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文档简介

1、专店年月总结扌报告填报人:销售及产品分析填报时间:1、销售指标分析（单位：元）本月销售收入本月货品调拨额本月库存额本月销售计划完成计划率计算公式：完成计划率-本月销售收入十本月销售计划去年同期销售同比增长额同比增长率计算公式：同比增长额二（本月销售收入一去年同期销售收入）同比增长率二（本月销售收入一去年同期销售收入） 十去年同期销售收入业绩构成止价零售折价零售团购促销活动其他金额2、成交商品指标分析按销售数量排名按销售金额排名（商品类别）（商品类别）货号名称销售数量销售金额货号名称销售数量销售金额注：商品类别划分按8、大套件；b、单层套件；C、散件；d、被芯类；e、枕芯；f、饰品类；g、厨卫用

2、品类；h、毛毯类；型号数量型号数量型号数量型号数量畅销商品库存数量滞销商品库存数量3、商品效率商品回转率重点商品销售额重点商品销售数量平均库存额备注：重点商品为计算公式：商品回转率二商品销售金额/平均存货金额畅滞销商品比例-畅销商品销售量：滞销商品销售量退货率损坏率畅销商品销售总额占比占月销售额占库存额计算公式：平均库存额二每周库存额之和/4退货率二退货额/调拨额 损坏率二损坏商品额/调拨额4、成交率指标分析本月入客量成交客量成交客率流失客量上月入客量成交客量成交客率流失客量成交客单价二销售额/成交客量本月上月原因分析时段销售额时间段销售额导购数未成交顾客、顾客投 诉、顾客退货统计（原因及数量

3、）1、2、陈列及坪效分析注：先将平面图按货品陈列规律分区为A、氏 ，计算每区、每个位置的坪效；在后面的分析中，统计出各类货品的、重要陈列位置的、各区的坪效，并与理想状态、销售额占比做对比分析，如不合理，应及时作出调整。坪效二销售额/坪数（单位：cm）店总数平面面积立面面积销售额陈列长宽深平面平面立面立面销售额销售区位宙面积占比面积占比占比橱窗展床货柜货栏堆头其他分析:调整:三、员工贡献率分析员工贡献率二销售额/员工数上月对比：去年同期对比：原因分析：工作调整：四、盈亏核算及分析1、盈万核算表（单位：元）销售收入经营费用固定资产折旧货品成 本盈利房租水电人员工资工商税务促销其他2、损益分析去年同期盈利元，增/减原因简

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