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文档简介

1、三三话术人生三大悲剧中活的太惨是每个人不愿看到的事情，目前中国大陆人士的平均余命已经达到 76 岁，但我们同时也看到近些年各种奇怪而难治的疾病频发，诸如非典，禽流感， HIN1 等。个人饮食卫生习惯，环境污染，工作的竞争等等是这些疾病多发的原因，而这些致病因素又恰恰是我们无法改变的。如果疾病发生， 不同的人所需要的治疗费用也是不一样的。 可以分为三种情况。 第一种：宁愿人吃亏不愿钱吃亏；第二种：宁愿钱吃亏不愿人吃亏；第三种，就算生病，也无后顾之忧。第一种：生病是一件很无奈的事情，因为经济上的困境，为了节约费用，宁愿自己身体受苦也要保全家庭经济。 总之花最少的钱来治病。第二种：生病是一件很无奈的

2、事情，在治疗时，无论家人或本人都希望治疗环境好一点， 医生好一点，药物好一点，医疗设备好一点，感觉好一点，这种属于小康型的治疗方式，治疗费用自然会高一些。第三种：生病一件很无奈的事情， 但是就算生病也无后顾之忧，他要用最好的医生，最好的药物，最好的环境，最好的设备等等。费用也会很高。假设需要20 万元治疗疾病的费用，有三种方式来完成。第一种，一次性准备 ; 第二种：分期缴纳，必须缴纳20 年。第三种：分期缴纳，不受年限限制。第一种：可一次性存 20 万元的定期存款，那么需要用时就没有问题。一般人都不会或无法采用此种方案。第二种：每年存银行 10000 元，存满 20 年，就能够达到预期效果。条

3、件是必须存满 20 年，而时间是我们每个人最不容易掌握的，所以，他未必能达到我们的目的。第三种：类似银行每年存10000 元，存 20 年，如果不发生意外，同银行没什么区别，资金就逐步增多，一旦中途发生意外，就算存期不满 20 年，也可以得到用第二种方法需要20 年才完成的 20 万元。它的优点在于借用了别人的时间来达成自己的心愿，这种方式，是以计划的方式真正做到计划储蓄，俗话讲“吃不穷，穿不穷，不会计划一辈子穷”。通过三种方式的对比，第三种的优势明显强于前两种，但他有没有缺点呢？回答是肯定的，有！第一，支取不灵活，没有办法做医疗以外的支出；第二，在不发生意外的情况下，必须有缴费能力。促成话术：重大疾病保险创始人伯纳德先生说： “你需要保险，并不是因为你患病要离开了，而

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