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文档简介

销售人员自我分析销售人员自我分析 改善心智模式改善心智模式 请问，圆的后面是请问，圆的后面是 什么图形？什么图形？ * * * 改善销售人员的心智模式改善销售人员的心智模式 * * 你想到了什么？你想到了什么？ 投射效应投射效应 这样看问题公平吗？这样看问题公平吗？ 自我效劳偏见自我效劳偏见 阿希试验阿希试验 从众心态从众心态 * 杰杰亨利窗口亨利窗口 自己知道自己知道 自己不知道自己不知道 别人别人 知道知道 别人别人 不知道不知道 公开区公开区 隐私区隐私区 潜能区潜能区 盲区盲区 为什么会如此巧合？为什么会如此巧合？ 易被引导易被引导 原因在哪里？原因在哪里？ 自我实现预言自我实现预言 观念对行为的影响观念对行为的影响 观念为什么重要？观念为什么重要？ 信信 念念 潜潜 力力 结结 果果 行行 为为 消极心态与积极心态消极心态与积极心态 结束语结束语

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