农产品网络营销现状及优化策略

1、农产品网络营销现状及优化策略 摘要：农产品关乎百姓民生，成为网络营销的热门行业。通过网络营销可以较好的解决贵州农产品信息不对称的问题，但农户意识薄弱，成熟平台匮乏，物流配送体系不健全，本文提出一些优化策略改善贵州农产品网络营销现状。关键词：农产品；网络营销；贵州；策略随着生活水平的不断提高，人们对于优质农产品的需求也越来越旺盛。新一代消费者拥有互联网使用偏好，加上现代农产品物流体系逐渐健全，线上农产品销售迎来了巨大机遇。BCG与阿里研究院合作发布的最新研究报告指出，到2021年，线上消费占生鲜总消费的比例将从目前的7%增长到15%【1】，农产品被誉为中国电商的最后一个蓝海。农产品供给销售和居民

2、生活水平提高息息相关，2021年,贵州蔬菜零售价格比昆明、重庆、成都、长沙、南宁周边五个中心城市的平均价格高12.4%【2】，但农户并没有从中获得好处，因此加强农产品供给链管理，保证优质农产品供给，降低农产品价格是改善民生的重要因素。一、贵州农产品网络营销市场现状贵州省网民超过1524万，互联网普及率达43.2%【3】，但农户网络运用水平较低，阻碍了农产品上行。除了天猫，京东，苏宁等成熟电商平台，贵州外乡农产品电商平台很少，知名度很低，而且盈利状况堪忧。网络营销B2C平台面向标准化商品，农产品难以标准化，增加了销售宣传难度。农产品物流体系不健全，农产品在保鲜，运输包装上的要求比拟严格，相应的冷

3、链运输，保鲜技术都不成熟。导致贵州农产品供给链前段大量农产品滞销，终端消费者买菜难，买菜贵;的问题普遍存在。2021年，贵阳乌当区羊昌镇小寨村8万斤原生态红香米滞销。农产品供给中间商利益链长，贵州物价水平持续偏高，而且新社区建设导致大量居民购置农产品非常不便，无法保证质量和新鲜度。二、贵州农产品网络营销主要问题分析一农户认识不到位，网络运用水平低受知识水平的限制，贵州农户网络运用水平有限，种植决策大多根据滞后的市场信息，导致供需不匹配，比拟被动。传统销售思维根深蒂固，不会利用网络销售产品。另外就是网络交易的虚拟性，存在诚信，交易平安，产品质量，退换货沟通等问题。二农产品B2C平台匮乏，运营本钱

4、高除了天猫等成熟综合电商平台，和一亩田，雨润蔬果此类农产品电商平台，贵州本地农产品电商平台很少，知名度很低。全国超过3万家涉农电商平台大多是在亏本运营，农产品对物流要求较高，相应的配送设施不健全，导致运输本钱损耗率高。农产品网络营销客单量小于200元，物流本钱和损耗会亏出血本【5】。三网络运营模式不成熟，农产品知名度低农产品网络营销不同于其他行业从B2B模式，C2C模式逐渐演化成B2C模式，农产品电商直接进入B2C甚至O2O模式，对应的供给链，消费习惯，流量引入都还没有累积，因此平台很难生存开展。此外，消费者知道苹果有山东红富士，大闸蟹有阳澄湖的，但贵州全国知名的农产品品牌不多。三、贵州农产品

5、网络营销优化策略一利用大数据产业优势，提高农业信息化水平依托贵州大数据产业优势，大力推动现代农业。通过宣传教育提高农户网络运用水平，了解终端消费者需求，有方案的进行生产。利用网络平台拓宽销售渠道，增加销售范围。建立贵州特色农产品数据库，大力进行宣传，树立品牌形象，加强农产品质量全程溯源技术的开发，促进销售。二搭建农产品信息平台，推进农产品标准化，品牌化建设鼓励建立农产品交易平台，增加农产品信息传播渠道。开发农户企业消费者;的模式，简化农产品供给链条。贵州很多优质农产品没有三品一标;无公害农产品、绿色食品、有机农产品和农产品地理标志质量认证，网络消费者对于产品质量描述非常看重，因此政府应采取批量

6、检验的方式增加贵州农产品认证数量。出台相关农产品条例，建立完善农产品筛选标准，促进规模化生产。打造地域品牌+企业品牌;的双品牌构造格局【6】，先打造贵州公用农产品品牌，然后大力培育企业主导的市场品牌，利用品牌占领市场，提高竞争力。三加强农产品仓储和物流体系建设农产品为需求弹性小，但季节性强，分散程度大，易腐烂变质，对于仓储和物流配送要求比拟高。所以农产品仓储和物流可以采用批量储存和配送的方式形成规模效应，压缩本钱。提高信息化技术运用水平，增加农产品运输车辆，储存仓库的利用率，减少资源浪费。新鲜程度和农产品价格成正比，良好的保鲜技术能降低损失，提高收益。四强化农产品供给链管理，调控农产品市场运行

7、贵州农产品大多是农产品种植基地本地批发商贵州当地批发商农贸市场经零售商商超零售商贩;，价格级级抬升，最终施加到终端消费者身上。网络可以优化供给链，促进供给链结构扁平化，要鼓励企业涉足整条农产品供给链，从一个点开始向供给链上下游拓展，实现全程可追溯，利润透明化，利用线上线下相结合的模式推动农产品销售。保护耕地面积，鼓励人才转向农村，降低农产品生产本钱，保证供给。并为农户种植提供参考意见，利用消费需求反向推动生产，实现供需平衡，从而调控农产品市场价格。加强菜篮子;工程建设，增加社区生鲜超市布点，注重农产品质量监督，使农产品市场健康运行。参考文献：【5】冯居君.我国农产品网络营销现状及优化策略.中国农业资