新车上市市场营销计划

1、泉州锦辉贸易有限公司 | 陈东良 CS55上市营销计划 Q2季度季度.Q3季度季度.Q4季度季度. 6月7月8月9月10月11月12月 展厅上市投放 扩大扩大体验体验期期悬念悬念引爆期引爆期产品产品预售预售期期 三方平台网络推广（车型报价、文章发布、信息处理等）三方平台网络推广（车型报价、文章发布、信息处理等） 以用户形象勾勒以用户形象勾勒CS55品牌态度，驱动用户前往体验品牌态度，驱动用户前往体验唤起市场期待唤起市场期待传递传递产品优势产品优势，刷新市场认知，刷新市场认知 自店广告投放（做客直播间、广播、电梯框架、朋友圈广告等）自店广告投放（做客直播间、广播、电梯框架、朋友圈广告等）主机场广

2、告投放主机场广告投放 广告 层面 产品 层面 广播投放 态度层面沟通，树立用户形象，引流预售 产品层面沟通，打造产品优势，引流预售 预热平面 沟通伟大的传承，吸引关注 自媒体营销传播自媒体营销传播 （如微信公众平台推广等）（如微信公众平台推广等） 产品信息披露 深度强化经典传承地位 KOL 试驾+ 口碑传播 阻击竞品声音 编辑文章+报道 强化产品优势 试驾体验报道，口碑论坛 以体验用户为核心丰满用户形象 01 part 整体营销思路 202122232425262728293031124 上市期上市前期上市后期 店头上市日 （7月29日） 1.上市前期计划 6.10-7.25 广泛曝光新车上市

3、信息 6.06-7.25 以预存券形式促进客户预定新车，优先安排新车资源 7.29 店头上市活动 接受新车预定 时间规划 上市预热 6.06日起 新车 预售 预存55-2000元赠送不同价值 的竞品礼包 通过微信H5页面发布新车售价竞猜，引导客户转发宣传 重点以在库车型销售为主，若客户购买目的性强才转为新车预定 价格 竞猜 6.06-7.256.10-7.25 店头 上市 7.26 前期 宣传 后续 营销 7.26 1.上市前期计划 新车预售 STEP 1 订金预售 STEP 3 客户维系 STEP 5 订单转化 STEP 2 客户甄别 STEP 4 上市品鉴 预存有礼 预存金额55元299元

4、1000元2000元 赠送礼包行车记录仪499元油卡一年免费常规保养5折工时券（2年） 6月6日-7月25日期间预存并成功订车赠送相应礼包，具体如下（选其一）： PART ONE 6月6日-7月25日 期间通过泉州锦辉发 布的微信H5页面竞猜 入门级（最低配） CS55官方指导价， 按竞猜价格与实际指 导价的差距，分别给 予一定奖励（客户需 分享至朋友圈，非意 向客户也可参与）： 竞猜 有礼 竞猜价格差距奖励 0元499元现金 500元以内399元现金 501元-1000元299元现金 1001元-2000元199元现金 2001元-5000元价值188元精美礼品一份 5001元-10000元

5、价值是99元精美礼品一份 1.上市前期计划 价格竞猜 PART ONE 1.上市前期计划 传播策略 目标 阶段 主题 互动 创意 亮点 活动中期活动后期 活动前期 节奏 示意 持续雕塑新车上市形象，营造市场声音，进一步拓展受众基群 长安 CS55 传播思路： “年轻新主张” 自有媒体配合广宣露出，广泛曝光 产品，预示上市招募 主题布置，活动宣传手册、产品视频、 POS材料露出 客户邀约、筛选、回访 自有媒体后续活动亮点软文 垂直网站、论坛报道 预热曝光 为活动造势精准的持续性沟通多维度资源集客 1.上市前期计划 传播策略 投放类型媒体选择标准投放周期投放数量费用投入 网络 网站选择：现有三方平

6、台合作网站（易车、 汽车之家、爱卡、太平洋） 时间选择：选择工作日高峰期发布 上市前约2周 每家平台每天1篇软文 宣传 20000元 电台 频道选择：收听率较高的地方主流电台； 时段选择：集中工作日上下班交通高峰期； 节目选择：以新闻、交通、音乐类节目为主 上市前约2周 FM 90.4频道，15S平 播，每天10次 20000元 论坛、微信 三方平台论坛、自由微信公众号及私人微信上市前1-2周每天至少1篇0元 短信、DMDMS数据库老客户资源、DM宣传单上市前1-2周 不低于1000名客户 DM单10000份 5000元 1.上市前期计划 传播策略 15秒硬广 预热招募 (交通高峰时段为主)

7、硬广内容 -CS55上市预售及价 格竞猜信息 -泉州锦辉联系方式 媒体选择媒体选择合作形式合作形式传播周期传播周期传播内容传播内容费用费用 FM 90.4交通之声 电台15秒硬广热 招募 活动前约2周 集中工作日上下 班交通高峰时段 CS55新车上市预 售及价格竞猜信 息 20000元 电台投放 通过电台广告投放，接触更多潜在客 户互相传递CS55上市信息，提升信息 到达率，吸引更多目标受众关注并到 店参与 1.上市前期计划 传播策略 招募广播15秒 长安汽车紧凑型都市SUV CS55即将震撼上市， 即日起预存55-2000元现金， 即可尊享千元大礼。 更多活动， 详情敬请垂询鲤城区南环路泉州

8、锦辉长安4S店，电话22352668 CS55 1.上市前期计划 传播策略 网络传播 媒体选择媒体选择传播周期传播周期传播内容传播内容费用费用 汽车垂直类网站：汽车之家、易 车、太平洋汽车、爱卡汽车网 综合门户类网站：腾讯、新浪、 搜狐 活动前约2周 选择工作日投放 CS55新车上市预售及价格竞猜信息20000元 1.上市前期计划 传播策略 店内易拉宝等物料宣传 泉州锦辉长安CS55上市预售信息及销售政策 微信/微博发布活动招募信息 现有基盘客户借力传播 内容 店内物料传播“CS55上市预售” 活动信息 u店内LED/宣传册/海报 等传播最新信息 自有媒体资源传播 微信公众平台+DMS数据库短

9、信推送 形式形式 自有媒体自有媒体 2.上市中期计划 自有媒体宣传 DLR 潜客回访 后续报道 活动嘉宾 前期邀请 专场活动前两周专场活动前两周专场活动前一周专场活动前一周N-DAY(7N-DAY(7月月2929日）日） 专场活动后一周专场活动后一周 嘉宾 参与活动 后续销售跟进 邀约到店洽谈 高意向集客 信息筛选 活动前期活动执行期活动后期 网络投放 电台投放 2.上市中期计划 l 活动主题：年轻新主张 l 活动内容：活动核心以“彩色车”概念突出CS55年轻、运动形象，内容方面通过产品体验突出产品科 技亮点 l 活动时间：2017年7月29日（周六） l 活动类型：线上传播（彩色车品牌形象）

10、+线下试驾体验活动 l 参加对象：前期预存客户、潜在客户、老客户、媒体 2.上市中期计划 客户邀约 l邀约前期预存客户，刺激订单转化 l通过老车主口碑品牌传播影响力带动周边新客户 l联动与车型契合的行业，建立长效资源交互沟通平台 老客户 前期预存客户 潜在客户 2.上市中期计划 邀约话术 泉州锦辉长安4S店诚邀阁下莅临 “年轻新主张”长安CS55上市品鉴会 尊敬的嘉宾朋友： 您好！ 长安汽车旗下紧凑级都市SUV CS55，采用全新设计传承了经典的同时完美演绎了年轻和时尚；全新的动力组合及与全面的驾 驶辅助装备呈现出无比动感的驾驶体验;全方位的科技装备带来最智能、最安全、最愉悦的驾乘体验,以及人

11、性化配置所给予的极为尊贵的 乘坐感受, 这一切都让长安汽车再一次对都市SUV进行了重新定义 7月29日，泉州锦辉长安4S店诚邀阁下莅临新车品鉴活动，与我们共同见证CS55的焕彩魅力，感受长安的年轻与运动。 敬请期待！ 如能光临，敬请回复： 2.上市中期计划 邀约话术 电话邀请 XX先生/女士您好，我是泉州锦辉长安4S店的XX。我们将于7月29 日举行“长安CS55上市品鉴”活动，请邀您出席。 本次的CS55，用全新的设计语言诠释年轻、时尚魅力， 全新科技的全面升级，再一次对都市SUV进行了重新 定义 ，欢迎您来现场近距离体验！ 短信提醒 XX先生/女士您好，非常感谢您在百忙之中来参加 “长安CS55上市品鉴”活动。本次活动的地址是鲤城区南环路1689号锦辉长安4S店 活动时间是7月29日14:00，期盼您的莅临！ 邀请时间规划 活动前两周，完成拟定邀请客户名单，更新地址。 活动前10天，通过电话和邮件的方式进行邀请和确认。 活动前5天，致电每一位确认出席的客人，提醒客人活动日 期及时间