智慧星通关话术济宁汇总PPT学习教案

1、会计学1 智慧星通关话术济宁汇总智慧星通关话术济宁汇总 2.1或许您已经错过了少儿或许您已经错过了少儿360，错过了三年交的，错过了三年交的12000， 但请您不要再次错过，平安新上市的少儿万能险，市场但请您不要再次错过，平安新上市的少儿万能险，市场 唯一一款多保障，双豁免的亲子保险。详情咨询：唯一一款多保障，双豁免的亲子保险。详情咨询： 2.22012，我一定要告诉你的好消息，平安智慧星全国首，我一定要告诉你的好消息，平安智慧星全国首 发！存款灵活，追加可控，一生四金，随时领取，全面发！存款灵活，追加可控，一生四金，随时领取，全面 保障，伴随终身，大人孩子，双重豁免。详情咨询：保障，伴随终身

2、，大人孩子，双重豁免。详情咨询： 短信短信2：老客户版：老客户版 第1页/共10页 销售理念及话术： 孩子成长过程中，家长最关心的几个问题： 1、健康 2、教育 3、工作 4、婚姻 5、后代 6、孝顺 当今社会，这一切的实现都离不开“钱”的身影，为孩子准备好成 长各阶段的费用，是我们为人父母的头等大事。 观念导入家长最关心的几个问题 第2页/共10页 观念导入剪刀图 ￥ 2 成长费用 3 已有储 备 4 0岁终 身 1 18岁 5 经济原因 ？ 1、这是孩子的生命线, 2、从孩子出生起，我们就在为他们储备。 3、随着孩子的成长，各项费用在不断地增加 4、而我们为孩子的准备金会随着孩子的成长不断

3、减少，孩子的成长费用需要多少我们谁也不知道， 5、培养孩子是我们父母义不容辞的责任！如果孩子以后有能力继续读书，而由于经济的原因造成他无法完成学业是多么可惜的啊！ 所以，孩子的成长不规划不行！ 第3页/共10页 理念沟通理念沟通-大树法则大树法则 孩子都是我们心头的宝贝，从孩子出生的那一刻起，就像一颗孩子都是我们心头的宝贝，从孩子出生的那一刻起，就像一颗 小树苗，我们都希望在我们的精心呵护下，他们能茁壮成长，小树苗，我们都希望在我们的精心呵护下，他们能茁壮成长， 成长为一成长为一 棵参天大树，如何能从一棵小树苗长成参天大树呢？棵参天大树，如何能从一棵小树苗长成参天大树呢？ 离不开三个要素，：首

4、先，小树苗长成一棵大树，离不开离不开三个要素，：首先，小树苗长成一棵大树，离不开 ：1. 水水2.阳光阳光3.肥料。对于孩子的成长而言，水就是钱。阳光就是给肥料。对于孩子的成长而言，水就是钱。阳光就是给 孩子提供最好的教育。肥料就是给孩子的激励，比如。（孩子提供最好的教育。肥料就是给孩子的激励，比如。（ 物质激励等）。物质激励等）。 离不开四个原则：离不开四个原则：1.不能动不能动2.时间时间3.向阳向阳4.均衡成长。与其树木均衡成长。与其树木 的成长是这样，孩子的成长也是一样的，的成长是这样，孩子的成长也是一样的，1.不能动（人生圆满不能动（人生圆满 图）图）2.时间，培养孩子长大至少需要时

5、间，培养孩子长大至少需要22年，年， 3.向阳：积极的心向阳：积极的心 态和坚强的性格态和坚强的性格4.均衡成长：均衡成长： 人生风险无处不在，我们只能陪孩子一阵子，不能一辈子，但人生风险无处不在，我们只能陪孩子一阵子，不能一辈子，但 是无论任何情况下，都能保证孩子茁壮成长，才能让他成长成是无论任何情况下，都能保证孩子茁壮成长，才能让他成长成 一棵参天大树。一棵参天大树。 第4页/共10页 观念导入圆满人生图 每个人都希望自己的孩子拥有圆满的人生，一般来讲孩子圆满人生的获得，不可缺少的就是准备“四桶金”：教育金、创业保障金、婚嫁金、养老金。特别是教育金，这是父母们最先遇到的问题，如果将来小明有

6、能力读大学，但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。 如果拥有了这“四桶金”，您的孩子的人生一定很圆满，陈先生您认同吗？ 第5页/共10页 产品讲解产品讲解五句话讲智慧星五句话讲智慧星 第6页/共10页 第一句交保费 每个月只需约420元，交费20年，总计交费10万元，就可以终身拥有这份计划 第二句高中领 小宝15-17岁高中期间每年领4000作为教育金，三年合计领1.2万 第三句大学领 小宝18-21岁上大学期间每年领取1.2万作为大学教育金，四年合计领4.8万，累计领取了6万。此时按金领建议书利率演示中档保单账户价值还有83360（低档43310元，高档113243元

7、） 第四句中年领 到小宝30岁时，按金领建议书利率演示中档保单账户价值还有12万多（低档4.7万多，高档18万多），可以作为您的养老补充，也为小宝减轻负担 销售话术八句话讲智慧星 第7页/共10页 第五句老年领 如果您不需要这笔钱的话，到小宝60岁时，按金领建议书演示，中档保单账户价值将达到40万元（低档4.6万多，高档102万多）；小宝可以每月领取一笔钱作为养老补充金，保证小宝金色的夕阳生活 第六句应急领 不过因为您拥有灵活领取的权利，所以中间在你急需用钱时也可以随时领取 第七句高保障 伴随小宝一生还有10万的身价保障和5万的重大疾病保障，当然在小宝18岁以后，也可以根据需要灵活调整保额 第八句强促成 通过这个计划，可以帮您解决孩子成长过程中的多种问题，让孩子赢在起跑线上，有一个确定的未来。（现在很多家长都在用保险计划来帮孩子储备费用，防范风险。当因教育或