互联网+成功创业六步走

1、互联网+成功创业六步走 背景 创新创业始终贯穿于经济社会发展的历程 创新创业存在自觉的行为及被动的行为区分 新常态下，企业转型升级也是再创新再创业 创新创业不是年轻人的专属，成功的创新创业往往是有实战认知的团队作战 创新创业是在创建格局、创造机会，追求新的市场突破 创新创业从来都是一个艰苦的过程，成少败多，但这是一个可预期的大概率事件！ 其成败的结果不是追求来的，是“道路+过程”的积累。“成败皆因果”。 实质上，创新创业就是在创建品牌，创业的过程是在进行品牌建设维护的实践过程 创新创业是否成功，是要看创业品牌三度“知名度、美誉度、忠诚度” 基础理论依据概要 关于品牌管理 什么是品牌？即是具象的

2、，又是抽象的；即是物质的，又是概念的； 即是侠义的，又是广义的；即是独立的，又是关联的； 即是资源的，又是资本的；即是诉求，又是方向 一个完整的品牌的结构： n 品牌核心价值，就是品牌的基因。核心价值导致外延价值：需求价品牌核心价值，就是品牌的基因。核心价值导致外延价值：需求价 值、收益价值、投资价值、资产价值值、收益价值、投资价值、资产价值 n 品牌核心价值决定品牌文化，品牌文化决定品牌的个性，构成品牌的品牌核心价值决定品牌文化，品牌文化决定品牌的个性，构成品牌的 属性、利益、使用者属性、利益、使用者 n 品牌价值决定因素也即品牌存在的本质品牌价值决定因素也即品牌存在的本质：一切以满足目标客

3、群的需求一切以满足目标客群的需求 利益为根本！利益为根本！ n 品牌创建的全过程品牌创建的全过程：定位-战略-设计-策略-实施-维护。（三大资源与品牌生产力及品牌关系） 关于整合营销传播（IMC） 整合营销传播 英文全称是Integrated Marketing Communication，简写为IMC。IMC理论属于营销学及传播 学的跨界实战学说，由1992年，美国西北大学教授唐舒尔茨、斯坦利田纳本(Stanley I.Tannenbaum)、 罗伯特劳特朋（Robert F.Lauterborn）合作出版的专著整合营销传播专著，标志IMC实战理论体系 的建立。 所谓IMC，就是： 一、品牌

4、挖掘：研究挖掘品牌（企业、产品）的核心价值及由此决定的文化个性，以及构成属性 （功能、特性、数量、结构等等）、属性所覆盖的使用者群体以及满足这些群体的利益集合，从而规范 其统一的CIS识别系统； 二、消费洞察：通过数据定位分析，进行与其品牌对应的行业市场的消费需求分析，锁定品牌的 目标需求群体，进行目标需求群体细分，并进行属性定义，以期与品牌的使用者群体进行匹配； 基础理论依据概要 关于整合营销传播（IMC） 所谓IMC，就是： 三、组合营销传播策略：将能够使品牌系统迅速传达到各个细分目标需求群体的有效传播活 动（促销、公关、广告、直销、文化演艺、媒介、展览展示等等），融合到各个细分目标需求群

5、 体能够认知接受的有效营销策略活动之中（产品、价格体系、销售通路、服务体系、客群关系、 营销便利、营销成本等等）； 四、实现握手：最终有效的达成品牌与目标需求群体的准确关联关系，最大限度完成价值交 换，使品牌得到最大的回报。 IMC的核心要素就是： “让品牌面对它的各个目标需求群体，用一个声音说话、一个样子展示、一个步调行动、完 成不同的价值交换”！ “步调一致才能得胜利”！ 基础理论依据概要 关于整合营销传播（IMC） IMC的创新发展：IMC+IT+DT 我们的实战体系：数据链整合营销传播系统： 市场定位分析的最优化算法 面向消费需求的产品定价最优化算法 整合营销PCRS矩阵式策略模型 整

6、合传播AISECAS过程式策略模型 我们正在创新创业的项目：创益屋领先的互联网整合营销传播智慧云服务平台 V2.0版本即将正式发布 基础理论依据概要 互联网+成功创业六步走 创业品牌的成功之路，是一个创建成功的充要条件之路 第一步 做好准确的创新创业的定位分析：成功创业的起因和根基 互联网+成功创业的六步走 -创业品牌上市的成功之路 好好项目不是主观臆想或盆友圈的鼓动项目不是主观臆想或盆友圈的鼓动 一定来自于市场实践，来自于品牌定位一定来自于市场实践，来自于品牌定位 n谋求行业市场及消费群体的属性大数据库（借助互联网的能动力） n依据精准的定位分析算法，挖掘市场的机会点 n创业项目竞争力分析：

7、您的人力资源（创业团队中的核心专业人员）、市场资源（技术、产品、 服务、渠道、成本等等）、资本资源（资产及资金的规模）与市场竞争群体的比较分析。 您的优势在哪里？ 互联网+成功创业的六步走 -创业品牌上市的成功之路 第一步 做好准确的创新创业的定位分析：成功创业的起因和根基 nSWOT定位分析：创业项目的资源优势与劣势，行业市场的机会和威胁 “知彼知己，百战不殆” n创业项目定位：即是创业品牌的核心价值定位 您的项目将进入哪个行业市场，解决哪些市场问题点（痛点），提供哪些功能或服务，满足 哪些需求利益？ n目标客群细分定位：把相近的同一类型的利益需求的客群归为一个细分客群（市场细分），最 终构

8、成您的项目所能覆盖的全部目标市场。建立不同类别的“盆友圈”集合 互联网+成功创业的六步走 -创业品牌上市的成功之路 第一步 做好准确的创新创业的定位分析：成功创业的起因和根基 互联网+成功创业的六步走 -创业品牌上市的成功之路 第一步 做好准确的创新创业的定位分析：成功创业的起因和根基 根基决定高度，是成功的必要条件根基决定高度，是成功的必要条件 请把您的创业投入的四分之一放在定位上请把您的创业投入的四分之一放在定位上 第二步 基于定位分析的战略规划：成功创业的方向和道路 互联网+成功创业的六步走 -创业品牌上市的成功之路 没有战略规划的创新创业，是过度自信和主观盲动没有战略规划的创新创业，是

9、过度自信和主观盲动 创业创业是为目标是为目标客群的创业客群的创业，并非是创业者，并非是创业者的的自我救赎自我救赎 第二步 基于定位分析的战略规划：成功创业的方向和道路 互联网+成功创业的六步走 -创业品牌上市的成功之路 n 目标客群定义目标客群定义：“建好池塘，养好鱼”，多个“盆友圈”集合 n 创业创业项目的文化个性定义项目的文化个性定义：核心价值的表达及能够激发目标客群的认知的个性特征。 n 创业创业项目的功能特性等属性的项目的功能特性等属性的定义定义：创业项目的完整内容集合 n 资源资源重组和配比规划重组和配比规划：人力、市场、资本 n 价值价值增益规划增益规划：需求价值、收益价值、投资价

10、值、资产价值的预期及增益方案 n 创业创业项目的项目的CISCIS定义定义：MIS-BIS-VIS n 创业创业项目的进程规划项目的进程规划：三大资源转化为品牌生产力的内容、任务、流程、组织、时 间、成本等 第三步 执行战略规划，实施品牌建设 互联网+成功创业的六步走 -创业品牌上市的成功之路 过度自信和盲动，一定会伤筋动骨过度自信和盲动，一定会伤筋动骨 创造品牌的识别性、统一性、唯一性、纪律性、亲和力创造品牌的识别性、统一性、唯一性、纪律性、亲和力 是创业成功的充分条件是创业成功的充分条件 第三步 执行战略规划，实施品牌建设 互联网+成功创业的六步走 -创业品牌上市的成功之路 n 创业品牌设

11、计创业品牌设计 CIS识别系统，资源平衡系统，资产价值系统，建设维护系统，组织运营系统 重视体系化的创业项目核心内容设计重视体系化的创业项目核心内容设计 n 核心核心竞争力竞争力的提升计划的提升计划 “ “田忌赛马田忌赛马” ”+ +“ “良种储备良种储备” ” n 人力资源开发先行人力资源开发先行 创业品牌行动力的保障，成功的必要条件创业品牌行动力的保障，成功的必要条件 n 组织组织建设建设 “ “步调一致，才能的胜利步调一致，才能的胜利” ”，成功的必要条件，成功的必要条件 第四步 实施整合营销传播：树立您的创业品牌，形成您的文化个性 互联网+成功创业的六步走 -创业品牌上市的成功之路 聪

12、明聪明的人，有智慧的人，比比皆是的人，有智慧的人，比比皆是！ 不不缺少好点子、好想法缺少好点子、好想法， 缺缺的是专业的定位技术的是专业的定位技术和整合资源的有效行动策略和整合资源的有效行动策略 第四步 实施整合营销传播：树立您的创业品牌，形成您的文化个性 互联网+成功创业的六步走 -创业品牌上市的成功之路 n 让您的目标客群认知您的品牌才是创业成功的开始让您的目标客群认知您的品牌才是创业成功的开始 认知的识别，认知的方法，认知的渠道，认知的内容，认知的价值，认知的诉求 n 与互联网拥抱，使您的创业成功之路与互联网拥抱，使您的创业成功之路“ “快、好、省快、好、省” ” +互联网，加的是互联网

13、技术的创新发展带来跨越时间和空间的革命 加好互联网，实现加好互联网，实现“ “快、好、省快、好、省” ”：大数据、云计算、云市场、云营销传播 第四步 实施整合营销传播：树立您的创业品牌，形成您的文化个性 互联网+成功创业的六步走 -创业品牌上市的成功之路 n 基于创业品牌战略规划，整合优势资源，做好互联网整合营销传播策略方案互联网整合营销传播策略方案 应用大数据市场定位算法应用大数据市场定位算法 整合营销整合营销PCRSPCRS矩阵式策略模型矩阵式策略模型：价值对等定位策略；吻合性高位定价策略； 全营销渠道定位策略；多任务直复营销策略； “圈层营销”策略；社会公信力策略 整合传播整合传播AIS

14、ECASAISECAS过程式策略模型过程式策略模型：云广告；云媒体；云公关；云直销；云植入 引起关注引起关注Attention-Attention-产生产生兴趣兴趣Interest-Interest-主动主动搜寻搜寻Search-Search-使用使用体验体验ExperiensExperiens -认知认知记忆记忆Cognitive-Cognitive-采取采取行动行动Action-Action-经验经验分享分享ShareShare 第四步 实施整合营销传播：树立您的创业品牌，形成您的文化个性 互联网+成功创业的六步走 -创业品牌上市的成功之路 n 实施实施ITIMCITIMC方案，让创业品牌

15、与目标客群握手拥抱方案，让创业品牌与目标客群握手拥抱 n 成功创业，是一个成功创业，是一个ITIMCITIMC执行的过程，执行的过程，是一是一个提升创业个提升创业“ “品牌三度品牌三度” ”的过程的过程 “ “品牌三度品牌三度” ”是研究品牌市值的重要参数！是创业品牌成功的标志性参数是研究品牌市值的重要参数！是创业品牌成功的标志性参数 n 稳定忠诚的目标客群稳定忠诚的目标客群“ “盆友圈盆友圈” ”的建立，才是您创业的初心，才是创业成功的标志的建立，才是您创业的初心，才是创业成功的标志 创业品牌的初心，是核心价值的实现，也就是有足够规模的稳定忠诚的目标客群创业品牌的初心，是核心价值的实现，也就

16、是有足够规模的稳定忠诚的目标客群 互联网+成功创业的六步走 -创业品牌上市的成功之路 第五步、做好资本运营：成功创业的“供血库” 条条条条道路通罗马，道路通罗马，切不可切不可“ “一条一条道儿走到道儿走到黑黑” ” 找准匹配您找准匹配您“ “血型血型” ”的的“ “创业资本创业资本” ”，避免避免发生排斥反应发生排斥反应 互联网+成功创业的六步走 -创业品牌上市的成功之路 第五步 做好资本运营：成功创业的“供血库” n创业资本运营的多条道路创业资本运营的多条道路： 股权出售，借贷，收购，置换，租赁，天使，风险投资，上市，众筹 整合资源优势，网络可能的目标投资群体 用创业品牌的文化个性及您的资本

17、需求属性，去匹配目标投资群体 准确定位您的资本组合 n一一个个好好的的商业计划书商业计划书+ +一个一个好好的的DEMODEMO，是必备的工具，是必备的工具： 简明、准确、扼要简明、准确、扼要说清楚您的创业品牌：定位、战略规划、设计、策略、行动过程 简练、生动、写实简练、生动、写实Show出您的创业品牌内容 第五步 做好资本运营：成功创业的“供血库” n屡试不爽的方法：屡试不爽的方法：5W2H5W2H，达到，达到“ “好好” ”的标准的标准 WWho?ho?，WWhathat？，？，WWhosehose？，？，WWhyhy？，？，WWhenhen？；？； H How longow long？，

18、？，H How muchow much？ n行动（启动执行），行动（验证调整），再行动（获得结果）行动（启动执行），行动（验证调整），再行动（获得结果） 再小的概率事件，也有成功的一点点再小的概率事件，也有成功的一点点 互联网+成功创业的六步走 -创业品牌上市的成功之路 第六步 创业品牌维护发展：保障创业成功之路的稳定可持续过程 创业成功是水到渠成，不是强求得来创业成功是水到渠成，不是强求得来 挖好渠，引好水，坚持不懈，永不停息！挖好渠，引好水，坚持不懈，永不停息！ 互联网+成功创业的六步走 -创业品牌上市的成功之路 n“ “万事皆因果万事皆因果” ”，成功的创业缘于在创业过程中不断积累的，成功的创业缘于在创业过程中不断积累的成功基因成功基因 n创业成功的实质在于过程中创建成功的创业成功的实质在于过程中创建成功的充充要条件要条件 n 在即定的战略规划下在即定的战略规划下 披荆斩棘，维护道路，夯实根基，促进发展，坚持不懈披荆斩棘，维护道路，夯实根基，促进发展，坚持不懈 n 维护发展两大任务：维护发展两大任务： 1 1、做好创业品牌的战略运维：、做好创业品牌的战略运维：组合、扩张、延伸、创新，良性循环 2 2、做好创业品牌的价值增益：做好创业品牌的价值增益：三大资源再生、外延价值积累、竞争力提升、危机管控 互联网+成功