统一冰糖雪梨参展计划书

1、衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄

2、肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈

3、羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅

4、膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿

5、肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃

6、衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈

7、肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂

8、羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆

9、膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃

10、罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇

11、袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂

12、肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆

13、羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀

14、腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄

15、羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿

16、芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆

17、肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀

18、袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄

19、膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈

20、羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃

21、芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇

22、肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄

23、袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁蚀蚈羃莀莀袃衿莀蒂蚆膈荿薄袂肄蒈蚇蚄羀蒇莆袀袆蒆葿蚃芅蒅蚁羈

24、膁蒄螃螁肇蒄蒃羇羃肀薅蝿衿聿蚈羅膇膈莇螈肃膇蒀羃罿膇薂螆羅膆螄蕿芄膅蒄袄膀膄薆蚇肆膃蚈袃羂膂莈蚅袈芁蒀袁膆芁薃蚄肂芀螅衿肈艿蒅螂羄芈薇羇袀芇虿螀腿芆荿羆肅芅蒁螈羁莅薄羄袇莄蚆螇膅莃莆薀膁莂薈袅肇莁 统一冰糖雪梨参展计划书目 录一、参展宗旨与目标设定（一）参展宗旨（二）参展目标二、产业与产品调查分析（一）产业调查与需求分析1.统一冰糖雪梨市场现状2.中国饮品产业国际竞争力分析（二）参展厂商介绍1.公司简介2.公司登记基本资料（三）参展产品介绍（四）参展商品swot分析三、营销策略规划（一）环境分析（二）目标市场分析（三）具体策略分析四、人员组织与培训规划（一）会展人力规划1.展前工作安排2.展览

25、期间执行工作细项分配3.展览结束工作安排(二) 人员训练规划五、参展进度规划六、财务预算规划（一）展前财务预算规划（二）预估销售目标与成本利润分析（三）成本结算七、总体评价一、参展宗旨与目标设定（一）参展宗旨统一企业一直坚持着三好一公道、诚实苦干、创新求进的经营理念，服务社会大众。三好一公道即品质好、信用好、服务好、价钱公道；诚实苦干即以诚对待客户、同业、上司和部属，对工作保持苦干实做的精神；创新求进即以创新领先的思想做法，配合时代变迁需要，不断开发研究，自我提升，参与国际竞争。企业本着对顾客友好、对员工友好、对股东友好、对环境友好、对社会各界友好的“五好”宗旨，坚持经济效应和社会效应友好协调

26、、共同发展的战略。统一企业希望借此机会，掌握消费趋势，开发符合消费者与客户需求的商品和服务，以赢得消费者的喜爱，也得到合作伙伴，协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。让更多人了解统一企业深厚的饮品文化底蕴以及企业文化。让人们知道统一冰糖雪梨拥有的不仅仅是美味佳饮，更拥有着统一特有的中国传统饮品文化，让统一冰糖雪梨更加贴近消费者。展望未来，寄予新义，统一企业仍将禀持着诚实苦干，创新求进的经营理念，与您携手走过健康快乐的21世纪。（二）参展目标我们期待通过参与2013年国际贸易产品发布会和国际贸易商品展,共同达成以下目标:1.推广公司之新产品系列与企业文化并开发新订单,试图让“统一”品牌更加深入人心

27、，以增加营业额。2.通过营销与媒体传播的力量,提升国内知名度并连接国际市场。3.建立品牌形象与测试产品的接受度。收集市场信息,发掘新市场，拓宽销售渠道。4.借机收集消费者的反馈信息，作为以后产品研发和销售服务的指导。二、产业与产品调查分析（一）产业调查与需求分析1.统一冰糖雪梨市场现状在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从统一冰糖雪梨2009年九月份上市以来一直受到消费者的青睐。2012年1月统一冰糖雪梨在华南上市，上市以来，其市场占有率不断攀升，到五月份开始逼近我国品酸枣汁。下半年，统一继续积极投资，持续近新大范围的消费者试饮买赠活动，户外网络广告加大投资力度。2

28、013年的轻养统一冰糖雪梨上市后，市场反应良好，提高了统一轻养的销量和市场份额，预计2014年将持续加大新品的开发和轻养系的品牌推广。2.中国饮品产业国际竞争力分析根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。（二）参展厂商介绍1.公司简介统一企业是台湾一家大型食品公司，在东亚、东南亚均有很高的知名度，也是台湾规模最大的食品业者之一。其总部位于台南市永康区，年营业额新台币3880亿元（2011年），实收资本额新台币48,624,745,160元（2012年），职工5000余名。统一集团拥有不少

29、知名国际品牌的经营权，如7-eleven（台湾、菲律宾、中国上海）、星巴克（台湾以及中国大陆部分地区）、家乐福（台湾）、无印良品（台湾）、mister donut（多拿滋）、du skin（乐清服务）、酷圣石冰激凌（cold stone）等。另外一方面，由于与跨国企业的丰富合作经验，统一也自行创设不少品牌，规模较大者有统一梦时代购物中心、康是美药妆店、速迈乐加油中心、二十一世纪风味馆、统一速迈自贩(自动贩卖机)、博客来网络书店、统一渡假村、伊士邦健身俱乐部、统一速达(宅配，日本用语称为宅急便，与日本大和运输合资)等。由于旗下的转投资事业日趋庞大，为了更深入中国市场、以及国际化竞争的需求，统一集

30、团从2002年开始，将整个集团区分为食品制造、流通、商流与贸易、投资等四个“次集团”，各个次集团独立作战，也具有互相竞合、资源共享的作用。由于各种事业体系的庞大市占率，使得统一企业常以“领头羊”的身分，调涨旗下事业体系的商品物价，对于台湾的物价波动，可说是有一定的影响力。2.公司登记基本资料公司名称：统一企业股份有限公司法人代表:林苍生邮编:71001地址:台南市永康区网址:uni-.tw（三）参展产品介绍统一新品饮料“轻养系”冰糖雪梨,从天然果实中采集养份，汲取营养与健康;回归简单，以质朴的形式，焕然轻松无负担;感受生活，调和身心，以平和的态度与环境相处。统一“轻养系”冰糖雪梨，传统的港式风

31、格饮品，单晶冰糖炖上香甜雪梨，温润滋养。常喝冰糖雪梨可以润肺止咳，自然健康。统一冰糖雪梨根植于饮养四季的养生理念，统一饮养四季注重雪梨功效，在饮品选材上的体现营养健康，让饮品回归食材原生态的自然本质。冰糖炖雪梨是一道历史悠久的甜品，因其具有取材方便简单，用料平常，功效不凡，在民间广泛流传。具有补中益气，和胃润肺，止咳化痰的作用。统一冰糖雪梨严选饱满丰硕的果实，臻于纯净单晶冰糖的同时，晶莹剔透的瓶装外观设计愉悦城市时尚一族视觉感的同时，又成功的契合了东方天然养生保健的饮食理念。无论是久坐办公室的白领丽人，还是是忙碌于城市街道中的商界英才，一瓶统一冰糖雪梨都能给你一口润心田，滋润心脾。（四）参展商

32、品swot分析1.s优势1.统一品牌形象好，企业实力雄厚2.冰糖雪梨具有占据领域空白，发展空间大3.强势行销能力体系及企业广告。4.品牌形象深植人心已成为消费者生活之一部分。5.企业技术开发能力强2.w劣势1.冰糖雪梨市场不成熟，依靠品牌实力上市2.甜口味不能满足所有消费者的需求3.o机会1.国家相关政策的支持，饮料行业的发展巨大2.消费者健康意识带动果汁行业发展4.t威胁1.果汁行业的竞争如：汇源果汁，美汁源等wo1.利用相关政策，发展冰糖雪梨果汁品牌2.利用冰糖雪梨的 功效引导消费者健康意识，增加市场占有率2.碳酸饮料，矿泉水等代替产品so1.依靠企业实力，利用国家政策支持，开拓市场2.依

33、靠创新技术利用健康意识发展产品st1.利用企业技术开发能力领先果汁行业其他企业2.利用冰糖雪梨的保健功效减少其它产品的竞争政策影响：中国现在对酒驾限制严格wt提升冰糖雪梨的 产品品牌地位，避开所有竞争力 三、营销策略规划（一）环境分析1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一， 国家相关政策的支持，将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。 2、社会经济环境随着国内生产总值gdp不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。 4、技术

34、环境 统一是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。6、竞争者状况综观目前中国果汁饮料市场，一支是台湾背景的康师傅；一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业；还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等。（二）目标市场分析：毋庸置疑冰糖雪梨的消费人群是以年轻人为主，但也不排除是成年人甚至老年人购买，但是年轻化的趋势是不会改变的。所以，目

35、标市场定位，重点对准大学生，特别侧重于喜欢冰糖雪梨这种甜品饮料的年轻人。特别重点强调统一冰糖雪梨润肺美容的功效，滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味有健康，夏季清热降火防暑之佳品。结合当前消费者的需求与市场研究，特针对青年群体进行销售，以“青春，我最棒”为宣传口号进行宣传推广。本公司将此次参展的产品锁定为“统一轻养系”冰糖雪梨，并且以“健康的享受”作为参展的宣传主题，强调我们产品“健康性，价值性”。（三）具体方案1.在展场入口处安排专门接待人员，方便指引参观者进入本公司展区。2.在展区门前树立梁静茹代言统一冰糖雪梨的鲜明广告牌。3.参展现场展位上摆放“统一轻养系”冰糖雪梨为主打产品，宣传册内有

36、全部的产品介绍，让参观者可以身如了解本公司的产品。4.在移动的促销销售点给消费者免费试饮，让有购买欲望的品尝后产生购买的需求冲动。5.派发小礼品吸引有关各商家，利用小礼品送上本公司的联系方式。6.对于感兴趣的商家进一步洽谈、留下联系方式一边日后联系。7.针对大量订购的客户，分别根据量的多少给出不同的折扣。8.给予老顾客予以九折优惠，已达成新的交易。9.针对展览期间达成的合约，予以九折的优惠。展后半个月内达成的合约，予以九五折优惠。 四、人员组织与培训规划【2013年河南科技学院新科学院国际贸易商品展览会】对于学生或是合作厂商，具有重大意义。首先可以帮助学生了解到一个商品展览对于公司有哪些好处，

37、更重要的是可以帮助学生了解到商品展览的过程以及如何与顾客沟通。同时，由于此次商品展览是以英文进行，学生也可以借此机会测试自己的英文表达与沟通能力。而对于公司而言，亦可以借此机会增加公司以及产品的知名度。展后waiting time展前展中展后during exhibitionafter exibition会展流程示意图基于我们团队的特点，我们特将人员安排如下：（一）会展人力规划人力规划分为等待时期工作与展览期间工作细项分配 :1.展前工作安排有关等待时期工作安排说明，主要分为主管经理组、业务组、营销组、设计组。负责人与工作内容安排如下：主管经理李京京宣传组张娇娇 朱金芳 袁艳娟客服组陈丽娜 齐

38、玉杰营销组赵小松 苗文浩冯强 (1)主管经理组：主持召开会议，确定小组负责人；掌握本次展会的所有组别进度；督导财务、器材各项事务的推展；负责公司内部/产业/本次展览产品资讯；为对外唯一联络窗口。(2)业务组：商务应对（包含口头报价资讯、现场接单能力、销售登记）；整理国内外客户及厂商名单资料，并寄发展览通知；负责展览设备器材的管理、调用；制作会议记录及整理；拍照、摄影、文书与电子档案保存。(3)营销组：订立本次参赛明确目标已经行销主轴；所有宣传单定稿；展览产品主副定案；规则与实施参展人员教育训练（国际礼仪、语言及沟通技巧）；编列财务预算；经费管理及制作收支情况表；审查展览活动开销之预算。(4)设

39、计组：配合并协调厂商设计展览会场的呈现方式；负责安排、设计摊位与商品陈列；负责制作行销宣传（包括宣传旗帜、大型广告刊板、宣传单等）；参展人员统一服装定案；参展工作人员识别名牌及名片制作；商业简报与网页的建设及维护。2.展览期间执行工作细项分配本公司将现场执行人员的分配。展期共四天，每日3人负责摊位服务，3人负责资讯与接待，3人负责现场英文介绍。具体分组如下图：宣传组客服组营销组接待并用流利的英文介绍我们的产品负责摊位设置服务以及现场收发资料与有意向的客户进行交流3 展览结束工作安排展览工作结束后，所有工作人员需要原地待命，等待结束后的工作安排：齐玉杰 李京京：负责整理客户资料，进行明细分类陈丽

40、娜 张娇娇：负责整理客户资料，进行明细分类袁艳娟：负责展后样品的整理朱金芳：负责展后器械的整理赵小松：负责展后样品的整理苗文浩 冯强：负责展后器械的整理（二）人员训练规划人员培训日程表日期课程内容时间5月13日讲师5月13日讲师企业文化企业代表产品知识企业代表8:0010:00商业礼仪袁艳娟展场概况苗文浩10：0012:00商务英语朱金芳展期安排赵小松五、参展进度规划5月13日上午 联系厂商；选择参展商品5月14日上午 拟定参展目标；营销策略规划；财务预算5月15日上午 宣传单、名片、小礼品等的制作；与潜在客户及老客户联络；海报设计；了解会场布局；会场设计；对参展人员培训；服装确定5月16日上

41、午 会场期间设备等的租赁；指定所有参展工作时间表；展会间人员工作分配；参展商品的运送；会场布置；检查确定各项事宜模拟演练5月17日上午 展览销售5月18日上午 清理现场、完成展会评估报告、制定潜在客户六、财务预算规划：1、产品价格定位 统一冰糖雪梨瓶装饮料 500ml/瓶国内￥3.00元 国外fob $1.2 统一冰糖雪梨盒装饮料 250ml*24盒/箱国内￥36.00元 国外fob $15 统一葡萄多瓶装饮料 900ml/瓶国内￥8.00元 国外fob $3.5 统一葡萄多盒装饮料250盒*24/箱国内￥36.00元 国外fob $15 统一鲜橙多瓶装饮料 500ml/瓶国内￥2.50元 国

42、外fob$1.0 统一鲜橙多瓶装饮料 250盒*24/箱国内￥36.00元 国外fob $15财务预算表展位3*31000元展场上广告刊登500元横幅10支100元宣传单200份200元名片100张100元展会赠品200元办公文具300元合同书15张30元共计2430元七、计划书总体评价本次展览会是一个层次较高、规模较大的教产对接和实践教学的平台。它有着完善的规划，在展前设计、展中营销、展后追踪中体现出计划性、系统性、全局性的很好结合。在此次活动中，各成员积极配合，发挥团队协作精神，为一次成功的展览会而努力。我们的计划书包含：参展宗旨与目标设定，产业与产品调查与分析，营销策略规划，财务规划，人

43、员组织与培训规划，参展进度规划和计划总评共七部分内容。在第一部分参展宗旨与目标设定中，我们概括性的介绍了本公司和此次参展的总体目标和宗旨，对参展的战略规划起到了总体指导作用。第二部分产业与产品调查与分析中，我们首先做了一个产业调查与需求分析，更清楚的了解本企业在市场中的地位，更全面的了解市场需求状况，以便知道本企业所处的整体环境如何，从而制定正确的生产销售政策，接下来是本企业和产品介绍，向消费者介绍本企业，让大家更了解统一及其产品和深厚的饮品文化，重点介绍了企业的历史和文化，并着重宣传统一冰糖雪梨轻养系列产品；随之做了一个swot分析，全面分析自身的优劣势和市场中存在的机遇与威胁。在第三部分营

44、销策略规划，我们把整个营销策划细分为环境分析，目标市场分析，具体策略分析等工作，更清楚的展示本企业产品，也清楚了解自己的竞争对手和潜在危机，做到知己知彼，百战不殆。展后策划也是必不可少的，古有云“行百里者半九十”，不能虎头蛇尾，所以我们在计划书中细心安排了展后处理业务，这是维持老客户和挖掘新客户的必要准备。在第四部分财务规划中，我们做了细致全面的整体经费预算，并在保证此次参展顺利运行的基础上，力求节省资源，让整个计划既精简又高效。在第五部分人员组织与培训规划中，我们对小组9名成员进行了分组，并根据个人特长分别分配了任务，每个小组不仅要负责好本组工作，还要与其他小组协调配合，以保证整个参展计划有

45、效运行。这也是我们此次活动的目标之一，锻炼学生的团队合作能力。第六部分参展进度规划，是对整个计划的进的安排，是每个时间段的任务分配，做好这一部分才能保证整个计划有条不紊的运行。第七部分也就是此部分，是对整个计划书的总结，借此来纵观本次计划书的整体内容和各部分所起的作用，达到总结和补缺补差的作用。 蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀

46、芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃

47、肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄

48、膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈

49、艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿

50、肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀

51、膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄

52、莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅

53、肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿

54、膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀

55、莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁

56、肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅

57、膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈腿莅薂袄膈蒇袈螀膇蕿蚀聿膇艿蒃羅膆莁虿袁膅蒄蒁螇芄膃蚇蚃芃芆蒀羂节蒈蚅羈芁薀薈袄芁芀螄螀芀莂薆肈艿蒅螂羄莈薇薅袀莇芇螀螆羄荿薃蚂羃薁螈肁羂芁蚁羇羁莃袇袃羀蒅蚀蝿罿薈蒂肇羈芇蚈羃肈莀蒁衿肇蒂蚆螅肆膂葿螁肅莄螄肀肄蒆薇羆肃蕿螃袂肃芈薆螈肂莁螁蚄膁蒃薄羂膀膃蝿袈