供应链沙盘授课PPT

1、 探索探索 求知求知 实践实践 创新创新 供应链管理供应链管理 沙盘模拟对抗训练沙盘模拟对抗训练 供应链管理沙盘是什么供应链管理沙盘是什么 用友供应链管理沙盘是用友系列沙盘课程体系中非常 核心的一门课程。也是高等院校“信息化企业全景体验中 心”整体规划设计中一个不可或缺的实验内容。 该课程承继了传统企业经营模拟沙盘的显著特点，又 融合了现代企业管理的关键要素，真实地展现了供应链间 信息、资金、物流的和谐统一。为学生塑造了一个了解企 业、了解供应链的完整的学习环境。 课程设计思想课程设计思想 啤酒游戏的启示啤酒游戏的启示 结构模式影响行为结构模式影响行为 培养具有系统思考与结构化思维的应用型、复

2、合型、高技能人才培养具有系统思考与结构化思维的应用型、复合型、高技能人才 沃沃 尔尔 玛玛 的的 启启 示示 在最新世界在最新世界500500强企业名单中强企业名单中 沃尔玛高居第一沃尔玛高居第一 一家零售企业，在销售收入上超过世界能源核心的一家零售企业，在销售收入上超过世界能源核心的 石油化工企业，超过石油化工企业，超过“制造业之王制造业之王”的汽车工业，超的汽车工业，超 过全世界所有的银行、保险公司等金融机构，它的制过全世界所有的银行、保险公司等金融机构，它的制 胜秘诀是什么呢？胜秘诀是什么呢？ 灵活高效的物流配送系统是沃尔玛达到最大销售灵活高效的物流配送系统是沃尔玛达到最大销售 量和低成

3、本的存货周转的核心。沃尔玛首创交叉配送量和低成本的存货周转的核心。沃尔玛首创交叉配送 的独特作业方式，没有入库储存与分拣作业，进货时的独特作业方式，没有入库储存与分拣作业，进货时 直接装车出货。在竞争对手每五天配送一次商品的情直接装车出货。在竞争对手每五天配送一次商品的情 况下，沃尔玛每天至少送货一次，意味着可以减少商况下，沃尔玛每天至少送货一次，意味着可以减少商 店或者零售店里的库存，使得零售场地和人力管理成店或者零售店里的库存，使得零售场地和人力管理成 本都大大降低。本都大大降低。 DELLDELL的思考的思考 戴尔在供应链管理方面取得的巨大戴尔在供应链管理方面取得的巨大 成功是众所周知的

4、。通过虚拟整合，戴成功是众所周知的。通过虚拟整合，戴 尔实现了尔实现了“实质性一体化实质性一体化”运作，让供运作，让供 应链上的每个环节都得到充分的利用。应链上的每个环节都得到充分的利用。 利用信息技术，戴尔实现了流程优化，利用信息技术，戴尔实现了流程优化， 减少了供应链中的环节，用面向客户的减少了供应链中的环节，用面向客户的 研发，帮助企业减少了投入。戴尔充分研发，帮助企业减少了投入。戴尔充分 认识到供应链协同的重要性，利用市场认识到供应链协同的重要性，利用市场 上的存量企业资源，尤其是技术资源，上的存量企业资源，尤其是技术资源， 在上下游企业之间形成了紧密的合作，在上下游企业之间形成了紧密

5、的合作， 达到了共同抵御风险的目的。达到了共同抵御风险的目的。 供应链及供应链管理供应链及供应链管理 供应链囊括了涉及生产与交付最终产品和服务的一切 努力，从供应商的供应商到客户的客户。 供应链管理包括管理供应与需求，原材料、备品备件 的采购、制造与装配，物件的存放及库存查询，定单的录 入与管理，渠道分销及最终交付用户。 美国供应链协会美国供应链协会 供应链管理是从提供产品、服务和信息来为用户和 股东增添价值的，从原材料供应商一直到最终用户的关 键业务过程的集成管理。 供应链世界论坛供应链世界论坛 供应链目标供应链目标 企业 u提供高质量产品和 服务的能力 最终用户 u对产品和服务 不断扩大的

6、需求 良好的分销渠道及管理 + 我要卖点我 要利润 我要利 润 我要便宜、 方便 内容安排内容安排 课程训练目的和意义课程训练目的和意义 角色分工角色分工 完整版完整版 角色分工角色分工 简化版简化版 生产 制造 财务经理 生产 制造 l制定发展战略 l竞争格局分析 l产品策略选择 l生产商务通平衡 l车间管理 l代理商管理 l仓储管理 物流经理 渠道 分销 财务经理 渠道 分销 l制定发展战略 l竞争格局分析 l产品策略选择 l市场选择 l渠道建设管理 l运输管理 l仓储管理 渠道经理 终端 零售 财务经理 终端 零售 l制定发展战略 l竞争格局分析 l产品策略选择 l市场选择 l门店建设管

7、理 l运输管理 l仓储管理 营销经理 供应链管理沙盘盘面介绍供应链管理沙盘盘面介绍 生产制造 分销渠道 终端零售 供应链管理沙盘介绍供应链管理沙盘介绍 资金/现金 M0.1M 产品 P3P2P1 10M 设备 P4 门店 终端商门店 制造商直营店 生产线 1Q 2Q 1、厂房购买、租赁、折旧与出售 经营规则经营规则 制造商制造商 厂房厂房40M40M3M/3M/季季 1M/1M/季季 按净值出按净值出 售得现售得现 6 6条生条生 产线产线 P1P1库库20M20M 1.5M1.5M / /季季 0.1M0.1M / /个产品个产品 / /季季 0.5M0.5M / /季季 按净值按净值 出售

8、得出售得 现现 P2P2、P3P3、P4P4库同上库同上 制造商可以选择购买或租赁厂房，在使用当季支付租金或购置款。租金按季度支付。 制造商可以选择购买或租赁仓库，仓库按产品区分，只能存放对应的产品。每季末应 根据在仓库中存放产品的数量确认并支付仓储费。 2、生产线的购买、折旧与维护 经营规则经营规则 制造商制造商 生产线 1Q 2Q 18M18M2Q2Q2020个个/ /批批4M/4M/年年1M/1M/季季2M2M 制造商只能通过购买获得生产线，生产线获得当期就可以投入生产。 生产线按批量生产所有产品，每批为20个。 每种产品的生产周期均为2Q，但可以流水生产。 生产线可以生产所有产品，转产

9、不需时间和费用，但在一条生产线上只能同 时生产一种产品。 注意 ：（1）生产线一但投入，不能完全停产；（2）生产线不得出售。 经营规则经营规则 制造商制造商 多个新产品的研发投资可以同时进行，按季度平均支付。 可以随时中断或中止研发，但必须完成研发投资并取得生产资格证 后方可开始生产。 研发投资计入当期的综合费用，研发投资完成后持全部投资换取 产品生产资格证。 产产 品品P1P1P2P2P3P3P4P4 研发时间研发时间- -2Q2Q2Q2Q2Q2Q 研发投资研发投资- -24M24M36M36M48M48M 直接生产成本直接生产成本1M1M2M2M3M3M4M4M 3、产品研发与生产 P4

10、P1 235 P2 468 P3 6912 P4 81218 4、直营店（旗舰店）建设 经营规则经营规则 制造商制造商 直营店直营店8 M8 M1M/1M/季季7 7个个 制造商可自由选择建设直营店的区域，但在同一时刻只能建设一家直营店。 如果希望在另外的区域开设直营店，必须先关闭原来的直营店，再在新的区域进行 直营店的建设。 制造商可关闭直营店，关闭时无任何收入。再次开店时需重新支付建设费用。 直营店 1、代理资质 经营规则经营规则 分销渠道分销渠道 渠道商可以根据市场情况向制造商申请选择当年欲代理经销的产品 渠道选择的代理产品必须是上游制造商有资质生产的产品。 渠道在年初向制造商支付授权代

11、理商品的代理费。 产品产品P1P1P2P2P3P3P4P4 代理费代理费/ /年年4M4M4M4M4M4M4M4M P4 2、渠道建设及管理 经营规则经营规则 分销渠道分销渠道 2M/区域1M/区域/季 产品培训 2M 市场活动 3M 销售现场支持 0.5M 资料派发 1M 渠道商可以根据市场情况选择建设经销 渠道并在渠道里开发终端商。经销渠道 总共有东、南、西、北四个区域。渠道 商可以同时建设多个分销渠道。 每一个季度渠道商都可以选择执行对渠道管理有帮助的工作，并支付相应的管 理费。这些管理工作的选择会对促进下游终端商的商品零售有很大的帮助（即 会增加供应链整体广告的效益值）。 每季末，需根

12、据当前覆盖的区域支付渠道维持费。 3、仓储及运输 经营规则经营规则 分销渠道分销渠道 渠道商仓库20M1.5M/季0.1M/个/季0.5M/季按净值出售得现 每季末根据在仓库中存放产品的数量支付仓储费。 渠道商仓库可以存放所有类型的产品，但是要分区域。渠道商仓库可以存放所有类型的产品，但是要分区域。 1 1号仓库对应号仓库对应东部东部和和南部南部两个区域，两个区域，2 2号仓库对应号仓库对应西部西部和和北部北部两个区域。两个区域。 渠道商从制造商采购产品的运输费由渠渠道商从制造商采购产品的运输费由渠 道商在每季度道商在每季度在途商品确认在途商品确认处以现金支处以现金支 付。运输每批付。运输每批

13、2020个（不区分产品），运个（不区分产品），运 费按批量支付，不足批量的按批量计算费按批量支付，不足批量的按批量计算 ，运输费率为，运输费率为1M/1M/批，运输周期为批，运输周期为1 1季。季。 在产品入库时渠道商可自行决定多少数在产品入库时渠道商可自行决定多少数 量放入量放入1 1号库、多少数量放入号库、多少数量放入2 2号库。号库。 1、店面建设 经营规则经营规则 终端零售终端零售 建店费建店费店面费店面费最大产品销售数量最大产品销售数量 店面店面5M/5M/店店0.5M/0.5M/季季/ /店店7 7个产品个产品/ /店店/ /季季 终端商可以在总代理已开拓的区域上投资建店，每个区域

14、最多可以建四家门店。 每个店面每季度最多销售产品的数量不超过7个（不区分产品）。 在每季度末要为各家门店支付店面费。 可根据实际需要关闭原有门店，但建店费不予退还。 2、仓储及运输 经营规则经营规则 终端零售终端零售 终端商仓库终端商仓库租金租金/ /季季仓储费仓储费/ /季季运输费运输费 东、南、西、北1.5M0.1M/个0.5M/批 零售商从渠道商采购产品的运输费由零售零售商从渠道商采购产品的运输费由零售 商在每季度商在每季度在途商品确认在途商品确认处以现金支付。处以现金支付。 运输每批运输每批6 6个（不区分产品），运费按批个（不区分产品），运费按批 量支付，不足批量的按批量计算，运输费

15、量支付，不足批量的按批量计算，运输费 率为率为0.5M/0.5M/批。批。 另外，每季末根据在仓库中存放产品的数 量支付仓储费。 终端商可以在开店的区域内租赁仓库，为该区域上的门店供货。终端商可以在开店的区域内租赁仓库，为该区域上的门店供货。 共有四个仓库可供选择，东共有四个仓库可供选择，东 西西 南南 北。不同的仓库服务于不同的区域门店，不北。不同的仓库服务于不同的区域门店，不 能直接跨区域向门店供货。能直接跨区域向门店供货。 经营规则经营规则 零售终端商的常规调货、紧急调货、紧急订货零售终端商的常规调货、紧急调货、紧急订货 每季运行过程中，终端商仓库中的产品可以相互调库。常规调库时每批6个

16、， 运输费0.5M/批。 在进行销售会议时，终端商可在各仓库间进行紧急调货。紧急调货每批3个， 运输费0.5M/批。 终端商在季初开销售会议前可向渠道商进行紧急订货，渠道商仓库中有货时 可进行相应的紧急发货。紧急订货无运输周期，可马上到库。紧急订货每批为3 个，运输费为1M/批，运输费在紧急订货时以现金支付。 经营规则经营规则 市场预测市场预测 P2、P3产品可以算作是P1的升级替代产品。当P2、P3产品开始在市面上出现后，会有相当一 部分客户转而购买新的产品，当然也会继续有一部分客户仍然支持老的P1产品。 从全年的角度来说，各区域对P1产品的喜好程度比较平均，但是在不同的季度需求量会有不 同

17、。东、南、西、北四个区域对P1产品的需求峰值将分别在1Q、2Q、3Q、4Q出现。 东部与南部区域的客户对P2产品的喜好程度大过西部与北部区域的客户；而西部和北部区域 的客户则对P3产品的喜好程度更大。 P4是一种新型概念产品，开始时市场处于观望期，需求很小，但是在后期会有一些增加。各 地对此新产品的偏好也较平均。 1、需求量的定义 经营规则经营规则 销售规则销售规则 每季、每个区域、每个产品的需求量都分为“显性需求”和“隐性需求” 如果没有任何小组采取“促销方案”，则只会有显性需求的数量供大家 竞争。 如果有小组采取了促销方案，则会按对应的“增量百分比”激活隐性需 求的数量，采取了促销方案的小

18、组有资格参与隐性需求数量的竞争。 “显性需求”的数量参照“市场预测”资料。 “隐性需求”由促销方案激活。 2、促销方案的选择对隐性需求的影响 经营规则经营规则 销售规则销售规则 终端商在每个季度的销售时可以选择是否采取促销方案。每个终端商在每个季 度、针对每个区域的每个产品，最多只能选择一种促销方案。 1 1直接打直接打8 8折折 该产品的销售单价以原该产品的销售单价以原 价的价的80%80%计算。计算。 隐性需求增加隐性需求增加2 25 5% % 2 2原产品买原产品买3 3送送1 1 该产品销售时按原价每该产品销售时按原价每 销售销售3 3个产品，必须以个产品，必须以0 0 价格再销售价格

19、再销售1 1个产品。个产品。 隐性需求增加隐性需求增加2 25 5% %（注：以（注：以0 0价格价格 再销售的再销售的1 1个产品不算入需求量个产品不算入需求量 的占用的占用，下同，下同） 采取这种采取这种 促销政策促销政策 时，时，在特在特 殊情况下殊情况下 可以突破可以突破 原有的原有的数数 量量限制限制 3 3买买3P23P2送送1 1个个P1P1 每按原价销售每按原价销售3 3个个P2P2，必，必 须以须以0 0价格再销售价格再销售1 1个个P1P1 P2P2的隐性需求增加的隐性需求增加20%20%，同期同，同期同 区域的区域的P1P1的隐性需求减少的隐性需求减少5%5% 4 4买买

20、3P33P3送送1 1个个P1P1 每按原价销售每按原价销售3 3个个P3P3，必，必 须以须以0 0价格再销售价格再销售1 1个个P1P1 P3P3的隐性需求增加的隐性需求增加20%20%，同期同，同期同 区域的区域的P1P1的隐性需求减少的隐性需求减少5%5% 促销方案有以下四种： 当同一时期同一区域里有两个以上的小组采取了同一种促销政策时，隐性需求 的增加量不重复计算。 隐性需求的增量百分比上限为50%。 3、每季度的销售行为 经营规则经营规则 销售规则销售规则 每季度销售竞争时，分别按各区域、各产品上每个小组的广告效益实际值的 排名先后进行顺序销售。 例： 东部区域的P2产品显性需求量

21、为20个，A-F组的广告效益实际值分别排 名第1-6名。则第一轮销售时，A、B组各销售4个产品，C、D、E组各销售3 个产品，F组销售2个产品。第一轮结束后总共销售了19个产品，还余下1个 需求量，则A组可以再次销售1个产品。这样最后的销售数量是：A组5个，B 组4个，C、D、E组各3个，F组2个。 轮到某个小组进行销售时，该小组可以选择较少的销售数量（如排名第2 的小组有权利销售4个产品，但由于自身库存所限或其他原因，该小组可 以只销售3个产品等），也可以放弃选择权。 每一轮的销售行为，广告效益实际值排名在第1名和第2名的小组，可以销 售4个产品；排名在第3到倒数第二名的小组，可以销售3个产

22、品；排名在 最后一名的小组，可以销售2个产品。如果一轮销售行为结束后，还有多的 需求量，则继续进行下一轮的销售行为。 4、隐性需求的激活和销售 经营规则经营规则 销售规则销售规则 显性需求的销售和隐性需求的销售是分别进行的。每一个区域的每 一个产品，都是先进行显性需求的销售，再进行隐性需求的销售。 接上例： 对P2产品，B组和C组采取了促销方案一，D组采取了促销方案三。 则隐性需求的增量百分比为45%，即隐性需求被激活的数量为： 20（显性需求数量）*45%=9。 则B组可销售4个产品（以80%的价格），C组可以销售3个产品（以 80%的价格），还余下2个隐性需求量，D组选择的方案是买3P2送

23、1P1， 则采取向上取整的原则，还是允许D组按促销方案三进行一次销售。 如果没有小组采取促销方案，隐性需求将不被激活。如果有小组采 取了促销方案，则被激活的隐性需求将在这几个小组中进行竞争和 销售。 6.1 广告效益值的计算-基础值 经营规则经营规则 销售规则销售规则 广告效益值分为广告效益基础值和广告效益实际值。 制造商投放的广告分为品牌广告和产品广告。 制造商可以选择报纸、电视、网络等媒体做品牌广告的投放，选择的媒体不同 其品牌对各产品的影响不同；制造商如开设旗舰店还应针对需要销售的产品投 放相应的产品广告费：1M/每种产品，产品广告费不参与广告效益值的计算。 每个小组，制造商、总代理、终

24、端商都可以分别投放广告。该供应链的总的 广告效益值影响最终的销售排序。 广告效益基础值 = 制造商投放品牌广告费用*对产品的影响值 + 渠道商在该区域投放的广告费用 *对产品的影响值 + 终端商在该区域对该产品投放的广告费用*50% + 终端商 在该区域投放的POP广告费用*20% + 上一年广告效益对本年的递延影响值 渠道商可选择报纸、电视两种媒体投放广告，其广告费区分区域、不区分产品； 终端商投放的产品广告费既区分区域、又区分产品；终端商还可以打POP广告， POP广告对对应区域的各产品的广告效益值都会产生影响。 经营规则经营规则 各企业广告提交表样各企业广告提交表样 6.1 广告效益值的

25、计算-基础值 经营规则经营规则 销售规则销售规则 影响值影响值 对对P1产品产品对对P2产品产品对对P3产品产品对对P4产品产品 平平 面面 电电 视视 网网 络络 平平 面面 电电 视视 网网 络络 平平 面面 电电 视视 网网 络络 平平 面面 电电 视视 网网 络络 制造商制造商 20% 15%10%15% 15% 15%10%15% 20%15%10% 20% 渠道商渠道商 30% 25%- 25% 30%- 30%25%- 25%30%- 各种广告方式针对具体产品其广告效益基础值的计算参考下表： 上一年广告效益对本年的递延影响值的计算： 本年本年1 1季度的递延影响值季度的递延影响值

26、= =（上一年制造商投放品牌广告费用（上一年制造商投放品牌广告费用* *对产品的影响值对产品的影响值 + + 上一年渠道商在该区域投放的广告费用上一年渠道商在该区域投放的广告费用* *对产品的影响值）对产品的影响值）* *20%20% 本年本年2 2季度的递延影响值季度的递延影响值= =（上一年制造商投放品牌广告费用（上一年制造商投放品牌广告费用* *对产品的影响值对产品的影响值 + + 上一年渠道商在该区域投放的广告费用上一年渠道商在该区域投放的广告费用* *对产品的影响值）对产品的影响值）* *10%10% 本年本年3 3季度的递延影响值季度的递延影响值=0=0 本年本年4 4季度的递延影

27、响值季度的递延影响值=0=0 经营规则经营规则 销售规则销售规则 6.2 广告效益值的计算-实际值 广告效益实际值=广告效益基础值*(1 + 促销方案影响百分比 + 渠道管理影 响百分比 + 终端管理影响百分比) （1）促销方案影响百分比 1直接打直接打8折折促销产品广告效益值上涨促销产品广告效益值上涨20% 2原产品买原产品买3送送1促销产品广告效益值上涨促销产品广告效益值上涨20% 3买买3个个P2送送1个个P1促销的促销的P2产品广告效益值上涨产品广告效益值上涨10% 4买买3个个P3送送1个个P1促销的促销的P3产品广告效益值上涨产品广告效益值上涨10% （2）渠道管理影响百分比 产品

28、培训2M6% 市场活动3M10% 销售现场支持0.5M2% 资料派发1M4% （3）终端管理影响百分比 终端商在各区域开设门店，每开 设一个新门店，所在区域的各产品广 告效益值上涨2% 经营规则经营规则 销售规则销售规则 例： A小组的广告投放情况如下： 则A小组在第二年第一季度的广告效益基础值为： 东部区域P1产品=制造0.3+总代0.3+终端0.7+递延0.12=1.42 A小组在第一季度竞单时，在东部地区，就P1产品选择了促销方案一（直接 打8折），并且A小组在东部地区有3家门店 则A小组的广告效益实际值为： 东部区域P1产品=广告效益基础值*（1+20%+2%*3）=1.42*1.26

29、1.79 广告投放广告投放第一年第一年第二年第二年 P1P1产品产品 影响值影响值 效益效益 值值 制造商制造商 品牌品牌 广告广告 报纸报刊报纸报刊1 11 120%20%0.20.2 网络平台网络平台1 11 110%10%0.10.1 产品广告产品广告P1P11 11 1- - - 总代理总代理品牌广告品牌广告东东报纸报刊报纸报刊1 11 130%30%0.30.3 终端商终端商 产品广告产品广告东东P1P11 11 150%50%0.50.5 POPPOP广告广告东东1 11 120%20%0.20.2 经营规则经营规则 销售返利、销售返利、奖励奖励 制造商可根据上年渠道商执行预销合同

30、情况对渠道商制定 并执行销售返利计划。销售返利在第一季度以赠送现金的方式 加入渠道商的现金账户。 返利金额由制造商自行确定。 同理，渠道商在每年第一季度可以根据终端商上年的表现 情况给予奖励，奖金直接用现金方式支付给终端。 企业运营规则企业运营规则 贷款贷款 贷款时机贷款时限贷款限额年利率 长期贷款每年年初2-4年 上年所有者权益 的两倍 10%（每年年初付息） 短期贷款每季度初1年 上年所有者权益 的两倍 5%（利随本清） 其他贷款任何时间 每季贷款最多不 超过40M 20%（利随本清） 制造商、渠道商可以通过以上三种方式进行融资。 终端商可以通过短期贷款和其他借款的方式进行融资。 其中，长

31、期贷款与短期贷款的金额必须为20的整倍数；其他贷款的金额必 须为10的整倍数。 企业运营规则企业运营规则 其他其他 1、行政管理费 制造商每季度末支付行政管理费5M； 总代理每季度末支付行政管理费5M； 终端商不需支付行政管理费。 2、信息费： 基础信息查询费 2M，可查询竞争对手的产品研发情况和门店情况； 全面信息查询费 4M，可多查询竞争对手的库存商品情况和生产线及 上线产品情况。 2、税金： 所得税=税前利润25% 4、应收款管理 下游对上游的应付账款，可以展期支付，展期时间为1个季度，无利 息。（即：下游的应付账款到期时，可以只支付部分金额，余下部分留 待下个季度再支付。） 引导季度初

32、始状态设定 制造商 现金 73M 20M 库存 商品 30M (30个) 1Q 2Q 生产线 净值 9M P1在 制品 40M (40个) 20M 20M 20M 20M 引导季度初始状态设定 渠道商 在途 商品 20M (10个) 库存 商品 20M (10个) 20M 30M 现金 6.5M 引导季度初始状态设定 终端商 现金 21.5M 库存商品 7个 在途商品 30M（10个） 30M 引导季度引导季度 运营运营 序序 号号项目项目制造商制造商渠道理渠道理终端商终端商 1召开产销年度会/制定全年规划 2缴纳税金 3代理申请并支付代理费/收取代理费 4签订全年预销/预购合同 5提交广告方

33、案/支付广告费 6更新长期贷款/还本付息/申请长贷 7季初现金盘点 8期初库存盘点/填写货物登记表 9提交促销方案 10 销售商品/收入确认/填写货物登记 表/填写销售情况登记表 11更新短期贷款/还本付息/申请短贷 12支付渠道管理/建设费 13 在途商品入库/支付应付款/收取应 收款/填写货物登记表 14更新产品生产/填写货物登记表 15购买新生产线 16支付生产成本/开始下一批生产 -1-1-1 4-4 -1-1-1 19.520.589 7P110P130P1 35，-7P1 10P1 -30 10P1 -20+30 20 20P1 -20(20P1) -1 -6+2020 引导季度引

34、导季度 运营运营 序序 号号项目项目制造商制造商总代理总代理终端商终端商 17新产品研发 18 产品发货/确定应付款/支付运输费/填 写货物登记表 19订购下一批商品/填写订单申请表 20仓库间商品调货/支付运输费 21计提折旧 22 出售厂房/购买并支付厂房价值/租赁并 支付厂房租金 23 出售仓库/购买并支付仓库价值/租赁并 支付仓库租金 24开设新店（旗舰店）/支付开店费/关店 25支付仓储费 26 支付运营费/支付店面管理费用/支付渠 道维持费 27销售返利 28支付设备维护费 29现金盘点 -1-10P1，-1-10P1 （20P1）（40P1） (-1) -40 -1.5-1.5-

35、20 -1-1-4 -1-6-5 20(10P1)20(10P1)20(40P1) 初始状态设定 制造商 现金 20M 20M 库存 商品 40M(40个) 1Q 2Q 生产线 净值8M P1在制品 40M(40个) 库房价 值20M 20M 20M 20M 20M 20M 40M 初始状态设定 渠道商 在途商品 20M（10个） 库存商品 20M （10个） 20M 30M 现金 20M 20M 经营规则经营规则 结算规则结算规则 渠道商与制造商在每年初签订代理合同，承诺当年的最低包销数量。 渠道商可自行决定每季度的采购数量并向制造商下达采购订单。 零售终端商可自行决定每季度的采购数量并向渠

36、道商下达采购订单。 P1235 P2468 P36912 P481218 此外，产品的市场实际价格会根据市场供需关系的变化而有波动，每两个 季度调整一次价格。具体的波动办法是： x=单产品前两个季度销售前库存量/单产品前两个季度市场需求量 根据x的值不同，会上升或下降5%10%。 *注：此处的市场需求量包括促销方案激活出来的隐性需求，库存量仅指零 售终端商处的数量。教师可在系统中自行调整是否开放价格波动。 初始状态设定 终端商 现金 20M 库存商品 30M(10个) 在途商品 30M(10个) 30M 经营规则经营规则 盘面初始盘面初始 资资 产产 负负 债债 表表 项目项目制造商制造商总代

37、理总代理终端商终端商项目项目制造商制造商总代理总代理终端商终端商 流动资产流动资产负债负债 现金现金202020202020 短期借款短期借款20200 00 0 应收账款应收账款202030300 0 长期借款长期借款808020200 0 库存商品库存商品404020203030 应付账款应付账款0 020203030 在制品在制品40400 00 0 应交税金应交税金1 11 11 1 在途商品在途商品0 020203030 其他借款其他借款0 00 00 0 同业借出同业借出0 00 00 0 同业借入同业借入0 00 00 0 流动资产合计流动资产合计12012090908080负债

38、合计负债合计10110141413131 非流动资产非流动资产所有者权益所有者权益 厂房厂房40400 00 0 实收资本实收资本808040404040 仓库仓库20200 00 0 以前年度未分配利润以前年度未分配利润4 46 66 6 机器设备机器设备8 80 00 0 当年利润当年利润3 33 33 3 非流动资产合计非流动资产合计68680 00 0所有者权益合计所有者权益合计878749494949 资产总计资产总计18818890908080负债和所有者总计负债和所有者总计18818890908080 信息流 物流 资金流 供应链管理沙盘供应链管理沙盘 运营流程运营流程 软件操作界面软件操作界面 1、打开IE，在地址栏输入 相应地址