幸福365意外保障计划详细讲解PPT课件

1、国寿国寿”幸福幸福365” 意外保障计划意外保障计划 12021/6/7 团险新人起航培训课程 认识人身保险认识人身保险 范围 人寿保险 意外保险 健康保险 人身保险 种类 财产保险 保险 22021/6/7 团险新人起航培训课程 目目 录录 什么是意外什么是意外 第一部分第一部分 365意外保障计划意外保障计划第二部分第二部分 第三部分第三部分太阳图讲保险太阳图讲保险 32021/6/7 团险新人起航培训课程 意外？意外？ 外来的、突发的、外来的、突发的、 非本意的、非疾病的非本意的、非疾病的 使身体受到的伤害的客观事件。使身体受到的伤害的客观事件。 42021/6/7 团险新人起航培训课程

2、 52021/6/7 团险新人起航培训课程 意外伤害对人的身体和生命而言意外伤害对人的身体和生命而言 62021/6/7 团险新人起航培训课程 意外伤害保险对家庭经济的影响意外伤害保险对家庭经济的影响 小事 花小钱，不疼不痒。自己能解决，有人帮更好 大事 花大钱，遭灾落难。亲人最受苦，必须照顾好 没事 花点钱，散财免灾。自己得顺意，全家都安好 72021/6/7 团险新人起航培训课程 1、意外会不会发生是不确定的， 2、意外什么时间发生也是不确定的， 3、有些意外发生了，一点事都没有， 4、有些意外发生了，门诊治疗一下就行了， 5、有些意外发生了，必须要住院治疗才能好， 6、有些意外发生了，就

3、是住院也治不好，残了， 7、有些意外发生了，连住院都来不及人就走了， 意外伤害保险对家庭经济的影响意外伤害保险对家庭经济的影响 82021/6/7 团险新人起航培训课程 理念一理念一 人生一世，不怕一万，就怕万一，是吗？ 意外往往是我们防不胜防，始料未及的！ 发生意外造成的伤害更是我们难以预料的！ 所以呢！预防意外伤害带来的损失我们来讲非常 重要是吗？ 那我们一起来看看意外保险好不好？ 92021/6/7 团险新人起航培训课程 目目 录录 什么是意外什么是意外 第一部分第一部分 国寿幸福国寿幸福 365意外保障计划意外保障计划第二部分第二部分 第三部分第三部分太阳图讲保险太阳图讲保险 1020

4、21/6/7 团险新人起航培训课程 国寿幸福国寿幸福365意外保障计划意外保障计划 十八周岁十八周岁（含）（含）六十五周岁六十五周岁（含）（含），身体健康城乡居民，投保人与被保险人须为同一人。，身体健康城乡居民，投保人与被保险人须为同一人。 112021/6/7 团险新人起航培训课程 一、身故保险金：200000元 二、残疾保险金：200000元该项残疾所对应的给付比例 给付比例根据人身保险残疾程度与人身保险 给付比例表的规定确定。 保险责任保险责任1-意外伤害意外伤害200000元元 122021/6/7 团险新人起航培训课程 保险责任保险责任1-意外伤害意外伤害200000元元 三、烧伤保

5、险金： 200000元该项烧伤所对应的给付比例 给付比例根据意外烧伤保险金给付比例表的 规定确定。 四、一次或累计给付的保险金达到本合同的保险金时，本合同终止。 132021/6/7 团险新人起航培训课程 保险责任保险责任2-意外医疗意外医疗20000元元 保险期间届满被保险人治疗仍未结束的，本公司继续保险期间届满被保险人治疗仍未结束的，本公司继续 承担给付医疗保险金责任的期限，门（急）诊治疗以保险承担给付医疗保险金责任的期限，门（急）诊治疗以保险 期间届满的次日起期间届满的次日起15日日为限，住院治疗以保险期间届满的为限，住院治疗以保险期间届满的 次日起次日起90日日为限。为限。 14202

6、1/6/7 团险新人起航培训课程 保险责任保险责任3-住院津贴住院津贴100元元/天天 因该意外伤害住院诊疗，公司给付住院津贴：每日100元。 每次住院给付日数以90日为限；且每个保单年度累计给付日 数以180日为限。 若被保险人本次住院治疗与前次住院原因相同，并且前次出 院与本次入院间隔不超过三十日，则本次住院与前次住院视 为同一次住院。 152021/6/7 团险新人起航培训课程 保险责任保险责任4-机动车驾乘机动车驾乘200000、轮船意外、轮船意外200000元、元、 火车意外火车意外200000元、飞机元、飞机1000000元元 驾驶或搭乘合同约定的交通工具时遭受的意外伤害，本合同按

7、照下列 约定给付保险金： 一、身故保险金：相应交通工具保险金额 二、残疾保险金：相应交通工具保险金额该项残疾所对应的给付比 例 三、烧伤保险金：相应交通工具保险金额乘以该项烧伤所对应的给 付比例 162021/6/7 团险新人起航培训课程 道路交通事故受伤人员伤残评定的伤残程度与保险金给付比例表道路交通事故受伤人员伤残评定的伤残程度与保险金给付比例表 172021/6/7 团险新人起航培训课程 意外烧伤保险金给付比例表意外烧伤保险金给付比例表 182021/6/7 团险新人起航培训课程 192021/6/7 团险新人起航培训课程 202021/6/7 团险新人起航培训课程 212021/6/7

8、 团险新人起航培训课程 222021/6/7 团险新人起航培训课程 232021/6/7 团险新人起航培训课程 242021/6/7 团险新人起航培训课程 252021/6/7 团险新人起航培训课程 262021/6/7 团险新人起航培训课程 国寿幸福国寿幸福365意外保障计划意外保障计划火锅店爆炸（火锅店爆炸（1/3） 小张在寿阳火锅店爆炸事故中不幸遇难，假如小张于事故前购买了国寿幸福国寿幸福 365意外保障计划意外保障计划，属于哪个责任的管辖范畴？ 272021/6/7 团险新人起航培训课程 国寿幸福国寿幸福365意外保障计划意外保障计划火锅店爆炸（火锅店爆炸（2/3） 被保险人遭受意外伤

9、害，并因该意外伤害导致 度烧伤，按比例给付合同约 定的保险金 282021/6/7 团险新人起航培训课程 国寿幸福国寿幸福365意外保障计划意外保障计划火锅店爆炸（火锅店爆炸（3/3） 如果：二十岁的小张并未身故，但由于爆炸事故导致 度烧伤，烧伤面积达 50%，那应赔付比例是多少？ 292021/6/7 团险新人起航培训课程 国寿幸福国寿幸福365意外保障计划意外保障计划交通事故（交通事故（1/5） 刘女士于交通事故中轻度擦伤，在市县人民医院门诊就医；李先生于交通事故 中受伤，在市县骨科医院住院十五日； 假如刘女士和李先生分别于事故前三月各购买了国寿幸福国寿幸福365意外保障计划意外保障计划，

10、属 于哪个责任的管辖范畴？ 302021/6/7 团险新人起航培训课程 国寿幸福国寿幸福365意外保障计划意外保障计划交通事故（交通事故（2/5） 未参加社保：扣除人民币100元免赔额后，按其实际支出的医疗费用的75%给付 保险金 参加社保：0免赔额，按剩余金额90%给付。 剩余金额是指：扣除社保、公费和其他途径已经补偿或给付后的剩余部分。 312021/6/7 团险新人起航培训课程 国寿幸福国寿幸福365意外保障计划意外保障计划交通事故（交通事故（3/5） 如果：刘女士未参加社保，由本次事故导致支出符合报销范围医疗费800元， 那最终给付刘女士的医疗费用补偿应该是多少？ 322021/6/7

11、 团险新人起航培训课程 国寿幸福国寿幸福365意外保障计划意外保障计划交通事故（交通事故（4/5） 如果：李先生10月18日住院后于10月30日出院；但于11月5日又由于同一原 因再度入院至2018年2月3日出院。住院津贴该如何计算呢？ 332021/6/7 团险新人起航培训课程 国寿幸福国寿幸福365意外保障计划意外保障计划交通事故（交通事故（5/5） 按实际住院天数津贴标准进行给付。 每次住院给付日数以90日为限，年累计给付最高180天为限，两次住院原因 相同间隔30日内视为同一次住院。 342021/6/7 团险新人起航培训课程 目目 录录 什么是意外什么是意外 第一部分第一部分 365

12、意外保障计划意外保障计划第二部分第二部分 第三部分第三部分太阳图讲保险太阳图讲保险 352021/6/7 团险新人起航培训课程 发布总结发布总结 损失补偿的方式主要有几种？ 意外身故、残疾有就给 意外医疗费用医就报 意外住院津贴治就补 一天一元钱，让生命重于泰山 362021/6/7 团险新人起航培训课程 国寿幸福国寿幸福365意外保障计划意外保障计划的亮点的亮点 低，这款保险保费低廉，每天只需要1元，一个月也仅需30元，一个月的 保费还不及我们的一包香烟钱。我们打个牌一场的输赢，甚至一炮的输赢 都不止这点钱. 高，这款保险保障高。从保单生效的那一刻，我们中国人寿就为客户准备 好了最高120万

13、元的航空意外赔付，20万元的普通意外伤害赔付，20000 元的意外医疗赔付及100元每日的意外住院津贴，相当于中国人寿为您支付 的护理费用。 全，保障范围很广（天灾、人祸） 易，这款保险投保容易，适合人群广，且免体检，投保第二天凌晨即可生 效。 372021/6/7 团险新人起航培训课程 国寿幸福国寿幸福365意外保障计划意外保障计划销售流程销售流程 寒暄寒暄 开门开门 引入引入 促成促成 产品介绍产品介绍 ( (太阳图太阳图 ) ) 售后服务售后服务 382021/6/7 团险新人起航培训课程 开门话术开门话术 大哥，一看您就是个有福气的人，像您这样有一个幸 福和睦的家庭，真是让人羡慕（寒暄

14、切入点：天气、 新闻时事等）但是并不是每个人都像您这么幸福（紧 接谈及最近新闻或身边发生的意外事故）XX地方又 发生意外了，很严重 客户熟知，切入保险 客户不知，生动形象讲述事件 392021/6/7 团险新人起航培训课程 切入保险切入保险 大哥，像您这样有意外意识真是不错，我们公司 现在有一款低保费、高保障的惠民意外险种，我 一定要给您讲一下了。您买不买没关系，今天我 们一起花两分钟来了解一下： 切入险种 402021/6/7 团险新人起航培训课程 航空意外赔付航空意外赔付 120万元万元 火车意外赔付火车意外赔付 40万元万元 意外医疗赔付意外医疗赔付 2万元万元 意外住院津贴意外住院津贴

15、 100元元/每天每天 365365元元 普通意外伤害赔普通意外伤害赔 付付20万元万元 轮船意外赔付轮船意外赔付 40万元万元 太阳图讲保险责任太阳图讲保险责任 投保范围：投保范围： 18岁岁65岁岁 机动车驾乘意外机动车驾乘意外 赔付赔付40万元万元 412021/6/7 团险新人起航培训课程 总结总结 您看，这份产品管了意外风险带来的各种经济打击，每年 只需要365元。相当于每天存入1块钱，就能拥有最高120 万元的意外保障,一天一元钱，让生命重于泰山。 422021/6/7 团险新人起航培训课程 促成话术促成话术 人人都需要为自己和家人的安全做规划。您看如果没有什么问 题，我就帮您激活

16、，使得保障尽快生效，为您的人生保驾护航 。 432021/6/7 团险新人起航培训课程 这是中国人寿一款真正的惠民保险，它是迄今为止保费最低，保障最 高的一款产品。 他可以为我们平时所说老百姓常说的磕磕碰碰、摔倒、刀割到都是要 保的，还可以为坐乘火车、轮船、飞机交通工具发生意外提供保障。 对您而言，每年只需几百块钱，就可给一家三口每人建立最高近42万 的意外保障基金，让你工作、生活的更舒心、安心。 您看，这是我们一家三口买的，我干保险这么多年，无论怎样，我都 要给我的家人购买意外保险，你看你是给你的家人每人购买一份还 是？ 意外险销售逻辑话术意外险销售逻辑话术1 442021/6/7 团险新人

17、起航培训课程 特点特点 优点优点 好处好处 证据证据 这是这是一款当很多已经发生意外的人想买的产品，但那时我们已经不卖 给他了（举例）。 它可以它可以为发生意外的人提供包括治疗、残疾等，提供针对性的保障。 对您而言，对您而言，拥有了意外险，就等于对自己和家人拥有了更多的保护和 关爱。 您看您看现在国家、行业都在提倡购买保险，你看建筑行业如果不给工人 买保险，还不能开工呢，你知道吗？你看你是给你的家人每人提供你看你是给你的家人每人提供 42万还是万还是保障呢？保障呢？ 真的啊！真的啊！没兴趣，没兴趣， 真是太好了，如果您说对保险充满兴趣的话，公司和我都会害怕真是太好了，如果您说对保险充满兴趣的话，公司和我都会害怕。 意外险销售逻辑话术意外险销售逻辑话术2 如客