2_方案：财茂·印象恭城年春节返乡置业方案

1、2015年春节返乡置业促销方案年末春节的脚步越近，人们对家的温暖就越来越渴望。大批在一线城市学习、工作、创业的异乡游子纷纷踏上了回家过年的旅途。他们回家目的主要是过年度假、旅游、探亲访友，除了这些之外，投资置业也成为他们的活动内容之一。通过往年的统计分析，春节成交的客户中，接近四分之一的客户来自返乡购房者，返乡促销越来越引起业内的重视。我公司利用春节前后黄金时机推盘，制定专门的促销计划，以此吸引筹划年终置业的购房者或返乡客。首先，赞助广东省广西恭城同乡会年会，通过同乡会年会广泛影响在广东的圈层恭城人，以推介得认知，提高我公司楼盘的知名度、促进楼盘宣传、销售的成效。再者，通过到售楼部报销广东返乡

2、动车车票提高售楼部的来访量，促成成交。一、活动名称：2015年春节返乡置业“财茂印象恭城 欢迎你回家”二、活动时间：2015年2月1日2015年3月5日（正月十五）三、年会活动地点：广东省恭城同乡会年会明轩酒店四、活动对象：广东本地较有影响力的恭城籍商人、官员五、年会活动主题：温故乡情 共同发展六、年会组织机构： 广东省恭城同乡会年会主办单位：广东省广西恭城同乡会协办单位：恭城瑶族自治县人民政府 广东省广西商会承办单位：东莞市品华文化传播有限公司赞助单位：桂林恭城财茂投资开发有限公司七、广告宣传：1、 同乡会年会主办方宣传：会刊广告、邀请函；以我公司广告内容为主的同乡会会刊封面及内页广告一页；

3、2、我公司宣传：网络宣传：油茶论坛、520论坛、掌上恭城（三期）、发布活动信息；纸媒宣传：雄基广告头条（三期）；八、活动流程：1、晚会流程时间流程17：30宾客进场/晚会开始19：00晚会开始、开场团拜仪式、会长工作总结等19：30晚宴开始19：30-21：00文艺表演晚会2、 晚会节目单初定由恭城文工团提供晚会节目主持人由文工团主持2人+外聘国语主持2人组成序号节目名称节目形式1欢聚盘王节舞蹈2打油茶歌伴舞3瑶鼓风韵舞蹈4桃花缘女声独唱5龙船调舞蹈6丰收的扁担舞蹈7瑶族婚嫁展示风情表演8油茶歌女声独唱9回家过节歌伴舞九、返乡置业促销活动细则报销单程动车票，限额50名。2015年2月1日201

4、5年3月5日（正月十五）期间，凡是到访售楼部看房的返乡意向客户，凭动车票和本人身份证（广东省境内站恭城站）可报销返乡单程动车票（以二等座票价为限），限前50人，先到先得。对报销车票额满后的返乡看房客户，可获赠精美礼品一份。赠送购房优惠券。向所有参加年会的同乡发放我公司的购房优惠券3000元（由我公司制作，限返乡购房客户使用，每套住房限使用一张）；购房优惠。返乡购房可享受我公司团购房优惠政策，按揭付款享受门市价95折优惠，一次性付款94折优惠。三房首付五万。购房者办理商业贷款按揭，在签订商品房买卖合同时采用首付只付5万元的方式，余款由我公司垫付。具体方式如下：商业贷款首套房,首付原为三成，现只需

5、付5万元，余下的首付款由我公司垫资支付。在签订商品房买卖合同的同时，业主与我公司合作单位签订免息借款协议，并明确于交房前付清剩余首付款项。十、年会赞助方式1、赞助总金额：陆万元人民币整2、赞助回报方式：财茂印象恭城为主画面的背景板（由主办方设计制作安装）；现场物料所有使用环保袋，由我公司提供印有公司LOGO的环保袋；现场摆放我公司楼盘促销宣传画面、文字X展架：户型图各一个、总体鸟瞰图一个、一期鸟瞰图一个、园林景观一个、精装样板间效果图一个、6大品质特征一个（由主办方设计制作安装）；以我公司广告内容为主的同乡会会刊封面及内页广告一页（由主办方设计制作安装）；主持人介绍楼盘，特别鸣谢我公司独家赞助

6、年会；现场颁发赞助荣誉证书（由主办方设计制作安装）；由我公司组织的瑶妹进入会场现场展示打油茶；由我公司提供年会正式开幕前循环播放我公司宣传片；所有参加年会的恭城老乡均可获得由我公司派发年会纪念品一份（由我公司提供印有我公司LOGO的保温杯）；为我公司参加年会的工作人员提供食宿（1天1晚）。十一、物料筹备：1、瑶妹服装（置业顾问以备每人一套）；2、购房优惠券400份；3、海报400份；4、户型图400份；5、环保袋400个；6、保温杯400个；7、打油茶工具一套；8、打油茶食材若干；9、印有公司LOGO纸杯1000个；10、置业顾问文件夹各自带一份。十二、经费预算：26250元(含动车票单程报销

7、，不含赞助费，年会按总共10位工作人员预计)1、工作人员住宿费：80元/人/晚*10人*1晚=800元2、工作人员用餐：1600元（早餐:10元/人/餐*10人*1餐+50元/人/餐*10人*3餐=1600元）（1、2项与组委会协商由对方负责）3、往返交通费：2000元（油费、过路费）4、礼品制作（保温杯）：25元/个*400个=10000元5、打油茶工具、食材：200元6、购房优惠券制作1000张：600元7、“掌上恭城”宣传费（3期）：500元/期*3期=1500元8、“雄基广告”头条（3期）：免费（原品华公司赠送剩余3期）9、动车票报销费用：181元/人*50人=9050元（按深圳-恭城票价测算）10、售楼部”返乡置业”活动主题X展架：80元/套11、广东省恭城同乡会年会赞助费：60000元12、春节期间售楼部布置：500元总预计费用：86000元以上费用为估算费用，以实际产生的费用为准十三、执行责任人：活动总策划：韦书哲总指挥：杨丽珍参会人