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文档简介

1、2018年XXX公司销售工作目标及销售人员绩效考核政策2018年工作目标：营业收入回款额：800万元；为完成2018年目标 及对销售人员的鼓励，公司将采取绩效考核政策：底薪不变的基础上从 年度总工资里拿出10%作为绩效工资。一、考核目的1、正确评价销售管理人员的工作绩效 ，了解销售管理人员和的工作 态度和工作能力。2、 调动销售管理人员的工作积极性和创造性 ，确保销售任务高效、 圆满完成。3、为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及奖励的发放提供依据。二、适用对象本办法使用于销售部中高层销售管理人员绩效考核。销售专员绩效考 核将实行销售佣金制，其佣金提取办法见公司销售专员佣金提取管理办 法。三、考

2、核原则绩效考核将本着公平、公正、公开原则，尽量做到全面、客观的评估考核办法四、考核组织机构管理总经理办公室负责绩效考核管理制度的审批、绩效结果的评议和审定工作。五、考核时间安排销售部中高层管理人员绩效考核主要分为月度考核和年度考核两种，具体考核时间如下。1、 月度考核：在考核月度结束后下月的10-15日完成。2、年度考核：在下年度的10-15日完成。六、考核维度选择1、 所有业务人员实行绩效考核制度，每人/月，以基本底薪X10% ”的 标准作为绩效考核，本月未完成年度任务分解额扣除绩效工资；为促进销 售人员积极性，年度总量完成计划销售额的绩效工资一次性补给 。2、本着按劳分配，多劳多得”的绩效

3、制度，业务提成具体按区片一事 一议办法商定。3、业务人员必须认真做好 每天工作日志、周工作计划及周工作总 结”，严格执行公司管理制度；出差费用的申领要附 出差计划给领导审 批，报销时要附出差情况报告给领导审批。4、 将工作表现、每周工作计划、周工作总结、月总结及计划、客 户沟通记录、客户沟通流水分级目录、出差申请书及出差情况报告”等重点 纳入个人岗位考核范围之内，并严格遵照执行。5、 个人业务支出费用应由财务单独建账，按项目综合核算与结算。该业务提成必须圆满完成个人市场销售定额任务后才有的提成。6、 业务员必须遵守公司管理规定，严格做好每次沟通记录作为业务开展考核，责效奖励当月结算，提成奖励每一季度发放一次。七、考核结果应用对于绩效考核成绩和销售业绩优异的管理人员 ，公司将给予更多的培 训机会，并给予广阔的发展空间，对于连续1年绩效结果均不合格的管理 人员，将撤销销售管理人员职务。绩效考核表（每人/月，标准绩效考核奖励500元/月，达到80分以上方可获得。）考核指标权重资料来源绩效目标值得分产品销售额40%销售部产品销售额达到100万元以上40销售回款率10%销售部销售回款率达到70%以上10新客户开发率40%销售部每月开发100家新客户，达到70%，每家奖励10元/家，低于的没有奖励，低于30%的扣除绩效 奖金。40上下班情

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