营销考核制度.doc

1、、总则为规范公司整体营销管控与考核，更好地调动营销人员的积极性、主动性，结合实际，特制订2008年营销中心业绩考核管理办法。二、适用范围本办法适用于营销中心所有人员：包含销售人员、片区经理、内勤人员、客户经理、售后服务人员。三、权责部门本办法由营销中心负责研讨制定、修订和解释，经总经理办公室审核备案，经总经理审批实施。四、管理原则营销中心以结果为导向，以现金销售为主线，以满足客户需求为中心，为客户解决整体营销方案为岀发 点和归宿点，创造公司品牌价值，拓展营销新局面。五、考核内容与考核办法1、销售人员业绩考核标准：销售额核算以2008年1月1日一2008年12月31日止（以发出货为准），按照各区

2、域全年累计每销 售壹万元奖励35元。2、应收账款：2008年销售以现金业务为主导，应收帐款考核以各区域全年应收款占用平均天数以35天为底线，多收部分按每万元奖励 60元，少收部分按每万元扣罚 80元的标准进行核算。计算公式：第一、应收账款底线=年销售总额*365天X3 5天第二、奖罚=（应收账款全年平均余额一应收账款底线）*10000元X奖60 （罚80 ）元3、销售价格单价考核：以全公司销售总额的平均销售价为标准，高岀平均销售价部分按15%提成。标准考核单价=年销售总额 *年销售吨位提成=（片区年销售总额*片区年销售吨位一标准考核单价）X片区年销售吨位X15%4、销售费用：按销售额的2%进行

3、考核。销售费用包括销售人员的所有差旅费、手机费、办事处日常开支、车辆维护保养、耗油、过桥过路费及需要公司委派人员所用费用；各办事处固定费用如房租、车辆保险费、养路费等由公司承担;国网公司、南网公司的公关费用由公司承担，在开支前应事先请示，并以邮件平台回复、手机短信息 回复等形式取得同意，否则不给予报销；跨区域工程经用户以书面有效的文件指定，合同销售执行后，按照合同销售额费用1%划拨给该工程指定区域；另外按照销售额提成范围每万元35元内，提成10元/万元给该指定区域；各片区销售费用超过 2%的部分，在各片区年终奖金里扣除。所有销售人员2008年度的费用报销在2009年1月10日前要全部报销结清，

4、 逾期报销的，将在个人 的奖金或工资中扣减。销售费用年终结算有结余部分按照公司与各区域均按8: 2原则分配，5、区域业绩指标：以 2007年度为考核底线，各区域负责人必须承诺底线各自区域的底数指标，截 至2008年12月31日止，未完成底线指标的将取消区域经理待遇。6、各区域业绩考核奖金分配比例：销售管理部以各片区销售额为基数，提成10%作为销售管理部销售管理员日常业绩管控考核分配奖金，由销售管理部经理分配；剩余 90%作为各片区所有人员的销售业绩考核分配奖金，由各片区负责人制 订分配方案，经营销副总经理审核，总经理审批，报总经理办公室备案。李虎伟：负责云南、贵州、福建区域；销售管理部：负责西

5、北、与片区没有直接关系的新客户；三个片区需要外岀服务的费用按照销售额1%进行考核；销售管理部售后服务人员为各片区服务的，按照各片区发货量奖励中每吨提取5元给销售管理部作为交接服务提成；差旅费、补贴等其它费用从该片区销售费用中报销扣减，其他奖罚按照片区同样考 核，销售管理部的管理费用列入考核范围内。华东片区华南地区华中片区华北地区姓名比例姓名比例姓名比例姓名比例所有人员90%所有人员90%所有人员90%所有人员90%销售管理部提成10%销售管理部提成10%销售管理部提成10%销售管理部提成10%合计100%100%100%100%各区域业绩考核分配一览表7、其它考核标准：（1）资金收回以商票、承

6、兑汇票等形式的，从销售价格上进行相应的贴现利息在价格上扣减，但商票、承兑汇票业务的承接必须经公司营销副总经理批准。（2）运输费用、特殊包装8售后服务人员的管理：片区售后服务员由各自片区经理直接负责调配、跟踪、检查和监督；如需委派其他片区的售后服务员做各项服务的，所产生的费用由业务所属片区调拨支付。按照各片区发货量奖励中每吨提取5元给服务人员所在片区作为交接服务提成；差旅费、补贴等其它费用从该片区销售费用中 扣减。9、各项业务开支：每次每单业务招待费用在 500元（含）以上的都必须经营销副总经理批准后方可执 行，并以邮件或手机短信为准，最终报销审批权为营销副总经理；售后服务人员接待费用及其他费用

7、必须 经所属片区主管同意；补件按照统一成本价在销售价格上扣减。六、营销人员月度考核办法1、 月度应收帐款奖罚，2008年内每月进行环比，应收帐款降低每万元奖20元，增加每万元 罚30 元；2、 销售额2008年的当月销售额与 2007年的全年销售额平均数进行比较，每增加壹万元奖20元， 每减少壹万元罚30元；3、奖罚按2008年度营销中心业绩考核管理办法 规定的各区域业绩考核分配一览表比例进行分摊， 每月在工资里面扣或奖，当月兑现。七、检查监督本办法实施过程中由销售管理部、财务中心、制造中心、物控中心作过程订单评审、检查和监督，由营销管理部具体负责日常的统计、检查、监督与汇报。业绩考核以财务中心为准。本办法实施过程中，各中心、部门与销售业务相关所发生的费用、 涉及相关的考核指标等相匹配管