浅谈项目教学法在技校市场营销教学中的运用doc

1、浅谈项目教学法在技校市场营销教学中的运用摘要随着社会进步和科学技术的不断发展，当前技校的市场营销教学过于重视理论、缺乏培养学生的实践能力，导致在此模式下所培养的学生缺乏积极性，难以适应企业和社会的需求。市场营销教学应根据技校学生特点，对传统的教学方法进行改革，对教师的教学观念和学生的学习观念进行改善，使市场营销教学适应当今形势发展的需要。而项目教学法则是促进理论与实践、突出教师主导作用的同时也突出学生的主体作用、培养适应市场的综合型人才的有效方法。关键词：技校市场营销教学；教学方法；项目教学法一、技工院校的现状及学生特点1.1 当前我国技工院校的发展现状及原因在中国，技工院校是随着工业化发展而

2、发展起来的职业类学校，其目的在于培养以生产、服务等一线劳动者为对象的学生。技工教育发展几十年以来，已成为我国职业教育的重要组成部分，为工业现代化培养了大批合格技术工人和高技能人才1。目前，我国技校的发展现状是：（1）技工院校虽在不断完善，但整体规模较小。（2）技工院校层次虽多，但主体复杂。其中，高级技校和技师学院的数量较少，我国技校大多为中级技校。同时，由于大多办学主体是企业和社会力量，因此很多时候因企业转型，导致对技工教育的投入不足2。（3）技工院校缺乏师资，且教师学历偏低。大多技校教师的学历来源于补偿教育，分为本科和专科，其中研究生及以上的高学历教师偏少1。1.2 我国技工院校的学生特点技

3、工院校的学生是指那些未能进入高等学府深造，且需要掌握一门专业技术的学生。然而，由于技校学生的生源主要是初中和高中毕业的落榜生，在文化素质、心理素质以及自我约束等方面与普通高中生存在差距，并且因为自身学历不高，大多人进入技校后往往缺乏学习动力，并对前途感到困惑和迷茫。他们大多处于十五岁到十八岁的年龄阶段，而这也正是开发潜力和创造力的最佳时期3。通过针对性的引导和帮助，也能够达到这些学生的自我创新、自我管理和自我超越4。对技校学生特点的总结如下：（1）纪律意识欠缺，处理问题不理智。由于生源质量偏差，技校学生大多缺乏自我约束力，并对日常行为规范较为轻视，遇事不能理性分析矛盾和寻求合理的解决办法。（2

4、）学习意识不强、缺乏主动性。大部分学生的求知欲望较为淡薄，有些甚至沉迷网络不能自拔，其他不良行为也开始显现。这些现象普遍存在于高级技校和技师学院，在中级技校尤为突出4。（3）心理存在障碍，自信心不足，有些自卑逆反。虽然当今社会及用人单位不断宣传“重能力、轻学历”的观念，但人们对其地位的肯定仍需一个长时间的过程，这往往导致学生存在逆反和自卑心理。二、技校市场营销教学存在的问题及分析市场营销贯穿于企业经营活动的全过程，始于产品生产前，并一直延续到产品售出以后5。而该专业的学生应该是经过严格理论训练，具有科学的市场营销思维，以及基本营销管理和策划技巧的中高级人才。因此，市场营销专业对学生的实践能力要

5、求较高。随着市场经济的发展，企业和社会也更加注重此类人才的综合素质。然而，传统的技校市场营销教学偏重理论，沿用以教师为主体的“灌输式”传统教学模式，忽视了对学生能力的培养；理论课时较多，缺乏实践教学环节，致使课程学习达不到教学目标，毕业生难以满足社会需求，难以与市场接轨6。具体表现在以下几个方面： （1）与学科相适应的实践教学手段不足。例如：在实践课程中，很多技校偏向于利用市场模拟软件，却忽视了其他影响市场营销的不定性因素，不一定能完全通过模拟软件来提高学生的职业能力。（2）实训实习问题。虽然一些技校也建立了专门的营销模拟实训室，并且在逐步提高实训条件，但仍与现实营销环境存在一定的差别7。同时

6、，校外的社会实践机会过少，导致与社会需求脱节。（3）对学生职业能力培养的科学化评价体系不足。考核往往利用传统的方式，采用笔试进行考核，以教师命题为主；而试题在知识分布和难度等级上缺乏科学性，可能会导致评价结果失真。三、项目教学法的解决方法针对以上提出的问题，若能对传统的营销教学方法进行改革，将理论知识与社会实践有机结合，将会更好地培养学生的营销职业能力。3.1 项目教学法的基本内容所谓项目教学法就是师生共同实施一个完整的项目工作而进行的教学活动，学生对课题的学习将采用解决问题的形式，在不同的背景中让学生去发现问题、提取信息，并学会运用市场营销的相关理论知识和技术分析来解决实际问题。该方法能够提

7、高学生的相互交流，确定解决问题的策略、论证实施、交流所得结论。通过项目教学法的课题学习，学生将学习、体验、应用在市场营销学科中的相关重要概念、方法、原理以及各种知识的综合运用，学会从多渠道获取知识技术来源8。因此，除了学习书本中要求的理论知识外，学生们还要广泛获取其他资料并学会如何合作交流、以及展示成果。 项目教学法在技校市场营销学的应用过程及意义（1）确定项目与分组所选择的项目应符合课程教学要求的知识和能力目标，项目容量不可过大，持续时间不能过长；教师应确保学生在完成项目的同时，能够熟练掌握市场营销的基本技能。此外，还需考虑到学生的学习水平、年龄特点等其他因素。项目法采用分组教学模式，教师应

8、让学生自由分组（每组为68人），并进行适当调整后，让每组指定一个小组长。教师应向学生明确项目完成的要求，督促组内成员分工、交流及应变。（2）项目设计与实施在此过程中，教师应监督学生进行市场调研，明确调研内容。之后，组织学生到企业进行实地调研，并且整理和分析调查资料，撰写规范的市场调研报告。在此基础上，教师继续指导学生制定项目方案，并由师生及企业共同进行探讨，以确保方案的合理性9。此外，实施过程中，教师应观察项目实施的情况，并且适时给予指导。（3）项目实施评价项目完成后，各小组通过ppt 展示成果，演示整个项目实施过程。其他小组成员可以对此提问，由发言小组回答。评审教师则对小组表现进行评价。由此

9、可见，项目教学法能够充分发挥教师的主导作用，同时也可以体现学生的认知作用，提高学生的实践能力，有助于积累市场营销经验，便于促进学生毕业后与企业市场营销工作的衔接9。建立项目教学法，通过对学生进行分组，使其自行建立各种项目，自己动手动脑，进而提高学生的相关经验，也方便学生以后能更快更好地适应工作岗位的需求。参考文献1.丁卫彤.浅谈技工院校的发展现状及对策j.百家论坛.2013(12)2.崔秋立.引入“培养规模”理念创新技工教育评价体系j.中国培训.2011(08)3.张林源.技工院校学生的特点及班级管理方法j.教育艺术.20114.李晶.技工院校学生特点及形成原因分析j.管理实践.2010(05)5.高思贤.对地方性本科院校市场营销专业建设的一些思考j.河池学院学报.2007(08)6.吴刚.技校市场营销专业课堂教学之我见