自学考试场营销学PPT学习教案

1、会计学1 自学考试场营销学自学考试场营销学 第1页/共31页 3.不同需求状况下，市场营销管理的任务 （一）负需求：任务是改变市场营销 （二）无需求：任务是刺激市场营销 （三）潜伏需求：任务是开发市场营销 （四）下降需求：任务是重振市场营销 （五）不规则需求：任务是协调市场营销 （ 六）充分需求：任务是维持市场营销 （七）过量需求：任务是降低市场营销 （八）有害需求：任务是反市场营销 第2页/共31页 第二节 市场营销管理哲学（六种） 一、生产观念 时间：19世纪末20世纪初 背景与条件：卖方市场，市场需求旺盛，供应能力不足 。 核心思想：生产中心论重视产量与生产效率 营销顺序：企业市场 典型

2、口号：“我们生产什么，就卖什么。 生产观念认为，消费者总是喜爱可以随处买到和价格低 廉的产品，企业应当集中精力提高生产效率和扩大分销 范围，增加产量，降低成本。以生产观念指导营销管理 活动的企业，称为生产导向企业。 第3页/共31页 第4页/共31页 第5页/共31页 第6页/共31页 第7页/共31页 第8页/共31页 第三节 市场营销管理过程 一、分析市场机会 （一）、发现市场机会 1、收集市场信息 2、分析产品/市场发展矩阵 3、进行市场细分 （二）评价市场机会 第9页/共31页 二、选择目标市场 (一）市场集中化 （二）选择专业化 （三）产品专业化 （四）市场专业化 （五）市场全面化

3、第10页/共31页 第11页/共31页 第12页/共31页 皮鞋 运动鞋旅游鞋 产品 儿 童 青 年 老 年 市场 第13页/共31页 第14页/共31页 皮鞋运动鞋旅游鞋 产品 儿 童 青 年 老 年 市场 第15页/共31页 第16页/共31页 第17页/共31页 皮鞋运动鞋旅游鞋 产品 儿 童 青 年 老 年 市场 第18页/共31页 v 海尔冰箱海尔冰箱 v 长虹彩电长虹彩电 v 福特汽车福特汽车 v 可口可乐可口可乐 大公司早期的专业化大公司早期的专业化 产 品 专 业 化 第19页/共31页 第20页/共31页 第21页/共31页 皮鞋运动鞋旅游鞋 产品 儿 童 青 年 老 年 市

4、场 第22页/共31页 第23页/共31页 第24页/共31页 皮鞋运动鞋旅游鞋 产品 儿 童 青 年 老 年 市场 第25页/共31页 第26页/共31页 三、设计市场营销组合 市场营销组合是企业市场营销战略的一个重要组成部 分。企业的市场营销战略包括两个不同的而又相互关联 的部分：一是目标市场，即一家公司拟投其所好、颇为 相似的顾客群；二是市场营销组合，即公司为了满足目 标顾客群的需要而加以组合的可控制的变量。 （一）市场营销组合的构成 产品 价格 地点 促销 （二）市场营销组合的特点 1、市场营销组合因素对企业来说都是可控因素 2、市场营销组合是一个复合结构 3、市场营销组合是一个动态组

5、合 4、市场营销组合受企业市场定位战略的制约 第27页/共31页 （三）大市场营销的内涵与特点 大市场营销的内涵：菲利普科特勒在1984年提出新的 理论，市场营销组合的4p，还应该加上两个，权力与公 共关系，成为6p. 大市场营销实质是进入封闭型或保护型市场所实施的特 殊的市场营销战略。 大市场营销的特点 1、大市场营销的目的是打开市场之门，进入市场。 2、大市场营销的涉及面比较广泛。 3、大市场营销的手段较为复杂。 4、大市场营销的既采用积极的诱导方式，又采取消极的 诱导方式。 5、大市场营销的投入的资本、人力、时间较多。 四、管理市场营销活动 第28页/共31页 第四节 市场营销学与相关学科