企业管理系列课程- 国际贸易4

1、做最专业、最系统化的企业全员培训平台 1 聚成华企在线商学院 国际贸易国际贸易（四）（四） 讲师：讲师：李维国李维国 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 2 国际货款的收付国际货款的收付 （1 1）支付工具）支付工具 A.A.汇票（汇票（draft, bill of exchange)draft, bill of exchange) B. B.本票（本票（promissory notepromissory note） C.C.支票（支票（chequecheque or check or check） （2 2）支付方式）支付方式 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 3 A.汇票汇票 含义：

2、出票人以书面命令付款人立即或在一定时间含义：出票人以书面命令付款人立即或在一定时间 内无条件支付一定金额给指定收款人或持票人的票内无条件支付一定金额给指定收款人或持票人的票 据。据。 种类：种类： 1.出票人：商业汇票和银行汇票出票人：商业汇票和银行汇票 2.货运单据：跟单汇票和光票货运单据：跟单汇票和光票 3.付款期限：即期汇票和远期汇票付款期限：即期汇票和远期汇票 4.承兑人：商业承兑汇票和银行承兑汇票承兑人：商业承兑汇票和银行承兑汇票 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 4 票据行为票据行为 出票：出票：出票人出票人签发汇票并交付给签发汇票并交付给收款人收款人的行为。的行为。 提示：提

3、示：持票人持票人将汇票提交将汇票提交付款人付款人要求承兑或付款的行为。要求承兑或付款的行为。 承兑：承兑：付款人付款人在汇票正面写在汇票正面写“承兑承兑”，并注明承兑日期并签字交还，并注明承兑日期并签字交还持票人持票人。 付款：即期汇票、远期汇票付款：即期汇票、远期汇票 背书：在汇票背面签字加批，将汇票权利转让给背书：在汇票背面签字加批，将汇票权利转让给受让人受让人的行为。的行为。 拒付：拒付：持票人持票人向向付款人付款人提示，提示，付款人付款人拒绝付款或拒绝承兑。拒绝付款或拒绝承兑。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 5 1.1.出票出票 2.2.提示提示 出票人出票人 收款人收款人 付

4、款人付款人 3.3.承兑、付款承兑、付款 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 6 练习练习 某公司分别出口三批货某公司分别出口三批货, ,合同分别规定付款方式合同分别规定付款方式 为为:D/P sight, D/P at 30 days after sight, :D/P sight, D/P at 30 days after sight, D/A 30 days after sight,D/A 30 days after sight,设银行寄单邮程为设银行寄单邮程为7 7天天, ,托托 收日为收日为8 8月月1 1日日, ,若不计银行合理工作时间若不计银行合理工作时间, ,问提示日问提示日

5、, , 承兑日承兑日, ,付款日付款日, ,交单日各为哪天交单日各为哪天? ? 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 7 B. 本票本票 含义：出票人签发，承若自己在见票时无条件支付确含义：出票人签发，承若自己在见票时无条件支付确 定金额给受款人的票据。定金额给受款人的票据。 分类：分类： 1.1.银行本票银行本票 （即期）（即期） 企业签发企业签发 2.2.一般本票一般本票 个人签发个人签发 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 8 C. 支票支票 含义：存款户对银行签发的授权银行对含义：存款户对银行签发的授权银行对 某人或其指定人或持票人即期支付一定某人或其指定人或持票人即期支付一定 金额

6、的无条件的书面支付命令。金额的无条件的书面支付命令。 空头支票空头支票 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 9 支付方式支付方式 电汇（电汇（T/TT/T） A.A.汇付（汇付（remittanceremittance） 信汇（信汇（M/TM/T） 票汇（票汇（D/DD/D） B.B.托收（托收（collectioncollection） C.C.信用证信用证 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 10 B.B.托收（托收（collectioncollection） 含义：债权人（出口方）委托银行向债务人（进口方）含义：债权人（出口方）委托银行向债务人（进口方） 收取货款的一种结算方式收取货

7、款的一种结算方式。 分类：分类： 即期付款交单即期付款交单 (D/P sight)(D/P sight) 1.1.付款交单付款交单 远期付款交单远期付款交单 (D/P) (D/P after sight)(D/P) (D/P after sight) 2.2.承兑交单（承兑交单（D/AD/A） 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 11 D/P after sightD/P after sight 付款方式：付款方式： u 付款日付款日= =到货日：买方付款后，代收行交单到货日：买方付款后，代收行交单 u 付款日付款日 到货日：买方凭到货日：买方凭 信托收据信托收据借取货运单据。借取货运单据。

8、 买方拒付后责任：买方拒付后责任： u 出口方出口方已已授权：出口方承担风险。授权：出口方承担风险。 u 出口方出口方未未授权：代收行承担责任。授权：代收行承担责任。 B.B.托收（托收（collectioncollection） 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 12 信托收据信托收据 进口方借单时提供的一种担保文件，表示愿意以进口方借单时提供的一种担保文件，表示愿意以 银行受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售，银行受托人身份代为提货、报关、存仓、保险、出售， 并承认货物所有权仍归银行。并承认货物所有权仍归银行。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 13 案例案例 1 1： 我某

9、外贸公司向日本商人以我某外贸公司向日本商人以D/PD/P见票即付方见票即付方 式推销某商品，对方答复如我方接受式推销某商品，对方答复如我方接受D/PD/P见票后见票后9090 天付款条件，并通过他指定的天付款条件，并通过他指定的A A银行代收货款则可银行代收货款则可 接受。接受。 请分析日方提出此项要求的目的。请分析日方提出此项要求的目的。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 14 案例案例2 2： 我某外贸企业与某国我某外贸企业与某国A A商达成一项出口合同。付商达成一项出口合同。付 款条件为付款交单（款条件为付款交单（D/PD/P）、见票后）、见票后4545天付款。当汇天付款。当汇 票及

10、所附单据通过托收行寄到代收行后，票及所附单据通过托收行寄到代收行后，A A商及时在商及时在 汇票上履行了承兑手续。货抵目的港时，由于用货心汇票上履行了承兑手续。货抵目的港时，由于用货心 切，切，A A商从代收行借出单据，后来商从代收行借出单据，后来A A商因经营不善，失商因经营不善，失 去偿付能力。代收行以汇票付款人拒付为由通知托收去偿付能力。代收行以汇票付款人拒付为由通知托收 行，并建议我外贸公司向行，并建议我外贸公司向A A商索取货款。对此，你认商索取货款。对此，你认 为我外贸企业应如何处理？为我外贸企业应如何处理？ 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 15 C. C. 信用证（信用证（

11、L/CL/C） 1. 信用证的含义和特征信用证的含义和特征 2. 信用证的当事人和程序信用证的当事人和程序 3. 信用证的作用信用证的作用 4. 信用证的基本内容信用证的基本内容 5. 信用证的种类信用证的种类 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 16 信用证是银行作出的有条件的付款承诺。信用证是银行作出的有条件的付款承诺。 银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开银行根据开证申请人的请求和指示，向受益人开 具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据具的有一定金额、并在一定期限内凭规定的单据 承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、承诺付款的书面文件；或者是银行在规定金额、 日期和单据的

12、条件下，愿代开证申请人承购受益日期和单据的条件下，愿代开证申请人承购受益 人汇票的保证书。人汇票的保证书。 1. 1. 信用证的含义和特征信用证的含义和特征 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 17 u信用证是一项独立文件信用证是一项独立文件 u开证行是第一性付款人开证行是第一性付款人 u信用证业务处理的是单据信用证业务处理的是单据 1. 1. 信用证的含义和特征信用证的含义和特征 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 18 2. 2. 信用证的当事人信用证的当事人 开证申请人（Applicant），又称开证人（Opener） 开证行（Opening Bank） 受益人（Beneficiar

13、y） 通知行（Advising Bank） 议付行（Negotiating Bank） 付款行（Paying Bank） 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 19 练习：练习： A A国国X X公司向公司向B B国国Y Y公司出口一批货物，公司出口一批货物，Y Y公司在本国公司在本国 C C银行申请开立信用证，信用证随后寄往银行申请开立信用证，信用证随后寄往A A国国D D银行，银行，D D 银行通知银行通知X X公司后，公司后，X X公司将单证交到公司将单证交到E E银行议付，银行议付，E E银银 行付款后，将单据寄往行付款后，将单据寄往F F银行，银行，F F银行收到单据后，核银行收到单

14、据后，核 对后向对后向E E银行付了货款。银行付了货款。 请分别指出开证人、开证行、受益人、通知行、请分别指出开证人、开证行、受益人、通知行、 议付行、付款行。议付行、付款行。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 20 4. 信用证的基本内容信用证的基本内容 信用证本身的说明信用证本身的说明 信用证的类型：是否可撤消、转让；是否保兑 信用证号码和开证日期 信用证的当事人信用证的当事人 信用证的金额和汇票信用证的金额和汇票 信用证金额：币种、金额、加减百分率； 汇票条款：金额、到期日、出票人、付款人 货物条款货物条款 名称、规格、数量、包装、单价、合同号等 做最专业、最系统化的企业全员培训平台

15、 21 5. 信用证的种类信用证的种类 不可撤销信用证和可撤销信用证不可撤销信用证和可撤销信用证 保兑信用证和不保兑信用证保兑信用证和不保兑信用证 即期信用证和远期信用证即期信用证和远期信用证 循环信用证循环信用证（Revolving CreditRevolving Credit） 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 22 不可撤销信用证和可撤销信用证不可撤销信用证和可撤销信用证 不可撤销信用证不可撤销信用证: :信用证一经开出，在有效期内，未信用证一经开出，在有效期内，未 经过受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面对经过受益人及有关当事人的同意，开证行不得片面对 信用证修改和撤销。信用证

16、修改和撤销。 可撤销信用证：开证行开出信用证后，不必征得受益可撤销信用证：开证行开出信用证后，不必征得受益 人或当事人的同意，有权随时撤销或修改信用证。人或当事人的同意，有权随时撤销或修改信用证。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 23 保兑信用证和不保兑信用证保兑信用证和不保兑信用证 保兑信用证：开证行开出的信用证由另一家银行对开保兑信用证：开证行开出的信用证由另一家银行对开 证行的付款承诺再次进行保证的信用证。证行的付款承诺再次进行保证的信用证。 不保兑信用证：开证行开出的信用证没有另外一家银不保兑信用证：开证行开出的信用证没有另外一家银 行加以保兑。行加以保兑。 做最专业、最系统化的

17、企业全员培训平台 24 即期信用证和远期信用证即期信用证和远期信用证 即期信用证：只要受益人提交了符合信用证条款的跟即期信用证：只要受益人提交了符合信用证条款的跟 单汇票或单据，银行要立即履行付款义务的信用证单汇票或单据，银行要立即履行付款义务的信用证 远期信用证：银行在收到符合信用证的单据时，在规远期信用证：银行在收到符合信用证的单据时，在规 定的期限内付款的信用证。定的期限内付款的信用证。 做最专业、最系统化的企业全员培训平台 25 循环信用证（循环信用证（Revolving CreditRevolving Credit） 受益人在一定时间内使用了规定的金额后，其金额又受益人在一定时间内使用了规定的金额后，其金额又 恢复到原金额，直到规定的时间、次数或金额为止的恢复到原金额，