婚庆市场前期分析报告(精华版)

1、婚庆市场前期分析报告 2014年3月15日 制作:原味夏天 Q Q:45402565 3 目录 概述概述 l简介简介 l消费现状消费现状 l消费结构消费结构 l婚庆产业市场分析婚庆产业市场分析 l婚庆产业发展趋势婚庆产业发展趋势 l市场分析市场分析 l优、劣势分析优、劣势分析 l自我总结自我总结 l发展策略发展策略 l如何抢占市场如何抢占市场 l成立前期准备工作成立前期准备工作 范例范例 4 概述 婚庆，具体来说指的是婚礼庆典策划，婚礼策划是 指为客人量身打造的婚礼。它涵盖各种婚礼形式或 是各种婚礼形式的组合体，它是根据每位新人的不 同爱好、追求而为新人量身定做的婚礼。婚庆产业， 又叫婚庆消费

2、产业，是新婚阶段（包括婚前准备、 婚礼庆典婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产 品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅 注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。 5 简介 随着婚庆市场的快速发展，现已经 形成了“五一”“十一”两个大的婚庆 市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼 服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在 每年的2、3月份和7、8月份就开始为这 两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、 婚礼服务的企业数量持续增加，市场供 给总量有所扩大。 6 消费现状 一：拍摄婚纱照 三：请婚庆公司举办婚礼 五：安排蜜月旅游 二：到酒楼举办婚宴 四：为新娘购买婚纱 新婚消费方面新婚消费方面 消费结构 婚庆行

3、业消费的区域性特点非常明确，在全国各地区 都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市 场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上， 结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少 出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北 京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发 达的大中城市，在小城市的分布较少。 8 消费结构 新人举行婚礼的各项费用支出比例新人举行婚礼的各项费用支出比例 9 市场分析 市场分析 众所周知，整个婚庆行业都在为年青一代而生存。因此年青人的多众所周知，整个婚庆行业都在为年青一代而生存。因此年青人的多 元化，时尚化，个性化也就带动了婚庆行业的多元

4、化，时尚化，个性元化，时尚化，个性化也就带动了婚庆行业的多元化，时尚化，个性 化的发展。因此也就可以就目前的婚庆公司进行分类。化的发展。因此也就可以就目前的婚庆公司进行分类。 一、低端婚庆公司 二、大众婚庆公司 三、高端婚庆公司 一、低端婚庆公司 低端婚庆公司： 面对的消费人群收入不高，乡村等，同时受 传统观念熏陶较深的人群，该类人群对婚礼形 式要求不高，讲究一个实惠型。公司主要以业 务量来维持公司运转，同时在这一块，主要盈 利来源于婚庆公司物品的租赁和简单的现在布 置，这类婚庆公司要善于开发市场。 二、大众婚庆公司 大众婚庆公司： 虽然当今社会偶尔会出现裸婚族，但整体社 会还是顺应潮流的。这

5、类人群有稳定的工作， 或是父母家庭能给予有利的帮助。基本是有房 或者有车，不管是一次性的还是按揭的。这类 消费者有想法，属于理性消费者，但是同样向 往浪漫，理想的婚礼，而当今社会也就是这类 消费者主导的，因此这类婚庆公司是最强大的。 三、高端婚庆公司 高端型婚庆公司： 面对的消费群体为成功者，富二代，以及 打肿脸冲胖子的群体。这类群体是各个婚庆 公司垂涎欲滴的对象。这类消费者讲究是牌 场，和炫耀的心理，但也不排除为了挚爱看 金钱为虚无的人群。 婚礼消费需求的发展趋势 （1）结婚消费项目增加，新人要举行婚庆，婚庆的档次也要较大提升，婚礼 现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马

6、、凯迪拉克 等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求 （2）结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家， 婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升 （3）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地 关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化 （4）婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要在于新婚夫妇数量上 的增加 （5）我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响 （6）经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地 点变得多样化、个性化 （7）婚庆从攀比、炫耀到流行“婚事应该从简”

7、的观念，目前随着社会经济 的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为。 15 重点城市特征（婚庆公司提供） 深圳： 车房不是结婚必备比例最高； 80后女性对男友的最低收入 要求最高。 长春： 男方父母最不干涉孩子恋爱； 女方听父母意见比例最高； 女方认为结婚要有房比例最 高；女方婚后反对当家庭主 妇比例最高。 石家庄： 女性拒收工资卡比例最高； 女方父母最不干涉孩子恋爱； 女性婚后愿意帮男方归还婚 前购房贷款比例最高。 长沙： 男性主动交工资卡比例最高。 哈尔滨： 男性听取父母意见的比例最 高；男性愿意女性婚后当家 庭主妇比例最高；女性认为 结婚房车都要有的比例最高。 乌鲁木齐： 男性认为结

8、婚要有房的比例 最高；女性有过性行为比例 最高。 南宁： 男性最能Hold住女强人。 太原： 80后女性对男方最低收入要 求最低。 成都： 女性愿意试婚比例最高；男 性有过性行为比例最高。 无锡： 男性不愿意交工资卡比例最 高；女性最有主见；男性的 处女情结最高，女性处男情 结最低。 杭州： 男性认为婚房应该男方出大 部分,同时房产归双方所有。 东莞： 男性最有主见；男女认为婚 车应该归男方所有比例最高。 广州： 80后男性对女方最低收入要 求最高。 佛山： 男性愿意试婚比例最高。 青岛： 有处女情结的男性比例最低。 厦门： 女性认为婚房应该归双方所 有比例最高。 南昌： 女性不主动要工资卡比

9、例最 高。 16 婚庆产业市场分析婚庆产业市场分析 优势分析 1、竞争者 目前，XXX地区有婚庆公司 家，婚纱影楼 家，无强 烈竞争对手，目前的婚庆公司在档次及服务很欠缺，业 务范围窄，主要为包装婚车，庆典婚礼的录像，庆典用 品销售等业务。缺乏管理，婚礼创意单一。没有形成统 一的业务经营流程，服务形式单一，不注重创新，很难 满足潮流消费者的需求。 2、化妆师 很多婚庆店或婚庆公司都没有自己的化妆 师，通常都是外包出去。很难形成统一的影 响力，消费者常常为了某一环节东奔西跑， 浪费大量时间和精力。因此，拥有自己的一 个团队是婚庆公司的重要环节。 3、影视后期与制作 目前许多婚庆公司都是把拍摄和制

10、作外 包出去。缺乏管理和创新。我公司前期实力不 足，暂时也只能将这部分外包出去制作。在条 件允许的情况下，公司将聘请专业人员自己进 行摄像及后期制作。 4、以酒店平台为依托 劣势分析 1、公司初次接触婚庆，经验少，人员配置不全 2、团队建设需提高到专业水平 3、没有知名度，市场散乱，有1家老牌的婚庆公司 4、没有形成影响力和稳定的客户源 5、 自我总结 1、婚庆消费带有明显的周期性 由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有很明显的周期 性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1月、5月和10 月是结婚的高峰期，而剩下的淡季期间客源很少。 2、特色化要求越来越高 追求个性的年轻消费者更加追求精神上

11、的享受，人们对待婚 礼已不满足于以往千篇一律的形式，更是追求标新立异，充 满个性色彩的婚礼。 3、消费者对婚庆行业态度较差 有关机构通过对结婚消费情况进行调查，得出的结婚是大部 分消费对许多婚庆公司的服务不甚满意，认为存在的问题多 而严重。价格不规范和服务人员素质偏低成为人们抱怨最多 的两个方面。 盈利性业务的拓展 各种公司庆典、婚庆活动的策划组织，企事业节日 活动 策划，文化体育用品销售等。 公司拓展业务： 中小学生教育培训(会议室)，舞台道具租赁，承 接政府公共服务 外包，社区信息网络平台建设等。 发展策略 第一步 第二步 第三步 打入市场，提升公司知名度，树立品牌形象 进一步完善和健全客

12、户网络 力争成为地区婚庆行业领导者 第四步 向庆典策划文化传播行业不断扩充 抢占市场策略 本公司提供的服务与同本公司提供的服务与同 行业相比独具特色，优行业相比独具特色，优 质的服务质量、一条龙质的服务质量、一条龙 的服务流程、服务人员的服务流程、服务人员 更加专业化，以满足顾更加专业化，以满足顾 客需求为企业目标。客需求为企业目标。 1 1、提供服务质量、提供服务质量 本公司大力发扬新时代风俗，倡导节俭、健康、文明的 婚庆文化，加强员工服务培训，大力提高人员素质，加强 服务意识，适应人们对婚庆业要求的不断提高。 2 2、经营模式的创新、经营模式的创新 公司将在原有的传统经营模式的基础上，利用

13、互联网的 先进技术，来宣传自己的企业文化，提供自身的素质和服 务质量，建立婚庆公司与消费者的沟通网络，增加商业机 会，创造未来发展机遇。创建自己的网站，向消费者展示 婚纱礼服，婚庆布置，通过产品的照片、视频演示等各种 电子手段来提供服务。 公司要建立好与消费者和同行业之间的交流，提升 自身素质和服务质量，要树立品牌意识，增强整个产业链 的吸引力，树立行业整体信誉形象。 成立前期准备 1、地点 可在酒店设立专门婚庆展厅 2、司仪主持人 3、化妆师 4、摄像及VCR制作 5、花艺、自己扎花车或布置现场 6、车队、外联汽车租赁公司或公司自备 7、灯光、公司购买 8、音响、公司购买，户外可视情况向音响租赁店租 9、烟火、公司购买 10、现场布置摆件。公司购买 11、如需表演队伍，可外联演艺公司（舞蹈、魔术、杂技、唱歌、 乐器等） 12、婚纱及礼服租赁、公司购买或与婚纱影楼合作