销售人员提成及薪酬制度改后1精编版.doc

1、销售人员薪酬及奖惩实施细则方案一、薪酬体系设计原则1、公平原则：工资水平要反映岗位之间的差别，体现员工个人努力的成果，与公司的整体发展保持一致，并对核算、调整等程序进行公开；2、安定原则：工资水平应做到以下四点：保障生活、对应职务、反映能力、考虑资历；3、激励原则：工资体系应通过区分劳动差别、绩效差别确定报酬差别，体现工资分配的导向作用，以及多劳多得的宗旨；4、合理原则：工资制度应该使每个人的能力与积极性的发挥都达到极限，要确保人尽其才，充分发挥个人的聪明才智；5、灵活原则：此方案作为薪酬发放的指导性制度，在保障公司现行有效的其他管理制度执行的基础上，根据实际运作情况， 按需逐步予以修订。二、

2、薪酬方案说明：以下销售提成基数均指 实际回款数额 （返点返利部分和安装工资及运费应按实扣除）。以下奖励均指按照公司正常的价格体系进行产品的销售并回款， 特批团购价格及其促销活动不执行以下条款， 根据实际情况另行提前调整。1、试用期员工：底薪提成考核20008%有1a) 试用期员工享有 2000 元无责任底薪，并享有销售回款额 8%提成，完成 12500 元另外奖励 600 元；完成 25000 元奖励 1000 元；未满 1 个月离职的，只能按照 1700 元/ 月的基本底薪按实际在岗天数计算。b) 试用期员工按照月计划的形式建立任务目标并执行， 以此目标为考核员工能否按期转正的硬性指标 （在

3、入职申请表中体现考核目标，且销售总监和财务经理共同签字确认）。2、正式员工：1）业务员底薪补贴提成保底销量目标销量考核25005008%25000 元根据任务有a) 业务员在完成 25000 元任务的基础上享有 2500 元责任底薪，加上 500 元电话及交通补贴， 再加上个人 实际回款数额（返点返利部分和安装工资及运费应按实扣除）扣除基本任务后享有8%个人销售提成，业务员未完成基本任务但完成额超过 12500 元，享有 1875 元责任底薪无提成，未完成 12500 元则只领取 1062 元底薪，连续 2 个月未完成者，销售总监可以根据实际情况调离岗位；b) 完成 2 万元销售额并回款， 奖

4、励 300 元，完成 3 万元销售额并回款，奖励 800 元，完成 5 万元销售额并回款，奖励 1600 元，完成 10 万元销售额并回款，奖励 5000 元。c) 当月团购销售冠军且完成 3 万元及以上销售金额且回款的， 奖励 300元，季度销售冠军且完成 9 万元及以上销售金额且回款的，2奖励 1000 元。d) 公司已开发的客户（指已在公司产生过销售但非本人直接开发的）计入任务量，并给予 2 %的提成。e) 根据公司销售策略， 月初可以灵活制定考核方案 （例如产品根据促销重点和政策， 提成分为三个档， A 档提成 a%，B 档提成 b%，C档提成 c%）3）市场部经理：底薪补贴个人销售提

5、成部门管理提成保底销量考核30002002%0.5%根据客户划分有a) 市场部经理在部门完成任务且个人又完成任务的情况下，享有 3000 元责任底薪和 200 元电话及交通补贴，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有2%个人销售提成，加上部门整体销售金额 0.5%的部门管理提成。b) 市场部经理在部门完成，但个人未完成销售任务的情况下，享有 2500 元责任底薪，加上部门整体销售金额 0.5%的部门管理提成。若连续 2 个月出现此类情况， 则此岗位将由销售业绩优异的业务员取代。c) 市场部经理在个人完成，但部门未完成销售任务的情况下，享有 2000 元责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享

6、有的 2%个人销售提成。若连续两个月部门未完成任务的，公司可考虑更换该岗位人员。d) 市场部经理在以上两项销售任务均未完成的情况下，只享有850 元底薪。3e) 市场部经理开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有 7%提成但不计入任务量。f) 对市场部经理新开发的客户享有和业务员一样的奖励政策。4）大型卖场管理人员考核方案：基本超额任奖励任务务考核0.5%超过 %经理培训主管60%40%10万12万有a) 大型卖场管理人员在现有底薪不变的基础上增加考核任务。b) 大型卖场管理人员在未完成基本任务的情况下， 不给予提成。c) 大型卖场管理人员在达到 10 万但未超过 12 万元销售额的

7、情况下，给予实际销售额的 0.5%提成。d) 大型卖场管理人员在达到 120 万元销售额的情况下，给予基本任务的 1%提成，超过基本任务的部分给予2%提成。e) 对连续 2 个月未完成既定销售任务者， 将情况上报总经理， 并查明原因。若大型卖场管理人员因自身管理原因造成销量不达标的，可更换大型卖场管理人员。f) 大型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款的，享有 7%提成但不计入任务量。5）内勤人员的考核和奖励奖励（总回款）考核0.3%有a) 内勤人员在现有工资框架不变的情况下，增加考核。b) 内勤人员考核内容包括：工作完成情况，工作态度，满意程4度（顾客、员工满意程度） ，考勤等。c) 考核采取分值形式总分工作完成情况工作态度满意程度考勤10分5分2分2分1分d)在公司任务完成的基础上，提取总回款额的0.3%给予内勤人员的奖励。e) 考核奖励分配