最新精选工作总结与计划三篇

1、精选工作总结与计划三篇一、15月份指标完成悄况：1、精煤发运17. 16万吨，其中首钢发运1.96万吨。北台发运13. 39万吨。 唐钢2. 06万吨。电煤发运6. 51万吨，其中齐鲁石化发运3. 18万。保定2. 34万吨。山东铝 业0.3万吨。邢台电厂0.65万吨。张富强代发1.87万吨。石家庄热电2. 07万 吨。安阳电厂1.14万吨。2、货款回收首钢1203万元、北台20759万元、齐鲁 石化1480万元、保定电厂500万元、石家庄热电20xx万元。3、清旧欠德州电 厂270万元。二、15月份指标完成情况分析：1、洗精煤我公司全靠外购，15月期间受金融风暴、两会、矿难影响，煤 炭采购难

2、度大。价格上没有明显降价趋势，大型钢铁集团库存偏疡，采购量小， 影响销售完成。首钢发运量低就是煤源准备不足。2、重点合同兑现率低。潍坊电厂结算价格低，中转煤成本高利润低，影响 发运积极性。三、采取措施：1、加强与用户沟通联系，紧盯客户需求，优化产品结构，加强市场营销， 实现了产销平衡。与本溪北营钢铁公司签订长期供应煤炭框架协议，有力的保证 了精煤发运。在巩固老用户的同时积极开发新的用户，加大地销煤量。在运输部 赵亮部长的大力协助下，与峰峰集团签订了购煤协议，分别从马头洗煤厂、大淑 村矿洗煤厂发运洗中煤到安阳电厂，开辟新的市场用户。2、货款回收情况，积极与用户沟通联系，在回款上釆取回款U标明确责

3、任 到业务员，公司领导协办的措施，加大回款力度。3、完善制度建设，加强纪律约束，经营管理工作有章可循。围绕集团公司 新的LI标，结合我公司实际情况，制定相关管理规定和办法，规范了经营管理工 作，提高经济运行可控性。4、以煤质管理为中心。首先加强煤炭质量检验现场管理，确保按用户要求 装车发运。其次管理方面明确责任，专人负责，现场跟班，根据采样化验和检查 结果及时调整煤质，增加煤质管理的针对性和预见性。四、存在的问题1、我们在开发新用户时动作迟缓，应对市场变化方法手段不多。在今后工 作中要变被动为主动，走出去，多了解，动脑筋，想办法，增加市场占有率，增 强危机意识。2、业务人员今后要自动自发的开展

4、工作，及时反馈信息，以利领导对市场 迅速做出准确判断，要提高业务人员综合素质，树立运销人良好形象。五、完成工作计划保证措施：1、大力开发新用户，积极与魏桥、潍坊、北台钢铁、首钢保持联系，加大 我公司的精煤和电煤的发运力度，开展铁路、公路双结合的方式来保证集团公司 制订的生产经营指标的完成。2、做好日常工作。了解每日请车、装车，将发运情况及时与用户联系，收 集化验检斤结果，及时反馈本公司有关部门。做好结算开票，货款回收工作。3、准确了解市场信息，关注市场变化，及时反馈信息，有助于公司领导对 市场做出准确判断。4、加大回款力度，及时与用户联系，加快资金回收，缩短 资金周转时间，保证资金运转正常。5

5、、加强业务学习，开拓视野，丰富知识， 提高业务水平，把销售工作与技巧相结合。六、市场信息：进入5月份，国内用电量水平持续上升。动力煤市场供需状况继续好转，秦 皇岛价格也继续小幅上涨。口前钢材市场十分不景气，下游需求薄弱，而矿石、 煤焦等原料成本依然过高。因此大部分钢厂出现亏损，有的减产、停产检修，造 成炼焦精煤、焦炭等价格下滑。、x月份工作小结1、完成了财务的日常核算、以及全处职工工资及各种津补貼的发放，社保 基金及各种税金的申报、缴纳等一系列工作，财务月工作小结。2、完成向财政各种基本支出和项LI支出的申报，经费支出的现金和转帐的 报销核算工作。3、完成了 20xx年财政一体化管理信息系统的

6、升级工作。4、完成了和财政核对全年的预算工作。5、完成了其他临时性的工作任务。月份工作计划1、继续做好财务的日常核算丄作。2、完成在职职工工资性补贴的预发工作。3、编制20xx年度部门财政决算报表。4、做好春节职工一切福利、活动等工作的资金安排。5做好新版出租车客票的领用发放。6、完成其他临时性工作任务。报告主题：重建行政人事部：吸纳、培养并尽量留住优秀人才;建立、健全并不断完善 职责、流程、制度与机制;增强、改进和提升全员素质、管理水平与高效执行力; 培养和打造核心管理团队；营造、优化和根植企业文化，与博视共同成长！大纲U录：一、组织存在问题诊断；二、四月份工作总结报告；三、存在问题及改进建

7、议；四、五月份工作计划。报告正文：一、组织存在问题诊断通过一个月的实际工作与三天入职前学习考察，对公司的人事行政、总务后 勤及各部门基本运作等方面进行深入的调研与现场诊断：与总经理充分沟通、交 流;进行管理人员和员工问卷调查;巡视了现场、环境;收集并分析了有关资料； 并与各部门管理人员和员工进行了面对面深入的沟通、面谈。通过对学习、考察、 实际工作及调研情况的综合分析、诊断，就组织存在问题，提出以下儿方面的意 见或问题（依总经理要求，不讲优点，只提问题）。组织架构不合理，岗位职责不太明确；工作流程不规范，无具体作业指导书；绩效考核无标准，薪酬福利激励性不够;沟通协调不顺畅，缺乏计划性与执行力。

8、以上问题具体表现在如下儿个方面：1、组织架构：现有组织架构不合理，主要表现在：层级较多、职称不一、特殊部门归属、 因人设岗、组织重叠、组织不全、岗位不全、职称随意等八个方面。2、部门职能：各部门无明确的书面部门职能，组织应根据职能需要才设置部门及部门U 标、部门职能、管理权限与管理责任等。3、岗位职责：各部门岗位职责存在以下问题：部分职责界定不明确;职责权限内容不全； 职责重点不突出；文件格式不规范;新旧多种版本并存；岗位职责没有张贴，以便 随时提醒与指导实际工作。4、工作流程：现有丄作流程不规范：只有箭头标注工作流程的路径与方向，没有明确责任 部门或人员、相关部门权限、配合部门、相关表单、流

9、程的详细操作说明及重点 注意事项等。5、目标规划：未提供明确的公司规划与目标：无人力资源规划与各部门规划;无公司年度 工作LI标及计划；部门工作目标及计划等，不利于管理与考核，最终影响公司H 标达成。6、招聘配置：无招聘讣划、招聘渠道管理与完善的招聘制度;人员流动大，频繁招聘导致 成本过高;无明确的人才梯队建设与人才储备机制；未根据个人实际能力与公司 需求配置岗位或调整岗位;无职业发展规划。7、培训开发：无月度、年度培训计划与培训实施计划;入职培训、上岗培训与岗位技能不 到位;培训内容单一;欠缺培训教材；师资力量薄弱;培训后无效果评估与考核;对 培训重视程度与成本投入不够。8、绩效考核:无绩效

10、考核制度与切实可行的绩效考核方案;停留在打印象分阶段，主要靠 部门主管考核与行政调整;缺乏量化（KPI）指标考核标准；只有单向定性评估，未 采取360。评佔与强制性分布法，一般分数都偏高或大多数人评佔分数差不多， 不能真实反映个人绩效。9、薪酬福利：没有健全、完整的薪酬福利制度，难以留住优秀人才。现在一般采取综合工 资制：基本工资+岗位津贴+绩效奖金（提成或项U奖）+浮动工资（加班+奖惩+补贴 +福利）。10、劳资关系:三天学习、考察期无薪与三个月协议试用期，及转正后只签订半年劳动合同, 存在劳资风险;部分人员没签订劳动合同；人员流失太大;离职未作离职面谈等， 不利于管理改进。11、文件管理：文件格式不规范;文件保管没有统一规范：文件制度没有明确的奖惩、监督 规定或奖惩范围太大，不利于制度执行;部分表格设计不合理：文件没有统一归 属文控部门管理;书面文档与电脑文档管理混乱;过期文件与现