市场部元春工作规划

1、分公司市场部2015年工作计划 三大行动三大行动 决战元春决战元春 合肥TCL电器销售有限公司 2015年1月4日 分公司市场经理 传统推广 梁龙飞 商超推广 丁文琎 连锁推广 郭文明 展台物料 付海浪 培训主管刘睿 阜阳分部 范奎鹏 宿州分部 唐代飞 六安分部 刘志钧 蚌埠分部 王雪松 王怀 合肥分部 李辉 芜湖分部 徐令子 安庆分部 姜浩东 黄山分部 汪正君 努力成为一支专业的、稳定的、敬业的、协作的市场推广团队！ 分公司尖刀队 蔡国平 组织架构 分公司讲师团 团队展示 市场部行动口号 步调一致 快速行动 高效协作 执行有力 为业务 蛮拼的 耶 目 录 强根基基础工作管理 提结构产品推广

2、降库存促销活动安排 一 二 三 三大行动 一 基础工作管理 1、展台管理 序号管理目标管理动作分解 1月初规划 每月初，各渠道、分部市场主管报当月展台制作规划至分公司展台专员；展台主管按 照各分部预算，提交分公司XX月展台制作规划 2及时申报 业务，市场主管协同广告公司确定展台预算，效果图，上样图报分公司展台专员OA申请； 申请通过后，由分公司给相应广告公司下展台制作函； 3严格审核 审核展台价格的合理性；审核相关手续是否齐备（传统客户必须签展台制作协议和缴 纳展台押金，乡镇1500元，县城3000元） 4形象统一 严格要求广告公司按照标准和效果图制作；分公司和分部市场必须跟进每一个展台的 制

3、作效果，不符合要求必须整改；每个展台必须有市场和业务签字的验收函方可报账； 标准件管理和使用 5费用可控总部贵点预算点位内制作，超预算不予下单，广告公司自行制作由责任人自行承担 01 基础工作管理 2、促销活动费用管理 费控点位费用明细管理动作分解 促销费（连 锁1%，商超 1.2，传统 1.2%） 物料费用 总额预算制，分公司月初分解投入金额到各分部，分部按照当月各片区任务分配至 业务；分部市场月初按照分配金额做月度整体投入申报；单场活动提前预算，先 申请后发生，杜绝先斩后奏；劳务费实行一人一卡制，不得代领代发；当月发生， 当月计提，当月报销，严禁跨月报销。 劳务费用 场地费用 车辆费用 短

4、信费用 差旅费 其他 3、培训体系搭建及持续 一 基础工作管理 分公司市场部 第一级第一级 分部市场 第二级第二级 业务 第三级第三级 分公司讲师团 培训是产品推广的最重要环节，坚持是做好培训的不二法宝 全员培训 平台人员，业务人员，销售代表，客户及其员 工都是培训对象 形式多样 分公司录制讲解视频；出差现场培训； 区域集中培训；视频培训 注重反馈反馈比培训更重要，一切以实际效果出发 重点提升弱势区域分公司重点培训支持 4、赠品管理 一 基础工作管理 客户分类采购原则分配原则发放原则 零售价客户 总部采购为主， 分公司采购为辅 按零售分配， 数据来自企业 微信上报 大型节假日、统一促销节点分公

5、司统一制定连锁区域连锁及赠品政策（如元旦）， 固定到相应机型，规定时间内数量充分保障；超市依据其结构特性结合总部资源 制定单独的赠品政策；门店开业、渠道主推期间赠品定量OA申报；所有赠品 发放每个区域归口一个负责人，由市场主管统一协调，高价值赠品领取必须提供发 票复印件； 批发价客户分公司采购按出货分配 分公司根据产品推广的需求在一定时间内发布相应产品提货赠品配比政策；政 策时间内，依据客户出货明细，配比赠品；分公司给予客户赠品使用指导书，业 务监督指导客户在活动期间使用。 一 基础工作管理 5、样机管理 管理步骤要求目标 产品线梳理 按照总部线指导确定分公司各渠道操作产品线；业务申报 样机严

6、格按照公司产品线上样，不得申报非上样规划样机 产品线聚焦，降低型号数 样机精简 样机仓样机数不得超过展台最大上样数；新装展台根据门 店级别设计合理样机陈列数； 减少样机占压 新老型号交替处理 在线样机不允许任何形式的样转；分公司通知淘汰的样机 库存消化后及时处理；新品上样做到同上同下 降低淘汰样机损失，提升新 品导入速度 样机申报流程梳理 起草人市场（付海浪，丁文琎）分部经理/销售部 经理计划经理。杜绝纸质上样申请 二 产品推广 功能产品型号 产品尺寸 8575655855504948424032 4K H9500A-UD H9600A-CUD H9700A-UD H7800A-UD E570

7、0A-UD M90-UD A571U 2K A71C F3700A/F28XX 合计 11218342442 主销在线型号32款 1、现有产品线梳理 二 产品推广 2、芒果系列持续推广 前期推进项目成果 上样 全渠道上样，A类门店3款样机，B类2款样机， C类至少1款样机 终端芒果单品包装和所有上样门店的助销道具演示 培训三轮全体销售代表培训和一轮门店培训 激励 五轮激励：第一轮和第二轮提成追加；第 三轮卖芒果，挣积分；第四轮卖芒果得红包； 第五轮卖芒果挣赠品（1月3日截止） 晒票每日晒票，市场部专人统计通报 主推渠道芒果带机激励主推 几点心得: 有效的产品推广可以让原先不被看好的产品起量 所

8、有人都不放价可以卖的更好 元春持续项目方案 激励 第六轮激励方案(1月4日-2月13日)：卖芒果，赢新年红 包 培训 全渠道元月再次进行一轮芒果培训，特别是芒果销售不 理想的区域和门店 销售代表芒果 K歌赛 比赛要求：全渠道每名销售代表必须使用芒果电视K 歌一首，全省销售代表群和芒果云平台；比赛时间： 1月4日-1月14日，十天时间完成所有比赛素材收集； 评比时间：各赛区选送三个优秀作品参与分公司评奖； 比赛推进：各渠道经理分部经理为第一责任人，分公 司市场部负责整体组织和评奖 晒票芒果销售全省销售代表群持续晒票 买赠销售芒果赠送话筒1个及摄像头1个，全渠道执行 目标是必须把芒果打造为终端智能

9、2D 4K 的明细产品 城市市场芒果推广策略 二 产品推广 2、芒果系列持续推广 传统市场芒果四大举措 激励 时间：1月4日-1月25日 激励方案：以CRM出货为准，农村 批发价出货芒果机型给予业务20元， 30元，40元/台出货奖励 赠品配比 时间：1月4日-1月25日 配比方案：以CRM出货数据， 单个客户每提1台芒果配无线键鼠 1个 培训 业务到客户必须做一次芒果产品的简单 培训，使客户做到三会：会唱歌，会切系 统，会用微信 市场部下发芒果传统版讲解视频 终端 物料数量 话筒1 摄像头1 台牌1 侧牌1 压牌1 角帖1 证明函1 二 产品推广 3、三高产品推广方案城市上样 分部H9700

10、样机 H9600样机 H7800样机 合肥分部777 蚌埠分部345 芜湖分部132 安庆分部222 阜阳分部455 六安分部325 黄山分部4 宿州分部000 连锁243571 商超250 合计4663101 当前三高产品上样情况 传统渠道三高产品上样严重不足 渠道项目量子点曲面真彩 连锁/区域连锁 上样数量112 上样标准200万以上门店 上样数量2选11（55寸座放） 上样标准100-200万门店 商超 上样数量2选11 上样标准300万以上门店200万以上 城市上样标准 二 产品推广 3、三高产品推广3、三高产品推广方案传统上样 （1）保价政策：保价时间段 A、量子点H9700及真彩H

11、7800：2015年1月4日-2015年5月31日； B、曲面H9600：2014年1月1日2015年3月31日； （2）补贴政策 量子点H9700给予上样单台1000元/台补贴 非免费样机核定原则：传统客户提货且月底客户库存大于等于1台视为有 样机，补贴总量不超过分解给分公司传统渠道的样机总数（14台），由 传统销售部分配！ （3）处罚措施 公司规定上样的客户未达到上样要求处罚相应业务，具体方案由传 统销售中心发布 渠道项目量子点曲面真彩 县城客户/核 心乡镇 上样数量112 上样标准400万以上门店 上样数量11 上样标准300万-400万 上样数量 1（55）1 上样标准200万-300

12、万 传统上样标准 二 产品推广 3、三高产品推广城市终端布置 为了更好的强化7800色彩对比演示效果，现做出微调将A571U系列与5700系列对调。 终端整体切换到真彩时代，量子点和曲面单独陈列，单品包装 A571UE5700 二 产品推广 3、三高产品推广城市终端布置 物料种类物料名称执行动作制作单位 微信互联微信地贴撤掉分公司 芒果TV天籁K歌地贴撤掉分公司 真彩单品包 装 助销立牌新增总部 真彩主观评测书新增总部 功能侧卡新增总部 立牌新增总部 台牌新增总部 产品手册新增总部 演示片源新增总部 地贴新增分公司 吊旗真彩TV+吊旗替换总部 机柜贴真彩TV+机柜贴替换分公司 上样曲面门店均可

13、申请曲面展柜 7层： 1800mm*450mm*800mm 5层：1800mm*450mm*560mm 上样量子点门店按照门店布 局可申请量子点单品包装展 柜，分公司共30个，尺寸： 2000mm(宽)*2300mm（高） 二 产品推广 3、三高产品推广传统终端布置 物料种类 物料名称 执行动作 制作单位 真彩单品包装 助销立牌新增总部+分公司 真彩主观评测书新增总部+分公司 功能侧卡新增总部+分公司 立牌新增总部+分公司 台牌新增总部+分公司 真彩TV+压牌新增分公司 产品手册新增总部+分公司 演示片源新增总部+分公司 地贴新增分公司 吊旗真彩TV+吊旗替换 总部+分公司 机柜贴TV+机柜贴

14、保留 分公司 黄色灯带装饰在底座凸显香槟金外 观，彰显尊贵奢华 低成本方案曲面地柜，传统上样门 店可申请 二 产品推广 3、三高产品推广培训规划 分部城市培训人 第一轮：1.7-1.8 培训 第二轮：1.14-15 过 堂 第三轮：1.22-23 过堂 第四轮1.29-1.30 合肥 合肥郭文明，黄鑫洋 内容：（1）量子 点讲解培训；（2） 真彩实战讲解方案 内容:（1）真彩讲解 方案再强化；（2） 上周已经培训人员 过堂，录视频反馈 内容:（1）上周未 过堂人员过堂； （2）考试 培训内容待定 巢湖李辉 蚌埠 蚌埠王雪松 淮南王怀 滁州赵德龙 宿州 宿州唐代飞 淮北陈会龙 阜阳 阜阳范奎鹏

15、亳州孟楼，招聘讲师 安庆 安庆白武建 池州姜浩东 黄山 黄山梁龙飞，招聘讲师 宣城汪正君 芜湖 芜湖李孟华 马鞍山徐令子 铜陵徐令子 六安六安刘志均 传统渠道上样三高产品门店市场和业务提供一对一上门培训 二 产品推广 3、三高产品推广零售奖励及买赠方案 品类型号 零售 出货/上样奖 励 赠品配比 基本提成追加奖励 量子点55H9700A-UD500200200 电源+无线键鼠 曲面 65H9600A-CUD600200250 55H9600A-CUD400150150 真彩 55H7800A-UD400150150 49H7800A-UD300150100 三高产品的奖励建立在严格控价的基础上

16、，终端有任何形式的乱价行为， 不但没有激励，差价部分由责任人承担！ 二 产品推广 3、三高产品推广渠道主推策略 渠道门店渠道门店 国美合肥国美宿州路店苏宁苏宁当涂提署店 国美合肥国美滨湖路店苏宁马鞍山苏宁华联商厦店 国美国美铜陵长江路商场苏宁铜陵苏宁电器有限公司 国美国美芜湖金鼎电器商城苏宁芜湖苏宁苏宁广场店 五星合肥五星宿州路店苏宁芜湖内江百货大楼店 五星安徽五星电器有限公司来安大卖场苏宁宿州苏宁东昌路店 五星安徽五星电器有限公司蔡家岗大卖场区域连锁鼓楼商厦 苏宁合肥苏宁宿州路店区域连锁合肥商业大厦有限责任公司1 苏宁合肥苏宁三里庵店区域连锁合家福（高新） 苏宁合肥苏宁电器蒙城北路三义广场店

17、区域连锁淮南百大 苏宁合肥苏宁马鞍山路店区域连锁合肥百货大楼 苏宁合肥苏宁电器明发广场店区域连锁合肥国生电器商之都店 苏宁合肥苏宁东二环东城广场店区域连锁亳州（安徽商之都）商场 苏宁合肥苏宁翡翠路港澳广场店区域连锁阜阳商厦店 苏宁安庆苏宁区域连锁幸福树四海店 苏宁苏宁-桐城苏宁区域连锁谢家集人民店 苏宁蚌埠苏宁淮河路店区域连锁蚌埠天洋电器3店 苏宁巢湖苏宁巢湖路店区域连锁亳州国生商之都 苏宁苏宁-巢湖苏宁人民路店区域连锁巢湖安德利商贸 苏宁滁州苏宁电器有限公司区域连锁庐江安德利电器 苏宁滁州苏宁电器有限公司全椒店区域连锁池州宏达电器 苏宁定远苏宁电器区域连锁阜阳国贸电器 苏宁阜阳苏宁颍州北路店

18、区域连锁黄山百大 苏宁阜阳苏宁-太和店区域连锁蚌埠百大 苏宁淮北苏宁中泰店区域连锁六安鸿达电器3店 苏宁淮南苏宁龙湖路店区域连锁百大六安店 苏宁黄山苏宁延安路店区域连锁铜陵宏达电器 苏宁马鞍山苏宁解放路店区域连锁芜湖新百电器 时间：2015年1月1日-2015年2月19日 考核内容：单一门店零售10台真彩系列可 赠送一台IPHONE6 Plus，数据系统来自BI 系统和微信企业号及渠道数据，取起小； 奖励人员：门店主推能力最强，最能推动 销售的人员 兑现时间：2015年3月 3、三高产品推广三高产品任务 二 产品推广 12月至春节前三高产品零售任务 单 位 量子点9700曲面9600真彩780

19、0 连锁分部67111230 商超分部101520 合肥分部142138 六安分部61020 蚌埠分部101829 芜湖分部4713 阜阳分部101732 安庆分部91527 宿州分部81425 黄山分部71324 合计145241458 三 促销活动安排 1、分公司元春全员内购会 活动时间： 2015年1月1日2015年2月14日 活动主题： 合肥TCL员工新春“量子点曲面真彩芒果”福利内购会 活动产品策略： 类别型号城市最低成交价员工内购价单台提成与零售差价 量子点Q55H9700124909990 300 (2500) 曲面 L65H9600A-CUD1699013990 400 (30

20、00) L55H9600A-CUD119909990 300 (2000) 高色域 L55H7800A-UD99907990 200 (2000) L49H7800A-UD74905990 200 (1500) 芒果 L55M90-UD68886299 200 (589) L50M90-UD53884790 150 (598) L40M90-UD38763349 100 (527) 三 促销活动安排 1、分公司元春全员内购会 任务分解 三 促销活动安排 1、分公司元春全员内购会 部门人数 三高任务芒果任务总任务 分部人数 三高任务芒果任务总任务 总经理1 123 连锁分部14 142842 财

21、务部13 132639 商超分部9 91827 行政事部2 246 合肥分部13 132639 计划部8 81624 六安分部8 81624 商用工程3 369 安庆分部8 81624 市场部11 112233 蚌埠分部15 153045 客音37 3774111 宿州分部10 102030 速必达3 369 黄山分部9 91827 直销0202 246 阜阳分部12 122436 传统销售部1123芜湖分部7 71421 合计8181162243合计105105210315 三 促销活动安排 1、分公司元春全员内购会 缴款及开票 三 促销活动安排 1、分公司元春全员内购会 激励和处罚方案 缴

22、款方式 汇款到吴经理卡或公司对公账户 现金缴款到胡清华处 开单方式 所有员工从所在分部直销客户客户开单，计划开 单备注：XX部门XX员工新春内购，市场部负责每月 底统计还原到相应分部或片区 单台提成 内购价格销售享受相应提成，高于内购价格50%作为个人提成奖励； 部门任务完成追加提成 部门完成三高产品任务，给予总销售台数每台100元/台追加提成； 部门完成芒果任务，给予总销售台数每台30元/台追加奖励 三高产品销售明星奖 完成三高产品销售任务的部门员工可参与，员工个人完成8台及以上三 高产品销售，追加奖励现金2000元。 处罚方案 三高任务未达成，给予个人-50元/台处罚； 芒果任务未达成，给

23、予个人呢-20元/台处罚； 1月16日18日1月19日2月18日 1月11日1月23日25日 （县城活动周，分部自行安排） 城市爆破周 （分公司优选前一周，全国同步） TCL品牌日 主题：真彩曲面量子点 TCL TV+齐贺岁 副标题：TV+家庭娱乐电视年终钜惠 城市市场 1 3 三 促销活动安排 2、元春促销节奏安排 主题：TCL携手芒果、爱奇艺齐贺岁 副标题：全家K歌乐分享 万部电影免费看 传统市场 （乡镇促销月）4 分公司统一下 活动物料和布 置方案 全渠道统一行动， 提前洽谈档期， 全国同步 1.11 TCL品牌日活动线上红包设置 红包 性质 红包 单价 收到红包 人数 红包 概率 红包

24、总额转化 销售 台数 使用 门槛 客单价 单红包 让利 总销售额 促销 费用 转化使用 红包金额 除红包 外净收 相当 折扣 变动 1130000031%330000000%015000 8869230 0 00 793824 00 90% 5130000031%1530000000%01500000 111300003%333000001%200150017996%0 33300 定额 222666677%1480000003%20001500200011%0444000 33312000012%3996000005%6000400040008%0 1998000 55513750014%7

25、631250008%110004000500011%0 6105000 66666670.7%4440000015%10004000500013%111000666000 8881110.001%9856830%334000500018%11089 29570 999510.001%5094950%264000500020%11322 25475 111111 0.0001%1222170%84000500022%42818555 合计961006100%2% 202674376137692930990 0 投放原则：保证定额红包按概率投放，且不超过定额分配； 为提高传播，首个半日设置收到定额红包概率为50%。 1 三 促销活动安排 1.11 TCL品牌日活动线上活动机型 活动线上发送主要集中在555、333两个级别红包，使用门槛分别为4000、1500，确保 投入产出比例。互动主销机型聚焦TV+共线系列A71C、E5700A-UD系列TOP9机型。 为避免对线下冲击，1月11日前不呈现活动价格，只在活动当天才体现1.11活动价格， 主要参与活动机型为以下TOP9机型。其他共线产品按照活动后（即