数额时，坚决从信贷岗位甚至负责人岗位上换下来，防止因个人缘由导致贷款质量的连续恶化和不良贷款的连续增加。 通过半年的理论，获得了预期的效果，全社不良贷款比年初下降了52万元，贷款收息收回率首次到达