企业各部门岗位职责 市场部.doc

1、企业各部门岗位职责 市场部市场部6市场部职责1根据公司中长期规划提出相应的营销发展目标、规划和年度营销工作计划并制定细化的季度、月度营销计划。2负责完成公司下达的年度销售指标及诸如销售额、合同履约率、销售计划完成率、销褒成本和回款速度等考核指标。3积极开拓市场运用各种有效促销方式确保细分市场的占有率及时做好应收款项回笼的工作。4负责建立营销网络和售后服务体系完善客户资料的建立、保存和分类管理工作。5负责市场调研与市场预测工作及时掌握市场行情动态并作出相应调整对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司领导。6负责各类销售原始资料的归类、整理、收集、存档的管理工作及时编制销售统计报表和分析报告。7完

2、成公司领导交办的其他工作。市场部总监岗位说明书岗位名称市场部总监岗位定员1人所属部门市场部工资等级14级直属上级总经理直属下级市场部人员岗位目标配合总经理完成年度生产经营目标负责产品推广及销售工作做好市场拓展以及与生产商与客户的协调工作。工作职责：1协助总经理制定公司总体发展计划以及战略目标。2为公司提供准确的行业定位及时提供市场信息反馈。3制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划。4依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训。5制定公司品牌管理与发展策略维护公司品牌。6管理、监督和控制公司市场经费用使用情况。职权：1本部门资金、费用管控和价格制定

3、工作有建议权。2对违反国家财经法律、法规、方针、政策、制度和有可能在经济上对公司造成损失、浪费的行为有权制止或纠正。3对本部门人员的任用、晋升、调动、奖惩有建议权。任职要求：具有本科及以上学历有三年以上的营销工作经验具备较强的协调管理能力善于与人沟通能协调相关部门成员及经销商的关系；熟悉销售业务流程具备较强的销售管理能力和业务创新能力。市场部经理岗位说明书岗位名称市场部经理岗位定员1人所属部门市场部工资等级11级直属上级总经理直属下级市场部人员岗位目标配合总经理完成年度生产经营目标负责产品推广及销售工作做好市场拓展以及与生产商与客户的协调工作。工作职责：1组织编制公司年、季、月度销售计划及销售

4、费用预算并监督实施。2组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查综合客户的反馈意见组织市场调查分析市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告提交公司管理层。3编制与销售直接相关的广告宣传计划提交总经理办公室。4制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况。5对下属人员进行业务指导和工作考核。6组织建立销售情况统计台账定期报送财务统计部。职权：1本部门资金、费用管控和价格制定工作有建议权。2对违反国家财经法律、法规、方针、政策、制度和有可能在经济上对公司造成损失、浪费的行为有权制止或纠正。3对本部门人员的任用、晋升、调动、奖惩有建议权。任职要求：具有本科及以上学历有三年以上的营销

5、工作经验具备较强的协调管理能力善于与人沟通能协调相关部门成员及经销商的关系；熟悉销售业务流程具备较强的销售管理能力和业务创新能力。产品采购岗位说明书岗位名称产品采购岗位岗位定员5人所属部门市场部工资等级9级直属上级市场部负责人直属下级岗位目标在市场部经理的领导下负责硫磺、丙烷、化肥、芳烃、塑料、燃料油、沥青、等产品的采购工作。工作职责：1调研、收集潜在供应商信息寻找、培育并维护适合长期合作的供应商以持续降低公司成本。2.负责采购档案的管理。3.负责对供货商资质的验证。4.掌握供应商造能力的变化及时报告上级采取采购策略。5.按照要求完成供应商的询价并进行供应商之间的比价、谈判议价工作；确定每笔采

6、购业务的供应商确认发货。6.制作、签订、送审、下发采购订单和合同按照合同条款向供应商催货落实货期；负责合同的跟进及管理；依据合同内容协助财务按时完成付款工作。7.提供和保存采购信息记录保证采购文件、单据以及采购数据真实、准确；编制单项采购活动的分析总结报告。职权：1采购、销售价格建议权。2采购计划制订权。3采购合约分歧处理权。4采购合同条款修订及签订权。任职要求：具有大专以上学历从事营销或相关业务工作3年以上经历；熟悉行业情况有较强的市场分析和协调沟通能力；熟练掌握市场营销、合同法、质量管理及炼油工艺等专业知识熟悉三鑫公司销售产品特别各自分管产品的性能、用途等。产品销售岗位说明书岗位名称产品销

7、售岗位岗位定员6人所属部门市场部工资等级9级直属上级市场部负责人直属下级岗位目标在市场部经理的领导下负责硫磺、丙烷、化肥、芳烃、塑料、燃料油、沥青、等产品的销售及各项营销管理工作。工作职责：1制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划全面展开市场调研工作；2分析总结调研信息确定调研结果为公司的产品营销总体战略制定提供相关依据；3策划、组织市场营销活动安排公司产品宣传并反馈总结所有信息、收集和应用产品市场信息；4策划新品种的营销推广并稳定已有产品的营销。5完成部门的销售工作维护好需方关系。职权：1销售价格建议权。2售后服务处理建议权。3销售合同条款修订及签订权。任职要求：具有大专以上学历

8、从事营销或相关业务工作3年以上经历；熟悉行业情况有较强的市场分析和协调沟通能力；熟练掌握市场营销、合同法、质量管理及炼油工艺等专业知识熟悉三鑫公司销售产品特别各自分管产品的性能、用途等。计划信息客服岗位说明书岗位名称计划信息客服岗位岗位定员2人所属部门市场部工资等级9级直属上级市场部负责人直属下级岗位目标工作职责：1开具采购、销售订单。2研究行业市场趋势收集与分析相关行业动态撰写行业分析及市场预测分析报告洞察竞争产品的市场策略对其分析并提交分析报告3能够拓展信息渠道熟练使用外部信息渠道建立通畅的内部渠道进行信息整合并通过学习快速获得新领域的信息。4能够对客户进行评估对市场需求进行分析协助市场策略的制定。5客户信息资料的收集、分类、归档、建立、健全客户资料卡、资料库。6客户来访接待、来电解答、来函处理。定期或不定期进行客户回访以检查客户关系维护的情况建立客户满意