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文档简介

1、会计学1 海尔的市场营销策略海尔的市场营销策略 谜底-洗衣机谜底-冰箱 第1页/共26页 第2页/共26页 第3页/共26页 海尔海尔 n公司名称：海尔集团 n外文名称：Haier n总部地点：中国山东青岛 n成立时间：1984年 n经营范围：家用电器 n公司口号：真诚到永远 n张瑞敏： 现任海尔集团董事局主席兼首席执 行官， 第4页/共26页 第5页/共26页 时间发展现状与世界500强的 最后一名相比 1984净亏损147万元，向大山大队农民 借钱发奖金 1997销售收入108亿元112 1998销售收入162亿元，品牌价值192 亿元 14 1999销售收入268亿元，品牌价值265 亿

2、元 13 2000销售收入406亿元，品牌价值330 亿元 12 第6页/共26页 总编：王皓 策划：华云仙 制作：凌徐欢 插图：徐小婧 后期：刘滢燕 第7页/共26页 第8页/共26页 第9页/共26页 1、全天侯24小时服务，24小时电话服务咨询。 2、销售全过程服务，售中全部送货上门，售后全部建立档案和实现回访跟踪服务。 3、保修期内维修费用、服务、材料全免费。 产品生日服务、零距离服务、全球管家365、感动服务 第10页/共26页 第11页/共26页 冰箱、洗衣机、微波炉、吸尘器，电饭煲 冰箱 大王 子、 小王 子 手机相机 血压计 第12页/共26页 第13页/共26页 第14页/共26页 店中店专卖店 第15页/共26页 在全球120多个国家和地区注册了自己的商标，在40多个国家和地区有专营商 第16页/共26页 第17页/共26页 第18页/共26页 第19页/共26页 第20页/共26页 1、减少产品不必要的功能降低生产成本。 2、通过一对一直接上门销售减少消费环 节费用。 3、保证两个系列的冰箱价格 介于1600-1800元和2000- 2200元之间。 第21页/共26页 第22页

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