云浮幸福里现场营销中心包装建议PPT学习教案

1、会计学1 云浮幸福里现场营销中心包装建议云浮幸福里现场营销中心包装建议 项目感知 项目认同 购买欲望 促成销售 客户完成最终购买行为都是由“感知”开始的，这就需要我们销售现场，我们的产品模 型，以及我们的配套服务均保持一致的定位及形象。 第1页/共36页 客户定位 产品特点 项目定位风格定位 第2页/共36页 一包装策略及风格建议 二区域交通动线建议 三外部环境包装建议 四内部环境包装建议 五看房通道包装建议 六样板房包装建议 七人员配备建议 八物料准备 第3页/共36页 环市西路环市西路 富强路富强路 新施工通道新施工通道 停车场停车场 看房车行通道看房车行通道 施工车行通道施工车行通道 停

2、车场入口停车场入口 和政府部门、京基沟通，加快富强路通车，用作客户看房通道，施工通道和看房通道分离，互 不干扰，中间用围挡分隔；停车场步行至售楼处 使用富强路做看房通道的 优势： 1.避免施工道路因扬 尘，水泥等给开车 上门客户车辆弄脏 ； 2.施工车辆，看房车 辆互不干扰，确保 交通安全； 3.增设富强路通道， 使路面更宽敞，提 升项目形象且避免 引起交通隐患 第4页/共36页 一包装策略及风格建议 二区域交通动线建议 三外部环境包装建议 四内部环境包装建议 五看房通道包装建议 六样板房包装建议 七人员配备建议 八物料准备 第5页/共36页 环市西环市西 路路 富强路富强路 新施工通道新施工

3、通道 停车场停车场 停车场入口停车场入口 考虑售楼处空间 较小，举办大型 集中活动时无法 容纳足够客户， 在售楼处外设置 6组遮阳伞+桌 椅 原停车场位置幸 福广场打造成环 境优美，绿意盎 然，同时具备举 办表演活动的场 地功能 幸福幸福 广场广场 环市西路精 神堡垒，幸 福里营销中 心导视 保安岗亭， 负责引导客 户停车，体 现物业服务 品质 第6页/共36页 环市西路环市西路 富强路富强路 新施工通道新施工通道 停车场停车场 停车场入口停车场入口 幸福幸福 广场广场 通过项目围挡把施工现场、农民房形象等对项目展示不利的因素分割，提升销售现场档次和氛 围 围挡范围（黄色 部分）： p施工通道

4、施工 现场的围挡 p富强路端头与 农房的围挡 p富强路南侧围 挡 第7页/共36页 幸福广场可打造成园林示范区，通过花卉艺术 品增加生活气息，体现幸福元素，烘托项目的 幸福气质，切身感受绿色生态带来的幸福舒适 体验，同时可作为售楼处与园林样板区域的过 度，让售楼处与自然的融合更为紧密。 幸福广场 第8页/共36页 景观小品增添幸福元素，如幸福玩偶，艺术花架，垃圾桶美化等 第9页/共36页 停车场绿化包装：停车区域作为售楼处外部区域，与幸福广场园林样板区应融为一体，需进行 适当的景观包装，如绿植种植及草坪砖的铺设。 第10页/共36页 一包装策略及风格建议 二区域交通动线建议 三外部环境包装建议

5、 四内部环境包装建议 五看房通道包装建议 六样板房包装建议 七人员配备建议 八物料准备 第11页/共36页 售楼处入口放置雨伞和擦鞋机，体现项目服务周到之处，给目标客户营造一种尊贵之感。 第12页/共36页 第13页/共36页 区域模型：区域模型使用木材制作，将对项目利好的山景、南山森林公园等体现在区域模型 第14页/共36页 户型模型：选取项目主力户型4个，通过户型模型介绍使客户更直观了解户型特点 第15页/共36页 售楼处现场设置幸福系列展架，通过项目价值点增加项目信息，展架风格做成类似油画画架。 第16页/共36页 入口、洽谈区、销售前台等位置布置绿植花卉，增添生气，同时与室外幸福广场绿

6、化呼应。 第17页/共36页 售楼处内部艺术品装饰，体现幸福温馨元素。 第18页/共36页 油画画架 雨伞架 擦鞋机 户型模型 区域模型 洽谈桌装饰 绿植花卉 艺术品 第19页/共36页 一包装策略及风格建议 二区域交通动线建议 三外部环境包装建议 四内部环境包装建议 五看房通道包装建议 六样板房包装建议 七人员配备建议 八物料准备 第20页/共36页 一楼样板间通道前设置样板 间导视 导视系统可以幽默形式提醒顾客，如 “往前走，开启幸福空间” 第21页/共36页 过道提示温馨、幽默，辅以相框、绿植点缀 第22页/共36页 通道墙面可挂前期幸福笑脸征集笑脸和全家福等体现幸福元素的相框展示，同时

7、可增添一些 和幸福相关的故事，配以图文，每段阶梯讲述故事的一部分，以故事情节吸引客户继续向上 爬的欲望 第23页/共36页 对电梯井、通往4楼过道以及未做样板 房的C户型大门，用挡板围挡，并用喷 绘画装饰，同时做温馨提示 样板间入户门挂户型展板，具体列出户 型布局及面积详细 第24页/共36页 一包装策略及风格建议 二区域交通动线建议 三外部环境包装建议 四内部环境包装建议 五看房通道包装建议 六样板房包装建议 七人员配备建议 八物料准备 第25页/共36页 软装上设置幸福温馨、趣味的的摆件，幸福笑脸、全家福的照片可制作成相框摆放在房间及客厅 第26页/共36页 儿童房软装示意，色彩靓丽、可爱

8、、有趣 第27页/共36页 婚房情景打造，对应婚房刚需客户，可增添婚纱套装、婴儿床等增添生活气息，此外可配合 营销活动，如针对结婚的客户，可享受新婚优惠等 第28页/共36页 一包装策略及风格建议 二区域交通动线建议 三外部环境包装建议 四内部环境包装建议 五看房通道包装建议 六样板房包装建议 七人员配备建议 八物料准备 第29页/共36页 p停车场岗亭保安1名，负责引导客户停车； p售楼处门口迎宾保安1名，为客户开门；考虑保安轮岗，调休，建议保安4名 p水吧客服2名，负责给客户提供茶水等； p负责卫生清洁及花卉植物养护保洁阿姨1名； p样板间保洁阿姨1名，客服1名。 第30页/共36页 一包装策略及风格建议 二区域交通动线建议 三外部环境包装建议 四内部环境包装建议 五看房通道包装建议 六样板房包装建议 七人员配备建议 八物料准备 第31页/共36页 第32页/共36页 油画画架 雨伞架 擦鞋机 户型模型 区域模型 洽谈桌装饰 绿植花卉 艺术品 第33页/共36页 项目规格数量 现场围挡H：6m，长度根据实际情况1组 营销中心导视牌1.2m*8m1 保安岗亭1 遮阳伞+桌椅6套 艺术花架6个 垃圾桶4 景观小品6 雨伞架1 擦鞋机1 区域模型1 第34页/共36页 项目规格数量 户型模型80*80cm4 景观绿植小盆8 景观绿植大盆4 展板80*120cm4 室内艺术品装饰6