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文档简介
讲师：张 旺 比别人多一分 用心用心 思考能给客户更多什么思考能给客户更多什么 就多了这份用心就多了这份用心 让客户想忘了你也难！让客户想忘了你也难！ 比别人多一分比别人多一分 坚持坚持 顶尖高手就是你顶尖高手就是你 一百次拒绝一百次拒绝 就坚持一百零一次就坚持一百零一次 就多这份坚持就多这份坚持 让客户改变原有的心意让客户改变原有的心意 比别人多一分 专业专业 多搜集多搜集 多吸收保险相关知识多吸收保险相关知识 就多这份专业就多这份专业 让客户想忘了你也难让客户想忘了你也难 只有透过销售流程，才能成功。只有透过销售流程，才能成功。 销 售 流 程 开掘准保户 售后效劳 保单递送 说明建议案 设计解决方案寻找购置点 收集客户资料 接 近 安排约访 漏斗原理 开掘准保户 拜访量定江山拜访量定江山 业务人员拜访量业务人员拜访量促成率促成率 一次2% 二次3% 三次5% 四次10% 五次80% 准保户来源 其他准保户开拓法 准保户来源 i v不， 你可能由客户介绍 客户的途经得到持续不断的高品 质客户，但你也可能由其他来源 得到其他高品质的客户。 你只从最正确准客户来源中得到新准
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