实现涂附磨具在电子商务上的分类讲解学习.doc

1、精品文档实现涂附磨具在电子商务网站上的分类一、前言现在再去讨论电子商务的重要性和要不要进行电子商务的问题， 已经没有多大必要了。虽然中国目前还没有达到 “要不电子商务，要不无商可务 ”的地步，但电子商务作为一种新的经营手段， 正在被大多数的企业所接受。 一个以电子商务的经营和市场环境正在慢慢形成。就涂附磨具行业来说，在经过改革开放后 30 多年的发展， 已经从依靠廉价劳力、 低价竞争、粗放经营的发展方式进入了高成本、低利润、残酷竞争的时代。应对来自全球竞争者的挑战，涂附磨具企业除了选择适合自身发展的商业模式外，更重要的需要制定一个行之有效的经营战略，以提高企业的竞争力。 电子作为商务的手段以简

2、单、 快捷、低成本与不受时间地点限制等特点刚好迎合了目前的涂附磨具行业。 现在的问题是，如何让电子商务与涂附磨具行业结合的更好？这是一个大问题。 要解决这问题，就要先把涂附磨具产品放到互联网， 迈开电子化的第一步。 而仅仅就这第一步， 我们走得很缓慢！二、涂附磨具分类现状及存在问题众所周知，涂附磨具因其制造方法不同，产品形状、基体、磨料、粘结剂等不同，使其具有不同的性能和用途，大致分类如下：图 1精品文档精品文档上述图 1 所示，可以较为完整的表示所有涂附磨具产品。但在实际的销售过程中，国内大部分的供货商和经销商之间配合默契，直接用型号名称，比如GXK51 ；或者按基体和使用方法分类：干磨砂布

3、、耐水砂纸等；或者直接按照磨料材质分类：棕刚玉砂带、碳化硅砂带或锆刚玉砂带等；或者按应用分类：磨木材的、磨不锈钢的、 磨皮革等等多种分类方法，这点从各个企业网站的产品分类都可以得到印证。上述的分类都正确，但很显然对于刚接触的买卖双方来说，进行大量的 “下一步沟通 ”是不可避免的，这不符合电子商务简单、快捷、低成本( 沟通成本 ) 的特点。那什么样的分类才能符合电子商务的特点？三、涂附磨具在国外产品手册和网上的分类在回答上述问题前，我们先来看看国外产品手册和其网上的分类，所谓 “他山之石，可以攻玉 ”。诺顿针对北美工业切磨抛市场发行的 2011 年产品库存手册中，把涂附磨具和无纺布磨具产品分开。

4、 针对涂附磨具， 诺顿的一级分类有钢纸砂盘、 砂页盘、砂纸盘、背粘砂布盘、弹性金刚石砂盘、快换砂盘、页状砂纸及砂卷、页状砂布及砂卷、海绵砂块、金刚石手擦、 超窄砂带、便携式砂带机用砂带、 窄砂带、宽砂带、砂页轮和异型产品；金世博 2012 年产品手册和其网站上，直接把涂附磨具分为砂卷、砂带、钢纸砂盘、砂条 / 砂页 / 砂盘、砂页轮和砂页盘； 3M 工业切磨抛产品北美站和英国、 爱尔兰站，也都把涂附磨具按照形状作为一级分类。这样分的目的，笔者认为更加直观，不管对于行业前辈、还是新手，形状是最直接、最先被确认的要素，这个和文章第二部分中的图1 吻合。确定了一级分类， 我们再来了解这三个企业对产品

5、的进一步分类。 我们以砂带为例，诺顿没有再次分类， 因为在一级分类中， 已经把砂带按照宽度分成超窄砂带、便携式砂带机用砂带、窄砂带和宽砂带；金世博把砂带分成了短砂带 / 长砂带、宽砂带； 3M 和诺顿不谋而合，也是针对砂带宽度进行了分类，并列出了常见的砂带宽度供选择。上述例子不难看出，外形和规格作为涂附磨具分类的第一要素得到了大多数企业的认可。精品文档精品文档四、涂附磨具在电子商务网站上分类的解决办法确定以外形作为涂附磨具的分类不足以解决问题。因为涂附磨具的三要素 基体、磨料和粘结剂都没有展现出来。其实不止是这些要素需要罗列出来，更多的比如植砂密度、 产品颜色、 应用等也是需要展示给客户的。尽

6、可能多的产品信息会大大节省买卖双方的沟通成本。我们来看一个金世博产品手册上的例子：图 2图 2 是金世博代号为 LS309X 的布基砂带。单单从这个产品信息中，我们不难看出产品的颜色为红色、结合剂为全树脂、磨料为刚玉、植砂密度为紧密，背基重量为 X；这宽砂带是通用产品，用在金属和木材加工，但在金属上使用的效果比在木材上要好；可以在右上角列出的机械上使用；可供粒度为40#-360#。这款产品给买家的信息是丰富的，如果买家感兴趣，联系供应商的时候就不用再询问他已经获得的信息了。如果他对这款产品了解的足够深入，他甚至直接就可以订购了。精品文档精品文档图 3如图 3 所示，买家完全可以订购了。因为这里

7、已经列出了砂带的规格( 宽 X长 ) 、具体的粒度、接头类型和这件产品里包含的砂带数量。到这里，这款产品才真正展示完毕，给了买家足够的信息量。这么复杂的展示，怎么才能在电子商务网站上实现？其实很简单，引入 “属性 ”功能即可。仍然以上述的砂带为例，在第三部分中我们已经明确了此款产品的一级分类为砂带， 其实下来有没有二级分类意义不大。就像手机，不管什么手机都是手机，直板或是翻盖、智能还是非智能、白色还是黑色、 3G 还是 2G 其实都此手机的属性。引申到此款砂带，基体是纸、布还是聚酯薄膜、结合剂是全树脂还是半树脂、 磨料是刚玉还是碳化硅、 植砂密度是紧密还是疏松都是砂带的属性，只不过其中的一个属

8、性一旦改变，产品的性能就不一样了。事先把所有能涉及到的关于砂带的属性都收集齐全， 并加入到数据库中， 然后给这些属性加入准备好的值。比如，我们已经知道砂带的基体主要有纸、布、无纺布、网布、聚酯薄膜、复合基体等，那么这里的基体就是属性，纸、布等就是值。供应商在发布砂带的时候，系统自动加载这些属性，供应商一一选择好，就可以完整表达这款产品的详细信息了。 这样，涂附磨具成千上万的产品都可以准确、详尽的放到互联网上。同时，买家在成千上万的砂带中选择这款产品时，只需要选择自己需要的属性就可以找到了。 这样，不但节约了买家的时间， 也让供应商的产品准确配比给了买家，达到双赢！五、结语涂附磨具行业的电子商务之路才刚刚开始。 实现为涂附磨具产品量身定制的网上分类只是迈开了其中的一小步， 这一步也只是实现电子交易的一小步。 电子商务不只是电子交易，