法律关系及合同体系

1、 2021年8月1日2 财务公司财务公司 客户客户 挂靠公司挂靠公司 经销商经销商 担保公司担保公司 二级经销商二级经销商 担担 保保 人人 lGPS公司公司 l保险公司保险公司 l市场销售市场销售 总部总部 2021年8月1日3 1、经销商与财务公司之间的、经销商与财务公司之间的业务合作业务合作法律关系法律关系 2021年8月1日4 2、经销商与终端客户之间的、经销商与终端客户之间的汽车买卖汽车买卖法律关系法律关系 2021年8月1日5 3、终端客户与财务公司之间的、终端客户与财务公司之间的借贷借贷法律关系法律关系 2021年8月1日6 4、相关主体与财务公司之间的借款、相关主体与财务公司之

2、间的借款担保担保法律关系法律关系 担保法律关系产生的效果：对客户身份及信用进行检验、方便寻找与管担保法律关系产生的效果：对客户身份及信用进行检验、方便寻找与管 理客户、有效落实各担保人责任，分担客户无力还款的损失。理客户、有效落实各担保人责任，分担客户无力还款的损失。 2021年8月1日7 5、经销商与相关合作主体之间的、经销商与相关合作主体之间的合作及担保合作及担保法律关系法律关系 应充分把握与不同合作主体之间合作、担保法律关系所产生的效果和最应充分把握与不同合作主体之间合作、担保法律关系所产生的效果和最 终的法律责任及风险保障！终的法律责任及风险保障！ 2021年8月1日8 6、贷款车辆、

3、贷款车辆保险保险法律关系和法律关系和挂靠挂靠经营法律关系经营法律关系 2021年8月1日9 7、汽车贷款业务辅助环节法律关系、汽车贷款业务辅助环节法律关系 2021年8月1日10 财务公司的东风商用车贷款业务方案就是一个由以 上法律关系构成的有机整体，前述法律关系共同编织成 一张汽车贷款业务的风险防控网，当以上法律关系全部 处于正常状态时，汽车贷款本身所潜伏的风险就处于被 持续抑制状态难以爆发，但如果相关法律关系出现异常， 这张风险防控网就会出现不同程度的松动甚至出现漏洞， 其对风险的抑制能力减弱导致风险爆发，最终造成现实 的贷款风险和损失。 2021年8月1日11 二、汽车贷款业务相关合同

4、2021年8月1日12 要保证前面所述法律关系处于正常状态，必须明要保证前面所述法律关系处于正常状态，必须明 确各法律关系所涉相关主体的权利、义务和责任，保确各法律关系所涉相关主体的权利、义务和责任，保 证各权利及责任主体充分享受权利并履行义务，这就证各权利及责任主体充分享受权利并履行义务，这就 需要通过合同或协议的形式来约定，而且这种约定是需要通过合同或协议的形式来约定，而且这种约定是 明确的、有效的，经各方当事人一致认可并受法律保明确的、有效的，经各方当事人一致认可并受法律保 护和约束。护和约束。 2021年8月1日13 商用车贷款业务常用合同协议商用车贷款业务常用合同协议 2021年8月

5、1日14 汽车贷款业务常用辅助法律文书汽车贷款业务常用辅助法律文书 2021年8月1日15 1、 商用车贷款业务合作协议书 当事人当事人：两方财务公司、经销商。 合同有效期合同有效期：分1年，1年顺延1年，2年顺延1年三种情况。 合同签订条件合同签订条件：根据评价结果分无条件和附条件。 建议及要求：建议及要求： 认真学习理解合同条款内容。 严格执行合同约定事项。 遇有特殊情况可以书面报告。 2021年8月1日16 2、 汽车贷款合同、 机动车抵押合同 当事人：当事人： 贷款人：财务公司 借款人：购车客户 保证人：经销商、客户配偶、第三方自然人、其他 抵押人：车辆挂靠公司 建议及要求：建议及要求

6、： 认真学习理解合同条款含义。 对客户作好合同条款的解释说明工作。 认真、规范、准确填写合同，禁止随意涂改合同内容。 保证客户、担保人、抵押人签字盖章的真实完整性。 2021年8月1日17 3、 汽车贷款购车合同 当事人：当事人：双方经销商、贷款购车客户 注意事项：注意事项： 明确车辆型号、发动机号、车架号、成交价格。 注意交车日期、质量保障与车辆验收的约定。 对贷款的相关约定与汽车贷款合同保持一致。 明确车辆挂靠及担保方面的约定。 2021年8月1日18 4、 贷款车辆挂靠合作协议书 当事人：当事人：双方经销商、挂靠公司 注意事项：注意事项： 依靠但不依赖挂靠公司对客户进行管理。 增加对客户

7、的直接管控手段和方法，提升自身管控能力。 对挂靠公司进行有效的动态跟踪管理。 能对挂靠公司实施有效的监管和约束，不能受制于挂靠公司。 主要约定事项：主要约定事项： 挂靠公司负责管理车辆，对因管理不善所出现的风险承担责任； 当客户逾期时负责配合抓车并处置车辆。 2021年8月1日19 5、 商用车挂靠协议 当事人：当事人：双方借款客户、挂靠公司 注意事项：注意事项： 明确客户的责任与义务。 在挂靠协议中不要体现有偿管理内容，而是代理服务。 对客户营运车辆出现的重大交通事故要明确由客户承担责任。 明确挂靠公司配合处置车辆时的权利人为贷款人。 主要约定事项：主要约定事项： 车辆实际所有权人为客户，正

8、常情况下客户有权独立营运车辆； 当客户逾期还款时，挂靠公司有权采取相关措施，客户无异议。 2021年8月1日20 6、 GPS安装及服务协议 当事人：当事人：双方借款客户、GPS公司 注意事项：注意事项： 明确客户的责任与义务。 明确GPS公司或经销商的权利，防止出现纠纷后被动。 主要约定事项：主要约定事项： 客户自愿接受安装并承担安装费用； 服务期内，客户必须无条件接受GPS公司的监控管理，不得人为破 坏、拆卸GPS； 当客户逾期时，GPS公司有权使用相关功能控制车辆。 另外，经销商应与另外，经销商应与GPS公司签订服务与管理协议，明确公司签订服务与管理协议，明确GPS公司义务，防止公司义务

9、，防止GPS公司不作为。公司不作为。 2021年8月1日21 8、 商用车贷款担保合作协议书 、保险合作协议书 注意事项：注意事项： 与担保公司的约定要条理清楚、责任明确、易于操作和判别。 与保险公司的约定不要只注重返利，重要的是对保险公司提出明确 的理赔服务要求，确保贷款车辆足额有效投保，并明确保险理赔权益 人为财务公司，保证保险按规定的程序和要求支付赔款。 主要约定事项：主要约定事项： 担保人责任调查客户、管控客户、贷款催收、风险承担。 保险公司保险赔付服务承诺、保险返利约定。 2021年8月1日22 9、相关法律文书 前述合同基本上都是在事先或贷前就协商确定并签前述合同基本上都是在事先或

10、贷前就协商确定并签 订，但在合同签订后期对相关法律关系的补充或变更则订，但在合同签订后期对相关法律关系的补充或变更则 必须依靠一些单方的法律文书来约定或证明。必须依靠一些单方的法律文书来约定或证明。 2021年8月1日23 担保文书担保文书：不方便或适合在贷款合同上签字或盖章的可以单方面出具 担保函。分单笔担保和一定范围的总担保。 股东会或董事会决议股东会或董事会决议：新公司法规定，法人机构对外作出担保时必须 由公司股东会或董事会作出决议，否则公司对外担保的效力将会受到影 响。此法律文书适用于机构担保人，在出具担保书或在贷款合同上盖章 的同时要求出具股东会或董事会决议。 承诺性文书承诺性文书：承诺函、声明、授权书等，均为出具人为达到某种目的 或取得某种权利而向权利人单方面出具的单务法律文书，实为单务合同。 如车辆处置授权委托书、还款方式确认书等。 证明性文书证明性文书： 通知、申请、报告、函等，可以证明某种法律关系及其 演变、迁徙关系的文书。如扣款授权委托书、债权转让通知书、 诉讼申请书等 。 2021年8月1日24 除前述