商务人员意见反馈.doc

1、1、 11647 彭洪亮：商务希望小品牌的备货量可以相对的放低一些标准，是否可以按大中心品牌，备货量递减。还有就是调价限制，小品牌占用资金多，风险大。调价上面是否可以放宽一些限制，做一个灵活的探路石 ！2、10873刘旭峰：商务（ 1）关于备案的规则能不能别一直变动，商务货备到仓库了你们规则一变我们的货又不能还给采购为难的总是商务我们快速的响应公司政策，也希望这些政策别变的太快了。（ 2）现在备案达标的条件多了。以后大中小品牌大中小仓库能不能设置成固定的别每天都变动，商务该做的是备好库存让货流动起来，天天研究这些备案商务的本职工作就做不好了。3、11948/何婷婷商务义务备货有没有量的限制呢？

2、01125/林新蓉 / 分销 /5.0 级经理：我就讲我们华东这块的，现在华东这一块大品牌的货大多数都在上海仓库，是否可以出规则，让商务把大品牌的货往中小仓库备货呢。一方面解决中小仓库的备货问题，让当地销售得到支持，二方面解决我们都从上海发货，上海仓库不能及时发货的问题呢。4、15320/张明丽 / 商务/一月/一建议：仓库的大小划分按仓库备货量给予定期锁定。可以是统计一周季度的备货量来划分大小仓库。往往很多时间，因为商务或者业务员大批量的调入和出库，造成大小仓库浮动过大，不利于公司协调管理，以及商务按规则调整库存。 盼予采纳！例：南京一夜之间由大仓库转为小仓库的浮动；成都一夜之间由小仓库转为

3、大仓库的例子就是最好的证明。5、15506/杨丽星 / 商务现在已经预约完成的大品牌的备在大仓库、小品牌备小仓库的货是不是可以申请过渡期，因为咱们前面才出的规则没有要求大品牌备小仓库、小品牌备大仓库，大部分的预约已完成，去异仓的话可能会影响仓库的正常运行还要出一些费用肯定是咱们公司亏的！6、07647/饶凤琴 / 商务关于中小品牌备案要求，中品牌只能两个商务备案，小品牌只能一个商务备案。而且只能对应大仓库，公司商务有一百多个，小品牌近天销量达到五万以上的并没有多少，也就等于会有一大半的商务会备案不达标被处罚 并不是每个小品牌都适合备货，这样只会大大增加商务的库存风险备货了库存卖不掉只会导致商务

4、亏损。关于商务调价费收取，商务降价收取手续费按调价前总金额的千分之二收取太高了市场行情都是不停在变化的，意味着商务的库存价格也要随时变动，并不是一成不变，市场行情降下来了商务肯定需要降价卖库存为什么商务降价手续费要从原来的万分之五提高到千分之二，这样调价费的成本太高了7、10799/杨悦 / 商务1. 对于大品牌备中小仓库，中小品牌备大仓库这样的要求太死了，应该由商务人员自由选择。2. 对于调价费：万分之五上升到 千分子二太贵了，建议返回万分子五。3. 修改备案仓库及备案品牌的处罚 240 太重了，建议统一处罚改为 30/ 次，不变。8、14079/戴秀秀 / 商务一般大品牌备案大仓库比较好卖

5、，一时间都要都要把大品牌放在小仓库恐怕有点难。我想总部可不可以给我们有一个过渡期，不要规则马上实现就罚，这样给商务的压力确实有点大。希望你们能理解。 大品牌也可以备案大仓库对于调价费现在收取千分之二有点贵了，希望还原原来的。9、12335/王雅文 / 商务1. 建议中小仓库由当地调拨量来控制 2. 建议调价手续费降低到原来的考核范围10、10337/文世龙 /商务基于公司规则，能否考虑小品牌不要求强制备货，备货的给奖励，不备货的不处罚？因为确实小品牌很难做起来，对每个商务都要求要做到备货小品牌，然后顺利的消化掉确实很难，就说有渠道有把握把小品牌做起来的商务给予奖励，没有渠道没有把握做小品牌的商

6、务，能否不处罚！能让不做小品牌的商务更专业的去做小仓库和大品牌，降低亏损！谢谢！11、 04466/ 刘妮娜 / 商务1. 建议放弃备案收费费降低到一定的定值， 240/ 条太重了2. 建议备货量要求人数来备货能够降低点备货量3. 调价手续费能够降低点4. 中小品牌和仓库备案不达标建议处罚定值为 10 元 / 天，因为每天仓库都会变来变去，当天达标第二天就不达标了5. 建议中小仓库的变货以当地调拨量来取值、11776/吴马燕/商务121. 小品牌备货要求公司目前商务商务130 多人，可备案的小品牌却不到50 个。按照公司的最新政策，要求每个商务备案一个小品牌在大仓库。又要求采购量在30万以下的

7、采购只能作为一个备案小品牌商务的动员人。这样下来公司商务备案的话也只能有不到50 不到的商务能满足这项要求，这明显存在漏洞。建议一：取消公司的小品牌的备货要求，商务可以自由备货。毕竟小品牌的销量是有限的，备货存在很大的风险。建议二：公司取消小品牌采购的备案人数限制，同时对于商务没有备货的直接处罚商务 20FY/ 天。毕竟小品牌太少，备案的商务肯定不止一个，但是备货的却不多。这样就造成采购的处罚很多，建议采购可以相应减少处罚比例或者直接不处罚采购。2. 小、中品牌备案大仓库我们公司的中仓库和大仓库的划分，在备货量上面看来也不是十分的明显，个别除外。建议：中品牌可以备案中或者大仓库都属于满足要求的

8、备案。3. 同一仓库同一系列备案人数和库存量要求按照公司规定：1 人备案要求5 万库存， 2 人备案要求10 万库存 建议：按照之前的规定1-3 人备案还是按照5 万考核，其他递增。或者备货量依旧按照5万考核算达标，但是超过3 人的库存即使达标也不能有补助，这样显得更合理一点。4. 调价手续费调价降低的手续费由万分之5 变成了千分之2，明显手续费太高了。建议：改成万分之五5. 大中小仓库的界定现在大中小仓库是按照库存商务备货数量来界定的，不合理之处不言而喻，哪天商务异仓个货或者库存到个货，就直接影响了仓库的大小。建议：按照近 28 天的仓库出库量来决定仓库的大小，这样会更加稳定。也是实实在在的

9、大中小仓库。、陈兰芬/商务13 13956/删除原来不按照该项政策备案的数据，给予各位2 天（ 3 月 19 日 -20 日）时间删除备案免处罚，这个规则是非常的支持商务的备案更改，但是这些已备案好的库存是不是也可以找个办法解决呢？不然这些备好的库存就变成没有备案的系列。14、 00048/ 聂海华 / 商务二、商务方向修改：（一）修改商务备案中小品牌中小仓库的考核2 、关于商务备案备货的考核商务所有的备货分为3 种：自由备货、义务备货、强制义务备货2.1 、自由备货：是指商务人员没有备案仓库细分品牌的备货，自由备货的占库费按照万分之 1.2 收取，其中万分之0.4 称为超额占库费，加入商务备

10、货专项基金。- 自由备货：是指商务人员没有备案仓库细分品牌的备货- 这句话是不是说我选的品牌系列，001 ， GZ仓库，如果我的001 的货备在了SZ仓库，那占库费是按照万分之1.2 收取2.2 、义务备货：是指商务人员备案了，但是没有强制要求备案仓库和品牌的备货，中小品牌备案中小仓库和大品牌备案大仓库属于义务备货，义务备货的占库费按照万分之0.8 收取。- 这句话是说中品牌的备案，必须备案在中仓库，小品牌必须备案在小仓库，但可以备案在公司的任意仓库大品牌备案大仓库属于义务备货 - 大品牌备案必须在大仓库，并且备货也只能备在选定的仓库，还是也可以任意仓库，这边大品牌是不是指下面的12 个大品牌

11、2.3 、强制义务备货：是指商务备案了，且必须满足中小品牌备案大仓库 ，中小仓库备案大品牌的备货，强制义务备货的占库费按照万分之0.8 收取。- 这句话的意思是说所选的中小品牌大仓库都可以备没有限制，我所选的中小仓库必须备我选的大品牌，是这个意思吗？那有量的要求和限制吗？15、 11948/ 何婷婷 / 商务1. 仓库大小以仓库中商务的备货量来判断，排名前三分之一的为大仓库，后三分之一的为小仓库，中间为中仓库 。其中，如果备案 2 个小仓库也算达标，小的仓库可以当做中仓库来备案仓库是否可以按照调拨量来分呢， 如果按照备货量，为了满足要求肯定会大肆备货，使小仓库变成大仓库，但实际调拨量却很小，最

12、终还是异仓到大仓库卖，白白损失很多本来不该损失的部分。2.2 、义务备货：是指商务人员备案了，但是没有强制要求备案仓库和品牌的备货，中小品牌备案中小仓库和大品牌备案大仓库属于义务备货，义务备货的占库费按照万分之0.8 收取。义务备货是否有量的限制呢。中小品牌备案备货：有些小品牌是某些经理为了方便自己采购上的工号，有时一个月的量都不到 1 万，建议重点发展中品牌，鼓励商务备案中品牌16、 10491/ 徐庆辉 / 商务我总觉得这反馈是做形势的，你们那自己设一个商务不就什么情况都知道了。这种规则完全不可能做到，单说冻结金额都没几个人受的了17、 12269/ 罗福远 / 商务对于最近商务规则的调整

13、，结合我处的理解，给出以下几点意见1、大小仓库的区分：我觉得大小仓库区分应该按照一定时间的仓库的调拨量进行排名，而不应该按照备货量，如常州仓库，原先为中仓库，我备案后备了去，结果仓库备货量上去了变成了大仓库，但是快两周时间了，20 万常州比较缺的货过20 万的货只卖了几千块，这样下去肯定会造成库存积压。2、调价费，对于商务备货来说，不肯能每次备货，每个型号都能预测的很好，目前公司已经限制 30 天内的库存调价，对于 30 天以上的库存大部分都是价格不好需要亏本处理的，所以对于调价费千分 2 来说实在是太高了，这样会导致商务亏损太大。3、大小品牌，我觉得小品牌本身就不应该纳入备货考核，小品牌28

14、 天采购量大部分都在10 万以下，甚至超过20 万的一个都没有，像这么小的品牌在我们公司发展起来至少要好几个月的时间，而未发展起来之前就要求商务备货风险太大，我觉得小品牌的任务完全应该有采购先去开发发展，直到采购的能力已经无法满足业务员要求时在由商务进行配合。4、备案人数，我觉得品牌仓库仅仅由备案的人数决定备货量要求是不太合理的，像上海这样的大仓库，限制备案的人数应该适当多些，而小仓库应该少些，这样既能限制商务集中备货，又能减少积压库存的风险。5、公司在要求商务备货小仓库的同时应该也要对业务员有所要求，业务员喜欢在大仓库出货，是因为大仓库货齐，熟悉。而其它出库成本却和小仓库差不多， （如运费，

15、江浙沪一带发货成本基本一样） 。这样即使大小仓库货都能调齐的情况下，而业务员由于经常在大仓库出货，出于熟悉的原因肯定首选大仓库。18、 12510/ 冯思慧 / 商务1 中小仓库的划分，商务备案了中小仓库且备货达标了，小仓库有可能变成中仓库，中仓库变成大仓库又导致中小仓库备案不达标的情况。建议仓库分类就分为大仓库和小仓库，方便分类和商务备货。2 商务调价费收取过高，建议调低调价费。3 小品牌的要求的备货量过高，5W的备货量，商务的义务备货很难消化完这些库存。建议降低小品牌要求的备货量19、 14882/ 黄丹萍 / 商务1 调价费收取过高，建议降低调价费。2 小品牌要求的备货量过大，建议降低小

16、品牌的备货量要求，然后慢慢过渡调整。3 中小仓库的分类，中小仓库会时常的变化，加大了商务对中小仓库备案的难度，原先备案达标且备货达标了，但小仓库又会变成中仓库，中仓库变大仓库，这样使的原先达标的变不达标，又得重新备案仓库和备货，加大了商务对中小仓库选择的难度。建议仓库分类分成大仓库和中仓库，有利于备货。20、 14254/ 张剑平 / 商务近期公司商务规则调整我本人人为有几条不合理：一、中小品牌必须备案大仓库才算备案达标，否则按缺少一个品牌则处罚商务10FY/天，分 5 周过渡到50FY/ 个。我认为中品牌可以备案大中仓库，中品牌在公司有一定的采购量和市场，有着大品牌的潜力完全可以备案在中仓库

17、。这样既可以给商务便利不会因为仓库备货量下滑造成商务的损失，也可以方便业务员调货，还可以带动仓库的备货量。二、小品牌备案大仓库备货， 小品牌备案在大仓库集中备货是可以提高一定的销量，但是公司大半的小品牌月采购量一万都不到，证明市场比较小客户也不怎么认同，公司强制要求商务备案备货只会造成商务和公司的损失。我觉得小品牌备案备货可以根据采购量需求来，不一定要求每个小品牌备货都要到五万，商务可以选择备货量的多少。三、调价手续费，公司规则规定调低价要收千分之二的手续费, 对商务来说确实是高了，我们可以按时间也决定调价手续费入两月以上的死库存本身就是要亏本出去的，还要收高额的手续费。两月以上的库存调价手续费降低至万分之二比较合理。21、 12212/ 姚孟丽 / 商务针对本次规则，有如下建议：1. 对仓库的划分不合理 ( 可以按照近 28 天的调拨量来划分）2. 调价手续费收取过高3. 要求备案小品牌且备货量要达到 5 万 ，这对商务人员来说是个考验。 （本身对一些中小品牌的了解就不多，备货的话把握不好）22、 13229/ 黄伟军 / 商务针对这次公司商务规则的大变动，本人提出以下几点个人看法：1、调价费用