银行公司授信业务规模管理情况汇报及重点客户营销情况

1、重点客户及联动项目进展情况一、总行级重点客户及联动项目进展情况1、湖北分行有总行级重点客户三十余户，其中由我行牵头 的有五户，分别为三峡、武钢、长航、东风和华新等企业集团， 由总行或兄弟行牵头在鄂的控股企业有三十户。XX年，总行级在鄂重点客户联动成效显著，一方面，今年全 辖公司授信增长 35 亿元，其中属总行级重点客户增长的有 23 亿元，占整个增长总量的 65% ；另一方面，对储备项目的营销 也有明显进展。例如电源项目，湖北共有七大电力集团在鄂储备项目近十 个，在与总行公司业务部的积极主动营销中， 我行已与其中的七 个项目展开卓有成效的营销工作并出具了营销性贷款承诺函， 承 诺函金额在 20

2、0 余亿元，为项目的储备和后期强势营销奠定了好 的基础。我行列入总行直接联动营销的项目有四个， 分别为三峡总公 司金沙江滚动开发项目、武汉至广州客运专线项目、武汉 80 万 吨乙烯建设项目以及湖北大畈核电项目等。 07 年这四个联动项目进展非常顺利。 三峡项目， 在总行原华庆山副行长和公司业务 部林景臻总监分别专程来鄂营销的基础上， 我行成功续做与开发 银行 9.6 亿元的资产置换业务和近 10 个亿的财务公司资金理财 业务，07 年收益比上年增长 3000 万元。 武广客运专线项目， 在 总行牵头营销和协调下，今年 6 月 30 日正式获得总行的授信批 复，是湖北单个最大授信项目， 明年开始

3、带来可观的增量业务空 间。乙烯项目，在总行的支持下对中石化总部进行了营销，我行 也在该项目的上游企业武汉经发投公司获得了营销突破并为其 核准了授信总量， 该公司做为乙烯项目的土地平整和基础建设企 业，为我行争取乙烯的市场份额起到重要的协助作用。 核电项目， 在总行与中电投集团总部的沟通下， 该项目筹备处的基本帐户开 立在我行， 我行一直保持着快捷的结算服务， 每两天就有客户经 理上门进行票据的传递并为工作人员进行金融产品的交叉销售 工作。2、银团贷款业务情况我行现有银团贷款项目六个， 共涉及授信金额 60 亿元，其中 武钢集团项目、 大别山电厂项目、 江坪河水电项目三个项目今年 按份额实现提款

4、 9 亿元，三峡金沙江银团项目、 南水北调中线水源项目和武广客运专线内部银团在今年已经完成流程准备，2008 年开始提款。二、分行公司业务重点客户及重大授信项目联动情况1、与兄弟行的联动成果显著。 07 年我行与深圳分行联动续 做了湖北江坪河水电开发项目， 该项目由上市公司深中技投资新 建。在湖北农行和湖北建行已经出具承诺函并得到客户服务首肯 的前提下，我行与深圳行分工合作，拿下该项目全部 28 亿元授 信，目前两家行共投放授信 10 亿元，项目建设进展顺利。其它 还有与北京分行合作成功续做了在武汉的房地产开发项目等等。2、储备项目的联动体系基本形成。结合国家产业结构的调 整和大型企业的战略决

5、策， 我行及时将企业投资走向作出梳理并 与当地一级行形成伙伴， 第一时间开展联动营销工作。 如针对武 钢集团兼并柳钢、昆钢，新建防城港千万吨新厂等信息，我行主 动与广西、云南等行联系，关注事情进展尽早找到商机。3、通过联动， 我行的新产品开发能力和金融产品组合运用能 力明显提高。通过联动和经验交流，我行在电力、化工、钢铁和 汽车机械等领域产品开发和组合使用能力有很大的提升， 信贷资 产转让与回购， 长期贷款短期资金占用等等给我行带来了很多价 值点。三、海外联动情况在海外联动方面，从中银国际考察参股长航财务公司可行 性，以及武钢集团在港 IPO 的上市推荐，海内外联动我行今年 有了正式的起步。明年，武钢集团由于矿山开采的需要，在海外 设立一系列分公司， 我行也将相关信息通报当地行并关注营销进 度。今年，我行成功续