人力资源管理中不可不知的五大心理学效应.doc

1、人力资源管理中不可不知的五大心理学效应. txt 人和人的心最近又最远，真诚是中间的通道。试金可以用火，试女人可以用金，试男人可以用女人- 往往都经不起那么一试。之一：巴纳姆效应人常常迷失 在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，从众心理便是典型的证明。其实，人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如，在公共汽车上，你会发现这样一种现象：一个人张大嘴打了个哈欠，他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强。哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来。让一个人水平伸出双手，掌心朝上，闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气

2、球，并且不断向上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠。三分钟以后，看他双手之间的差距，距离越大，则暗示性越强。认识自己，心理学上叫自我知觉，是个人了解自己的过程。在这个过程中，人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差。在日常生活中，人既不可能每时每刻去反省自己，也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此，个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识自我时很容易受外界信息的暗示，从而常常不能正确地知觉自己。心理学的研究揭示，人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别适合他。即使这种描述十分空洞， 他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人

3、的话 让大学生判断是否适合自己，结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准 确至极。下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否也适合你呢？你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向。你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点，不过你一般可以克服它们。你与异性交往有些困难，尽管外表上显得很从 容，其实你内心焦急不安。你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化，厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪，别人的建议如果没有充分的证据你不 会接受。你认为在别人面前过于坦率地表 露自己是不明智的。你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默。你的有

4、些抱负往往很不现实。这其实是一顶套在谁头上都合适的帽子。一位名叫肖曼巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说，他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得 每一分钟都有人上当受骗 。人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为 巴纳姆效应 。有位心理学家给一群人做完明尼苏打多相人格检查表（ MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。事实上，一份是参加者自己的结果，另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征。巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说，很多人请教过算命先生后都认为算

5、命先生说的 很准 。其实 ，那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候，对生活 失去控制感，于是，安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人，心理的依赖性也大大增强， 受暗示性就比平时更强了。加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感 受，求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般的、无关痛痒的话便会使 求助者深信不疑。之二：蝴蝶效应与防微杜渐心理变化纤细而微妙，一丝再细小的不快心情或许就会导致一整天的心境不快，或许还会引起诸多烦恼，甚至还会引来一连串的厄运。让我们先来看一则真实的故事：2004年 5月 23日，沈阳市铁 西区一位丁姓男子，因为

6、在单位受了领导的训斥，心里很恼火，回家冲妻子发起了脾气。妻子无来由地挨骂，也很生气，于是摔门而去 。走在街上时，一条宠物狗拦住了去路，冲她“汪汪”地狂吠，妻子更生气啦，就一脚踢过 去。小狗受到踢打，狂奔而去，蹿到一个老太太面前，把老人吓了一跳。正巧这位老人有心脏 病，被突然冲出的小狗一吓，当场心脏病发作，不治身亡。一种不良情绪的发泄，导致一位老人丧生，说起来似乎是天方夜谭，但这却是现实生 活中不容争辩的事实。1960 年，美国麻省理工学院教授洛伦兹在研究“长期天气预报”时 ，出现了疑难问题：她在计算机上用一组简化数据模拟天气的演变，原本是想利用计算机的高速运算来提高天气预报的准确性。但是，事与

7、愿违，多次计算表明，初始条件的极微小差异，会导致计算结果的很大不同，忽略微 弱的差异，会导致错误的结论。洛伦兹发现了微小差异导致的巨大反应，她用一种形象的比喻 来表达这个发现：一只小小的蝴蝶在巴西上空振动翅膀。它扇动起来的小小旋涡与其他气流 汇合，可能在一个月后的美国得克萨斯州会引起一场风暴这就是著名的“蝴蝶效应 ”。“蝴蝶效应”告诫我们：要注意微小的不良情绪，对其保持高度的“敏感性”，及时调整心态，否则可能酿成大的不良后果。当然 ，“蝴蝶效应”对情绪也可产生积极的影响。古埃及流传着这样一个故事：一个小伙子听说有人说他的坏话，就愤愤不平去找人打架，路上走得口渴了，便向路边小屋的主人要一杯水喝。

8、主人热情好客，看他满头大汗，除了送水以外又递过来一条毛巾。他谢过走出屋外，主人又追出来送给他一把伞让他遮阳。这个小伙子出门以后，心胸豁然开朗，只走了几步就转头回家了。为什么？因为对小屋的主人的热情招待心里充满了感激，原来那充斥在他心中愤愤不平的想法被冲淡了，他不想为区区小事去拼命了。可能连小屋的主人都没想到，小小的一把遮阳伞一个看似微不足道的善举，居然避免了一场可能发生的械斗。之三：多看效应在许多人眼中，喜新厌旧是人的天性使然，事实果真如此吗？20 世纪 60 年代 ，心理学家查荣茨做过实验：先向被试出示一些照片，有的出现了20多次，有的出现了10 多次，有的只出现了一两次，然后请被试评价对照

9、片的喜爱程度。结果发现，被试更喜欢那些看过很多次的熟悉照片，而非那些只看过几次的新鲜照片，即看的次数增加了喜欢的程度。这种对越熟悉的东西就越喜欢的现象，心理学上称为“多看效应 ”。在人际交往中，如果你细心观察就会发现，那些人缘很好的人，往往将“多看效应”发挥得淋漓尽致：他们善于制造双方接触的机会，以提高彼此间的熟悉度，然后互相产生更强的吸引力。人际吸引难道真的如此简单？有社会心理学的实验做佐证：在一所大学的女生宿舍楼里，心理学家随机找 了几个寝室，发给它们不同口味的饮料，然后要求这几个寝室的女生，可以以品尝饮料为理 由，在这些寝室间互相走动，但见面时不得交谈。一段时间后，心理学家评价她们之间熟

10、悉 和喜欢的程度，结果发现：见面的次数越多，相互喜欢的程度就越大；见面的次数很少或根 本没有，相互喜欢的程度也较低。可见，若想增强人际吸引，就要留心提高自己在别人面前的熟悉度。因此，一个自我封闭的人，或一个面对他人就逃避和退缩的人，由于不易让人亲近而令人费解，也就不讨人喜欢。当然 ，“多看效应”发挥作用的前提，是首因效应要好。若你给人的第一印象很差，则见面越多就越讨人厌，“多看效应”反而起 了副作用。之四：从众心理曾经看过这样一个动画片：一个双眼失明的小男孩，坐在公园的长椅上，举着一副望远镜“看”天空。公园里的游客看到小孩的样子，以为天空出现了什么稀罕事物，于是纷纷买来望远镜对着天空眺望。公园

11、外面的人看到公园里的人都在看天空，觉得天空定是发生了什么新鲜事，也争先恐后地买来望远镜对着天空眺望。直到小男孩从长椅上站起来，摸索着向前走去，人们才知道，原来天空什么也没有发生。看完这个动画片，也许很多人会哑然失笑，觉得那么多人都被盲童“欺骗”了。实际上欺骗人们的不是盲童，而是人们的从众心理。很多时候，当个人的观念和行为受到群体行为的引导或施加的压力时，个人的观念和行为会朝着与群体大多数人一致的方向变化。比如，在开业务讨论会时，如果一个人的意见与大家的意见不符，那他很可能放弃自己原来的想法，而追随大家的意见。另外，从众心理的出现还与当事人缺乏行为的相关知识有关，因此，别人的行为很容易成为自己行

12、为的参照物。比如，我们看到一个商店里有很多人购物，于是，就将自己的购物地点选定为该家商店，实际上我们对这家商店并不是真的了解。很多商家掌握了人们的从众心理，便雇佣很多“托儿”进行不正当促销。之五：三分之一效应用一个故事来说明问题：一天，要举行大学生电影节的颁奖闭幕式，晚会上必定是明星云集，大家都想一睹他 们的风采。可是每个班仅有两张票，人多票少，只好抽签。班长把签排成一排，让大家抽签，为了以示公平，她让同学先抽，剩下一张才是自己的。大家一个个把签抽走，全是空白，最后，仅剩了第一张和 最后一张，两张都写着“有”字，班长这个铁杆的电影迷和倒数第二位同学如愿以偿地得到 了票。班长并没有刻意作弊，但却

13、利用了一个小小的心理战术。虽然事后，大家颇有不服， 但都是学心理的，看看班长能如此活学活用，倒也无话可说了。班长利用的心理战术在心理学上被称做“三分之一效应 ”。拿抽签一事来说，虽然大家觉得每一张签的“中 彩率”都差不多，但对第一张和最后一张大家在心里都会有一点儿抗拒，总认为不可能那么巧 ，两张票只好落在了最后和最前！于是在没有特殊提示的情况下，绝大多数人都觉得从中间 随手抽一张的“获奖率”要大一些，而大家的这一心理恰恰被班长利用。其实在生活中，“三分之一效应”起作用的地方是很多的。最典型的就是顾客对于店铺的选择。设想在一条商业街上，有一排服务质量相差无几的店铺，你来估摸一下哪一个店铺生意更好一些呢？也许你会认为是第一家，因为它