市场营销学双语课件汇总8

1、1-1 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 市场营销学双语课件市场营销学双语课件 商务筹划学院同你一起商务筹划学院同你一起 营销人生营销人生 筹划成功筹划成功 1-2 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 what is marketing? 营销是个人和集体通过创造产品和效劳，以销售方营销是个人和集体通过创造产品和效劳，以销售方 式与别人交换产品和效劳，提供对个人和社会具有式与别人交换产品和效劳，提供对个人和社会具有 特定效用的内在价值的一种社会竞争和管理过程。特定效用的内在价值的一种社会竞争和管理过程。 more simply: marketing is th

2、e delivery of customer satisfaction at a profit. 1-3 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 core marketing concepts 产品产品 和和 效劳效劳 价值价值, 满意度满意度, 和质量和质量 需要、欲望需要、欲望 与需求与需求 交换交换, 交易交易, 和关系和关系 市场市场 core marketing concepts 1-4 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 what motivates a consumer to take action? 1-5 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资

3、料库下载 what will satisfy consumers needs and wants? 1-6 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 how do consumers choose choose among products and services? 1-7 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 how do consumers obtain products and services? 1-8 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 who purchases products and services? market 是指是指 某种产品

4、的现实某种产品的现实 购置者与潜在购购置者与潜在购 买者需求的总和买者需求的总和. 现实现实 购置者购置者 潜在潜在 购置者购置者 1-9 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 modern marketing system 供给商供给商 最终用户最终用户 营销营销 中介中介 竞争者竞争者公司公司 市场营销者市场营销者 环环 境境 环环 境境 1-10 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 marketing management 营营 销销 管管 理理 为创造到达个人和机构目标的交换为创造到达个人和机构目标的交换 ，而规划和，而规划和 实施理念、产品和效劳的构思、

5、定价、分销和促销的过程。实施理念、产品和效劳的构思、定价、分销和促销的过程。 发现发现 和和 创造需求创造需求, 或者或者 改变改变 或或 降低需求降低需求 需需 求求 管管 理理 吸引新的客户并吸引新的客户并 保存现有的客户保存现有的客户 盈利性盈利性 客户关系客户关系 1-11 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 marketing management philosophies production concept product concept selling concept marketing concept societal marketing concept 不是

6、从消费者需求出发不是从消费者需求出发 而是从企业生产出发而是从企业生产出发 改善改善 生产和渠道生产和渠道 认为消费者会欢送质量最优、性能最好认为消费者会欢送质量最优、性能最好 和功能最多的产品和功能最多的产品 产生于产生于20世纪世纪20年代末至年代末至50年代前年代前 表现为表现为 “我卖什么，顾我卖什么，顾 客就买什么客就买什么 以满足顾客需求为出发点即以满足顾客需求为出发点即“ 顾客顾客 需要什么，就生产什么需要什么，就生产什么 社会的福利社会的福利 1-12 来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 marketing & sales concepts contrasted 工厂工厂 现有现有 产品产品 推销推销 和和 促销促销 通过销售通过销售 来获取来获取 利润利润 市场市场 顾客顾客 需求需求 整体整体 营销营销 通过顾客通过顾客 满意来获取满意来获取 利润利润 the selling concept the marketing concept starting point focusmeansends 1-13 来自来自 中国最大的资料库下载中国